劉世章
」 HOOTERS 劉世章 慶城店 信義店【愛玩老董1】開餐廳大賺前當過老師 唱歌跳舞十三張通通來
美式餐廳老字號HOOTERS搶進信義計劃區,近一個月來董事長劉世章頻頻受訪,只為炒熱他斥資3千萬打造的亞洲最高HOOTERS! 劉世章受訪時身穿粉色襯衫,記者誇他「帥氣歐吉桑!沒有脾酒肚!」他抗議:「那3個字不要用啦!」但對自己的身材倒是很自豪:「同學們都羨慕我沒小腹。我做事業超級用心,也超會玩的!我還會打球跳舞打麻將玩十三張,去社教館學唱歌!我只要喜歡一件事情,一定要做的完美,上台表演時一定要搏取掌聲!」 正因為個性好強、貪玩,讓他一生經歷比別人豐富。年少時的劉世章傳承教書父親的聰明頭腦,考上建中卻跑去讀台北工專,「我很會考試,但不喜歡讀書,因為家貧想早點賺錢。」畢業後進入台灣松下,發現加薪輸給同期的大學生同事,怒撕薪水單離職重考,從二技一路讀到研究所,畢業後到東南技術學院教管理學,又到南陽街教補習班,一教16年,管理學教出名聲,被學生家長、廣宇電子家族挖角!廣宇電子當時在國外有12間工廠,員工破萬人,劉世章魚躍龍門,從生產經理做到執行副總發言人。 劉世章除了HOOTERS,還與朋友合資做過8個品牌,像上海湯包館、蘭州拉麵、煉瓦亭、西貢粉味館、上海新吉士等,全盛時期年營業額破5億元,「這些餐廳大多開在百貨公司,因為合約到期條件談不攏,或被換位置無法接受賣掉。像開在微風復興館的上海湯包店,首年業績近一億,5年後百貨改裝竟然被趕到冷門位置,一氣之下乾脆賣掉品牌。」愛面子的他強調:「很多人說我做餐飲品牌失敗的多,那是錯的,我做成功的餐飲品牌超過一半。我做餐飲以來,都是賺錢後再轉投資,沒虧過自己的錢,即使單店賠過1500萬,都在忍受範圍內。」 64歲、征戰多年的劉世章,目前手上餐飲品牌剩 HOOTERS 、麻辣火鍋老撈,今年攜手兒子出戰信義區開高空HOOTERS,能否成功,有待時間證明。
【愛玩老董2】「娶女服務生當老婆好嗎?」老董贊成 兒子卻打槍……
「HOOTERS慶城店自1997年開幕以來,沒有一年虧損過,新的遠百A13信義店是亞洲最高、視野最好的HOOTERS!」呼特斯餐飲集團董事長劉世章一臉自豪,這次他攜手32歲獨子的劉昶志一塊投入信義店之戰。 穿低胸白背心、橘色超短褲的辣妹服務生,性感活潑熱情能幹,堪稱色藝兼具,讓劉世章很稱讚,「女孩是我們HOOTERS貓頭鷹美式餐廳的最大特色!在其他餐廳,內場通常比外場強勢,但我們不同,因為我們的廚房很多料理是依照美國食譜有SOP流程,相對下來沒那麼強勢,反而是外場女經理們比較強勢,有一次做年度評量,我問女經理們覺得主廚表現如何?結果女經理們都回答『很好』,我追問為什麼?她們竟然回答:『因為他很聽我們的話!』」 當被問到「你覺得娶HOOTERS女孩當老婆好嗎?」、「如果兒子想娶,你會反對嗎?」64歲的劉世章馬上回答「好啊!」認為HOOTERS女孩們都很優秀,他不會反對,只是32歲的兒子似乎比較被動,至今還未有對象!對於兒子的婚事,他雖然關心但不干涉,是太太比較焦急。 同樣問題再問劉昶志時,他卻嶄釘截鐵說不考慮娶HOOTERS女孩,理由是夫妻同行,問題很多!對於感情的事,他表示信義店很忙,目前沒時間考慮。在一旁「觀察」的劉世章得知兒子答案,臉色顯得相當意外!
