玩出聰明腦2／爸爸買不到好玩具硬氣自己引進 創電商卻成STEM教育平台
台灣STEM教育平台「玩具腦」的創辦人雍承書，其實也是全台最大母嬰親子網站「MamiBuy媽咪拜」的創辦人。10年多前，這位找不到奶瓶資訊的新手奶爸，創立母嬰資訊交流平台媽咪拜，隨著孩子進入學齡期，另成立玩具腦，「孩子對玩具的需求越來越大，希望能夠玩中學，越玩越聰明！」人稱「腦爸」的雍承書說。「小朋友今天要好好玩、努力玩，挑戰成功的，可以獲得積木王國準備的小禮物唷！」過去經常在媒體前曝光、論壇中分享創業故事的雍承書，近幾年消身匿跡，3日，他化身幼幼節目中的大哥哥，在事業第二春的STEM教育平台「玩具腦」活動中親自主持，他目前也是國際組織STEM.org東亞區教育總監。雍承書原本是一位平面設計師，10多年前當上新手爸爸後，為了尋找一支好用適用的奶瓶，花費許多時間精力蒐集資料，並把心得分享給朋友，收到大量好評，啟發他成立FB粉絲團寫育兒經的想法；接著他從法國買了5隻單價不菲的長頸鹿玩具，第一次在網路上揪團出售，沒想到10分鐘搶空，於是創業的念頭開始在他心中萌芽。2010年，雍承書正式創立媽咪拜，專注於媽咪的育兒需求，販售商品的同時，也透過資訊交流解決許多新手媽媽的困惑，短短5年時間，媽咪拜網站上就有300多家母嬰廠商及1000多個母嬰品牌，累積會員50萬人，號稱每2個媽咪就有1個是會員，2015年更開始布局海外跨境市場。雍承書成為爸爸後，也開啟創業之路，2010年創辦媽咪拜，2019年再創辦玩具腦。（圖／雍承書提供）不過據了解，正當媽咪拜發展如日中天時，雍承書找來創投支援，卻在開拓海外市場上出現意見分歧，成為雍承書離開自己創立公司的導火線，目前媽咪拜已轉由其他股東繼續經營，2021年營收約3億元。隨著孩子一天天長大，充滿創業點子的他，馬上又發現新商機。「孩子對玩具的需求量越來越大，但去百貨公司買不到有趣的玩具，然而我發現國外其實很多好玩具，怎麼台灣都沒有。」雍承書再一次因為自身需求沒辦法滿足，於是跨入供給的角色，2019年以200萬元資金創辦玩具腦，這次，他也記取上回創業經驗，選擇求穩不躁進，「我自己慢慢走，走好走穩，不要急著擴張。」他先複製媽咪拜的成功模式，套上自己熟悉的社群操作技能與網站平台架構，跨入產業後首要突破的，就是過去所有人的痛點，業者沒地方可以賣、也不知道怎麼賣，消費者對玩具認識不足、有興趣的也不知道去哪買。但光靠他一人，聲量不夠大，所以他邀集共同理念的幼教部落客、學者專家一起來參與、產出教案與文章，教家長如何引導孩子玩中學，提高家長對於STEM玩具的接受度後，自然更願意再去接觸其他STEM玩具，形成一個玩具生態圈，當然也包括吸引更多代理國外玩具的人找上門。雍承書邀集共同理念的幼教部落客、學者專家一起來參與、產出教案與文章，教家長如何引導孩子玩中學，提高家長對於STEM玩具的接受度後，形成一個玩具生態圈。（圖／劉耿豪攝）也因為推廣大於銷售的使命，玩具腦從最早的「推薦好玩具的網站」，演進成為「推廣STEM教育服務平台」，也是目前全亞洲唯一獲得STEM.org國際教育認證的平台。「有人覺得我很奇怪，這些部落客都能自己團購，為什麼我要幫人家做價？但我沒有很在意，我希望把這個生態圈養的更大，影響到更多的家長與小孩。」就像當初大家都以為媽咪拜只是電商網站，但他認為成為資訊流的提供者更有意義。對於國外引進的STEM玩具價格偏高，小資爸媽難以負擔，雍承書要大家不用擔心，「因為玩具腦除了介紹玩具外，部落客也會研發小小教案，在網站上教大家如何自己創造教具，而且完全免費，期待做到沒有門檻、人人都能受益的網站。」玩具腦成立4年，會員累計10萬人，提到營收，雍承書只透露，有損益兩平，今年營收是去年的2倍，「這不是一個很juicy的行業，要透過這東西營利賺錢是不可能的，電商只是讓我活下去的方式。」講到這裡，雍承書直說，「真的吃力不討好，不容易啊！」
