千萬經紀人
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勒褲帶過年1／房仲業現況「沒客人成常態」 年後恐釀2成離職潮
歲末各產業公布年終獎金之際，房仲業卻開心不起來，2024下半年起遭遇限貸令、第七波打炒房，業績一落千丈，不少人收入掛蛋，沒有年終就算了，產業大老還預告2025年持續走空，讓房仲業只能勒緊褲帶過新年。CTWANT記者走訪多家房仲業詢問現況，「一個禮拜完全沒客人已經是常態」，新人會先走一批，老鳥繼續撐，推估恐釀2成離職潮。2024下半年銀行放貸接近滿水位，排隊申貸狀況未解，再加上第七波信用管制，成屋銷售的房仲業成為海嘯第一排「慘業」。唯一掛牌上市的房仲業「信義房屋」（9940）自2024年8月起，營收月減逾3成，呈懸崖式下降，之後節節下探到11月剩7.26億元，是5月的14.80億元一半不到，創2020年1月以來新低，顯示房市備受挑戰。2024年房市虎頭蛇尾，上半年在新青安助攻下引爆全民購屋潮，下半年則爆發房貸之亂，買氣急轉直下。（圖／報系資料庫）「上半年有新青安加持，不理性追價的買方很多，有案子剛簽進來，當天就賣掉，熱銷到讓房仲都覺得不可思議；下半年急轉直下，買氣急凍，無所事事、一個禮拜完全沒客人，也已經是常態。」房仲作家、聯勝房屋專任委託部經理陳泰源觀察，現在單店每周來客數，買方頂多1至2組客戶、賣方約2組，主動上門詢問買賣事宜，通常一家店約10名業務員上下，根本僧多粥少，沒有市場需求，更不用提後面的成交和抽成佣金。「社群少了40%的瀏覽率，互動率從9月以後開始降低！」青埔房地產社團「青埔我的家」團長李佳樺，在大桃園投資和入股超過10間房仲店，線上線下數據表現如出一轍，「來電客減少6成，成交量少一半，買家都在等降價，想撿便宜，但屋主也會觀望，不捨便宜賣，雙方拉鋸，市場出現交易停滯期，要促成一個成交變得很難。」「就算交易量砍半，市場也一定還有客戶，只是跟誰買而已。」李佳樺說，現在要突破市場，沒有其他方法，就是廣告加倍、工作量加倍。不過老鳥與菜鳥對市場反轉的抗壓力也不太一樣，李佳樺笑說：「前2年忙到沒時間休假，連疫情也忙翻！現在客人比較少，1月份就有百位業績不錯的夥伴輪番出國玩。」央行總裁楊金龍先是要求各行庫緊縮不動產放貸，9月再推出第七波選擇性信用管制，直接重擊成屋銷售市場。（圖／劉耿豪攝）一位不具名業者就坦言，有人待不下去轉行拍抖音、做服務業、找有底薪的工作，也有兼職賣保險，「現在連自己的品牌都要廝殺，這確實是一場生存淘汰賽。」房仲店又分直營店和加盟店，直營店的房仲保障底薪、獎金抽成少；加盟店多屬零底薪、高抽成，各區、各店和各個房仲狀況不同，難一概而論。前不動產仲介公會全聯會理事長張世芳就推估，全台約有8成房仲都無底薪，僅有2成是有底薪；去年上半年有3成賺到比較多錢，5成維持水平，2成的人未賺到多少錢。根據CTWANT觀察，直營店房仲有底薪保障，影響不大，但若是上半年沒進帳或是手頭較為吃緊的，就會陸續在年後出現轉職潮，推估約有2成；至於高專老鳥、前一波賺了不少的，還是會努力撐著，「畢竟高獎金，抓到一件就能吃一年，大家都會想賭賭看！」一位高專房仲說。
富裔公主變房仲1／祝家高顏值二代浮檯面 地表最美房仲學「做多」
