房仲集團
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永慶去年創8000億業績 董座孫慶餘喊「一片光明」撒2億成家基金
永慶房產集團7日於南港展覽館展舉辦尾牙大巡迴壓軸場，席開約500桌，近6000名永慶員工、眷屬參加，截自今日，全台共舉辦15場尾牙，共近2.8萬人參加。永慶2023年總銷金額高達8000億元，在買賣移轉棟數減少下，業績成長超過1成，並發出2億元「幸福成家基金」，董事長孫慶餘致詞時用「一片光明」來形容2023年的產業向上和永慶的規模擴大。永慶全台巡迴舉辦尾牙，全台共舉辦15場尾牙，共近2.8萬人參加。（圖／方萬民攝）永慶2023年總銷金額高達8000億元，幫助超過11萬組客戶購售屋服務，更於全台新展將近200店、全台店數近1700店，在15大房仲在台店數中搶下約4成的店數量，穩居店數最大的房仲集團。2023年雙北買賣移轉棟數年減4.4%的市況下，永慶2023年較前年不只業績成長10%，成交件數也成長15%。尾牙開場邀請九天民俗技藝團表演，還有A-Lin、動力火車、告五人等超強卡司接棒演出。（圖／方萬民攝）孫慶餘表示，40多年前房仲產業一遍蠻荒，他引進國外「新式仲介」，主張不賺取差價，只收取固定費率服務費，期待將產業帶向透明化經營，「但剛開始要人沒人、要錢沒錢，最嚴重是沒人相信你那一套，因為不知道會不會成功，前期篳路藍縷。」孫慶餘說，現在每年展店百家，但前10年才從第1家店開到第100家店，當年推不動時，自嘲是大海中的一滴清流，如今已成為一股勢不可擋的洪流，2月初在手上要開的店已有150家。未來將持續秉持「先誠實再成交」理念，做產業的良心，繼續帶領產業走向正途，為消費者打造一個公平、安全的房產交易平台。永慶尾牙邀請到A-Lin、動力火車、告五人、未來少女紫月光、Passion Sisters中信兄弟啦啦隊等卡司陣容，亦準備超過千項的抽獎獎品，最大獎更送出汽車一台。年度業績冠軍吳政陽，搭乘價值超過千萬元的豪華跑車進場，也掀起尾牙高潮。今年是吳政陽8年內7度摘下永慶房屋業績冠軍，不只2023年收突破8位數，累積獲得的「幸福成家基金」超過2000萬元。永慶房屋為協助同仁完成買房的願望，除業績獎金外，每年加碼提供額外的「幸福成家基金」，2023年「幸福成家基金」頒獎總金額再創新高，發出近2億元，較2022年成長3成，10年來累積發放近8.3億元。永慶房屋總經理吳良治表示，除了吳政陽外，2023年有99位經紀人年度業績突破千萬，其中有超過3成的千萬經紀人不到35歲；2024年將再展17店、持續擴充單店人力，將延續「業務新人前12個月每月5萬元」收入保障，力挺年輕人在永慶房屋創造成功。
2023亞洲最具影響力人物 孫慶餘：為別人的生活帶來一份安定的力量
國際雜誌《Tatler》日前公布「2023年亞洲最具影響力人物Asia’s Most Influential」名單，永慶房產集團創辦人暨董事長孫慶餘，身為台灣房仲產業改革的推手，促進台灣房市資訊透明，和全亞洲600位最具創新力的革新者、產業巨擘及思想領袖共同入榜，AI教父黃仁勳、星宇航空張國煒、香港首富李嘉誠、歌手周杰倫等人皆榜上有名，孫慶餘則是亞洲唯一入選的房仲業者。「2023年亞洲最具影響力人物」共有來自11個不同領域的改革者，評選指標包含人物影響力擴及的範圍、相關成就的即時性、在專業領域中的年資、及將世界帶往美好方向的領導能力，榜單呈現香港、馬來西亞、新加坡、菲律賓、台灣和泰國共600位卓越領袖。不可或缺的產業推手 引領市場轉型升級投身房仲業將近40年，孫慶餘可說是打造台灣房仲業的先驅，30年前的台灣，市場上充斥著傳統仲介賺取差價等作法，造成許多買賣糾紛與消費者的不安，讓孫慶餘下定決心帶領產業走向正途，為消費者打造一個公平、安全的房產交易平台。孫慶餘深知企業要走的長遠，好的產業環境絕對是基石，因此他引進美日等先進國家房仲發展經驗，於1985年率先推動「新式仲介」，主張不賺取差價，只收取固定費率服務費，期待將產業帶向透明化經營。