林培熙
」
曜越單車熱1／「先放著庫存難題去騎車」 林培熙迸出獲利方程式拿電競電源第二大
晶片設計龍頭輝達（Nvidia）23日端出漂亮財報，CEO黃仁勳喊搭AI熱潮，使得股價噴漲14%市值暴增2千億美元，台灣電競品牌廠曜越（3540）沒有直接受惠，但去年輝達緩推新版顯卡，使得電源品牌廠陷入庫存風暴中，曜越卻逆勢布局新款電源，如今拿下全球市占五成，還坐二望一。這場逆轉勝的突圍，「我騎了腳踏車，就開始對事情有未來性、有期望，我發現人生變彩色的！」53歲的曜越董事長林培熙神采奕奕，向CTWANＴ記者敘述此一過程。打過許多工的林培熙，1999年與4個夥伴共同創辦曜越，瞄準電腦DIY市場，從機殼、電源、散熱等零組件等，以「TT」電競產品及酷炫外型，取得國內外大大小小精品獎，林培熙也跟著外貿協會到各國展覽、打通路，以國、台、英語三聲道流利切換，對產業風向知無不言。 「市場上上下下，好不好的時候，輸贏的都在哪裡你知道？不好的時候不要怕創新、收斂組織，好的時候不能只顧賣。」做電競20多年的林培熙坦言，去年遇上了景氣混沌不清，大家都衰退，曜越去年也衰退24.8％，攤開曜越的2022年總營收32.13億元中，電源供應器貢獻超過4成，電腦機殼約34%，其餘則是散熱器及其他電競產品等。隨遊戲軟體廠投入高階運用晶片，越先進的遊戲或電競顯卡，越需要瓦數高的高階電源供應器，才能有效發揮高功率。「去年，電源供應器面臨產業轉換瓶頸！」林培熙解釋，當時市場以舊款電源ATX 2.0為主力，待顯卡晶片領導商NVIDIA確定推出新品，從30系列顯卡跨入下一代40系列顯卡，再跟進汰換電源供應器，配合新推ATX 3.0。顯示卡晶片廠NVIDIA和北美最大夥伴合作夥伴EVGA去年起不再合作，圖為NVIDIA執行長黃仁勳（左）、EVGA創辦人韓泰生（Andrew Han）（右）。（圖／NVIDIA提供、翻攝自EVGA臉書）「我在去年二月的時候，就說要做電源3.0。」他話鋒一轉，沒想到「NVIDIA 30系列庫存太多，（下一代）40系列顯卡的開賣時間從4月… 一直延到6、7、8月。」由於步入後疫情時代，加上通膨、升息，消費者對電子產品缺乏採購意願，去庫存成了全球供應鏈首要任務，NVIDIA也因此對發表新品卻步。老大哥NVIDIA按兵不動了近半年，其他品牌更撐不住：「第一大DIY品牌EVGA（美商艾維克）退出顯卡市場，也不賣電源（POWER）了，第二品牌COURSAIR（美商海盜船）也受影響。」林培熙也背負著舊款電源ATX2.0壓力山大的庫存。騎了20年腳踏車的林培熙說，「反正ATX2.0大家都一堆，就放著、先幹別的事，轉念嘛！我去騎腳踏車。」越騎越有信心的林培熙說，「下一代40系列要用3.0高瓦數電源才跑得動，在顯卡不好賣、庫存太多的時候，沒人敢開發下一代電源，但我相信他（電源）會轉換成功！」於是大膽拍板，曜越先行研發ATX 3.0電源供應器，還打破以往下單才製造的慣例，「去年六月就做好準備，『我做好等你』！」即使NV上市一延再延，「儘管30系列還有庫存，最終因股價跌到不行，承受不小的股東壓力，40系列在九月終於上市。」林培熙笑著說，「我不需要搶市占，客戶需求一出來，我第一時間就能供應，有貨就能賣。」玩家聚集在曜越位於三創的電競旗艦店，跑跑卡丁車賽事專用配備TT曜越電競電腦。