合法室裝
」
一招擊破所有仲介話術！議價談判最終心法
「Cosmo，仲介跟我說屋主沒有1100萬絕對不賣，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介跟我說之前有人出價1040萬都被屋主打槍，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介跟我說現在有人斡旋1070萬，很可能被搶走，要我趕快加價，是真的嗎？」、「Cosmo，仲介說......」。Stop！如果努力的盤點仲介話術，我相信有上百、上千個，難不成得一一解析嗎？畢竟在買房這個人生大事中，大家絕對都不希望買貴，因此難免上述的問題會一直被學員重複問到。本文將用實際經驗跟大家分享議價談判的最終心法，讓你學會一招擊破所有房仲話術。感性勸說、競爭壓力、疲勞轟炸，買房竟是場心理博弈！如果你也買過房，一定可以感受到買房可不只頭期款壓力、貸款負擔而已，在買房前的談判議價，心理需要的穩定性還真不是一般人可以扛的住的。房仲可能講一個扣人心弦的故事，訴說著屋主對於這間房屋的愛惜與不捨，希望我們「加價」；也可能突然冒出好幾個競爭對手，每個人的出價都比自己高，讓我們有「加價」的壓力；更可能明明就已經到了仲介店，熬了快3個小時，只剩臨門一腳的時候，仲介突然喘著氣跑進來，說屋主生氣快坐不住了，我們應該把握機會「加價」。嗯！一切都在於「加價」。於是經驗不足的買方可能就被感動、激起想搶到的慾望、或在最後精疲力盡時，做出加價的決定，只希望這一切趕快結束，買到就好！精通「這招」才能化解一切仲介話術！哪招？那就是完整的做完「事前功課」。如果你是自住客，想著至少要買到合理價不想買貴，那現在實價登錄已經相當完備，先做好功課了解該區房價合理範圍；如果你是投資客，先做好功課了解要達到心中理想投報率，房價可接受的範圍到哪裡？以及該區域是否有可能到達該投報率。對於房價心中已經有個既定的範圍上限，也才不會因仲介的話術而不小心加價，立場也才比較容易壓得住！議價結束後，談判還沒結束！多數人只在意房價議到多少，但其他還有「付款時程」、「在交屋前先取得原始竣工圖」、「貸款條件」。舉例來說，一般付款時程為10%、10%、80%（貸款），但若要減低初期付款壓力，是有可能談到5%、15%、80%的，或有時間跟銀行再談到5%、5%、90%。另外，先取得原始竣工圖對於要做合法室裝的包租公有幫助，但由於申請需要屋主的印章與身分證件，在過戶前屋主若能先幫忙申請，可以節省時間。（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯）
房仲可不只帶你看房而已 這8大資料記得索取
「Cosmo，我們就是跟房仲說自己想要的房屋條件，然後仲介帶我們去看房，如果喜歡我們就下斡旋，然後議價成交，買房就這麼簡單對吧？」。我第一次聽民眾這樣問的時候，會心一笑的覺得：「也太天真可愛了吧！」，不過仲介的專業可不只帶看房、收斡旋、幫議價而已喔！仲介的完整產調可以幫我們找出房屋問題國內的大型仲介其實產調都做得相當完整，藉由仲介的努力而整理的這些房屋詳細資訊，可以幫助我們看出房屋的相關問題；只不過通常產調是不可能讓我們拿回家看的，因此在買房前我們會跟房仲約到仲介店去看產調，確保自己買房的權益。第一種資料是「房屋現況調查表」，當屋主要賣房時，仲介會請屋主勾選房屋的現況，其中最重要的資訊之一就是＂有沒有漏水＂。如果屋主勾選＂有＂，那便可視漏水情況議價；若屋主勾選＂沒有＂，那在交屋前驗屋若找到漏水，便可要求屋主修繕。第二種資料是「建物與土地謄本」，通常我們會拿到的是二類謄本，重要的資訊包含建物種類（RC、加強磚造...）、屋齡與坪數（之前有遇過仲介寫錯），另外還有屋主幾年前買的、貸款多少、是否是繼承而來的，都會影響議價的幅度。