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9月保單賠付占比「創27個月新高」 第四季加劇恐創該比率全年新高
保發中心統計，今年前九月壽險各項保單給付逾1.45兆元，占總保費收入逾65％，創近年同期次高，9月單月保險給付占當月總保費的比率更逾75％，創27個月新高，若第四季情況加劇，有可能創該比率全年新高。也就是說，壽險公司當月保費收入，有大部分必須作保險金給付，雖然壽險公司都有保留現金部位，亦不排除有些公司可能當月保費收入不夠保險金支出，有可能要解定存、處分投資資產，才不會有流動性問題，若長期出現恐影響投資報酬率及獲利。造成這種現象的原因有三，一是金管會要強化壽險公司體質，在逐年強化監理下，各公司不敢大賣類定存保單或廣義的儲蓄險；二是低利率環境，短年期保單責任準備金利率逼近零，壽險公司宣告利率亦不如往年，固定利率短年期儲蓄險幾乎設計不出來，浮動利率保單對部分保戶吸引力不再，滿期金回流比率下降。三是接軌IFRS17，壽險公司保單轉型，大賣投資型保單，且是月配息型躉繳類全委保單，續年度保費極少，且月月有類似解約金的給付，也會造成總保費減少、保險給付增加。近20年保險給付占總保費比重最高是在2011年，全年占率達64.4％，當年保險給付近1.42兆元，但總保費約2.2兆元，主要是當年金管會求利變年金必須收取附加費用、三年以上的解約費；躉繳六年期養老險責任準備金預定利率下降等，讓當年新契約保費逾14％，總保費也跟著衰退。2011年前九月保險給付占總保費比率即近67％，是目前同期新高，之後壽險業即迅速調整商品步伐，連著八年新契約保費都在1.1兆元以上，甚至高達1.3兆元，總保費亦持續增加，最高到3.5兆元。但這二年壽險公司開始調整保單結構，加上2020年出現疫情，利率急降，新契約保費從2019開始已連二年衰退，去年新契約保費收入不到兆元，衰退28％，但續期保費都維持成長，今年則新契約保費成長，但續期保費大衰退近14％，全年總保費面臨3兆元保衛戰，且2022年續期保費可能還會持續衰退，若不升息，又有大量儲蓄險到期，保險給付占總保費比重可能再攀高。
富邦金控第1季EPS達4.94元 穩居金控龍頭 總資產、淨值、每股淨值續創歷史新高
富邦金控（2881）今（20）日舉行法說會，公佈2021年第一季自結之財務數字及營運狀況。受惠富邦人壽投資收入成長帶動獲利大幅成長，台北富邦銀行、富邦產險及富邦證券獲利穩步提升的挹注下，2021年第1季富邦金控稅後淨利達505.52億元，較去年同期成長120%，每股盈餘（EPS）為4.94元，穩居金控業每股純益龍頭。富邦金控於3月30日取得日盛金控過半股權，日盛金總資產3,656億元於本季首次納入富邦金控財報，富邦金控整體資產年成長13.1%，總計富邦金資產達到9兆6,958億元。富邦金控董事長蔡明興表示，富邦金控第1季淨值、普通股每股淨值及總資產皆寫下歷史新高，每股盈餘續居金控業第一。各子公司營運動能良好，2021年第1季獲利均較去年同期成長，富邦人壽投資收入增加，帶動人壽稅後淨利大幅增長達390.85億元，為金控主要獲利引擎，初年度保費、續年度保費及初年度等價保費均位居業界第二。截至2021年3月底，富邦金控淨值年成長62.1%，達8,160億元，普通股每股淨值達72.32元，總資產、淨值及普通股每股淨值皆創下歷史新高。受惠於獲利成長帶動資產報酬率及股東權益報酬率提升，資產報酬率(ROA)為2.17%，股東權益報酬率（ROE）達25.61%。富邦金控董事長蔡明興表示，各子公司營運動能良好，第1季淨值、每股淨值及總資產皆寫下歷史新高。