（圖／取自曜越臉書）林培熙先用第一招佔住市場，「在A系列有獲利下，推出長尾系列產品，B系列產品定價差30美元，擴大市場，如要配合4060、70系列，我還有C系列再便宜20元。」「我主導市場後分節奏A、B、C一直出。價格區隔清楚，剩下找到適配供應鏈生產。」他解釋起產業特性：「電源同業不敢先跳下去做3.0的原因是，NV顯卡40新系列要搭配的電源，瓦數破千、一顆要價超過260美元（約合新台幣7,800元），這投入資本就大了，會讓小廠不敢跟、尤其在還有2.0庫存的情況下。」就在同業手忙腳亂中，曜越以轉身為一方之霸。「大家不敢做決定的時候，我做決定，就在今年，（曜越）在電源市場市佔率最高。DIY裝機市場的亞馬遜數據，曜越顯卡去年到現在5個月，市佔率5成以上。」他笑說。不過，林培熙也認清現實，「記憶體業有三星、美光、海力士主導，但DDR4、5轉換糾結一年，處理器（CPU）有英特爾、顯卡有NV，但電源沒有領導者告訴你一定要做，只有英特爾、NV說你們要不要做3.0，未來會需要。」在沒有領頭羊的戰局裡，更考驗玩家的應變力。「我們看到行業變化，要有創意，每天開再多會拜訪再多客戶，創意都是別人告訴你。」林培熙選擇透過運動refresh，「有些幸福企業有籃球場、戶外設備，公司旁有河堤，鼓勵員工把公司腳踏車牽去騎，每個月騎60公里就抽獎（曜越代理的產品），這也能達到公司治理ESG的E（永續）。」
曜越單車熱2／頂級電競設備商斜槓腳踏車 以2輪殺入「內湖超跑4輪特區」
在有「內湖超跑特區」之稱的台北市瑞光路，瑪莎拉蒂、藍寶堅尼、麥拉倫、賓士、賓利等品牌店面林立，去年出現「曜越單車旗艦館」，這家大膽以二輪挑戰四輪一級戰區的新競爭者，本就是頂級電競設備玩家「曜越」。「我是騎自行車繞內湖區，才發現這家店面。」曜越董事長林培熙說：「做電競我當玩家，代理單車我是騎士，做什麼像什麼。」「做電腦業傷心傷肝、自行車業強身報國，以前是晚上8點以後吃飯喝酒，現在在早上8點騎車、10點開會。」曜越單車是做頂級電競設備的曜越，去年成立的另一個品牌，今年更爭取到CHPT3 Asia Hub亞洲中心與亞洲總代理：「去年我們建立起單車形像、今年談代理，我期許自己成為單車全球通路」，林培熙根據自己20年騎車的興趣，加上公司頂級電競形象，順利說服義大利Tommasini、美國Speedvagen、日本Tyrell Bike、比利時stijncycles以及法國TIME Bicycles等5個品牌談下頂級單車代理權。CHPT3共同創辦人暨策略長、愛迪達前設計總監卡恩斯（James Carnes）也親自到台灣參與發布惠，他在前一晚才帶來單車鞋款，（圖／取自曜越臉書）近期引進的摺疊腳踏車品牌Brompton與 CHPT3聯名車，前者是小摺界的夢幻逸品，已故英國菲利浦親王、前英國首相鮑里斯曾親臨參觀工場，每台車定價新台幣5萬元以上，在台北時間2月17日發表與CHPT3聯名款甚至高達11萬8000元，全球限量3000台的手工車、台灣只配售30台，成為玩家收藏的標的，甚至不拆箱等著升值轉手。儘管曜越單車館，目前每月營收約100萬元，林培熙從此開始建築他的一個通路大夢：「曜越做了25年的PC品牌加通路，在全球已經有很好的IT加行銷業務團隊，我們可以扮演很好的國外通路，今天如果有品牌說她想做美國市場、那邊有客戶不知怎麼送，做倉庫、物流，曜越美國有倉庫，這部分她就不用投資了。」「電子業跟腳踏車業互通，都能利用公司的全球行銷能力。」