志在鋼鐵
」
黑手做文創2／當公務員到退休的薪水算得出 和同學募資千萬共創業
新冠疫情仍在蔓延，美國麥當勞「得來速」為此擴增機台，向台廠下了4個貨櫃的急單，這間台廠，正是在台南成軍25年的「志鋼金屬」，不但有台積電等科技大廠客戶，還是群創等面板大廠倚重的「不鏽鋼面板玻璃載具」（裝載面板玻璃的不鏽鋼器具）一哥。擔任志鋼金屬總經理的，是51歲的郭治華，生於台南安平漁村。「我父母都是作業員，覺得要學會一技之長，家裡也只能供應我念技職，我肯努力，還參加全國比賽。」後來，他因拿到全國板金銀牌，保送當年的台北工專（今台北科技大學）後，經過老師介紹後進入私人企業工作。「半年後，我考上中科院『ＩＤＦ經國號戰鬥機』的板金工程師，我跟老師說，想離開私人企業到中科院上班，但老師分析，當公務員從進去到退休，能賺多少錢都算得出來。聽完後，我覺得創業比較有未來，最後便放棄去中科院報到。」1995年，25歲的郭治華在台南高工板金科同窗的邀約下，4名同學及兩名好友決定一塊創業。早期的志鋼只有200坪大，工廠還是租的，現在買下3塊地、擁有上萬坪廠房。（圖／郭治華提供）郭治華拿出積蓄及跟會籌資，加上妻子、即當時的女友拿出30萬元，6人共募資千萬，以「志在鋼鐵」為名成立志鋼。由發起人洪啟川擔任董事長，郭治華擔任總經理，王長文擔任設計部副總經理，而蔡宗明為專任股東。志鋼甫開業時，台南一間電梯廠商找上門，下單要做電梯包廂、觸控面板及兩片門，一腳踏入建材板金業。「一開始全公司只有6個人，每天在機台前切割金屬片到半夜，賺的錢還比以前領的薪水低，到第3年才有獲利，我記得第一筆紅利有25萬元，之後每年都有賺錢。」郭治華說。「少量多元化」是志鋼的主軸之一，像是工程師正在製造的機殼，訂單僅有三件。（圖／宋岱融攝）
黑手做文創3／被倒帳近千萬決定只做大公司生意 台積電找上門、產品愈做愈精密
以「志在鋼鐵」為名而成立的志鋼金屬，在新冠肺炎的災情下，替美國麥當勞生產「得來速」的點餐機和連線機台，整整4個貨櫃。有趣的是，志鋼金屬由總經理郭治華與3名台南高工板金科同窗，以及2位好友共同創辦。從建材板金做到科技板金的他說：「我們志在鋼鐵，所有決策一定要經過全員同意。」6人齊心，讓公司如今營收突破7億元，朝上市櫃大步邁進。但在創業的前幾年，志鋼曾遇到客戶跳票、貨款遲延，甚至被倒帳7、800萬元，郭治華等人決定不再有單就接，且只選大廠，對於現金付款的廠商，給予折扣優惠來爭取訂單。2008年金融海嘯襲來，讓志鋼經營陷入困境，「廠商轉向大陸購買比較划算，一下子訂單都沒了，只要製造量超過500片以上，我們的價格就沒有優勢。」郭治華一籌莫展之際，沒想到竟有貴客上門。在不鏽鋼面板玻璃載具領域市占率超過五成的志鋼，囊括日韓及台灣大廠客戶。（圖／郭治華提供）「當年，台積電到南部科學園區（南科）駐廠，尋找路程15分鐘內的供應商，主動請志鋼製造員工的置物櫃。」郭治華笑著說：「台積電要將置物櫃依部門區分顏色，需要鏡面、不易沾灰塵的不鏽鋼材質，市面上買不到，就委託我們生產。」這筆生意挑戰很大，因為志鋼要從原本較低階、不到百萬元的機具，一步跨入較高階、超過上千萬元的設備和技術，等於「被迫轉型」；對此，6名創辦人都同意轉型，志鋼與台積電一路合作，從置物櫃做到衣架、垃圾桶，甚至是用於晶圓代工的機電板金。郭治華透露，「股東們討論事情時，一定要全票通過，才能著手施行。」台積電讓志鋼士氣大振，化被動為主動，全力打入科技圈，2009年開始參加電子展與機械展，只要廠商來南科設廠，便主動出擊，詢問有無需求，因此接到台達電、群創、友達的訂單，切入不鏽鋼面板玻璃載具產品，就連日本、韓國面板大廠也成為客戶。每位工程師各司其職，同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。（圖／宋岱融攝）「台灣生產的玻璃面板，都得送到大陸去切割，需要承載面板的不鏽鋼載具，大廠都找我們做，才讓市占率飆高。因為早期載具專利都在日本廠商手裡，除了設計和製造，還要幫客戶研究迴避設計（避免侵權）、申請發明專利；而且載具偶爾會被工具機撞壞，加上維修費用，一筆訂單可以賺兩次。」郭治華說。每位工程師各司其職，同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。（圖／宋岱融攝）