第三種資料是「建物測量成果圖」，由於有時候仲介畫的格局可能跟建物測量成果圖對不起來，遇到這種很怪的情況就要再進一步調出第四種資料「原始竣工圖」，確認原本房屋應該有的廁所、開窗等數量，因為有些廁所或開窗是屋主後來才加的，這會影響未來要做的合法室裝。第五種資料是請仲介協助查詢「違建查報」，看一下該物件地址是否有被查報違建，特別是有頂加的物件要格外注意。同步也要確認一下第六種資料「土地使用分區圖」，確認該物件的土地使用分區是住宅區、商業區、或工業區，這都會影響房價評估與未來使用限制。當然，通常第七種資料「實價登錄」房仲都會主動提供，不過建議自己還是要到實價登錄網查詢，並且可以進一步詢問仲介屋主之前買多少，但這部分確實需要一點說話技巧。在雙北如果要合法室裝，還必須要索取這個資料第八種需要索取的資料，是在雙北需要做合法室裝時，必須要「樓下同意書」，由於樓下同意書必須要請房屋所有權人簽名同意，因此需要請房仲幫忙調直下層的謄本，確認所有權人是誰，避免簽完名後才發現簽名者非所有權人的窘境發生。（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）
合法室裝妥協成本賠更多 評估團隊避踩3大地雷
由於對居住安全的日漸重視，法規對於室內裝修的要求漸趨嚴謹，屋主想要合法做室內裝修，不管是自住或是出租讓租金效益最大化之餘，也要同步考量室內裝修審查的可行性。室內裝修審查是個相當專業且有許多Know-how的項目，一般人不太可能自己操刀，我就常被提問，「Cosmo，我想要做合法的室內裝修，在室內裝修審查的部分，找一般的工班師傅就行了嗎？還是我要找統包、設計師、建築師？」許多人在合法室裝的成本上妥協，反而賠了更多新手屋主最常問上面問題，說真的，不管是統包、設計師、或工班師傅，只要他們有配合的建築師可以幫忙跑室內裝修審查，合法室裝不是問題，最大的問題在於，多數人在評估時都會用「價格」來看，最後挑選最便宜的工班服務。我曾經看過打算把房子出租的屋主，因為想用較少預算完成合法室裝，評估時只找價格最低的工程團隊，一開始估價是最低沒錯，但後續便開始以要通過室內裝修審查為由，加了許多費用，導致室內裝修成本不斷向上墊高，最後為了完成合法室裝，屋主也只好硬著頭皮答應加價。會造成這種結果，主要源自於大多數人對於合法室裝的合理工程款並沒有概念，在希望最低成本的情況下而漏看了許多重點。我都會建議評估合法室裝的團隊時，一定要看懂以下3項重點，才能減少遇到不優的合作對象避免評估，避免踩雷。近2年申請合格成功的經驗至少3件以上由於室內裝修審查法規會隨時間不斷的漸趨嚴謹，因此建議評估時看對方是否有近2年的室內裝修審查合格證，並且是已經申請下來的，在跑的不算喔！如此可以比較安心對方真的有這個能力，避免對方拿自己當白老鼠，到時候又要增加一堆費用才能完成合法室裝。找設計師或統包，觀察他們的溝通能力相對於一般工班，統包會額外負責師傅溝通與現場監工，而設計師除了溝通和監工，還包含設計費用，不論是統包或設計師，都應具備「溝通能力」。由於裝修的溝通語言有時一般人不了解，因此若能藉由統包或設計師協助師傅、建築師之間的溝通，能夠節省自己許多時間與金錢；但若是找到溝通能力差的，反而可能需要自己更多的心力處理。工程款收費是否按照合約走一般裝修的工程款收費方隨著工程的進度，分30%、30%、30%、10%收款，然而如果遇到一直討錢，甚至想要先收完全部款項的，這就要擔心到最後工程擺爛落跑的可能。為什麼評估合作團隊的溝通能力和收款標準這麼重要？原因在於室內裝修許可證申請下來後，半年內要申請完工審查，未能完成可再展延半年，但僅能展延一次，等於是一年內必須要竣工，如果工程團隊間的溝通有問題，或是工程團隊擺爛，影響到竣工的時間，到時建築師還要再重新跑一次室內裝修申請，等於花兩次的錢和時間。（本文為「RICHARK財富方舟」總經理Cosmo口述內容，經「理財新手福利社」作者卡爾整理編輯。）