洪子倫
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37天內打造新冠專屬呼吸器 NASA一度因零組件而卡關
2020年初，美國境內爆發一波波新冠疫情，但當時用於重症照護的呼吸器嚴重短缺，白宮因此啟用冷戰時期《國防生產法》，委任美國航太總署（NASA）希望能夠加速生產呼吸器，結果NASA噴射推進實驗室（JPL）的科學家，僅僅花了37天，就為新冠肺患者研製出一種新型高壓呼吸器VITAL（Ventilator Intervention Technology Accessible Locally）。與NASA一起合作開發VITAL的Supplyframe硬體開發師Erika Earl表示，當時曾一度面臨關鍵零組件缺料問題，最後透過Supplyframe的DSI（Design to Source Intelligence設計到採購資訊）平台，方快速找到在美國境內、供貨正常與不易氧化的VITAL呼吸器零組件。VITAL專供給新冠肺炎患者用、可使用3至4個月，相較於醫院現行呼吸器具有可使用數年以上等優點，讓VITAL給輕症者使用，既不會取代既有醫院呼吸器，還可讓傳統呼吸器分配給重症者使用；此外，比起傳統呼吸器，VITAL的製造速度更快、維護更簡單，且組成零件更少。靈活的設計意味著易於改裝，可支援新冠肺炎大流行期間設在會展中心、飯店和其他場地的臨時醫院，因應患者激增的需求。Supplyframe亞太區總經理洪子倫表示，該平台結合了來自1,000萬以上工程師的市場可用性、訂價數據、產品生命週期及風險的資料分析，還可以包括使用公司的產品報價和零組件採購歷史等，可提供企業最具有彈性的供應鏈管理機制與解決方案。洪子倫認為，在疫後世代，企業不再從高效率、低成本的條件下思考如何操作營運。相反的，考慮的是更有韌性的供應鏈來服務市場，而這就是台灣在全球應該要扮演的角色。
西門子7億美元收購Supplyframe 促台灣半導體供應鏈導入數位化
德國西門子公司於歐洲時間5月17日表示，將與Supplyframe簽屬協議，以7億美元收購Supplyframe，預計在2021年第4季度完成。合併之後，Supplyframe將成為西門子數位工業軟體中一個獨立的單位，并在未來保留其目前品牌。西門子表示，該收購案可讓用戶無縫且迅速的獲取西門子的產品資料及Supplyframe的市場產業情報，降低成本、提高決策效率。同時，此收購案亦能讓Supplyframe透過軟體即服務（SaaS），加強與西門子的產品組合—電子設計自動化（EDA）和印刷電路板（PCB），甚至其他領域和技術。西門子股份公司董事成員Cedric Necker表示「我們非常高興將Supplyframe的高度創新精神以及人才團隊引入西門子這個大家庭，Supplyframe將會是加速西門子數位市場的戰略核心，而Supplyframe的智能化系統完美補足了西門子的工業軟體需求，可以有效拓展中小型客戶的市場。」Supplyframe首席執行長兼創始人Steve Flagg也說明，「近期的零件短缺暴露了供應鏈的脆弱性，這是個數位化轉型與智能決策的良好契機，也表示與西門子聯手將會擴大規模，推動DSI至全球。」Supplyframe亞太區總經理洪子倫進一步表示，在此次的併購結合之後，Supplyframe將借重西門子多年累積的經驗，加速Supplyframe進入臺灣市場。臺灣在半導體及電子元件產業的技術和產值上有著舉足輕重的地位，但可惜的是，在整個產業上導入數位化卻仍然有很大的進步空間。洪子倫指出，在新冠肺炎疫情之後，國際間的實體交流受阻，建議政府更應該要運用政策來鼓勵業者導入雲端服務平台，運用數位技術改善營運流效能，為企業帶來新營運模式、增加競爭力，以確保臺灣在全球市場持續保有領導地位。Supplyframe的軟體即服務SaaS產品在過去幾年，以每年約40%的速度增長，預計將以這個速度持續成長。
