歐一民
」 歐一民 Colorplus 鳥車 超鳥 Brompton
自行車南霸天3／培養狼性爭代理 看好後疫情時代業績會更好
在自行車界被譽為「南台灣代理商扛霸子」的昇陽自行車，為了進入中國市場，昇陽的團隊走遍各省，積極找合作夥伴，卻也是紛爭不斷的開始。「在中國都是談區域代理，但卻有某區域代理商將自己的產品銷售到其他同一品牌代理商的代理區域，這樣『竄貨』的行為履見不鮮，找大家坐下來談也沒用；更別說山寨仿冒更是常見，隨便一部車就貼牌說是我們賣的高階產品，提告也沒有用。」陳素梅說。不過對他們來說，最心寒的卻是原廠的行為。陳素梅語重心長地說，「我們經營一個品牌，要維持他們的形象，還要做到業績，因為我們不愛計較，總是能做就做，想盡辦法深耕市場，結果原廠覺得好像很好賺，就用不入流的手段要把品牌拿回去做。」施和鋐也分享遇到的事情：「車輪組出了問題，車主拿回來修，原廠說是客戶的問題，我們只能轉達，結果車主上官網查，發現是原廠該負責的事，再對店家投訴，我們也把往來的信件給車主看，才化解誤會。但我們就知道原廠故意刁難我們，這樣的生意不做也罷，我們就不代理了。」 剛成立時，昇陽只有20坪大、5位員工，現在則有400坪大、30位員工，在台灣配合的經銷商近300家、中國則有上百家，目前年營收破億，但陳素梅卻不想多說。「2007年全台瘋鐵馬，我們曾經有一段快速成長期，不過大概2年就消退了，還好我們代理的是高端產品，影響有限，2020年業績有比前一年好一點。」為了想讓業績更上一層樓的陳素梅，在2018年跑去成大唸EMBA。她說：「唸了才知道，我們不夠『狼性』，太有良心，對成本的管控、利潤的要求不夠嚴苛。」也因為唸書後，她知道荷蘭Tacx有互動式試練台，能一邊騎車一邊結合網路虛擬實境，就積極去爭取代理權，結果1個月就賣贏原本代理商1年分的業績。製造折疊車高階零件的Colorplus創辦人歐一民表示，他認識施和鋐及陳素梅已經超過10年了，他們是很善良，而且是很積極的代理商，是南台灣代理商的扛霸子。對於未來，施和鋐認為，受新冠肺炎的影響，大眾交通工具沒人敢坐、在保持社交距離的原則下，自行車成了最佳通勤與運動方式之一，在中國及東南亞市場都會有不錯的進步空間，而台灣則因為2021訂為「自行車旅遊年」，相信會吸引更多想運動健身的人買車，而電動腳踏車也是未來的趨勢。陳素梅則會著手進行品牌重整，將精力多著力在獲利好的品牌上，希望讓業績也能順勢衝一波！
【就愛玩鳥車5】不主動行銷 杜拜粉絲來團購
歐一民不主動行銷，只在臉書及官網發布訊息，客群多半是竹科工程師、或是在乎質感的「金字塔頂端」。捨得花錢改造的車友們會自行「好康道相報」。「杜拜和阿布拉比的車友告訴我，他們有自己的Colorplus粉絲團，有使用產品的才能加入，因為我們官網滿新台幣三萬元才不收運費，他們買小零件時就會自己湊團。」他也很感歎，「我們不是直接面對客戶，自行車社團比較隱密、自行一群，但會主動找我們一起去騎車，從台灣到世界各地都有粉絲；另外也有許多國外的腳踏車行找我去分享改車經驗，很感謝大家這麼喜歡我們。」現在有香港分公司，日本、澳門、韓國及馬來西亞都有代理商，台灣則以官網銷售為主。據經濟部統計，我國自行車近年轉型生產高單價產品，2019年前七月自行車平均每輛單價升至2.2萬元，帶動產值237億元，而自行車零件市場在2018年產值也以642億元創下歷年新高， Colorplus的量無法做大，但走精品風路線，讓設計「說話」，用品牌創造價值。