林星佑
」 S'AIME 東京企劃 女包 台灣品牌 林星佑
【台灣最考究的包4】每晚7點前關燈 所有員工禁止加班超「佛心」！
此外，林星佑覺得，「皮件的質感，讓顧客直接摸才會有FU。」在2010年，林星佑一口氣開了6個實體門市，業績大幅成長。他透露，「『銷售數字』會說話，只要商品前4天賣得好，我們會馬上追加，較差的就下架，門市的皮帶、包款、車票夾等商品，永遠維持100個。」台北西門獅子林店的常客黃小姐說，「我很喜歡店裡氛圍，包包可搭配不同顏色背帶，不容易『撞包』。」此後營收上軌道，年年成長，直到2017年出現衰退，林星佑這才警覺網路購物中心、商城平台人數嚴重下滑，去年決定自設官網及手機APP，雖然每月花在Google關鍵字、臉書等行銷費用約百萬，業績卻拉抬3成。目前S'AIME年營收上億，網路和實體銷售量比為3：7。「東京企劃」APP每周都有新品與折扣，拉抬不少買氣。林星佑也帶本刊記者參觀位在台中市南屯區的總部大樓，這一棟大船造型的總部，有著精品旗艦店的氣勢，灰樸簡約時尚，兩層樓占地230坪，內裝也是滿眼柔綠，僅20多位員工使用。「我們員工大多超過3、4年，公司有每天7點前就會關燈的『政策』，因為老闆要回家顧小孩，也希望員工早點回家！」從公司草創時期就一起打拚的設計總監吳育文，很感謝林星佑充分授權，「公司還租車讓一級主管上下班通勤更方便。」總公司是林星佑租地、自己承蓋興建而成，處處充滿巧思。品牌營銷部副總監翁如儀大學時期就在S'AIME打工，年資逾7年的她在一旁打趣說：「我們老闆開的是『佛心企業』！每年員工獎金都會調整。」林星佑一聽立刻靦腆地笑說：「是他們都不嫌棄啦！」隨即大方展示員工年年送他的生日卡片，十分期待和員工一起將這個台灣本土品牌推向全世界。林星佑拿著員工送的特製生日卡，感謝大家的付出。皮飾達人 林星佑年齡：46歲星座：巨蟹座學歷：逢甲大學經濟系、東京經濟大學經濟學研究所 S'AIME 東京企劃成立：2009年年營業額：破億門市：共15間，9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨，10月1日板橋大遠百專櫃開幕。電話：（04）2382-5232 ＃82官網：www.saime.com.tw想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚：https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱：https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【台灣最考究的包3】賣衣、代工樣樣來 最後選擇自創品牌最實在
一年後，林星佑因太太懷孕決定回台。起先，他進口日本衣服來賣，但是日本人的尺寸太小，版型再美也賣不出去，做了半年就撐不下去。以前合作的日商恰好找上門，於是林星佑重操舊業，2005年成立皮件公司，為客戶ODM（設計及代工）及OEM（代工）。「我沒接父親的工廠，而是選擇做貿易，因為我的個性比較喜歡和人互動，貿易剛好可以補足這一塊。目前市面上聽過的日本一線皮件品牌我幾乎都經手過。2008年金融海嘯時，我們訂單爆量，生產線滿載，沒想到底下主管被日本客戶『利誘』偷接單，中飽私囊。」林星佑覺得，這個小插曲就是人生的轉捩點。法文的「S'AIME」代表愛自己，林星佑希望每個女生都能多寵愛自己一些。「想一想，既然資源都掌握在手裡，乾脆自己做品牌，減少代工，不用全看日本人吃飯。」林星佑和太太最後選法文「S'AIME」（寵愛自己）作為品牌名稱，希望每個顧客都能做自己的主人，好好愛自己；林星佑於是在2009年投資100萬元，成立「東京企劃」公司。「東京企劃」APP每周都有新品與折扣，拉抬不少買氣。「我們指定皮革，發包給工廠完成，每樣商品最少6個顏色，從設計生產到上架要45天，比同業30天還長，因為要檢驗。」儘管很慎重，但林星佑的品牌之路還是從挫折開始，「我永遠記得，剛上Yahoo拍賣時，第一個月只賣出3個，我還請了2名員工呢！」進行市場調查後，林星佑發現，「品質再好、價格千元上下就『不親民』，我們只好開發低價位的零錢包、手機殼來拉抬買氣。」他還請部落客發文，一個晚上曾賣出2、300個。（左）可以任意更換背帶的真皮信封包，是近期流行款。（右）頗受歡迎的1+1零錢包。S'AIME 東京企劃成立：2009年年營業額：破億門市：共15間，9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨，10月1日板橋大遠百專櫃開幕。電話：（04）2382-5232 ＃82官網：www.saime.com.tw想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚：https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱：https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【台灣最考究的包2】林星佑赴日留學及工作 要求品質堪稱台灣最厚工！
