木工體驗
」【負二代翻身3】產業外移不捨父傷心 毅然打造木工體驗中心
「在『台灣錢淹腳目』的年代,肯做就有錢賺,生意最好時,一年甚至能賺2、3千萬元。」從小不愁吃穿的周信宏,練得一手好琴,就讀世新大學時還成立「爵士音樂社」,覺得人生就是等著接班。周信宏大學時曾主持爵士音樂社,積極參與社團活動。(圖/周信宏提供)「沒想到我大一時,產業開始外移,日本人帶著父親底下的師傅,跑去大陸開工廠,最大的訂單也沒了,父親只好改做不熟悉的家具、櫥櫃,因為難以估算成本,最後關門大吉,還負債3百萬元。」周信宏無奈地說,「畢業就失業,我還從富二代變成『負二代』。」當完兵後,周信宏認命地去《東森幼幼台》當企畫。「當時『幼幼F4』魅力無法擋,只要有蘋果姐姐和西瓜哥哥等人的活動,明明報名只有300人,現場卻來了上千人,因為孩童的父母親戚都會跟著來。」周信宏發現,有小朋友一定有大人隨行,就能帶動人潮及商機。周信宏和妹妹共同創立木匠兄妹,後來妹妹走入家庭、淡出事業,由周信宏包攬全部事務。(圖/周信宏提供)某天放假,周信宏回老家,看到父親站在家門口,望著遠方發呆。「工廠收起來那年,父親才47歲,他每天就是拉開鐵門,打開每台機器摸一摸、碰一碰,最後關機拉下鐵門,然後站在門口發呆。」看到這一幕,周信宏非常心疼,不捨父親一生心血就此泡湯。為了做出精緻繁複的作品,周父曾赴日本觀摩窗花造型,嚴謹的職人精神深深影響周信宏。(圖/周信宏提供)「當時家具賣場『特力屋』正進駐台灣,DIY體驗成為趨勢,我覺得『親子共同完成』點子可行,就說服妹妹一起回家創業。」2005年,周信宏兄妹辭掉工作,拿出100萬元積蓄,準備讓老工廠重生。
【負二代翻身5】積極開闢電商通路 以老帶新為文化傳承努力
2008年,生意正要大爆發之際,卻遇上強颱辛樂克襲台,唯一的聯外橋樑「后豐大橋」斷裂,「木匠兄妹」整整半年沒生意。「封橋後,車程多了1小時以上,自然沒有觀光客要來,大家只能閒到打蒼蠅。」這次的慘痛經歷,讓周信宏開始思考開拓通路的重要性。很有文青FU的周信宏,平時喜歡逛「誠品書店」,因此想到誠品這個通路,「誠品和我們商品氛圍契合,我主動上門,花了11個月開了11次會,才獲得青睞。」員工將大小相同的木塊,慢慢裁切成想要的形狀及成品。(圖/張文玠攝)通路打開後,慕名前來「木匠兄妹」的訪客大增,「小時候家門口停滿貨櫃車,現在停滿遊覽車,一年有2萬人次來做木工體驗。我們的產品從『照著圖做』到『非創新不可』,還不時被仿冒,我只能安慰員工『做得好才會被山寨』!」為了強化經營觀念,周信宏還跑去念EMBA,「只要敢開口問,不管是教授或同學,都是很好的請益對象。」老師傅是工廠的台柱,周信宏常常和他們請益,確定創新的商品是否能做得出來。(圖/張文玠攝)如今,「木匠兄妹」已在台灣開拓117個通路,通路銷售占整體營收8成,年營收上看2千萬元。周信宏卻對台灣木作工藝的未來相當憂心,「我們和東勢高工及各大學工業設計系合作,請老師傅『以老帶新』,讓人才不斷層。」眼前這位當年的「負二代」,如今還背「負」著傳承的願景。