為落實新式仲介的理念，1988年，孫慶餘創立永慶房屋，隔年，他主動建議政府立法規範房仲經營，推動仲介法制化，歷經十多年的奔走，「不動產經紀業管理條例」及「不動產經紀人證照制度」終於在1999年立法通過施行，台灣房仲業自此改頭換面，消費者權益獲得具體的保障。為回應消費者對公平交易環境的期待，永慶房屋在2007年率先於網路公開成交行情，並主動提供成交資訊給政府，促成「實價登錄1.0」政策上路，持續引領產業前進；2014年，孫慶餘成為台灣第一位獲得中華民國地政貢獻獎的房仲業者。永慶房產集團創辦人孫慶餘致力推動台灣房仲產業的改革與提升，獲Tatler雜誌評為「2023亞洲最具影響力人物」(圖／永慶房產集團提供）跳脫舊思維 用創新改寫房產交易體驗下一步，孫慶餘要推升房仲產業至「誠實仲介」時代。2019年便身先士卒將「成交行情資訊揭露至門牌」，並擴及集團下所有品牌，將房價資訊透明呈現給消費者，擺脫資訊不對等。之後也不斷推出各種誠實服務，包括：兩大誠實房價保證、真房價保證、買賣屋全保障等，明確地展現保障消費者權益的決心。孫慶餘認為，「企業經營除了創造營收，更要承擔責任，讓客戶獲得安心與安全的服務，不僅能讓自己心安理得，更為別人的生活帶來一份安定的力量。」孫慶餘勇於創新的精神，從創業之初便可看出端倪。他不但改變了台灣傳統房仲的營運模式，更一步步帶領產業進步、與世界接軌。除了以「先誠實再成交」為服務最高原則，贏得消費者信賴與認同，更利用創新科技翻轉房仲服務模式，提升房產交易體驗與效率。身為科技仲介的先驅，孫慶餘從後天看明天，當同業還在用圖紙介紹物件，永慶早已衝上雲端。從2002年起教育消費者「買房子先上網看房子」，並首創「影音宅速配」網路影音看房服務，成功縮短買賣屋決策過程，為產業的服務規格立下新的標準。近年MR、5G、AI技術的發展，永慶投入大量資源，持續發掘新科技應用在房地產服務的可能性，助經紀人工作更有效率，也提升消費者購售屋體驗。以誠實立足30餘年、實踐永續經營孫慶餘所打造的不只是誠實房仲集團，而是深度服務在地的生活房仲。永慶房產集團1,650家店，今年已協助在地社區鄰里舉辦超過3.2萬場活動，從社區服務中發展永續精神。長期倡議「誠實」價值的孫慶餘，藉由贊助時報金犢獎、舉辦誠實徵文比賽等方式，讓年輕學生們以創意或文字表達對誠實的體會，培養思考能力與正確價值觀，貢獻企業力量推動教育發展，促進社會良善循環。數十年來，孫慶餘一直以消費者需求為先，不斷重新定義房仲產業的服務模式，為台灣房仲產業帶來積極正面的影響，「房仲是人的產業，人才與信賴才是創造勝利的關鍵。我們不把追求利潤擺在第一優先，而是以消費者權益、永續經營為最高原則。所以我們在消費者保障、科技工具、創新，及人才培育等永續經營的投資將不會停歇、也沒有上限。」
售屋網有鬼2／網刊工業宅傻傻分不清 平面圖一眼秒辯違規假貨
你以為房仲網上刊登的物件都是合法住宅嗎？其實裡頭也暗藏著違反土地使用分區的「違規住宅」，它的售價通常是一般住宅的7至8折，想撿便宜的民眾覺得物超所值甘願承購，但是，在網站上違規住宅混充一般住宅刊登出售資訊，民眾無法辨別下，往往成交才發現自己買了「假貨」。知名房仲作家陳泰源近期就碰上類似案例，一位買家朋友前幾天才跟某家房仲集團業務下斡旋出價，直到近日，在他提醒下，買家才發現，原來下斡旋要談的是違規住宅。「雖然房仲網上資料有載明，但她沒發現，與房仲面對面洽談時，依舊沒有主動告知買家，買家就傻傻下斡旋了。還好最後屋主開價太硬，沒有買成。」陳泰源說，民眾看到美輪美奐的「照騙」，就被迷住了，只會在意坪數有沒有寫錯、價格是否合理，其他不會太注意。「但是資料上有載明，除非買家有特別詢問，否則業務口頭並不會主動再次提醒，只能說民眾在挑選物件上要自己留意。」陳泰源表示，為了擔心被檢舉廣告不實，房仲都會使用一些模糊、灰色地帶的字眼，一堆明明是工業宅，卻讓你誤會是合法住宅。以此案例，萬一真成交後買家後悔，該房仲也可以推說「我們資料上有寫，你自己不看清楚。」