客製化產品
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台灣環泰企業有限公司脫穎而出 獲得第25屆「海外台商磐石獎」
第32屆「國家磐石獎」及第25屆「海外台商磐石獎」得獎名單出爐，本屆「國家磐石獎」有7家企業與「海外台商磐石獎」5家企業共12家獲獎，得獎企業不僅代表中小企業最高榮耀，並承擔著中小企業卓越典範的角色。頒獎典禮由總統蔡英文親臨頒獎祝賀，與現場來賓分享喜悅與榮耀。 在這些傑出企業中，「海外台商磐石獎」得主之一環泰企業（馬）有限公司脫穎而出。總經理康智量表示：「我們除了相信我們的專業經理人以外，我們的員工都跟著環泰走過20-30年，可見對於人才的培育及員工福利我們也是相當重視。未來我們也期望能整合上游，研發出更多機能產品，前往更多不同的領域！」這句話突顯了公司對於長期合作和人才培育的承諾，並展望了未來的發展方向。環泰企業(馬)有限公司的獲獎是對其卓越業績和對環保和社會責任的肯定，絕對是台灣中小企業的絕佳典範。（圖片／環泰企業有限公司提供） 環泰企業（馬）有限公司以提供客製化產品解決方案，持續投入研發並增設設備，為客戶提供更為彈性的選擇，並在當地市場占有率達到5成之多，「海外市場的經營就是一切重新歸零，環泰海外除了馬來西亞以外，目前在菲律賓、泰國都有公司，這些海外設立的過程教導了我無論有再多的經驗，一切都要謙虛學習與認識當地文化，才能穩扎穩打！」總經理康智亮說明。除此之外，環泰產品更是獲得多個國際食品安全認證，不只當地經營方面取得亮眼的成績，產品更是有穩健的安全保證。 其中當今社會最重視的ESG問題，環泰不僅強調環保製程，更採取了多項措施，如實現生質廢料零排放、太陽能取代傳統電力等，以減少對環境的負擔。此外，環泰積極參與慈善和公益活動，通過捐贈和回饋社會，展現了對社會的責任感。（左）環泰企業有限公司總經理康智量以及（右）環泰企業（馬）有限公司副總經理康耀宗，於「國家磐石獎」現場留影。（圖片／CTWANT） 此外，更以其優秀的創新研發能力，成功打造了優質產品，並贏得了多項國際認證。環泰擁有廣泛的產品線，以滿足不同客戶的需求。他們的製程是高度精密的，將澱粉用來包裹原材料，經過液化和糖化設備的反應，然後通過過濾和精緻設備去除多餘的雜質。最後，產品被濃縮到符合客戶需求的規格。在整個製程中，每個站點都受到嚴格的品質控制，以確保食品的安全和衛生標準。 環泰企業(馬)有限公司的獲獎是對其卓越業績和對環保和社會責任的肯定。這不僅是台灣中小企業的絕佳典範，也是中小企業社會使命的典範。期待環泰在未來繼續取得優秀的成就，為台灣經濟和永續發展做出更多貢獻。
麥芽糖大王1／賣糖40年惦惦吃三碗公 國內食品8成都用「他」家產品
年營收破50億大關的環泰(4207)，在台股不起眼，在食品界卻大有來頭，雀巢、義美、泰山、金車、養樂多等近8成食品、飲品製造商都靠它，就連高露潔也是客戶之一。環泰創辦人康國鋒，帶著擔任總經理的兒子康智量，父親節前夕接受CTWANT獨家專訪，解密這家國內最大麥芽糖製造廠近40年的傳奇。77歲的康國鋒鮮少接受媒體採訪，國境才解封，光是7、8月泰國、台灣就飛了2趟，為自家的8月台灣麥芽糖盃高球青年賽，及10月泰國麥芽糖盃台商高球交流賽奔波，這位忙於運動賽事的空中老飛人，趁空檔受訪。環泰事業橫跨東南亞各地，海外營收占比達3分之2，最大的客戶為雀巢。