志鋼金屬
」 郭治華 志鋼黑手做文創1/美國麥當勞、星巴克找上門 板金工廠竟然有冷氣又乾淨
在全球海運「一櫃難求」之際,日前位於台南市永康工業區的「志鋼金屬」(志鋼),剛出完4個貨櫃。起因於全美確診新冠人數突破2500萬例,民眾不敢內用餐點,美國麥當勞「得來速」從1個點餐窗口,擴增到5、6個窗口,急需點餐機、連線到製作端的機台。志鋼才忙完一波,又著手為美國星巴克的點餐機打樣。美國麥當勞「得來速」的點餐機及後台設備,多由志鋼生產。(示意圖)(圖/麥當勞提供)台灣有4000家板金業者,營業額多半在億元以下,但1995年成立的志鋼,卻能做到年營收近7億元、外銷占一半,連台積電、台達電、群創、友達等大廠都找上門,在台灣不鏽鋼面板玻璃載具市場占比超過5成,可說是板金業的「隱型冠軍」。台灣金屬創意館內有專人進行導覽,讓學生對板金製作有初步的認識。(圖/郭治華提供)跟著志鋼總經理、「台灣金屬創意館」董事長郭治華的腳步,本刊記者走進志鋼台南總部,入口處有一尊二層樓高的「變形金剛」迎客,一樓是全台唯一的板金觀光工廠台灣金屬創意館,也是台灣高職板金科學生朝聖之地,工廠裡裡外外散布著金屬製成的造景及趣味小物,儼然是座文創園區,毫無板金工廠給人的「黑手」印象。台灣金屬創意館內有專人進行導覽,讓學生對板金製作有初步的認識。(圖/郭治華提供)郭治華邊走邊解釋,「板金」即是金屬薄板(通常0.6公分以內),經過剪切、彎曲、成型、銲接、組立及塗裝等加工。「大家以為工廠都髒亂又悶熱,但我們有中央空調,而且垃圾不落地,非常乾淨!」去除大家對工廠總是又髒又亂的印象,志鋼的廠房不但有空調且要求整潔乾淨,給客戶跟參觀者好觀感。(圖/宋岱融攝)「從一開始租廠房,到現在擁有3間廠房,志鋼不見得是板金業第一名,但在精密度和多元性上,我們獨佔鰲頭!」郭治華話還沒說完,一旁要價2000萬元的全自動機械手臂,已依照設計圖在3分鐘內製作出一台迷你飛機,充滿童趣。經過機械手臂(圖)的剪切、彎曲,不到3分鐘就做出一架迷你飛機。(圖/宋岱融攝)經過機械手臂的剪切、彎曲,不到3分鐘就做出一架迷你飛機(圖)。(圖/宋岱融攝)
黑手做文創2/當公務員到退休的薪水算得出 和同學募資千萬共創業
新冠疫情仍在蔓延,美國麥當勞「得來速」為此擴增機台,向台廠下了4個貨櫃的急單,這間台廠,正是在台南成軍25年的「志鋼金屬」,不但有台積電等科技大廠客戶,還是群創等面板大廠倚重的「不鏽鋼面板玻璃載具」(裝載面板玻璃的不鏽鋼器具)一哥。擔任志鋼金屬總經理的,是51歲的郭治華,生於台南安平漁村。「我父母都是作業員,覺得要學會一技之長,家裡也只能供應我念技職,我肯努力,還參加全國比賽。」後來,他因拿到全國板金銀牌,保送當年的台北工專(今台北科技大學)後,經過老師介紹後進入私人企業工作。「半年後,我考上中科院『IDF經國號戰鬥機』的板金工程師,我跟老師說,想離開私人企業到中科院上班,但老師分析,當公務員從進去到退休,能賺多少錢都算得出來。聽完後,我覺得創業比較有未來,最後便放棄去中科院報到。」1995年,25歲的郭治華在台南高工板金科同窗的邀約下,4名同學及兩名好友決定一塊創業。早期的志鋼只有200坪大,工廠還是租的,現在買下3塊地、擁有上萬坪廠房。(圖/郭治華提供)郭治華拿出積蓄及跟會籌資,加上妻子、即當時的女友拿出30萬元,6人共募資千萬,以「志在鋼鐵」為名成立志鋼。由發起人洪啟川擔任董事長,郭治華擔任總經理,王長文擔任設計部副總經理,而蔡宗明為專任股東。志鋼甫開業時,台南一間電梯廠商找上門,下單要做電梯包廂、觸控面板及兩片門,一腳踏入建材板金業。「一開始全公司只有6個人,每天在機台前切割金屬片到半夜,賺的錢還比以前領的薪水低,到第3年才有獲利,我記得第一筆紅利有25萬元,之後每年都有賺錢。」郭治華說。「少量多元化」是志鋼的主軸之一,像是工程師正在製造的機殼,訂單僅有三件。(圖/宋岱融攝)
黑手做文創3/被倒帳近千萬決定只做大公司生意 台積電找上門、產品愈做愈精密