【滿足男人想望1】一次拿十幾個酒杯 女孩能聊能搖讓他年收8千萬
20多年前美式餐廳百花齊放,隨著Hard Rock、TONY ROMA'S、Ruby Tuesday陸續關門,只剩TGI FRIDAYS、HOOTERS美式餐廳屹立不搖,近日HOOTERS大動作宣布進駐信義區遠百A13後,上面露半球、下面露屁股蛋的辣妹,瞬間勾起不少中年男人的青春回憶。「美式食物在台灣並不新奇,慶城店會成功,是因為成功營造休閒又輕鬆的氛圍,店內除了提供十多種歐美啤酒、食物推陳出新,更重要的是熱情女孩們!這次為了開信義店,我們還聘請舞蹈老師編排新舞,增加性感戰力。」今年64歲的劉世章在1997年引進美國餐飲品牌HOOTERS,慶城店一開就是22年,年營業額8千萬元。「這邊的女孩就是服務速度很快、會ㄋㄞ,會表演之外還會和客人一起玩,如果你想要的話,她們還會陪你聊幾句。」35歲的黃姓客人說,他從大學生時代光臨HOOTERS到現在,這裡食物好吃、幾個大胃王男人來聚餐特別好玩,看辣妹搖呼啦圈、讓辣妹桌邊服務切牛排、剝蝦也是重點,「簡單說,她們就是滿足男人想望」。劉世章說:「雖然不是每一個女孩都很漂亮,但我們教她化妝、表演、英文,她們漸漸變得有自信更亮眼!在店裡,她們不像高級餐廳服務生慢慢走,客人一舉手就小跑步,一次能拿十幾個酒杯,這樣熱情的團隊在別的餐廳看不到!」慶城店店經理Jill上一份工作是護士。(攝影/王永泰)35歲的慶城店店經理Jill上一份工作是護士,「我26歲來這裡吃飯覺得很開心,就跑來打工,比起當護士,這裡壓力小。在這裡,女孩們要是真的不會搖呼啦圈也沒關係,練好舞蹈就好。我從打工變正職,做了9年,當上幹部後不用穿背心短褲,但以前穿的時候也不會不自在,因為夏天私下也這樣穿。」
【滿足男人想望2】月薪4萬3起 從髮色到雙峰挺不挺都要管
「用餐繁忙期,為了客人她們真的會不顧形象,收桌時一次可以拿十幾個酒杯,所以慶城店的廚房和外場之間是自動門!」呼特斯餐飲集團董事長劉世章自傲的說,很多人以為只要請辣妹來生意就會好,這是錯的,HOOTERS花了很多心力訓練女孩們。「HOOTERS是國際化餐廳,女孩們要背一百道英文菜名,一桌客人可能來自5個國家,要拆5張單各付各的,她們都要懂得自己收帳,英文都嚇嚇叫,在這裡做過以後,去別的地方上班都很厲害。」低胸白背心、橘色超短褲的是HOOTERS女孩的招牌打扮,為了讓「事業線」看起來夠深胸部夠挺,HOOTERS還請內衣業者來教穿內衣。劉世章強調:「女孩們不一定是美女,但一定要會打扮,全黑髮色太沉重,頭髮一定要染,太長也不好看。我們曾經有一位女孩長髮及腰,一度堅持不剪,經理很有耐心說服她才剪掉。」「新人白班起薪3萬9、晚班起薪4萬4,薪資福利高於同業,所以一例一休也未受衝擊!」劉世章表示,因為企業文化特別,要會表演又要會端盤子、工作量大,所以新人初期一兩個月流動比率高,有時候是本人不習慣,有時候是家人反對、男朋友反對離職,但一旦習慣,一做十幾年的女孩很多,「慶城店培養的一群女孩都成了中階幹部,這也是我們開信義店最堅強的後盾!」HOOTERS薪資福利高於同業,所以一例一休也未受衝擊。(攝影/王永泰)
【滿足男人想望3】開22年未曾出事 比起男性更重視女性服務
「男士們喜歡HOOTERS可以理解,如果讓女士們也喜歡,女士們邀男士光臨HOOTERS,男士們會拒絕嗎?」呼特斯餐飲集團董事長劉世章分享經營心得,強調開店之初,就很重視女性客人服務。即使冬天、寒流來,熱情活潑的HOOTERS女孩也得穿短褲擠出乳溝,一年四季的性感打扮,因此被外界稱為波霸餐廳、奶妹餐廳,至今仍有人用有色眼光批評,「有偏見的人都是沒有真正走進我們店裡的人!只要待上半小時,就會了解我們的氛圍是活力、健康、歡樂,絕不會有輕浮想法!妳自己看,是不是好幾桌都是女性客人。」劉世章說。本刊記者採訪慶城店這天,是在非假日的周二中午,12點不到就已經7成滿,男女比例各半,到了晚上,男性客人多於女性。HOOTERS客群男女比例各半,外籍人士不少。(攝影/王永泰)HOOTERS雖然以熱情辣妹服務當號召,但22年來未曾出過負面新聞,「我們很小心,外場管理幹部都是女生。我們鼓勵女孩們要招呼客人要能聊個幾句,但聊天3分鐘是極限,就算是男士們再喜歡妳,也要想話題抽身;一旦男士發酒瘋對女孩們不禮貌,經理會馬上帶開保護她們。還有,比起男士,女孩們要更注意女士們的需求,讓她們覺得更受尊重。」劉世章說。