疫情助攻1／跨境電商正夯年增近3成 要把MIT賣進國際
新冠疫情自2020年蔓延，不僅帶動一波零接觸經濟，更讓全球跨境電商迎來大爆發。據國際市場研究機構eMarketer的調查發現，2020年全球網路零售業銷售總額超過4兆美元，年成長率達27.6%。eMarketer更預估，2022年全球網路零售業規模將達到5兆美元，2024年再攀升至6兆美元。台北市進出口公會則指出，2020年因疫情影響全球許多展會，統計約有高達1,200個全球展覽會取消或延期、5,000家台灣外貿企業受到影響，重創傳統外貿拓銷。到2021年，多數實體展會仍改成線上展會型式，傳統拓銷模式仍然不樂觀，因此台灣產業過往長期依賴展會拓銷的型態勢必要有所改變。台北市進出口公會秘書長黃文榮表示，台灣外貿發展超過70年，企業慣常以實體通路拓銷全球，造就許多「MIT隱形冠軍」。但在這波電商浪潮下，公會希望能協助這些具優勢的製造商、貿易商，能再轉型、升級成為跨境電商，期許未來跨境電商能成為台灣外貿主流。他也指出，公會跨境電商小組會員數，從2016年的152家，至今（2021）年的615家會員，已成長超過3倍。亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬指出，台灣賣家的數量是4年前的3倍。（圖／黃威彬攝）亞馬遜全球開店台灣總經理陳思芬指出，因應全球消費線上化，跨境電商已成為台灣外貿發展新趨勢，今年將持續協助台灣企業加入跨境電商行列。以品類來看，2020年台灣賣家主要成長動能則來自5大品類，包含電腦周邊、居家、廚房、無線配件及辦公用品。亞馬遜全球開店表示，目前亞馬遜上台灣賣家的數量是4年前的3倍，賣家類型呈現多元發展態勢，包含傳統製造業、傳統知名品牌及網路新創品牌等，都加入跨境電商行列。Supplyframe亞太區總經理洪子倫。（圖／魏鑫陽攝）創立於2003年、全球規模最大電子產品價值鏈平臺Supplyframe，年前低調落腳台北。Supplyframe亞太區總經理洪子倫表示，Supplyframe是一個能從設計到採購獲得一站式解決的平台，給予晶片設計公司、製造研發設計公司、中小型企業、學術等電子專業人士使用，協助企業增加競爭優勢，並積極與學界合作，輔導台灣新創團隊與研發人員，行銷台灣科技走向世界市場，成為全球供應鏈重要的一環。洪子倫強調，創業者只要帶著創意來到Supplyframe的美國矽谷辦公室，就可以得到足夠的資源及幫助來完成產品打樣、開發、製造，甚至是之後的生產、銷售以及上架銷售都沒有問題。像Google Nest智慧空調溫度控制器，就是透過Supplyframe設計開發。Supplyframe給你一個能從設計到採購獲得一站式解決的平台。（圖／Supplyframe提供）目前Supplyframe在全球10個城市設有據點，DSI平台生態已經有超過70個搜索引擎和技術資源網站，有超過1,000萬名專業人士使用相關服務。今年3月，Supplyframe已與成功大學合作成立創新實驗室。而旗下工業創新平台 Hackaday 便提供許多創新設計，透過該平台，可以與全球「創客」們互相學習、交換意見與分享想法。Supplyframe位於美國矽谷的辦公室。（圖／Supplyframe提供）Cyberbiz執行長蘇基明表示，北美市場是世界第一大經濟體，市場潛力無窮，為了協助台灣廠商進軍北美市場，推出「Cyberbiz Global計畫」，可與Amazon網站對接之外，還提供客戶官網串接金流、物流，讓北美消費者輕鬆下單結帳，並最快在一天內收到台灣產品。根據市場研究公司eMarketer資料，2020年美國零售市場擁有近6兆美元的實力，是台灣市場的45倍。Covid-19疫情大力衝擊實體零售業績，卻開啟線上通路的發展機會，雖然目前北美電商市場占整體零售市場不到兩成，卻擁有18%的成長動能，預估至2022年，電商佔比會持續提升，創造近8600億美元的產值。