建商讓利
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蛋白區熱炸！全台平均議價率不到1成 這「鬼城」竟成房市熱區之首
疫情攪局、政府打房與升息衝擊真的讓「建商讓利」了嗎？市調業者統計全台超過千件銷售中「新建案」發現平均議價率為9.9％，尤其又以台中市最低僅約5％，顯示購屋的議價空間不如民眾想像得大。而房價越高、民眾越越外圍的趨勢，也使新竹縣芎林鄉的成交量飆出漲幅近10倍的奇景。據「591實價登錄」數據顯示，6都與新竹縣市「今年第一季」的各行政區之成交量，和「2018年同期」對比呈現價量普遍成長，漲幅前10名更翻漲超過1倍，漲勢由小到大依序為：桃園龜山121.3％、高雄前金131.0％、高雄大社164.4％、台南麻豆263.8％、台中龍井266.1％、桃園觀音301.9％、桃園大園327.8％、新北八里400.0％、台中梧棲475.3％，以及新竹芎林鄉的983.3％若再對比房價漲勢，則上述行政區之年漲幅由低至高為：桃園龜山31.9％、台南麻豆33.2％、高雄前金35.7％、台中梧棲36.2％、桃園觀音36.4％、新北八里37.7％、高雄大社45.8％、台中龍井63.5％、新竹芎林66.5％、，以及桃園大園的69.3％。此外，若再觀察全台新建案的開價和成交價，並依「591新建案」統計之結果，則顯示全台平均議價率為9.9％，與大眾「開價打8折」的印象顯有落差。如進一步觀察全台7都的議價率，可發現「新竹以南一路下探」，其中台中市平均議價率僅為5％、且議價率在1成以下之建案個數占整體比例更高達9成；相對的，北台灣、尤其台北市的平均議價空間可達11.9％、議價率2成以上之建案比例更為全台最高。對此，業者認為原因與北市高房價有關，促使建商保留一定的議價空間吸引買氣。不過場景換到案量豐沛的新北，可發現因房市熱絡及因應政策，導致指標建案「不二價」情況紛紛出現，造成新北的開價和成交價之差距不斷縮水；擁有許多年輕首購族、換屋族等剛性客群的桃園，則因建商為吸引買氣使讓利更具彈性，「平均議價率12.5％高居6都榜首」；新竹縣市為壓制過去房市過熱、不合理追價，促使建商祭出不二價減少糾紛，又因精華地段土地稀缺和就業人潮支持需求，造成建案行情起漲帶動價格走揚、議價率不斷下降。此外，台中則出現「買氣越冷，價格越硬」現象，並與近年房價飆漲的台南市、「護國神山」抬升價格天花板的高雄市一樣，因營建成本激增導致議價縮水，其中台南議價率2成以上的建案個數掛零、1成以下之建案比例達66％，平均議價率僅有9.1％，而案量豐沛的北高雄楠梓、左營等區域的讓利幅度也普遍不高。房仲業者指出，7都傳統蛋白區如今成為房市熱區的原因，蛋黃區的高房價依舊是主因，而交易量增幅最高的新竹縣芎林鄉則因竹北房價暴漲、建案量縮減，而吸引科技業員工前往置產，導致房價「1變3字頭」，且竹北的變化也導致香山、竹東等區域的價量齊揚。業者表示，如通膨及缺工料造成營造成本攀升的趨勢不變，未來價量齊揚的格局恐也難以改變，甚至「今年房市價格大幅下修的要出現並不容易」，能有1成的議價空間其實已屬鬆動，不過「中古屋」賣方的姿態相較新建案已有放緩，買家除把握時間搶進蛋白區外，也可觀察其他類型的走勢。
銀行拚都更3／合作金庫大小案通吃 文林苑、大陳義胞高難度案告捷
「金融挺都更」大旗下，合作金庫在各大公股行庫中屢屢拔頭籌，到今年9月底，完成的都更、危老案件共有124件，融資貸款金額逾771.39億元。「我們不僅與關係企業的合眾建經，提供一站式整體規畫服務，還成立跨部門推展小組，協助居民愈加了解。」合作金庫都更危老推展小組說出「奇招」。合作金庫與第一銀行採取類似模式，整合集團中的信託、合眾建經及融資（包含興建房屋、與地主合建保證金、與重建有關所需週轉金及原有房地既有債務代償等貸款）三大業務，搶進危老都更市場，目前以台北、新北、桃園、台中、台南及高雄六都成效較佳，核准案件雙北超過8成。合作金庫統計，自2017年1月31日至今年9月30日，辦理都更融資累計核准52案，金額547.96億元，尚欠156.31億元未償還；2019年1月成立跨部門「都更及危險老舊建築物重建業務推展小組」，截至9月30日止，危老案累計核准75案，核准金額223.43億元，尚欠45億元未償還。成功案例中最知名的是「文林苑」。位在台北市士林區文林路一帶的文林苑，屋齡多為30、40年的老舊公寓，規劃興建地上15層、地下3層共96戶的集合住宅大樓。