林培熙
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曜越單車熱1/「先放著庫存難題去騎車」 林培熙迸出獲利方程式拿電競電源第二大
晶片設計龍頭輝達(Nvidia)23日端出漂亮財報,CEO黃仁勳喊搭AI熱潮,使得股價噴漲14%市值暴增2千億美元,台灣電競品牌廠曜越(3540)沒有直接受惠,但去年輝達緩推新版顯卡,使得電源品牌廠陷入庫存風暴中,曜越卻逆勢布局新款電源,如今拿下全球市占五成,還坐二望一。這場逆轉勝的突圍,「我騎了腳踏車,就開始對事情有未來性、有期望,我發現人生變彩色的!」53歲的曜越董事長林培熙神采奕奕,向CTWANT記者敘述此一過程。打過許多工的林培熙,1999年與4個夥伴共同創辦曜越,瞄準電腦DIY市場,從機殼、電源、散熱等零組件等,以「TT」電競產品及酷炫外型,取得國內外大大小小精品獎,林培熙也跟著外貿協會到各國展覽、打通路,以國、台、英語三聲道流利切換,對產業風向知無不言。 「市場上上下下,好不好的時候,輸贏的都在哪裡你知道?不好的時候不要怕創新、收斂組織,好的時候不能只顧賣。」做電競20多年的林培熙坦言,去年遇上了景氣混沌不清,大家都衰退,曜越去年也衰退24.8%,攤開曜越的2022年總營收32.13億元中,電源供應器貢獻超過4成,電腦機殼約34%,其餘則是散熱器及其他電競產品等。隨遊戲軟體廠投入高階運用晶片,越先進的遊戲或電競顯卡,越需要瓦數高的高階電源供應器,才能有效發揮高功率。「去年,電源供應器面臨產業轉換瓶頸!」林培熙解釋,當時市場以舊款電源ATX 2.0為主力,待顯卡晶片領導商NVIDIA確定推出新品,從30系列顯卡跨入下一代40系列顯卡,再跟進汰換電源供應器,配合新推ATX 3.0。顯示卡晶片廠NVIDIA和北美最大夥伴合作夥伴EVGA去年起不再合作,圖為NVIDIA執行長黃仁勳(左)、EVGA創辦人韓泰生(Andrew Han)(右)。(圖/NVIDIA提供、翻攝自EVGA臉書)「我在去年二月的時候,就說要做電源3.0。」他話鋒一轉,沒想到「NVIDIA 30系列庫存太多,(下一代)40系列顯卡的開賣時間從4月… 一直延到6、7、8月。」由於步入後疫情時代,加上通膨、升息,消費者對電子產品缺乏採購意願,去庫存成了全球供應鏈首要任務,NVIDIA也因此對發表新品卻步。老大哥NVIDIA按兵不動了近半年,其他品牌更撐不住:「第一大DIY品牌EVGA(美商艾維克)退出顯卡市場,也不賣電源(POWER)了,第二品牌COURSAIR(美商海盜船)也受影響。」林培熙也背負著舊款電源ATX2.0壓力山大的庫存。騎了20年腳踏車的林培熙說,「反正ATX2.0大家都一堆,就放著、先幹別的事,轉念嘛!我去騎腳踏車。」越騎越有信心的林培熙說,「下一代40系列要用3.0高瓦數電源才跑得動,在顯卡不好賣、庫存太多的時候,沒人敢開發下一代電源,但我相信他(電源)會轉換成功!」於是大膽拍板,曜越先行研發ATX 3.0電源供應器,還打破以往下單才製造的慣例,「去年六月就做好準備,『我做好等你』!」即使NV上市一延再延,「儘管30系列還有庫存,最終因股價跌到不行,承受不小的股東壓力,40系列在九月終於上市。」林培熙笑著說,「我不需要搶市占,客戶需求一出來,我第一時間就能供應,有貨就能賣。」玩家聚集在曜越位於三創的電競旗艦店,跑跑卡丁車賽事專用配備TT曜越電競電腦。