以「志在鋼鐵」為名而成立的志鋼金屬,在新冠肺炎的災情下,替美國麥當勞生產「得來速」的點餐機和連線機台,整整4個貨櫃。有趣的是,志鋼金屬由總經理郭治華與3名台南高工板金科同窗,以及2位好友共同創辦。從建材板金做到科技板金的他說:「我們志在鋼鐵,所有決策一定要經過全員同意。」6人齊心,讓公司如今營收突破7億元,朝上市櫃大步邁進。但在創業的前幾年,志鋼曾遇到客戶跳票、貨款遲延,甚至被倒帳7、800萬元,郭治華等人決定不再有單就接,且只選大廠,對於現金付款的廠商,給予折扣優惠來爭取訂單。2008年金融海嘯襲來,讓志鋼經營陷入困境,「廠商轉向大陸購買比較划算,一下子訂單都沒了,只要製造量超過500片以上,我們的價格就沒有優勢。」郭治華一籌莫展之際,沒想到竟有貴客上門。在不鏽鋼面板玻璃載具領域市占率超過五成的志鋼,囊括日韓及台灣大廠客戶。(圖/郭治華提供)「當年,台積電到南部科學園區(南科)駐廠,尋找路程15分鐘內的供應商,主動請志鋼製造員工的置物櫃。」郭治華笑著說:「台積電要將置物櫃依部門區分顏色,需要鏡面、不易沾灰塵的不鏽鋼材質,市面上買不到,就委託我們生產。」這筆生意挑戰很大,因為志鋼要從原本較低階、不到百萬元的機具,一步跨入較高階、超過上千萬元的設備和技術,等於「被迫轉型」;對此,6名創辦人都同意轉型,志鋼與台積電一路合作,從置物櫃做到衣架、垃圾桶,甚至是用於晶圓代工的機電板金。郭治華透露,「股東們討論事情時,一定要全票通過,才能著手施行。」台積電讓志鋼士氣大振,化被動為主動,全力打入科技圈,2009年開始參加電子展與機械展,只要廠商來南科設廠,便主動出擊,詢問有無需求,因此接到台達電、群創、友達的訂單,切入不鏽鋼面板玻璃載具產品,就連日本、韓國面板大廠也成為客戶。每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)「台灣生產的玻璃面板,都得送到大陸去切割,需要承載面板的不鏽鋼載具,大廠都找我們做,才讓市占率飆高。因為早期載具專利都在日本廠商手裡,除了設計和製造,還要幫客戶研究迴避設計(避免侵權)、申請發明專利;而且載具偶爾會被工具機撞壞,加上維修費用,一筆訂單可以賺兩次。」郭治華說。每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)
黑手做文創4/金屬成形證照數全台第一 朝上市櫃腳步前進
位於台南的志鋼金屬,2020年受惠於新冠肺炎的疫情,光是麥當勞的點餐機及連線到製作端的機台就出了4個貨櫃,而承載面板的不鏽鋼載具,更是市占率突破5成、連日、韓大廠都找上門,為了讓大眾更了解板金這個產業,還特地成立了觀光工廠,讓民眾了解板金在生活上的應用,還能DIY自己動手作,感受金屬技藝的纖細及精密。除了國內台積電、台達電、群創、友達等客戶之外,志鋼金屬也努力參展,想要擴展外貿訂單。為了打國際盃,郭治華從兩方面著手,「有國際證照才能讓客戶放心,所以我們陸續通過ISO9001、14000及13485認證。另外志鋼沒有『作業員』,公司員工平均年齡28歲,一進來就是『工程師』,採分級制度,取得證照就加薪升等;還與崑山科技大學合作MBA在職專班,讓主管進修,並定期舉辦讀書會和小學堂,大家一起精進。」郭治華希望員工提升價值,除了鼓勵考證照,也舉辦讀書會讓大家分享心得。(圖/郭治華提供)郭治華不僅就讀成功大學高階管理碩士班EMBA,更拿下東方設計大學文化創意設計博士學位;就連288位志鋼員工,也有超過半數取得「金屬成形」證照,比例高居台灣板金廠之冠。志鋼代工生產美國拉斯維加斯的吃角子老虎機,平均每3年更換一批機台,就有新訂單應運而生。(圖/123RF)如今,志鋼除了機電板金,還陸續拿到醫療板金(病床、臍帶血保存桶)、遊樂板金(遊戲機外殼)訂單,不只做金屬加工,還提供印刷、塗裝、組立及配電等「一次購足服務」(One Stop Shopping)。三個廠房同時生產數百位客戶的貨品,靠著製程數位化控管,電腦一查就知道進度。郭治華也笑著分享遊樂板金的小故事:「美國公司找上門來,要我們幫忙生產拉斯維加斯吃角子老虎機的金屬外殼,後來我才知道,吃角子老虎機平均每3年換一次機台,舊的就淘汰到澳門,澳門的再淘汰到東南亞,生意源源不絕。」台南新市車站的白蓮霧裝置藝術由志鋼製作,夜晚更能看出金屬細緻的質感。(圖/郭治華提供)「2020年疫情讓外銷少了10%,營業額近7億元,比前年少5%,但毛利還是有提升。」郭治華無奈之下,只好辭退近50名臨時工,改由正職員工加班來應付,但他語帶自信地說:「數位化和機器人化的腳步不會停,公司也計劃上市櫃,希望事業更加長久!」