（圖／富邦金提供）台北富邦銀行擴大放款及外幣債券投資規模，利息淨收益持續成長，並積極發展信用卡業務，信用卡有效卡數及簽帳金額均呈雙位數成長，市佔率持續提升；富邦產險總保費市佔率連續40年位居市場第一，承保績效良好；富邦證券經紀及承銷業務居市場前三大。因應壽險市場經營環境及投資需求提升，富邦人壽聚焦客戶投資及退休規劃，加強推動投資型及利變年金商品，帶動初年度保費較去年同期提升5.2%，2021年第一季初年度保費（FYP）為390億元，其中投資型商品佔比大幅提升至48.4%、利變年金險佔比則提升至21.4%；續年度保費為922億元，2021年第一季總保費收入（TP）為1,312億元。初年度等價保費（FYPE）則為86億元，初年度保費、續年度保費及初年度等價保費均位居市場第二。2021年3月底富邦人壽淨值達5,249億，亦創下歷史新高，反映在靈活投資策略下，國內外股票投資評價上揚，帶動淨值達新高水準，同時金融資產未實現餘額仍持續上升。富邦金控4月29日董事會通過擬配發普通股每股現金股利3.0元及股票股利1.0元，合計每股總股利配發4.0元，創下歷史新高紀錄。本次配發現金股利來源為富邦金控各主要子公司，包含富邦人壽、台北富邦銀行、富邦產險、富邦證券等。富邦人壽擬上繳金控74.4億元，約佔富邦人壽2020年淨利之12.2%，這也是自2018年以來富邦人壽首度獲利上繳金控。富邦金控已於本月10日公布4月份自結稅後淨利133.75億元，累計今年前4月稅後淨利639.27億元，每股盈餘為6.25元，穩居金控每股獲利王。
上網買利變年金險划算？宣告利率是關鍵 國泰人壽做了一個決定
壽險業積極發展的網路投保業務，2020年「卡關」。新冠疫情邊境封鎖造成國人普遍無法出國，網投旅平險減少10萬多件；國泰人壽退出網投利變年金競價戰局，宣告利率僅1.45％；南山人壽仍未恢復網投戰力，只賣旅平險，這三項因素造成2020年壽險網投新契約保費僅7.34億元，較前一年衰退70％以上，亦是此項業務2014年開放以來首見衰退。產險及壽險公司近年都積極拓展網路投保業務，因應新世代的投保方式，據金管會統計，產險業去年網路投有175.51萬件新契約，也較2019年少了逾85萬件保單，衰退幅度近32.8％，主要也是產險公司的網投旅平險或旅綜險，因國人無法出國旅遊，投保量驟減，保費僅6,309萬元，比前年的2.48億元衰退近74.6％。但產險網投保費仍有成長，2020年是16.67億元，成長14.03％，來自網投汽車險成長近48％，保費有12.2億元，網投機車險保費亦成長27％，保費近3.19億元。壽險業2019年網投新契約保費24.71億元，超越產險業，但2020年網投業務不增反減，全年新契約保費僅7.34億元，不到產險業的一半。壽險業同樣面臨國人無法出國旅遊，網投旅平險業績大減，但因壽險網投旅平險保費略高一些，本來就沒有產險業銷售量大，全年件數少了近10.8萬件，2019年壽險網投旅平險新契約保費約1.33億元，去年不到3,800萬元，衰退近72％。（圖／工商時報）惟，衰退金額最大的還是來自網路投保利變年金，2019年網投利變年金宣告利率還有2.76％左右，全年大賣逾23億元，2020年初各家宣告利率都還有2％以上，同樣因新冠肺炎造成全球降息，且新台幣保單匯兌成本拉高，國泰人壽在下半年決定退出網投利變年金的競價戰局，將宣告利率降到1.45％，其餘壽險公司則多還在1.9～2％以上。2020年網投利變年金新契約保費6.84億元，仍是壽險網投業務最大宗，占93％，但比前一年衰退近71％，2020年網投利變年金新契約保費第一名是富邦人壽，有1.9億元，第二名是台壽的1.46億元，中壽有1.3億元排名第三，第四名則是新壽的1.1億元，下半年退出戰局的國壽以0.63億元，排名第五。