(圖/取自曜越臉書)林培熙先用第一招佔住市場,「在A系列有獲利下,推出長尾系列產品,B系列產品定價差30美元,擴大市場,如要配合4060、70系列,我還有C系列再便宜20元。」「我主導市場後分節奏A、B、C一直出。價格區隔清楚,剩下找到適配供應鏈生產。」他解釋起產業特性:「電源同業不敢先跳下去做3.0的原因是,NV顯卡40新系列要搭配的電源,瓦數破千、一顆要價超過260美元(約合新台幣7,800元),這投入資本就大了,會讓小廠不敢跟、尤其在還有2.0庫存的情況下。」就在同業手忙腳亂中,曜越以轉身為一方之霸。「大家不敢做決定的時候,我做決定,就在今年,(曜越)在電源市場市佔率最高。DIY裝機市場的亞馬遜數據,曜越顯卡去年到現在5個月,市佔率5成以上。」他笑說。不過,林培熙也認清現實,「記憶體業有三星、美光、海力士主導,但DDR4、5轉換糾結一年,處理器(CPU)有英特爾、顯卡有NV,但電源沒有領導者告訴你一定要做,只有英特爾、NV說你們要不要做3.0,未來會需要。」在沒有領頭羊的戰局裡,更考驗玩家的應變力。「我們看到行業變化,要有創意,每天開再多會拜訪再多客戶,創意都是別人告訴你。」林培熙選擇透過運動refresh,「有些幸福企業有籃球場、戶外設備,公司旁有河堤,鼓勵員工把公司腳踏車牽去騎,每個月騎60公里就抽獎(曜越代理的產品),這也能達到公司治理ESG的E(永續)。」
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曜越單車熱2/頂級電競設備商斜槓腳踏車 以2輪殺入「內湖超跑4輪特區」
在有「內湖超跑特區」之稱的台北市瑞光路,瑪莎拉蒂、藍寶堅尼、麥拉倫、賓士、賓利等品牌店面林立,去年出現「曜越單車旗艦館」,這家大膽以二輪挑戰四輪一級戰區的新競爭者,本就是頂級電競設備玩家「曜越」。「我是騎自行車繞內湖區,才發現這家店面。」曜越董事長林培熙說:「做電競我當玩家,代理單車我是騎士,做什麼像什麼。」「做電腦業傷心傷肝、自行車業強身報國,以前是晚上8點以後吃飯喝酒,現在在早上8點騎車、10點開會。」曜越單車是做頂級電競設備的曜越,去年成立的另一個品牌,今年更爭取到CHPT3 Asia Hub亞洲中心與亞洲總代理:「去年我們建立起單車形像、今年談代理,我期許自己成為單車全球通路」,林培熙根據自己20年騎車的興趣,加上公司頂級電競形象,順利說服義大利Tommasini、美國Speedvagen、日本Tyrell Bike、比利時stijncycles以及法國TIME Bicycles等5個品牌談下頂級單車代理權。CHPT3共同創辦人暨策略長、愛迪達前設計總監卡恩斯(James Carnes)也親自到台灣參與發布惠,他在前一晚才帶來單車鞋款,(圖/取自曜越臉書)近期引進的摺疊腳踏車品牌Brompton與 CHPT3聯名車,前者是小摺界的夢幻逸品,已故英國菲利浦親王、前英國首相鮑里斯曾親臨參觀工場,每台車定價新台幣5萬元以上,在台北時間2月17日發表與CHPT3聯名款甚至高達11萬8000元,全球限量3000台的手工車、台灣只配售30台,成為玩家收藏的標的,甚至不拆箱等著升值轉手。儘管曜越單車館,目前每月營收約100萬元,林培熙從此開始建築他的一個通路大夢:「曜越做了25年的PC品牌加通路,在全球已經有很好的IT加行銷業務團隊,我們可以扮演很好的國外通路,今天如果有品牌說她想做美國市場、那邊有客戶不知怎麼送,做倉庫、物流,曜越美國有倉庫,這部分她就不用投資了。」「電子業跟腳踏車業互通,都能利用公司的全球行銷能力。」