【亞洲最高辣妹酒吧1】兒子一番話 讓劉世章展開3千萬豪賭
22年前,劉世章與新加坡友人將美國HOOTERS引進台灣,在台北慶城街開出首家台灣店,年收8千萬,成績再好,始終只有一家店。今年他大動作宣布進駐信義遠百A13,斥資3千萬打造全亞洲最高的HOOTERS。對64歲快退休的他而言,這不僅是一場雄心勃勃的豪賭,也是不得不的擴張,尤其在歷經「代理權之爭」,為了下一世代交棒著想,他有著只能贏不能輸的壓力。「1996年HOOTERS首次進軍亞洲在新加坡開分店,正是朋友代理,我很喜歡那氛圍,兩人合作引進台灣,我因為還在廣宇上班,請專業經理人管理。」為了開店,只愛吃中式餐點的他,吃遍美式餐廳、接觸不少店經理,「我的團隊就是這樣挖來。」後來廣宇經營權變動,他離職專心做餐飲。劉世章與獨子劉昶志觀察信義區好幾年,推掉微風邀約,斥資3千萬賭上遠百A13信義店。(攝影/王永泰)劉世章跨海找來美國辣妹助陣,1997年慶城店開幕派對來賓逾千人,「最高單月營收880萬元!不少明星都是座上賓,像張菲喜歡把重機停在庭園區,還載過服務生出去繞一圈。」隔年,劉世章趁勝在南京東路開分店不幸失利,「那邊只有午市,不像慶城店臨近敦北,白天有金融白領商圈,晚上有夜生活人潮。」接著又與友人合資在高雄開了2年的HOOTERS,被鋼管辣妹紅茶店打倒。展店成了心中最痛,劉世章從此停下腳步。1983年成立於美國亞特蘭大的HOOTERS總部,至今全球共有450店,一直期許劉世章展店未果,2017授權加拿大人Gary Murray插旗台灣開信義店,劉世章著急力阻,透過總部傳達合資意願,「那個人根本不懂台灣,堅持獨資,店開在冷清辦公區,半年就倒閉,廠商還跑來慶城店討債!」另一方面,台大生物機電所畢的獨子劉昶志對餐飲有興趣,4年前回來幫忙,發現商圈在改變,「站在父親立場,他想退休,但我們做這種地區性生意,要爭取能見度,擴張是不得已!一個事業若未來頂多再走10多年,我沒必要回來接班,一個事業要走3、40年要朝信義區發展。遠百這次是面子之爭,自地自建、花百億重本打造一線百貨A13,給廠商的壓力也沒那麼高。」
【亞洲最高辣妹酒吧2】信義店喊出年賺1億 HOOTERS樂觀打哪來?
HOOTERS宣布前進信義區,在遠百A13開信義店,呼特斯餐飲集團董事長劉世章表示:「信義店單店有信心1年營業額做到1億元!」「18年前遠百曾提合作,但當時百貨都是10點打烊行不通。這次遠百A13打破傳統概念,14樓是預計營業到凌晨2點的深夜食堂,鄰居有新馬辣、福來許等8家強棒,我們的店面積最大、位置最好,樓下是威秀頂級影城,吃飯看電影串連一氣,我很有信心!」劉世章斥資3千萬裝潢信義店,請日本設計師下村伸也裝潢,在保留貓頭鷹運動酒吧風格之餘,牆上還彩繪台灣藍鵲,突顯台灣特色,尤其戶外50坪露台打造成星空酒吧,「往外看就是台北101、南山廣場大樓,這是信義區最漂亮的角度,為了開這家店我去參觀全亞洲HOOTERS,可以自傲的說,這間是全亞洲最高最漂亮的HOOTERS!」在黃昏時刻,信義店線條黑紅簡潔更顯前衛時髦,他相信會是跨年或派對包場的熱門首選,而且對喜歡吸菸的人來說,戶外空間很具吸引力。HOOTERS不在意翻桌率,在意的是建立熟客關係。(攝影/黃耀徵)針對遠百A13搶攻消夜商機,市場不感驚奇,同區ATT 4 FUN有夜店有海底撈餐廳,新光A9、A11也有啤酒餐廳,同業直言,過了11點的酒吧沒有live band等表演難以支撐。面對這些競爭,劉世章直言他不怕,「很多啤酒餐廳只有啤酒沒有美食!我們店內招牌雞翅用的是當天活宰雞,至今維持水準未被客訴,慶城店能屹立不搖,除了全球共通菜色,還有隨時變化的本地菜單,連串燒、印度坦都里烤雞、素漢堡都賣!未來信義店也會有限定菜色。」「信義店瞄準的是有消費力的金控、會計等中產男性白領,他們要的是有品味能放鬆的地方,不是又吵又鬧的夜店。我們訂價和慶城街一樣,客單價800多元,不在意翻桌率,在意的是建立熟客關係。」對劉世章來說,兒子回來幫忙,當年培養的一群女孩如今成了中階幹部,都是他的堅強後盾。「慶城店做了22年,沒有一年虧損,120坪年收8千萬,新的信義店150坪,開幕後不敢說要賺多少,但1年1億是目標!」劉世章深深期待,這一場退休前的豪賭能夠成為他的巔峰之作。