快看你的美元保單宣告利率 八家壽險調到2.8～3.2％
新台幣兌美元匯率頻頻挑戰28元關卡，八家壽險公司推薦「不能錯過」的16張美元利變壽險，2021年元月的宣告利率都在2.8～3.2％之間，保戶依預算、投保目的，決定要「保障型」還是「理財型」，可兼顧壽險保障、資產增值，甚至是世代傳承。美元保單已成壽險主流商品，壽險業者分析美元利變保單有三大優勢，一是美元保單宣告利率比新台幣保單高，用強勢新台幣兌換美元，再投保美元保單，有機會同時賺到利差及匯差，第二是美元保單預定利率較高，同樣的保費，美元保單也能買到比新台幣保單更高的保額，第三是美元利率較高，累積資產速度亦較快，有助累積退休金或資產傳承。壽險公司目前將美元利變壽險區分為「保障型」與「理財型」，保障型一般就是繳費六年期以上，也有10年、20年繳費，保單預定利率可以拉高到1.75％，甚至有公司推2％的保單，同樣保額，保費就可相對比較便宜，且各公司目前保障型美元利變壽險，宣告利率也比較高，都有3％以上，宣告利率與保單預定利率間的差額，乘上保單價值金，就是壽險公司要撥給保戶的增值回饋金，有助保單價值提升或作為未來退休現金流。保障型美元利變壽險，國泰人壽推薦自家「祿美滿」，訴求繳費六年期滿，至少有一倍總保險金額的身故保額，兼顧保障及理財功能。富邦人壽則是對熟齡族推薦可躉繳或二年繳的「智富吉家」，青壯族則是六年及10年繳費的「美利吉順」，都是訴求高倍數壽險保障，及有機會拿到增值回饋分享金。南山人壽推薦的是六年繳費的「美滿多福」，新光人壽推六年及10年繳費且元月宣告3.2％的「美滿富貴」，台灣人壽推薦有三種繳費期別，且具保險金分期給付及傳承功能的「金美滿傳承」，全球人壽介紹的是有特定傷病及分期定額給付的「倍感美利」，遠雄人壽是推「新傳富三代」，元大人壽推「美鑫達」。這些保單都訴求有相對高倍數的壽險保障，有些還有額外附加重大傷病給付，加上宣告利率增值回饋金，與身故保險給付可選擇分期給付等功能，讓保戶可拉高壽險保障，兼顧資產累積、財富傳承及照顧遺族等功能，重點是這些保單是符合目前金管會推動提高國人保障的政策目標。但台灣人就是愛儲蓄及藏富民間的特性，所以美元利變壽險銷售最好的還是「理財型」，因為多為「躉繳」，保戶將年終獎金、分紅、滿期金或投資利得，直接單筆投保一張美元利變壽險，一樣有基本壽險保障。八大壽險公司亦各推薦一張自家具競爭力的躉繳美元利變壽險，這些保單宣告利率目前介於2.8～3.12％之間，與保單預定利率0.75～1.05％間，有極大的「增值回饋」空間。理財型美元利變壽險很多在三年期滿時，解約出場都已勝過美元定存利率，七年期滿時多有2％以上的內部報酬率（IRR），屬於現階段進可攻、退可守型的保單，有機會賺到利差，累積資產，又可有匯差去拉高投報率，也還是有基本的壽險保障。壽險業者表示，目前美元利變壽險與美元利變年金的投報率其實相差不大，不如投保美元利變壽險，以防短期內若天有不測風雲時，還有基本保障。
這三張保單 業務員竟然賣贏銀行
今年前九月有三種保單是業務員賣贏銀行。據壽險公會19日公布，今年1到9月，保單複雜度相對較高的意外險與健康險（A&H），壽險公司業務員與保經代業務員共賣299億元，占所有A&H業績的98.7％，另外一款保單是個人年金，尤其是利變年金，今年前9月業務員銷售195億元，大勝銀行的114億元。今年前9月壽險新契約保費7,024億元，比去年同期衰退29.5％，其中銀行通路衰退幅度最大。銀行挾客戶金流賣保單，一向以壓倒性業績狂勝傳統業務員通路，但今年因為新冠肺炎疫情，客戶到銀行機率下降，再加上利率下降，下半年又要推動死亡保障門檻，銀行前9月賣保單業績衰退，據壽險公會統計，前9月近3,578億元，較去年同期少賣了近2千億元，衰退幅度達35％；而今年前9月銀行通路占所有新契約保費的50.9％左右，比去年同期的55.4％，比重下降。