曜越通路布局五大洲、行銷業務超過400人,希望今年做到單車部分營收突破3,000萬。至於腳踏車市場,「連美國我都是做通路而已,要開店面不容易,日本市場很大但有季節性,要求不同規格、相對封閉。」他規劃接下來經營通路以東南亞泰國、馬來西亞、新加坡、印尼優先,因為天氣最好,四季都可以騎腳踏車。曜越馬來西亞電競店,依此經驗曜越的代理單車版圖也將前進東南亞。(圖/曜越提供)他談到,原屬電競的曜越從事單車業,也為單車界帶來新的做法:「線上直播發布會,傳統腳踏車業不會做,但我們已經很習慣線上會議、線上展覽,自己員工就會直播攝影,不用外包,很多資源可以共享。」林培熙分析,科技與單車業的不同,「單車50、100台就能下單,不像電子業5,000、10,000單位才能生產,也不像電子業科技是半年就要翻一翻,庫存備三個月就很厲害了!像腳踏車備到半年就慘了。」資本支出也不一樣,科技業重資本支出、單車代理行銷費用較重。在新車發表會當天,CHPT3共同創辦人暨策略長、愛迪達前設計總監卡恩斯(James Carnes)也親自到台灣,他在前一晚才帶來單車鞋款,底部可以卡上CHPT3踏板扣片,由曜越獨家代理,「只有愛迪達出過,第二雙就在這裡。」林培熙對於新事業透露相當自信。
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曜越搶食ATX 3.0電源供應器商機 去年Q4起營收重返10億大關
曜越(3540)去年因疫情商機告一段落,加上顯卡延後改朝換代,業績大受影響時。卻在NVIDIA40系列尚未出爐、多數廠商猶豫觀望下,大膽投資布局ATX 3.0電源供應器,搶先掌握RTX 40系列高瓦數需求,加上EVGA退出電源供應器市場,曜越ATX 3.0新品去年6月推出市佔便破5成坐上龍頭寶座。曜越董事長暨執行長林培熙表示,在NVIDIA推出40系列顯卡後,去年第四季起營收漸入佳境重回10億大關,創6季新高,今年1月持續以3.6億元創下月、年雙增格局,首季業績有機會較前一季持平向上,這當中掌握電源供應器新品先機是主要關鍵。林培熙指出,事實上早在2022年3月,英特爾即已公開最新的桌上型多路電源規範架構ATX 12V3.0,意味著電源供應器朝ATX 3.0升級的時代已然到來,因此在去年2月時,他就因應輝達將推出RTX 40系列顯卡,高瓦數電源供應器的需求,專攻ATX 3.0。而這一決定也讓曜越在去年第四季,當RTX 40系列顯卡正式推出後,能搶先競爭對手拿下商機。林培熙說道,曜越在6月就把新品ATX 3.0準備好,只等RTX 40系列顯卡的發表,儘管輝達上市時程一再延期,但最後終於上市時,市場上只有曜越有ATX 3.0新品可賣。林培熙表示,之前PC DIY市場電源供應器品牌龍頭是EVGA,第二名是Coresail(美商海盜船),然在EVGA退出顯卡市場後,連電源供應器市場也放棄,釋出部分市占,致市場重新洗牌。曜越單就ATX 3.0電源供應器新品的市佔率已突破5成拿下第一,如以ATX 2.0加3.0的市占來做排名,則處於坐三望二的局面。談到今年的展望,林培熙也語出驚人的表示,「今年大好」。透露出提前卡位ATX 3.0電源供應器市場的勝券在握,不怕競爭對手出來搶市場,因曜越已經制定A、B、C系列不同的產品應戰,從A到C系列價差可達50美元,即便後續RTX4070/4060等產品還可以適用ATX 2.0,但曜越也可以拿舊品庫存應戰,甚至教育消費者捨ATX 2.0而就ATX 3.0,這些都有一系列的行銷規劃。