新北市永和大陳社區都更案如今成為合作金庫承作的範例之一，圖為新北市政府舉辦都更招商說明會實況。（圖／報系資料照）「初期因計畫道路未開闢、既有巷道狹窄，土地所有權人數眾多產權複雜，都市更新後，開闢計畫道路並廢除既有巷道改善交通動線，將道路退縮並提供優質開放生活空間，大樓內部增加了閱覽室、交誼廳等公共空間」，「歷經9年時間，透過合作金庫尋找樂揚建設與住戶以權利變換方式，順利完成，在2016年9月完工交屋。」合作金庫都更危老推展小組分析說。另一個成功案例係位於全台灣居住密度最高的新北市永和區「大陳義胞」第2單元公辦都更聯貸案。該社區源於1955年由政府租地給大陳義胞蓋屋，歷經數十年之土地讓售、分租、加蓋等，土地和房屋的公私產權相當複雜，經政府主動協助並由合作金庫積極協調且逐戶說明下，歷經一年多順利整合近1公頃土地與200多戶居民，已於2020年底交屋入住。而在合作金庫承辦案件中，一樓當店鋪使用，一樓或二樓以上純住宅的大樓、國宅等社區都更危老整建案，「有看到建商願意讓利給店鋪時，更大大的提高了成功機率，但坦白來說，此類案件不多，還有一個關鍵就是民眾對於銀行給予的信任與實在，是讓許多住戶願意尋找合庫等公股行庫的原因之一。」合作金庫都更危老推展小組分析說。
《倪子仁報房市》創意家行銷董事長王明正：2019房市大爆發
九合一大選底定，政經局勢也不再紛紛擾擾，身為火車頭產業的地產業全面開始拚經濟。特別是台中及高雄二市的市長換人，高雄市長當選人韓國瑜更喊出CEO市長拚高雄經濟大未來的遠景。在拚經濟的主軸下，對台灣的房市與建設、代銷業版圖與布局已產生變化。創意家行銷公司作為全台新屋代銷業的龍頭，接案的多寡與建案銷售的好壞，成為房市景氣的風向球。本刊專訪了創意家行銷董事長王明正，為您剖析營建業結構的未來變化並對明年的購屋者購屋計畫提出建言。選後房市成為全民關注的焦點，加上年底購屋旺季的到來，王明正說，他們代銷的30幾個案場，周平均來客數在500組左右，選後各工地來人馬上暴增3成以上，購屋者下訂購屋的速度也加快許多，不再猶豫。對於創意家行銷明年的房市布局，有哪些改變？王明正表示，創意家今年推案量在800億元左右，預估明年接案量將再增加至少20%，朝千億元大關衝刺。王董表示，明年所推個案將集中雙北市，桃園及新竹也會有所著墨，加上高雄新大戰場，明年會是創意家非常精彩的一年。高雄海專畢業的王明正以少見宏亮的聲調說，創意家將揮軍高雄闢新戰場！一來是基於對故鄉的感情，另外他認為高雄的居家環境特優、房價也不高，首購、換屋及豪宅市場都有很大的空間可發揮，他已鎖定某些優質開發商提案，將以實際行動，為高雄的營建業拚經濟。話鋒一轉，王明正對台灣房市政策的不友善表示不悅。他說，全台都會區土地公告現值及房屋稅、交易稅高高掛，營建業經營成本大增，連有錢人買豪宅也開始怯步了。他以為，房市面臨高稅賦，加上排富的心態濃厚，大有為的中央及地方政府，應該拿出大魄力停止打壓房市，都更更不要只是喊口號，該放的容積獎勵及釘子戶的公權力一定要到位，台灣的城鄉風貌及景氣才會真正好起來。 看好高雄房市遠景，創意家行銷將大舉揮軍高雄加碼推案。 對於首購、換屋族明年應掌握哪些必勝購屋要訣。王明正強調，今年全台的房屋移轉棟數已明顯較去年再增加近二成並觸底反彈，房價早已跌無可跌。他說，房屋市況顯示，明年房市必將穩定回溫，建商為創造多贏，不但開價愈來愈合理，甚至願意自降獲利空間，將獲利直接回饋給購屋者，這是近年來少有的建商讓利良機，房價更在讓無可讓下，打底完成邁入新一波的走勢，建議購屋者宜從善如流、掌握機先、酌機進場。至於明年房市產品的主流會有什麼變化，王董認為，首購產品主力坪數會設定在25至35坪之間，換屋型產品則在40至60坪，豪宅80至100坪。他認為搭配政府推動的都市更新及老屋重建政策，換屋客的比率將在房屋市場中明顯竄升。末了，對於中美貿易大戰開打及台商肥咖條款發酵，台商資金回流購屋的現象，王董說他們銷售的北市中山區「帝璽」，有一台商家族一次狂掃了8戶，另外北市大安區的「吉美大安花園」也有多戶台商搶進。王明正對明年北台灣及高雄房市的大未來，信心十足地大笑了起來。倪子仁淡江大學合作經濟系畢業，房地產、媒體資歷完整。經歷：《經濟日報》記者、大台北房地產市調會理事長、《住展》雜誌研發長、《好房網》社長，現任《時報周刊》財經主筆及社務顧問。