銀行今年前9月主要還是利變壽險銷售最佳，另外就是今年流行躉繳月配息類全委投資型保單，也是銀行的強項，據壽險公會統計，個人壽險部分，銀行銷售2,053億元，占率52％，即略高於壽險公司業務員加計傳統保經代的業績；另外在投資型保單上，前9月銀行賣約1,404億元，占率近6成，就明顯比業務員通路銷售量大，但主要差別在外商壽險的投資型保單，多以銀行為銷售通路。壽險公司業務員前9月貢獻業績2,783億元，比去年同期衰退24.6％，略小於整體新契約的衰退幅度，主要也是業務員轉攻分期繳保單，業績會比過去躉繳保費少，但佣金收入未必減少；其中壽險業務員前9月也銷售了1,507億元的個人壽險保單，投資型保單亦有758億元，國泰人壽的業務員即銷售不少投資型保單。更重要的是在A&H商品上，銀行通路根本沒有介入，都是業務員的天下，壽險公司業務員銷 售約249億元，占率82％，保經代則有近51億元，亦占近17％，且這類保單獎酬亦不低。另外在個人年金險上，也是業務員業績明顯高於銀行，壽險公司業務員有167億元左右，傳統保代28億元，合計占63％以上，主要是南山人壽、富邦人壽銷售量較大。
台灣人愛儲蓄險！中華郵政固定利率壽險 新增契約保費64%奪冠
上半年各壽險公司新契約保費多衰退5～55％，但有家公司「異軍突起」，逆增64％，即只賣單純傳統壽險保單的中華郵政壽險部，以新契約保費140.87億元，排名第11，但卻是上半年成長最大的公司。據壽險公會統計，2020年上半年新契約保費4,712.92億元，同比衰退33.5％，6月雖出現微幅的停售效應，但單月新契約保費也僅935億元，並沒有如往年的停售業動輒上千億元的新契約保費，雖然比2020年5月增加276億多元的業績，增幅近42％，但若比起2019年6月仍是衰退7.8％，即停售效應並不如預期。由於2020年遭遇新冠肺炎，不僅各銷售通路要接觸客戶難度提高，更因為市場利率急降，保單宣告利率跟著降低，利變保單買氣也就跟著下滑，上半年利變壽險新契約保費僅2,128.74億元，年減46.8％，利變年金也只有188億元，衰退近39％，且整體利變型保單（含萬能壽險）上半年新契約保費近2,321億元，占整體新契約保費49.25％，未如往年占率破五成。投資型保單也一度因3、4月資本市場波動，及2020年金管會對目標到期基金保單3月起有新規定，市場上幾乎無新的目標到期基金保單，另外銷售大戶南山人壽上半年仍在停售投資型保單，所以上半年投資型保單新契約保費僅1,472億元，衰退29％以上，但仍是維持新契約保費占率三成以上。主要是多家壽險公司為了降低利率與投資負擔、同時滿足客戶資產增值需求，銷售主力或一部分主力是放在投資型保單，如國泰人壽、三商美邦人壽、安聯人壽、法國法黎人壽、安達人壽等，所以還是能維持投資型保單有一定的業績。而上半年成長力道最強的就是固定利率的傳統儲蓄險，如二到六年繳費終身還本壽險，因為保單責任準備金利率不斷下降，保戶想鎖住利率，因此這類保單去年開始就大賣，甚至有百億元保費是遞延到2020年入帳，上半年傳統壽險新契約保費645億元，比2019年同期成長49％以上，是上半年成長幅度最大的保單類型。中華郵政壽險部即主要銷售這種分年繳傳統壽險，在6月單月新契約保費甚至衝出38億元，可排名市場第九大，是中華郵政壽險部自壽險業競爭利變保單後，再重新擠入單月前十大的行列。而2020年健康險也因停售及保費可能調漲議題，上半年新契約保費214.2億元，亦比2019年同期成長11％以上，6月也銷售37.68億元。反觀意外險（即傷害險）則因為新冠肺炎，旅平險大衰退，2020年上半年新契約保費56.29億元，同比衰退8.5％。