台灣戰隊4／租賃取代買斷降低門檻！ 讓利代理商成挑戰龍頭契機
艾克夏的飛秒雷射手術儀去年誕生後，黃承好隨即找上Appasamy當代理商，「我們在每個城市找20個診所，以租賃方式運作，艾克夏提供技術、耗材與雷射設備給這群種子醫師，進行術前、術中及術後訓練，再由種子醫師說服其他診所的醫師。」雷射手術已成為近視、老花、白內障等病患的治療利器，圖為馬來西亞一家眼科診所透過艾克夏儀器進行手術。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）黃承好表示，診所醫師不需加盟金，僅需第1年支付2萬歐元（約新台幣67萬元）給Appasamy，若賣到20間診所，Appasamy就有40萬歐元的進帳，足夠買1台針對印度市場售價25萬歐元（約新台幣937.5萬元）的艾克夏飛秒雷射手術儀，比蔡司一台45萬歐元便宜4成多。目前蔡司在印度賣出45台飛秒雷射手術儀，艾克夏預計3年達到70台租賃。大方讓利給Appasamy，黃承好是為了要在印度累積50萬個臨床案例，證明艾克夏跟蔡司一樣好，以打入台灣在內的其他市場。成軍9年的艾克夏，全球員工有30多名，採台灣技術研發、德國品牌行銷的模式，預計今下半年興櫃。（圖／黃威彬攝）32人組成的艾克夏，成軍9年來，吸引了多家創投，光研發就燒了3億多元，如今媳婦熬成婆。「CP值高、有競爭力、市場有需求。」聯電集團的宏誠創投副總經理顏瑋志表示。除了宏誠創投，元富創投、富拉凱投資銀行及大綜電腦等，也都投資押寶艾克夏。「今年下半年準備上興櫃！」黃承好坦言，1月剛開過董事會，也訂出「今年EPS（每股稅後盈餘）1元、明年8.95元、後年14元」的目標，不過，這一連串起飛的數字還不夠嚇人。放眼全球近視雷射手術儀的8次併購大潮，前4次是準分子雷射，第5次起就是飛秒雷射，雖有美國跟德國同業找上資本額2億元的艾克夏，但黃承好評估最佳時機是2023年，「業界行情是4億美元（約新台幣120億元）起跳！」而艾克夏有飛秒和準分子兩大雷射技術，經業界評估，身價更是8億美元起跳！艾克夏領航者黃承好年齡：64歲婚姻：已婚，有2個孩子經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理學歷：交大光電所碩士、美國中央佛羅里達大學電機碩士小辭典 全飛秒雷射全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前台灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。德國蔡司的飛秒雷射手術儀，是目前眼科診所主要使用的器材。（圖／翻攝自台灣儀器行官網）