S'AIME主打女用包包，從零錢包到背包，售價600元到2000多元，每周至少推出2件新品，7月間被女性時尚雜誌《美麗佳人》選為CP值最高的女包本土品牌。首度接受雜誌採訪的林星佑，從架上拿起一款芥末黃半月形背包，本刊記者以為他要聊起時尚經，沒想到他指著小吊牌說：「每個包包，吊牌上都會出現個『檢』字，表示商品車線、拉鍊、釦環、皮革、鍊條、Logo圓釘等，都經過6到7位品檢員檢查，最後會經過Ｘ光機掃描，以免有殘針遺留。」標籤上的「檢」字，代表包包經過品質查驗公司的嚴格檢查。「我們的品檢是直接請第三方品檢公司進行，台灣品牌很少有人這麼做。」林星佑自豪地強調，完全比照日本一線品牌處理。S'AIME的品管如此「厚工」，和林星佑留日的背景有關。「我父親開小五金工廠，專門生產皮帶及吊飾用的釦環、鍊條等，產品主要外銷日本，我就決定去日本念研究所。」逢甲大學經濟系畢業的他，當時一句日文都不會，先去語言學校念了1年半，再進研究所。畢業後，林星佑留在日本，進入皮件貿易公司。「當年日本人想委託大陸台商工廠生產皮件，我居中協調。台廠出皮帶，搭配日本一線品牌的裙子，結果皮帶的黏合膠滲出來，沾到裙子上，賣出後被客訴，只好認賠下架。日本公司要求台廠出裙子的錢，連皮帶也不付款。我夾在中間溝通，兩面不是人。」「當時是2002年，皮帶雖然只是成本價，但裙子要賠的是『售價』，總金額高達500萬，非常可怕。」儘管後來裙子的費用各賠一半，對林星佑而言，就是一場震撼教育，「我發現，從品質開始要求才能避免困擾。」「東京企劃」執行長林星佑和設計總監吳育文，常一起討論新款皮件的細節。法文的「S'AIME」代表愛自己，林星佑希望每個女生都能多寵愛自己一些。S'AIME 東京企劃成立：2009年年營業額：破億門市：共15間，9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨，10月1日板橋大遠百專櫃開幕。電話：（04）2382-5232 ＃82官網：www.saime.com.tw想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚：https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱：https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【台灣最考究的包1】東京企劃成立11年 門市設點學問大
眾多台灣本土女包品牌中，日前被時尚雜誌列為CP值最高的「S'AIME（東京企劃），光是臉書粉絲就高達24萬人。46歲的執行長林星佑首度接受雜誌專訪，「每個包包，都經過第三方品檢公司6到7位品檢員檢查。」林星佑11年前自創品牌，以品質及周周有新品上市立足，年營收破億。他在台中市南屯區興建一棟如同精品旗艦店般的總部，每晚7點前準時關燈下班，員工直呼「佛心啊！」和林星佑相約S'AIME位於台中一中街的獨立門市，店員一看到高個、溫文儒雅的他，立刻打招呼：「林先生你來啦！」怎麼不是「老闆」？他靦腆告訴記者：「叫『老闆』我會不好意思啦。」法文的「S'AIME」代表愛自己，林星佑希望每個女生都能多寵愛自己一些。S'AIME的獨立門市寬敞舒適，以柔綠及淡黃為主色，比起門外滿是夾娃娃機店的商街，顯得時尚而突兀。「這家店是起家厝，開快10年，經過2次改裝，綠色是我們的企業品牌色。」堅守第一間門市的林星佑，目前已擁有15家門市，下半年會開3家關3家，門市總數不變。年度代言人葉星辰年輕時尚，可以讓小資族學穿搭。（圖／翻攝自官網）「未來我會開在台南Focus百貨、台中新光三越及板橋大遠百，但逢甲夜市、台南萬昌街的門市，面臨商圈沒有整體經營規劃的情形，人車爭道、商店良莠不齊，而西門誠品的賣場過於老舊未翻新，所以決定退出。」「因為下雨天逛街的人會變少，很多人會直接開車進賣場消費，在賣場設櫃會成為趨勢。」林星佑接著分析。他展店不求多也不求快，3年前跨足馬來西亞，「我們不是『空降』當地，是當地人來台灣玩，主動要求代理。」目前S'AIME的馬來西亞2家分店，月營收各200萬元以上，穩定成長中。總公司是林星佑租地、自己承蓋興建而成，處處充滿巧思。S'AIME 東京企劃成立：2009年年營業額：破億門市：共15間，9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨，10月1日板橋大遠百專櫃開幕。電話：（04）2382-5232 ＃82官網：www.saime.com.tw想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚：https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱：https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA