台灣喔熊
」 何正良 仲威文創
【出人頭地法則2】「你看起來不嚇人」老闆因此拉拔他
位於高雄的仲威文創是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊，替公家機關、各大企業代工生產吉祥物上千隻。今年53歲的仲威文創創辦人何正良回憶年少時期，說自己個性自卑又沒什麼責任感，「在四兄弟當中排行老么，小時沒意識到什麼叫責任，替媽媽去菜市場買東西，蔥和蒜分不清楚也買回來，看到人就躲起來。」不是天生有企圖心的人，卻因為環境和造化漸漸改變。「國中時就讀升學班，每天被打，少一分打一下，老師批我是害群之馬，把全班成績拉低！」無情的老師讓年少的何正良內心大受打擊，變得沒自信，也逃避讀書。上了高苑工商後，原本在國中升學班是吊車尾的孩子，變成功課好的孩子，一直被記嘉獎，漸漸恢復自信。因為家境不富裕，當年母親為了籌註冊費，帶著他一塊去和外公借錢，結果外公卻說：「你們才養4個，我們養7個都沒借錢了。」拒絕幫忙。親眼目睹這一幕的何正良，在回家的路上，一路頭低低，「從那次以後我就告訴自己一定要努力多賺錢！」也因此，當學校與企業建教合作時，他變得很主動很勤奮，「17歲在台塑仁武廠實習半工半讀，後來到南亞電子廠上班，只要叫我加班就加班！」本來沒有責任感的孩子，從此變了一個人。1989年他退伍後到生產PP文具製品的公司上班，在工廠負責生產管理，有一天，老闆問他要不要做業務？他好驚訝，怯怯的問老闆是不是他表現不好要調職？老闆搖搖頭，「你對產品熟，看起來不嚇人，適合當業務。」何正良外表斯文，但不習慣面對人群，擔心的說：「我口才很差耶，看到人頭低低耶！」結果老闆回答：「你只要講產品就好了，業務賺的錢比較多啦！」一聽「錢賺的比較多」，他隔天就開始跑業務，第一次向客戶報價就成交，老闆大喜，他工作時更起勁了，為了增進業務技巧，還去上課。「我以前不知道業務要注意儀態，上課後老師說留指甲不好看、我就改，手機BBcall掛腰上不好看，我就改。」在業務領域愈來愈熟悉後，挾著以前的廠務專業，這些經歷都成了他後來創業業的重要本領。
【吉祥物南霸天2】工廠遇風災變「垃圾場」 陷入絕境
「一開始訂單只有幾千塊，都是朋友捧場，還記得我第一次接到5萬塊訂單，要簽名時手還會抖。」仲威文創的創辦人何正良說。仲威文創成立於1996年，以文具禮品起家，如今是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊等吉祥物代工生產上千隻。「我們夫妻本來是上班族，20多年前用20萬創業，跨入記事本、文件匣、禮盒等代工生產，後來貸款頂下朋友工廠。我辭職之前在運動用品公司斯伯汀當業務，幸好以前在斯伯汀表現不錯，創業後提案替斯伯生產皮件筆記本，老東家對我們很好，不只讓我們代工，還替我們介紹了不少客戶。」仲威文創的創辦人何正良說。文具禮品事業漸上軌道，2010年中颱凡那比一來，工廠淹大水，廠內成品、半成品及設備全毀，災後清理的照片乍看很像資源回收廠，損失300多萬元，陷入絕境。何正良昔日的文具工廠毀於風災，卻成為他轉型文創的契機。（圖／何正良提供）「代工毛利很低，工廠一直以來經營的很辛苦，心裡很掙扎，接下來要重新設廠？廠辦合一？還是不做了？我那時在讀產碩專班，學到品牌行銷的真理是『字不如表、表不如圖、圖不如動態』，幾經考慮之後，不想再設工廠做OEM（代工生產），決定跨入文創改走ODM（設計發包），轉攻企業品牌識別設計、替客戶量身設計文創商品，像是全運會紀念品、蔡英文音樂會伴手禮等。」也在此時，何正良遇到一位資深品牌設計師，請他幫忙找工廠生產吉祥物人偶，他才知道原來還有這塊市場，「吉祥物有親和力，是各行各業的卡通代言人，當國外迪士尼替米老鼠蓋城堡創造無限商機時，台灣吉祥物還侷限在運動會、球場開場暖身，萌經濟尚未起飛，大有可為。」「那時會做吉祥物的同業們，認為全台一個月頂多30隻吉祥物訂單，這市場不大，但我心想怎麼可能？我告訴自己，這30隻都給他們做，自己另外再創造30隻訂單！」何正良決心從零開始摸索。（待續）
【吉祥物南霸天1】從台灣喔熊到郵政寶寶 直擊吉祥物研發總部
走進高雄舊市區中正路的一棟大樓，門一開，由郵政寶寶領軍的吉祥物列隊迎賓，一整層樓大大小小的公仔人偶琳瑯滿目，令人忍不住驚呼「好可愛喔！」這裡不是玩具反斗城，而是專門設計生產吉祥物的仲威文化創意有限公司的展示室。「我們做過幾千隻吉祥物人偶，像郵政寶寶、台灣喔熊、人氣插畫角色『白白日記』的白白、高雄農業代言人高通通，客戶從公家機關到民間企業遍及全台，材質上無論是小型絨毛娃娃、玻璃纖維大公仔、靠操偶師裝扮的吉祥物人偶，都有能力設計生產。現在選舉很流行用吉祥物搶人氣，最近的新作品就是立委陳亭妃的卡通人偶。」今年53歲的仲威文創創辦人何正良說。萌經濟當道，仲威文創年收超過3千萬，在吉祥物這塊市場既是業界領導也是先驅，何正良謙虛地直說不敢當。在一整排的企業吉祥物人偶中，他向本刊記者介紹，最漂亮的當屬公共電視台閻小妹仙仙，作工細膩，活動方便，最可惜的就是台灣歷史博物館的嘟嘟，「當初原稿腿畫太短，按圖生產後操偶師行走困難。」「插畫師總是將角色畫得很可愛很萌，但2D變3D有很多困難，這些都是經驗。」他解釋成立於1996年的仲威文創，原本只是一間小小的傳統文具禮品公司，「早年台北的客人覺得我們的產品不錯，來高雄想找我們代工，一看我們公司這麼小，從此一去不回……」從文具禮品生產，到成為吉祥物設計生產的南霸天，對何正良來說，是意外也是賭注，因為當初投入市場時，同業並不看好……（待續）可愛的「郵政寶寶」也是仲威文創代工生產。（圖／報系資料庫）