「看屋到下斡旋到簽約，你也沒有問我，我怎麼知道要跟妳說？」「我以為你知道了，怎麼可以反悔？」等等。想一眼看穿違規住宅很簡單，陳泰源說，如果是合法住宅，平面圖就會標示「臥房」兩個字，如果是商業區或工業區的違規住宅，客廳只會寫「廳」，臥房臥室則無任何字樣。另外他也以591房屋交易網舉例，合法住宅會在「住宅」的分類之下，如果是違規住宅，591就會歸類在「其他」，但是仍會讓消費者產生一堆問號，「其他」裡也有許多不同產品，並不會讓人聯想到是「違規」，成為一個盲點。陳泰源坦言，違規住宅因為比較便宜，有些人的確不介意，也有它的市場存在，但是對於沒有想要買違規住宅的民眾，碰到比市價還便宜的房子，往往以為撿到便宜，千萬要問清楚便宜的理由何在，多看多問才不會踩到雷。商業區、工業區住宅違規使用，網站上刊登的售屋資訊，平面圖無法標示「臥房」。（圖／擷取自信義房屋官網）
25位喊水會結凍企業大老齊聚一堂只為他1人
昨（21）日有一場包括台灣首富頂新集團董事長魏應交、河南王東裕集團總裁王任生、幸福水泥董事長陳兩傳、台玻集團董事長林伯豐、台灣商業聯合總會理事長張平沼及交通部長林佳龍等25位政、商界大老齊聚一堂，除了談論疫情期間各自行業的甘苦，還有更一個重要的目的是為其中一人慶祝生日。昨日在台北國賓飯店2樓，聚集了25位台灣產業界的大老闆，這些大老闆們平日要有幾位能碰在一起都很難的情況下，一次同時聚集了25位，最主要的目的在幫王應傑慶祝78歲生日，不僅給足了王應傑面子，也象徵著王應傑在政商關係中極好的人脈。除了為王應傑慶生外，席間也一同慶生的還有同樣是1943年出生的林伯豐與潘俊榮。出席的大老闆們包括魏應交、王任生、陳兩傳、林伯豐、張平沼、三圓建設董事長王光祥、台北首都客運集團李博文、長虹建設董事長李文造、良茂機構董事長陳春銅、永慶房仲集團董事長孫慶餘、工信工程董事長潘俊榮、成運汽車製造董事長吳定發、懇鼎石化集團董事長邱永堂、新北市商業會理事長賴瑞昌、宏崧源貿易董事長梁銘松、台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長黃文雄、百晨企業董事長陳王華、百晨企業總經理郭明欽、台灣三通資產陳中心富、國光客運董事王怡中、國光客運總經理吳忠錫、兩位總統府國策顧問顏志發、廖全平及林佳龍。國內25位政商領袖為王應傑78歲生日慶祝唱生日快樂歌。（圖／讀者提供）魏應交原本在南投、彰化已有行程，無法北上參加，後來也在活動結束急忙趕上台北與會。這些企業大老闆聚在一塊聊天的話題，不免是這幾個月來影響國內外鉅深的新冠肺炎疫情，林伯豐提出了稅制的問題，認為應該要鬆綁來協助企業、李博文則由交通業角度提出疫情衝擊政府的紓困話題、同時擔任台北市電氣商業同業公會理事長的廖全平認為政府對老電器的回收政策，對冰箱及冷氣範的最高3,000元補助，也幫助業者帶動業績成長。林佳龍表示政府的角色在幫企業的忙，興利與掃除過去文官體制的是一個重要的方向。對此，王應傑舉中佳電力在台中港區的電廠興建計畫，企業應政府號召投入能源產業，但是先前有1年時間在原地踏步，後來經過政府協助出面協調各部會，進度才能順利進行。
【直擊0元買房1】桃園房仲集團 鎖定特定地區炒房
近來桃園房仲業者「億萬房產集團」近來頻推「零元買房」免費投資講座，鎖定桃園捷運綠線、藝文特區等地，宣稱無需自備款就能輕鬆購屋、投資致富，並鼓勵民眾掏出36000元加入會員。本刊直擊，其實「億萬房產集團」推廣的買賣手法就是坊間俗稱的「AB合約」，亦即真實房價若為600萬元，買賣合約卻提高至700萬元，以讓買方可向銀行拿到更多貸款。雖然簽下「AB合約」的買賣雙方皆涉及違法，得負擔刑事責任，該集團人員卻強調「買方責任不大」，實在居心叵測！本刊記者現場直擊零元買房講座，億萬房產集團總經理呂原富在前方分享投資技巧，民眾紛紛用手機拍照記錄簡報重點。（圖／本刊財經組）桃園房仲業者「億萬房產集團」近來大推「零元買房」網路廣告，每周以五、六場的高頻率開辦免費投資講座。