（圖／環泰提供）康國鋒以台語口音笑臉迎客，開門見山地向記者介紹，「環泰的麥芽糖在台灣有5成以上的市占率，台灣最大，大多用在糕餅製作；其他東南亞的生產據點，較多是生產奶精為大宗，最大客戶就是雀巢，光是這家公司，就占環泰總營收的15%以上！」嚴格來說，康國鋒並非「糖一代」，父母原本在新莊開麥芽糖廠，他接手後於1984年更名為「環泰」，開始與日本技術合作，生產各類糖漿製造。目前國內能生產全系列果糖產品的只有環泰、豐年豐和及台榮3家，掌握國內95%多市占，其中環泰是唯一能生產全系列液態糖漿的廠商。 「環泰做的就是澱粉轉化糖，進而生產出不同類型的糖類製品，像是果糖、麥芽糖、麥芽糊精、奶精、山梨醇等，應用於飲料、乳製品、冰品、甜點、烘焙等食品加工。」康國鋒彭湃地說，台灣喊得出名號的食品品牌，幾乎都是他的客戶。「雖然食品業利潤不高，但客戶穩定，我們在台灣的庫存都備有約3000噸的原料，客戶一打電話來，我們馬上就能生產出貨！」康國鋒說，台灣3大麻糬品牌，都是他的客戶，最主要原料就是麥芽糖，「以前用砂糖製造麻糬3天就硬掉，超高麥芽糖具有很好的保濕性，賞味期能延長到15天，再加上真空包裝，可以放到1年、賣到國外，光這3間1年就創造營收好幾億！」環泰在台灣有彰化埤頭跟桃園南崁2個廠，南崁老總廠則是國內少數能同時生產液態糖及粉態產品的工廠。目前公司由康智量二代接班。（圖／黃鵬杰攝）這數十年來都是跟著客戶成長，2008年到馬來西亞霹靂州設廠，為滿足客戶需求擴增產品線，跟別人打起國際盃，又再進軍泰國、菲律賓等地。如今環泰事業橫跨東南亞，馬來西亞廠年產能8萬噸；泰國2個廠年產能10萬噸；菲律賓廠2萬噸；台灣彰化跟桃園蘆竹2個廠，年產能約7萬噸。去年，環泰交出創新高營收50.44億元，年增15.02%，其中海外營收占比逾6成，上半年營收26.81億元，年增9.22%，看好第三季旺季及下半年市況，今年營收可望再創新高。不過面對近2年營收雙位數成長，康智量像吃了誠實豆沙包地說，「50億營收，有多少是灌水的成分在裡面，增加的有一半是因為原物料的漲價，對於獲利有沒有幫助可以打一個問號。」他分析，海外市場及老人照護食品都有所成長，但也有一部分是因為原物料成本提高，帶動售價提升，「原物料波動太大，4、5年前我們就開始不談年約，改半年簽一次約。」翻看財報，環泰去年每股盈餘0.79元，年減64.89%，確實如他所言。環泰在泰國目前有2個工廠，由康國鋒的小女兒康孆今與先生蘇怡仁負責營運管理，目前正在籌劃興建泰國三廠，預計2026年底上半年就能啟用。（圖／報系資料庫、環泰提供）「環泰跨足老人照護的品項已有5、6年以上。」康智量對後市仍信心滿滿，「起初是客戶主動提案，希望從原本國外進口油粉改為國內供給，因此提供配方，請我們生產，但頭幾年必須確認產品品質的穩定性」「這幾年客戶對我們的產品認同度越來越高，使用比例也提升，由於是客製化產品，相對毛利也會較好。」明年環泰邁入第40年，記者提問有什麼新目標？康家兩父子面面相覷，恍如隔世般地說，「真的40年了，日子過好快！」想當然耳，沒啥驚天動地的計畫，這家食品原料大廠一如果糖般透明無色，務實低調的專注踏穩腳下每一步。
東聯半導體氣體卡位台積電供應鏈 碳捕捉每年回收10萬噸CO2
