河堤世界
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【上揚趁亂跨很大4】無路可退小公司銷大案 一路挺過危機練膽量
金融海嘯後，林聰麟找上以前的客戶，憑著交情吃下國揚建設「國硯」超級大案，「100億的豪宅案子給一家剛成立一年、公司資金已全盤出脫的小代銷負責，對兩家公司來說心臟都要非常大顆。」林聰麟形容已無退路，只希望拚一個代表作讓同業認識他。當時房市尚未回溫，加上「國硯」創高雄天價，每戶總價近億，所有人不看好之際，所幸有貴人相助，這位大貴人正是科技大老葉國一。葉國一不但自己購屋，還帶著很多北部電子業老闆南下置產，造成熱潮，半年就賣掉60、70戶，讓林聰麟賺進2億資本，成為日後壯大公司規模的跳板。當年「國硯」的動土典禮場面盛大，國揚董事長林子寬、國揚創辦人侯西峰、英業達集團會長葉國一、土銀董事長王耀興及中鋼構董事長陳振榮等重要人物齊聚一堂。（由左而右：林子寬、侯西峰、葉國一、王耀興、陳振榮）（圖／報系資料庫）「原本業主一樓規畫成商店，林董極力說服侯老闆（國揚建設侯西峰），豪宅的一樓絕對不能有商店，但這一改，業主就要少賺好幾個億。」知情人士透露，還好林聰麟的建議被採納，後來豪宅順利賣出。「國硯」一案，果然一炮打響「上揚」名號。之後，在不景氣或銷案陷入停擺時，林聰麟總能端出因應的策略，例如2015年「達麗全民萬歲」1字頭建案豪搭4000萬元樣品屋；或是房市低迷大坪數豪宅賣不動，提出自殺佣金換降價，盼能順銷雙贏等，都令人跌破眼鏡、嘖嘖稱奇。上揚近期熱銷的地上權案「河堤世界」，總價408萬元可買2房，創下2小時銷售100戶的佳績（圖／黃威彬攝）
疫情下買房好殺價？！Q1全台新案議價率僅1成
根據數字科技(5287)旗下的591新建案調查，第一季新推案全台總銷破3400億元、近3萬戶的量體，依舊維持高水位，呈現「北溫中火南平」，但在開價上跟以往有所不同，新案議價率落在1成上下，疫情影響建商轉念不再迷信過高開價，定價切合真實行情，盼望盡快成交。591新建案總編輯李忠哲表示，在非常時期進場建商也採非常手段，全台Q1進場新案議價率約在11%，貼近市場行情，連以往喜歡開高追高的台北市新案，議價率約1成，就是不希望過高開價嚇走現今還願意出門看屋的「真」買方。首善之都台北市第一季進場新案，大樓產品平均開價破百萬，指標建案如「宏築信義」及「圓山帝寶」近捷運、商圈，均規劃2~4房產品，坪數規劃多元，此時進場不只瞄準首購族，對於因疫情滯台高資產族群也有所選擇置產及換屋。新北市部分第一季推案大量體個案落在新店央北重劃區，包括大陸、潤泰等知名建商因對於品牌知名度有信心，不畏疫情勇敢推案。北市指標建案「宏築信義」，位於捷運麟光站旁，開案至今吸引不少區域客、換屋族賞屋。（圖／業者提供）第一季新案議價率最高的縣市為桃園市，約13%，推案集中在龜山、中路等重劃區，然而連已少有素地藝文特區也有上市建商麗寶機構推出「麗晶花園廣場」總銷百億元，近2千坪基地，規劃純3房產品，吸引首換族。新竹市第一季指標推案熱區為東區介壽段市地重劃案，首案「寶睿博第」身受竹科客青睞，雖說受疫情影響富宇建設暫緩在該區進場，但在竹科買盤支撐相信疫情穩定後，量能將持續恢復。台中第一季表現亮眼，約750億元的總銷及近6千戶的量體，堪稱六都之最，看似沒受到疫情影響，李忠哲指出，主因是今年底即將完工的捷運綠線，為台中市首條捷運線，建設利多加持建商信心在沿線推案，像是在地建商坤聯發建設在捷運櫻花文心站旁推出「坤聯發西屯匯」，北屯機捷特區則有寶佳機構櫻花建設的「櫻花巨人」進場，2~4房產品切和目前該區主力產品。台中捷運綠線拚今年底通車，為台中房市增添一大利多。（圖／中時資料庫）南部房市也對疫情變化相對樂觀，房市算穩定發展，第一季台南、高雄推案總戶數都有破4千戶量體，台南有上市建商遠雄建設及高雄建商泰嘉建設分別在北區、安南區推案，高雄推案更是精彩，產品多元，精華市區小宅及地上權產品都進場，位於河堤社區的地上權「河堤世界」1字頭價格，廣告戶408萬元起，低總價策略加上地段稀有，吸引許多小資族。
【金鼠房市旺4】博愛特區機能佳 周邊建案買氣爆發
記者接著來到高雄指標黃金地段美術館特區。此區是高雄市大坪數豪宅的天下，開發幾近飽和下，準備開案的「美術館一號」顯得格外耀眼，與光洲建設「美術東四案」，是目前唯二的新推案。高雄美術館特區少有的小坪數案「美術館1號」，即將正式公開，潛銷階段每坪開價站上3字頭。（圖／宋岱融攝）附近的凹子底公園，與新崛起的大順路百貨一條街「博愛特區」比鄰，已有好市多、悅誠廣場、京城Ｈ２Ｏ酒店、義享天地與萬豪酒店等重磅投資案陸續開業，接著還有富邦龍華國小舊址ＢＯＴ案及聯上複合式停車場ＢＯＴ案，北高雄百貨商圈已然成形。距離不遠的「郡都當代」、「河堤世界」，則是三民區的兩大指標建案。其中，河堤社區已完全沒有可開發土地，只剩河堤世界地上權案，由於環境機能良好，加上地上權案以市價六至七折即可入手，民眾接受度很高。定期展出當代國際藝術品的高雄美術館，館外有藝術生態園區，是假日親子共遊的好去處。（圖／報系資料庫）本刊記者於平日下午四點拜訪河堤世界，同時有七組客人賞屋，讓銷售小姐應接不暇。專案經理潘本昊信心滿滿地說，「一開盤就賣出兩百多戶，現在每星期以十至二十戶的銷售速度去化，預計四月就完銷。」