本刊記者2月底兵分兩路深入一探究竟，雖然新冠肺炎來勢洶洶，兩場課程卻都爆滿。課程一開始，除了介紹「億萬房產集團」總經理呂原富，還表示「億萬房產集團」深耕桃園多年，共有九間賺錢公司，團隊包括「各大仲介體系」業務員和後勤人員共250人，而會員數共有3500多人，成交戶數達1500多件，「民眾只要繳交36000元加入會員，就可享有一對一諮詢、專業課程。」主持人接著表示，「大家都買不起房子，但我們能幫大家降低投資成本、提高獲利空間。」根據主辦單位調查，現場有九成八民眾沒有投資房產經驗。有受害民眾在部落格抱怨，積富房屋（現更名億萬房產集團）表示能讓會員買到低價房，卻以市價推銷給會員，如今有會員賣不掉房子。（圖／讀者提供）面對外界對於「AB合約」的質疑，「億萬房產集團」總經理呂原富透過特助葉冠微回應，「公司並未做涉及假契約，也從未教導工作人員有此說法，此為員工及同業的惡意毀謗，希望媒體提供來源，以透過法律求償。此外，公司也不會把會員所持有的房屋轉手脫售給會員，這是有所牴觸的，是出售給自住客。」葉冠微還強調，「公司現以企業經營傳達買屋投資理財祕訣，主力在藝文特區物件，是非常有把握獲利，也希望藉此給予會員信心，而可能導致外界誤解有保證獲利說法，並以為公司說明會為傳銷手法。」至於不再使用起家品牌「積富房屋」，是因為受到同業攻擊影響名聲，才忍痛捨棄。億萬房產集團推薦民眾鎖定桃園捷運綠線G7至G12站點及中正藝文特區，買進中古大樓。（圖／本刊繪圖組）
【直擊0元買房2】單親媽房仲證言 勾勒致富美好遠景
近來桃園房仲業者「億萬房產集團」近來頻推「零元買房」免費投資講座，宣稱無需自備款就能輕鬆購屋、投資致富，並鼓勵民眾掏出36000元加入會員。本刊直擊，其實「億萬房產集團」推廣的買賣手法就是坊間俗稱的「AB合約」，記者2月底兵分兩路深入課程一探究竟，一位自稱曾在某知名房仲集團當過店長的張瓊玲現身說法，「努力工作不能致富。」「我也曾擔心繳不出貸款。」「但我最後靠著信任呂總『2年賺400萬』，而且繼續『賣1買2』，愈賺愈多。」張瓊玲表示自己是單親媽媽，獨自照顧二個小孩。本刊記者現場直擊零元買房講座，億萬房產集團總經理呂原富在前方分享投資技巧，民眾紛紛用手機拍照記錄簡報重點。（圖／本刊財經組）在張瓊玲的讚揚下，「呂總」呂原富順勢登場。他說自己從負債千萬到賺進上億，人人都有翻身機會，「『零元買房』的關鍵在於選對增值地段，集團幫你做全額貸款再出租，以租金繳房貸。」呂原富進一步建議大家鎖定桃園捷運綠線、藝文特區等地，買進中古大樓。「台灣未來10年唯一會大漲的區域就是『桃園區』，捷運動工後，房價會漲1到10倍。」一說完馬上舉例「沒有立刻下訂而錯過懊悔」的「實例」，期間疾呼「機會不等人！」「團隊建議的都是低價物件無須再猶豫！」講座中，呂原富以實際案例鼓勵大家「原屋增貸買兩戶」，房貸每月繳款30,550元，再出租讓租客繳利息。（圖／本刊財經組）此外，呂原富還多次強調，「我們每個月操作40至50件全額貸款零元買屋案。」「原屋增貸後再買2戶出租，房貸每月繳款30550元，但租金收入可達38000元。租客幫你繳利息，每月還可賺7450元，耐心等待捷運增值數倍獲利。」在呂原富不停勾勒獲利遠景下，現場民眾點頭如搗蒜，不少人還勤做筆記、拿手機拍照。桃園捷運綠線目前已動工，捷運利多吸引投資客進場。（圖／翻攝自桃捷官網）面對外界對於「AB合約」的質疑，「億萬房產集團」總經理呂原富透過特助葉冠微回應，「公司並未做涉及假契約，也從未教導工作人員有此說法，此為員工及同業的惡意毀謗，希望媒體提供來源，以透過法律求償。此外，公司也不會把會員所持有的房屋轉手脫售給會員，這是有所牴觸的，是出售給自住客。」葉冠微還強調，「公司現以企業經營傳達買屋投資理財祕訣，主力在藝文特區物件，是非常有把握獲利，也希望藉此給予會員信心，而可能導致外界誤解有保證獲利說法，並以為公司說明會為傳銷手法。」至於不再使用起家品牌「積富房屋」，是因為受到同業攻擊影響名聲，才忍痛捨棄。