遠東新集團旗下東聯（1710）今舉行股東會，針對台灣碳交所將上路、出現碳循環議題，東聯發展碳捕捉技術、衍生性高值化產品；「半導體級二氧化碳」純度等級達99.99999％，可供應5奈米、3 奈米等先進製程需求，終端客戶為台積電，董事長徐旭東表示，還繼續發展5、6種先進製程需要的化學品、氣體，並以此朝特用化學公司邁進。東聯去年每股純益（EPS）0.04元，今日股東會通過每股配發0.2元現金。公司提升環氧乙烷衍生物生產比重，以降低主要產品乙二醇波動對營運影響，往高值化產品方向邁進，並且積極發展二氧化碳捕捉再利用相關產品。東聯總經理蔡錫津指出，乙烯在環氧乙烷製程會釋出二氧化碳，碳捕捉製程高純度二氧化碳可以進一步為產品加值，放進飲料變成碳酸飲料、加在洗劑裡清潔度增加、放進水泥能增加建材強度。「環氧乙烷衍生物」用以製造特用化學品，提供配方與客製化產品，如「聚醚胺（PEA）」能強化塑化產品韌性，下游主要市場為風力發電之複合材料樹酯。「乙烯胺(EDA)」除運用在環氧樹脂的硬化劑，陸續開發生產各類含「胺」基的化學品，是碳捕捉系統（CCU）所需溶劑。副董事長席家宜指出乙二醇是週期性、民生所需的，每年需求穩定成長4％；但去年因原料乙烯供應量波動、價格不穩定影響營運，此情況今後有改變，因東聯美國、中國自有產能將在近期完成，原料取得穩定，更上游的國際油價料今後穩定在70～80元左右。儘管近期供應鏈有分散到墨西哥、印度、印尼等議題，徐旭東認為中國仍是世界工廠，目前仍無國能取代。地緣衝突之下，各地區都要建立自有產能，短鏈效應已然出現。
彭双浪：友達與群創ESG及太陽能有合作空間
友達董事長彭双浪今（24日）表示，公司對於所謂的合併是態度開放，不過公司也沒有跟群創有所接觸，也沒有公開收購或換股的想法。彭双浪也指出，友達跟群創在面板業務上是競爭對手，但是在ESG、太陽能等領域，則還是有很多合作空間。彭双浪指出，友達及群創但策略發展方向並不相同，合併是要創造規模，任何決定都須評估是否能夠創造綜效、發展、價值等，友達是希望以有限的產能創造更多價值，因此合併綜效不見得會產生。彭双浪強調，友達在購併、資本投資上，都不會脫離雙軸轉型策略。彭双浪表示，友達在面板業務以外，也是一家創能的公司，也陸續協助群創、奇美實業等規劃設計、建置太陽能屋頂，換言之，雙方在面板以外有很多合作的空間。對於近期的面板市況，彭双浪指出，價格是由供需決定，目前來看，因為消費性產品需求疲弱，客戶端在調整庫存，自然也反映在價格上，就個別產品部分，確實有些大量的低階產品蠻辛苦的。不過彭双浪也認為，待客戶庫存回到健康水準後，面板價格可望朝正向發展，而友達近年持續布局中高階、客製化產品，拉升商用比重，在雙軸轉型策略下，整體營運受大環境影響的衝擊程度將會低於同業。由於友達4月營運表現低於市場預期，彭双浪表示，4月主要是受大陸華東地區封控影響，包括生產、物料、物流、人員等都受到影響，再加上下游組裝廠也受到封控影響，不過目前整體供應鏈正在恢復中，預料5、6月營運會比4月好一些。
忍了30年 張忠謀終於公開台積電經營學
半導體教父、台積電創辦人張忠謀26日在演講中，大談自己的「經營人的學習與成長」，演講簡報中秀出他於1998年為台積電唯一手寫的發展策略，評估方法數十條，「30多年了，現在可以講了」，並強調，在數十條經營策略中唯一「不做」的是”低價”策略。台灣玉山科技協會20週年慶祝大會晚宴26日舉行，張忠謀與夫人張淑芬一起出席。演講從他念MIT大學時講起，拿到父親贈與的人生第一份股票，是50股的IBM股票，自此引起他對企業股價、PE RATIO的研究。90年代張忠謀離開德州儀器公司，從美國返台加入工研院、爾後在工研院長期間創辦台積電。