對於收藏的公仔，歐一民也要求做工精細。（圖／馬景平攝）看著歐一民辦公室內形形色色的模型，聽他開心地訴說每個模型的由來，可看出歐一民連買公仔都要求質感。現在鳥車全球年銷量僅剩4千輛，他也開始著手改造年銷4萬台的英國國民車「小布（Brompton）」，甚至還和員工去英國參加專屬比賽，兩款小折界的「雙B」落入歐一民的手裡，將能讓更多的車主能感受到工藝之美。車友暱稱為「小布」的Brompton，是英國國民車。（圖／翻攝自Brompton Bicycle臉書）
【就愛玩鳥車4】創業做設計卻急轉彎 改車從興趣變工作
工作忙碌需要往返兩岸，兒子又剛出生，歐一民選擇離開浩漢，和兩位好友創立「橙點」。剛開始做工業設計時，營收就破千萬，歐一民甚至是德國知名家電品牌BOSCH亞洲唯一指定的設計師。直到2008金融海嘯後，訂單驟減，他和朋友思考轉型。隔年，歐一民想兼營腳踏車改造，創立「Colorplus」這個名牌，讓每部車都有更豐富的色彩。他有熱情，從設計到聯絡工廠都一手包辦，但另外兩個股東興趣缺缺，在2011年決定退股，他就把股份買回，自己經營。歐一民設計的每款零件，都色彩鮮豔極富質感。（圖／歐一民提供）「要轉型我也怕，但只能先做再說。」2012年時，歐一民不同於以往僅提供零件，首次改造整部鳥車，「除了立管（調整座位高低）和車架外，整部車都能改造！而且限量款每年都完售，還是不停有人從各國寫信來問。」設計能被全世界看到，歐一民很珍惜。香港的陳先生表示，最初因為避震器才知道colorplus，後來買2014年限量版紅色birdy，騎上去後才真正感受到和原廠車的不同。另一位黃先生則非常喜歡colorplus獨特的設計，讓單車變得多采多姿，也很佩服設計師對品質的堅持。Colorplus2009年成立品牌員工數：3人年營收：千萬以上以銷售腳踏車零組件及特別款腳踏車為主地址：台北市內湖路二段103巷119弄66號3F電話：（02）2799-3388colorplus.tw
【就愛玩鳥車3】追求完美 小折能改60個零件
從小就拿美術工藝獎的歐一民，選擇唸工業設計。「畢業後在大中華圈最大的獨立產品設計公司『浩漢設計』工作，當時替利碟公司（早年為光碟大廠，現更名為新利虹科技）設計的讀卡機，被位於德國慕尼黑的德意志科學博物館收藏。」他很自豪：「博物館只收藏當代最經典的科技產品，全台灣只有我的作品雀屏入選。」工作繁忙之餘，為了健康，歐一民決定買腳踏車訓練體能，1998年，他買了鳥車。「30秒內就能收合打開，造型又美，雖然騎在平路上沒有公路車快，但騎山路時，兩者的效能相同，又方便騎出門帶出國，我就帶去日本、英國、馬來西亞等十幾個國家過。」為了健康，歐一民買自行車訓練體能，從此一頭栽入改車的世界。（圖／歐一民提供）「騎了1年多，覺得腳架和避震器『卡卡的』，就決定改造。我自己設計，找平時工作配合的廠商做出來。」歐一民改完零件就試騎，一個接一個，目前為止，鳥車可以改的零件，高達60個。愈改愈順手，才和同好分享心得。「朋友說『獨樂樂不如眾樂』，應該讓其他車友知道」，這句話在歐一民的心中激起漣漪。常常有車友團體找歐一民，到各國去騎鳥車。（圖／歐一民提供）Colorplus2009年成立品牌員工數：3人年營收：千萬以上以銷售腳踏車零組件及特別款腳踏車為主地址：台北市內湖路二段103巷119弄66號3F電話：（02）2799-3388colorplus.tw