不少上市櫃公司進入二代接班，雙北都更建商富裔(6264)6月24日股東會上，董座祝文定長子祝泓真首度以發言人身分對外曝光，獨不見負責富裔飯店事業的長女祝宜敬，CTWANT記者獨家調查，富裔大公主在疫情間，悄悄放下身段，轉戰基層房仲，還拿下2023年度千萬經紀人獎項。對此，祝文定向記者證實，「女兒正在歷練『做多』業務」；祝宜敬則回應還在努力中，｢今年再拚一次。」富裔股東會，一位年輕帥氣的男子主動向記者遞上發言人的名片，他是富裔二代長子祝泓真，之前鮮少曝光，他自我介紹，「進入公司5年多，之前在開發部基層，現在負責財務、發言人工作」。富裔董事長祝文定是上市建商愛山林(2540)董事長祝文宇的弟弟，兄弟爬山各自努力，二代也紛紛站上檯面，祝文宇的獨子祝藝目前為甲山林建設總經理，早已獨當一面面對媒體，如今祝文定的二代也逐漸上浮上檯面。祝文定有3個小孩，大女兒祝宜敬78年次，及2個雙胞胎兒子祝泓真、祝泓理則是8年級生。根據公開觀測站揭露，小兒子祝泓理已於2023年2月升任富裔子公司富永營造董事長；大兒子祝泓真則是在同年5月擔任富裔發言人。富裔二代近年陸續浮上檯面，圖為去年6月北市重慶北路預售案「國王雙子星」公開，祝泓真(右2)、祝泓理(右1)就曾亮相，但當時未引起媒體注意。（圖／記者林榮芳攝）「3個人都是讀建築相關，祝泓真現在負責建設與財務，祝泓理負責營造事業，女兒目前在外面歷練業務。」面對記者提問接班計劃，祝文定說3人各有各的領域，但也不排除未來會輪調，「他們都還很年輕，還有很多需要磨練。」不過，二代在家中磨練訓練接班，或是外面歷練完再回家不稀奇；但是像祝宜敬這般已經在家族企業位居高位，再海放到外面當基層的，可說是少之又少。富裔公主祝宜敬的首度曝光秀，是在2019年富裔位於北市東區泡泡飯店空中酒吧開幕。泡泡飯店由當時擔任營運經理的祝宜敬一手打造，成為全台第1間以女性為主題的時尚精品旅店。當時祝宜敬以一頭長捲髮、黑色連身裙出席記者會與媒體面對面，祝文定則誇讚飯店經營2年就損益兩平，除了地點好，就是女兒的行銷策略奏效。泡泡飯店由祝宜敬操刀，鎖定女性客群推出的時尚精品旅店，2019年，空中酒吧開幕，富裔董座祝文定與女兒祝宜敬一同揭幕。（圖／泡泡飯店提供、翻攝hotelpoispois臉書）根據CTWANT記者調查，祝宜敬目前在住商不動産擔任基層房仲，網路資料揭露，祝宜敬從業已有4年4個月，業務特長為豪宅、別墅、學區房，房屋評估、裝潢修繕、精通英語等。她則自我介紹寫到，「旅英6年室內設計系畢，曾參與飯店籌備開幕與主導行銷企劃並經營，2年內成功與各大國內外媒體及國際精品合作。6年後回歸房地產，喜歡與人有更深的交流，樂於協助客戶尋找理想中的房子。」甚至被誇為「地表最美房屋仲介」。據了解，每年佣金收入破千萬的房仲，才能獲得「千萬經紀人」殊榮，住商機構與大家房屋共約1.5萬名房仲，2024年獲得「千萬經紀人」的只有74人，相當於0.5%的頂尖房仲業務。祝文定的哥哥是愛山林董事長祝文宇，祝文宇的兒子祝藝也正在進行二代接班培育，目前已是甲山林建設總經理，經常出席公開活動受訪。（圖／報系資料庫）對於記者詢問，祝宜敬回應，「雖然去年幸運的成為千萬經紀人，今年期許自己再實踐一次，才能真正證明實力，業界有很多厲害的前輩，我們還在努力中。」至於泡泡飯店，她則表示，「目前沒有管理泡泡飯店，不全心投入(房仲工作)不可能會有業績的，希望今年再千萬(業績)一次。」祝文定對於女兒當房仲是相當支持，「業務分好幾種，房仲是做多，開發是做空，不一樣。她去學業務工作，現在還建立自己的人脈網路系統！」
永慶去年創8000億業績 董座孫慶餘喊「一片光明」撒2億成家基金