他在演講中說，台積電的商業模式很多人不知道，商業模式是以「客戶是誰」為定，不是「產品是什麼」為定，台積電的商業模式是半導體製造服務，客戶是「別的半導體公司」，這些都是在歐美市場，客戶要的是真正的技術支援和進步，做生意沒有在談關係、面子，因此他最常做的事情是到歐美各地拜訪客戶，唯有接近市場、保持和客戶互動，才能做好生意。張忠謀也強調，他從美國來台灣時，並沒有帶班底，德儀的老同事認為這樣很難做事，但實際上他不需要班底，台灣在製造生產方面的良率優勢，讓他能向國際客戶交代，台積電因技術導向的客製化產品很有競爭力，因此能成為全球供應鏈不可或缺的一環。由於台積電正在美國設廠，也有日本和德國的新計畫，參與晚宴的科技業者向張忠謀提問，台、美半導體的競爭力後續發展。他表示，過去在他的年代，美國人能來台灣創業、台灣人要跨國管理是不可能的，而如今的局面是，英特爾經理人管理亞利桑那州廠，台灣經理人無法赴美做到那個境界，歐美會是台灣半導體的市場，製造生產上，台灣經理人在台灣營運會較有競爭力。張忠謀指出，自己的33～52歲的黃金時代都給了德儀，學到了很重要的事：企業執行長CEO最好還是技術出身好，是技術出身的經營者要常常去看客戶，知道市場的變化，更要會懂得訂價。英特爾最近也發現了，現在的CEO 是技術人員，就敢出來向美國政府遊說爭取20億美元的經費，在美國境內設半導體廠，想要爭取世界地位。張忠謀認為，經營人要學習與應用的基本要件，包括：技術，商品與客製品，行銷，市場及市場學，會計，訂價，有說服力的簡報，聆聽，包容，領導，策略，策略雖然是最後一項，但他用紅字作為強調，突顯企業經營者要對策略特別重視。
自行車南霸天2／「使命必達」讓更多廠商找上門 客製化產品符合需求打開市場
位在台南仁德的昇陽自行車，董事長施和鋐原本是門外漢，但因為做事誠懇負責，獲得傑克（Joker）自行車的製造商青睞，他全省跑透透地認真銷售，做到今天成為十幾家高階自行車品牌的大中華區及東南亞代理。1998年時，施和鋐開始做批發，除了傑克之外，也開始賣便宜的童車及三輪車，全省跑透透，也因為製造商的介紹，開始代理恆豐車業出的「HASA」，而常跑的店家請他幫忙找「FSA」的軸承，有請求就「使命必達」的他，因此和FSA原廠開始交流，取得代理。隨著生意愈來愈好，2000年陳素梅結束市場賣衣服的工作，全職回來幫忙施和鋐，負責財務及管理。代理的品牌也因為朋友的介紹，陸續增加到現在的十幾個。為了讓品牌知名度打出來，兩個人煞費苦心。「台灣本來就是自行車的製造大國，一開始大家也不認識高階的品牌，而國外廠商雖然給了代理權，但他們覺得台灣市場太小，也沒有當一回事。」2005年，倆人決定不是只單純賣產品，還要賺到知名度，推動在地化行銷。他們決定辦活動、參加自行車展增加曝光機會，透過與店家的合作，開放民眾體驗。「一部車要1、20萬，我們會看潮流趨勢，組裝年度新款車10種以上，和賣得比較好的店家簽約，選擇特定款用低價購得，但一年內不能賣，放在店內讓消費者去試乘。」因為代理的品牌夠多，施和鋐及陳素梅更進一步讓產品差異化。「公路車的每款零件都有5到7種尺寸，我們會依台灣人的身高、手長、腳長搭配適合的零件組裝送到各家店去，往往一下子就賣掉；若是店家有指定的配件需求，我們也能配合組裝，完全客製化。」同一年，施和鋐也進入中國市場。「進去其實是意料之外，因為有一個朋友欠我錢，但他的車都在中國組裝，香港代理商要我去中國和他要。」也因為在台灣的業績出色，大品牌都看在眼裡，也讓他陸續取得中國及東南亞（馬、菲、印、新、越、泰）的代理。