曜越通路布局五大洲、行銷業務超過400人，希望今年做到單車部分營收突破3,000萬。至於腳踏車市場，「連美國我都是做通路而已，要開店面不容易，日本市場很大但有季節性，要求不同規格、相對封閉。」他規劃接下來經營通路以東南亞泰國、馬來西亞、新加坡、印尼優先，因為天氣最好，四季都可以騎腳踏車。曜越馬來西亞電競店，依此經驗曜越的代理單車版圖也將前進東南亞。（圖／曜越提供）他談到，原屬電競的曜越從事單車業，也為單車界帶來新的做法：「線上直播發布會，傳統腳踏車業不會做，但我們已經很習慣線上會議、線上展覽，自己員工就會直播攝影，不用外包，很多資源可以共享。」林培熙分析，科技與單車業的不同，「單車50、100台就能下單，不像電子業5,000、10,000單位才能生產，也不像電子業科技是半年就要翻一翻，庫存備三個月就很厲害了！像腳踏車備到半年就慘了。」資本支出也不一樣，科技業重資本支出、單車代理行銷費用較重。在新車發表會當天，CHPT3共同創辦人暨策略長、愛迪達前設計總監卡恩斯（James Carnes）也親自到台灣，他在前一晚才帶來單車鞋款，底部可以卡上CHPT3踏板扣片，由曜越獨家代理，「只有愛迪達出過，第二雙就在這裡。」林培熙對於新事業透露相當自信。
曜越搶食ATX 3.0電源供應器商機 去年Q4起營收重返10億大關
曜越（3540）去年因疫情商機告一段落，加上顯卡延後改朝換代，業績大受影響時。卻在NVIDIA40系列尚未出爐、多數廠商猶豫觀望下，大膽投資布局ATX 3.0電源供應器，搶先掌握RTX 40系列高瓦數需求，加上EVGA退出電源供應器市場，曜越ATX 3.0新品去年6月推出市佔便破5成坐上龍頭寶座。曜越董事長暨執行長林培熙表示，在NVIDIA推出40系列顯卡後，去年第四季起營收漸入佳境重回10億大關，創6季新高，今年1月持續以3.6億元創下月、年雙增格局，首季業績有機會較前一季持平向上，這當中掌握電源供應器新品先機是主要關鍵。林培熙指出，事實上早在2022年3月，英特爾即已公開最新的桌上型多路電源規範架構ATX 12V3.0，意味著電源供應器朝ATX 3.0升級的時代已然到來，因此在去年2月時，他就因應輝達將推出RTX 40系列顯卡，高瓦數電源供應器的需求，專攻ATX 3.0。而這一決定也讓曜越在去年第四季，當RTX 40系列顯卡正式推出後，能搶先競爭對手拿下商機。林培熙說道，曜越在6月就把新品ATX 3.0準備好，只等RTX 40系列顯卡的發表，儘管輝達上市時程一再延期，但最後終於上市時，市場上只有曜越有ATX 3.0新品可賣。林培熙表示，之前PC DIY市場電源供應器品牌龍頭是EVGA，第二名是Coresail（美商海盜船），然在EVGA退出顯卡市場後，連電源供應器市場也放棄，釋出部分市占，致市場重新洗牌。曜越單就ATX 3.0電源供應器新品的市佔率已突破5成拿下第一，如以ATX 2.0加3.0的市占來做排名，則處於坐三望二的局面。談到今年的展望，林培熙也語出驚人的表示，「今年大好」。透露出提前卡位ATX 3.0電源供應器市場的勝券在握，不怕競爭對手出來搶市場，因曜越已經制定A、B、C系列不同的產品應戰，從A到C系列價差可達50美元，即便後續RTX4070/4060等產品還可以適用ATX 2.0，但曜越也可以拿舊品庫存應戰，甚至教育消費者捨ATX 2.0而就ATX 3.0，這些都有一系列的行銷規劃。