永慶房產集團7日於南港展覽館展舉辦尾牙大巡迴壓軸場，席開約500桌，近6000名永慶員工、眷屬參加，截自今日，全台共舉辦15場尾牙，共近2.8萬人參加。永慶2023年總銷金額高達8000億元，在買賣移轉棟數減少下，業績成長超過1成，並發出2億元「幸福成家基金」，董事長孫慶餘致詞時用「一片光明」來形容2023年的產業向上和永慶的規模擴大。永慶全台巡迴舉辦尾牙，全台共舉辦15場尾牙，共近2.8萬人參加。（圖／方萬民攝）永慶2023年總銷金額高達8000億元，幫助超過11萬組客戶購售屋服務，更於全台新展將近200店、全台店數近1700店，在15大房仲在台店數中搶下約4成的店數量，穩居店數最大的房仲集團。2023年雙北買賣移轉棟數年減4.4%的市況下，永慶2023年較前年不只業績成長10%，成交件數也成長15%。尾牙開場邀請九天民俗技藝團表演，還有A-Lin、動力火車、告五人等超強卡司接棒演出。（圖／方萬民攝）孫慶餘表示，40多年前房仲產業一遍蠻荒，他引進國外「新式仲介」，主張不賺取差價，只收取固定費率服務費，期待將產業帶向透明化經營，「但剛開始要人沒人、要錢沒錢，最嚴重是沒人相信你那一套，因為不知道會不會成功，前期篳路藍縷。」孫慶餘說，現在每年展店百家，但前10年才從第1家店開到第100家店，當年推不動時，自嘲是大海中的一滴清流，如今已成為一股勢不可擋的洪流，2月初在手上要開的店已有150家。未來將持續秉持「先誠實再成交」理念，做產業的良心，繼續帶領產業走向正途，為消費者打造一個公平、安全的房產交易平台。永慶尾牙邀請到A-Lin、動力火車、告五人、未來少女紫月光、Passion Sisters中信兄弟啦啦隊等卡司陣容，亦準備超過千項的抽獎獎品，最大獎更送出汽車一台。年度業績冠軍吳政陽，搭乘價值超過千萬元的豪華跑車進場，也掀起尾牙高潮。今年是吳政陽8年內7度摘下永慶房屋業績冠軍，不只2023年收突破8位數，累積獲得的「幸福成家基金」超過2000萬元。永慶房屋為協助同仁完成買房的願望，除業績獎金外，每年加碼提供額外的「幸福成家基金」，2023年「幸福成家基金」頒獎總金額再創新高，發出近2億元，較2022年成長3成，10年來累積發放近8.3億元。永慶房屋總經理吳良治表示，除了吳政陽外，2023年有99位經紀人年度業績突破千萬，其中有超過3成的千萬經紀人不到35歲；2024年將再展17店、持續擴充單店人力，將延續「業務新人前12個月每月5萬元」收入保障，力挺年輕人在永慶房屋創造成功。
面對疫情挑戰也跟著「變種」 千萬房仲超業分享TOP1心法
今年5月全國封城防疫，衝擊各行各業，強調面對面相談的房仲業更受重擊，民眾對於出門看房避之唯恐不及，但在逆勢中，東森房屋仍突破難關、逆勢成長，年度業績超群，全國千萬經紀人數量突破往年，而超級業務賴俊成更是蟬聯東森房屋年度總冠軍。東森房屋中壢民權捷運加盟店超級業務賴俊成拿下年度總冠軍，表現更是突破去年自己所設下的高門檻。「病毒不斷的在變種，身為頂尖業務，我們也需要不斷去『變種』。」面對疫情封城的困境，賴俊成表示，必須隨時瞭解大環境的變化對市場的影響，即時改變、精準掌握風向，業績自然扶搖直上。賴俊成分享當業務的獨門心法，「好勝心很重要」，要贏過別人更要贏過自己，同時也必須保持彈性，隨著大環境時時改變作法、掌握風向。他舉例以疫情封城為例，社區不能帶看，那就調整作法以「影音」方式來服務客戶，也調整重心轉而經營「社交距離」較大的土地買賣，遇到疫情一樣可以做出好成績。對於蟬聯，賴俊成表示，身為超業壓力當然大，但這是一體兩面，以自己來說，就是專注於克服壓力的成就感，「若能無時無刻幫自己找到成就感，自然可以享受各種壓力」，但也鼓勵適度放鬆，「只不過絕不能讓放鬆成為怠惰的起頭」。賴俊成表示，去年達成的，今年當然不能輸，明年更要繼續突破，「習慣在舞台上就下不來了」，把去年的自己當成對手、夥伴。賴俊成也以過來人的身分鼓勵後進，「只要在逆風時仍奮力奔跑，待順風來時，便能展翅高飛。」賴俊成表示，就像現在的病毒不斷的在變種，身為頂尖業務，我們也需要不斷去「變種」，必須瞭解大環境的變化對市場有什麼影響。（圖／東森房屋提供）