沈立岡
」 沈立岡 公勝保經 保險 TOP SALES
【年薪360萬1】眷村孩沈立岡賣保險 天天成交一保單
早上8點多，公勝保經事業部經理沈立岡開著保時捷先送兒子到幼兒園，接著送保單到客戶家裡，再回到高雄市大順一路的辦公室。儘管已是年收最高達360萬元的超級業務，他一點也不覺得辛苦，反倒一臉靦腆地告訴本刊記者，「我喜歡面對人群，和陌生人一個眼神touch就可以聊天，很少待在公司。」沈母張秋娣一開始極力反對兒子賣保險，現在則是與有榮焉，兩人都是保險界年度頂尖的從業人員。（圖∕沈立岡提供）沈立岡來自一個「芋頭蕃薯」外省家庭的第三代，爺爺是榮民，叔叔也從軍，父母曾開過音響工廠。「小時候，看爸媽做生意很辛苦，很快地工廠歇業，父親改去賣汽車，會計出身的母親就當保險業務員。我跟著媽媽去拜訪客戶，幾乎都是在這些叔叔阿姨家中寫完功課。」沈立岡回憶。藝人壯壯（本名沈立心）是沈立岡妹妹，在他眼中是個無話不談的好妹妹。（圖∕沈立岡提供）沈立岡還說，因為父母都是水瓶座個性自由，對小孩的教育也是相當開明，而他和當藝人妹妹壯壯都是獅子座，從小如果有想要學習某些才藝項目時，「父母都儘可能提供我們去嘗試的機會，讓我們愈來愈想去拓展自己的各種可能性。」（待續）
【年薪360萬2】精挑細選「薪水不先打8折、離職可帶走佣金」 沈立岡決勝起跑點
「我很小就開竅說不要當個領死薪水的人。」深受雙親影響的沈立岡，小學寫作文時，就立下志願「要像媽媽賣保險」，「其實母親覺得我是唸書的料，非常反對我賣保單，但我知道自己有無限可能。」因此，沈立岡從國立海洋大學運輸科學系碩士畢業後，縱使長榮海運開出月薪4.6萬元的價碼，沈立岡仍一股腦兒地栽進保險界。不過，沈立岡沒去母親上班的保險公司，自己另外求職，他從基隆騎機車到台北，白天先去富邦人壽，再去三商美邦人壽，晚上還去南山人壽上課，認識保險商品及獎金制度計算方式。喜歡「書寫」味道的沈立岡，行李箱裡除了裝著保單，還有一疊厚厚白紙，是他跟保戶溝通時的平台。（圖∕馬景平攝）沈立岡還上網仔細研究各家保險公司制度，高雄起家的公勝保經打出「薪水不用先打8折、離職也可以帶走佣金」，讓他眼睛為之一亮，認為對新手業務來說挺有保障，於是請媽媽的朋友引薦進入公勝團隊。「母親給我的唯一要求，就是誠實銷售，她會跟保戶把保單說明清楚。」沈立岡滿腔熱血地要仿效母親的作法，卻好幾個月掛零，讓他十分心慌。高中開始打羽球的沈立岡，在大學時期運輸盃名列前三。圖為他參加公勝保經主辦的南區羽球賽。（圖∕沈立岡提供）「正好學弟滷蛋提起有人推薦一張六年期澳幣壽險保單，我依樣畫葫蘆推薦六年期台幣計價類儲蓄險，活說歹說『拜託』學弟當作存錢。」第一張保單總算成交。（待續）
【年薪360萬3】優先處理好客戶心情 沈立岡：保險買足夠就好，沒跟我買帶回知識是王道
第一次成交保單的經驗讓沈立岡警覺到，靠人情拜託買保單非長久之計，「我要拿回主導權。」他改採「正面表列」策略，和保戶一起思考保險可為自己與家庭轉嫁風險的優點，為了和保戶一起「懂」保險，了解自己的需求與生涯規劃，沈立岡不斷上課。第一年業績收入約50萬，隔年翻倍，第三年起年收入就破300萬，沈立岡入行6年來，最高達360萬元，保戶累積達500人，體系團隊達40人。究竟成功祕訣是什麼？碩士主攻「產業績效與人力分析」的沈立岡說，「我從『時間與人力』去設定產出目標。」以他來說，年收入三百六十萬等於天天要進帳一萬元，每天要成交一單，不分產壽險及金額，隨著經驗累積會增長成交率。表現傑出的沈立岡，2016年開始成為百萬圓桌協會（MDRT）會員。（圖∕沈立岡提供）「咖啡館無時無刻都有人在談保險與投資，別人可以成交，我一定可以，但窩在辦公室，是不會有保戶認識你。」沈立岡說他看到現實情況就是如此。沈立岡一天工作8小時，幾乎全用在拜訪、服務保戶，再透過保戶推薦認識新朋友，他也會主動與陌生人交談，「我和每位保戶一開始認識都不談保險，只當朋友純聊天，當對方想認識保險時，我才會提供資訊及解決方法。」沈立岡認為，處理好客戶的心情，事情就好辦，「保險買足夠就好，沒跟我買也可以，帶回知識才是頂尖保險金融人王道。」（全文完）