【就愛玩鳥車2】改車學問大 噴漆和百元美鈔同油墨
「自行車像F1賽車，都是結合工程力學和材料力學的極緻，所有零件用久一定會耗損，我們希望降到最低，所以車把是鈦合金材質、車體用航太鋁合金打造，而車框選擇碳纖維製。」歐一民對每個材料如數家珍，「愛台灣」的他，99%零件都選擇台灣製造。絢爛能變色的漆也是大學問，「變色龍色的珠光色顏料來自美國大廠JDSU，一公斤要價超過5800美元。」他指著旁邊名為「彩虹紅」的2014限量車，「紅漆和美鈔百元用的油墨一樣，一公斤售價2500美元。」歐一民設計的每款零件，都色彩鮮豔極富質感。（圖／歐一民提供）一旁的員工，正打開包著防撞泡棉的鋼管做檢查。歐一民說，「每個零件先選料、檢查，工廠製造成品後再檢查，組裝後也會做最後檢查才出貨，沒有抽檢只有『全檢』！」歐一民說，「程序繁鎖，只好很多東西都限量。像這個比50元硬幣大一點的金屬頭標，光鐳射雕刻要用七層，廠商不會弄，我還一步一步教他們怎麼做！」ColorPlus的金屬頭標，需經過7層雷射雕刻才能完成。（圖／馬景平攝）歐一民苦笑著說「我覺得自己像『現代苦行僧』，每天早上8點多到公司，半夜才能離開，一人做好幾人份工作。員工也辛苦，一個人當兩個人用。」在日子忙得團團轉之間，colorplus邁入第十個年頭。Colorplus2009年成立品牌員工數：3人年營收：千萬以上以銷售腳踏車零組件及特別款腳踏車為主地址：台北市內湖路二段103巷119弄66號3F電話：（02）2799-3388colorplus.tw
【就愛玩鳥車1】連杜拜都有粉絲 限量小折一台36萬
交通部調查，台灣有511萬人每周騎自行車，54%家庭都擁有自行車，車輛數已突破千萬。而一部入門款就要5萬6千元的折疊腳踏車「Birdy」（車友愛稱「鳥車」，德國設計、台灣太平洋自行車製造），竟然在改造後可以賣到36萬元，還一路紅到中東去！在橙點設計總經理歐一民巧手改造鳥車後，讓車友們開箱就能感受到零件的美，從材料、噴漆顏色到鐳射的光澤質感，他都要求最高標準，而外國車友對他創立的「colorplus」有個別稱，就是「小折界的愛馬仕」！走進「Colorplus」內湖辦公室， 目光不自覺地被靠窗處的綠色「鳥車」所吸引。隨著腳步的移動，綠色在燈光及室外陽光的照射下，還顯示出金色及藍色，歐一民說：「這是今年推出的10周年紀念款，變色龍色。我們烤漆很厲害，是綠金藍三色，別人只能烤出綠金兩色。」他摸著流線造型的車身說。「鳥車」又稱「超鳥」，英文原名是「Birdy」，由德國人發明，台灣太平洋自行車公司生產。由於前後輪都往內收的三疊式設計，又以輕巧方便為訴求（重量只有10公斤），因此命名「Birdy」。只要動作熟練，最快10秒內就能收合小折。（圖／馬景平攝）這部「低調奢華」的二○十九年十周年「變色龍色」紀念款，叫價36萬，全球限量20台，還沒正式開賣，目前已接到5台的預購單，這個月底就得交貨。歐一民58年次（50歲）雲林技術學院工業設計系先前任職浩漢產品設計股份有限公司德國BOSCH亞洲指定設計師2003創立橙點產品設計股份有限公司設計的讀卡機被永久保存於德意志科技博物館Colorplus2009年成立品牌員工數：3人年營收：千萬以上以銷售腳踏車零組件及特別款腳踏車為主地址：台北市內湖路二段103巷119弄66號3F電話：（02）2799-3388colorplus.tw