牛市與我無關
」 豪宅滯銷
豪宅鮭魚之亂2／銷售不佳、掩蓋黑歷史 大直豪宅超過10案都曾改過名
「攤開大直豪宅區地圖，更名過的建案，除了『明水靜』，其實多達10件以上，大部分都與銷售不佳有關。」長期深耕當地房市的東龍不動產專任約經理陳泰源點出。今年5月，本刊才以「牛市與我無關」專題報導大直多達3棟以上小豪宅，幾乎是全棟待售中，而在牛市中分不到一杯羹的豪宅業者，採取變通方式就是更名，在地業者說，「換案名銷售早已是常態！」陳泰源舉例，像是案名不好聽無法集客，或賣得太久，希望改名當作新案重新廣告吸引來客；還有些是因為曾有過違規宅開罰或負面新聞，建商希望透過更名掩蓋黑歷史。更名超過2次以上的大有人在，還有的建案不管怎樣就是賣不出，最後只能流入法拍。這些換過名的案子，有的像「明水靜」總算完銷，有的還在努力銷售中。CTWANT記者電訪，銷售業者多半不願多談，甚至拜託不要曝光，「否則我們又要換名字了！」不過若以完銷案來說，換過名的就有「大直匯」、「晶園大廈」、「明水悅」、「明水四季」、「文山住商大樓」、「大直晶鑽」、「大直比漾」…等。陳泰源表示，過去「明水悅」及「明水四季」分別叫「大直Desire紫醉區」「大直Desire金迷區」，或許因為紫醉金迷，感覺燈紅酒綠，所以改名；另外，「大直晶鑽」前身為「富貴天廈」，判斷應該是名字太俗氣而改。建案、社區更名的狀況百百種，不見得是銷售不佳，以「大直基河國宅二期」來說，因為想撕掉「國宅」標籤，因此改名「大直美堤花園」。（圖／報系資料庫）還有像是「大直基河國宅二期」因為想撕掉「國宅」標籤，因此改名「大直美堤花園」；「亞太置地廣場」則是因為國票金控買下多數樓層，最後冠名「國票金控大樓」。另外，知名豪宅「西華富邦」由宜華國際及富邦建設共同打造，所以最早也取名「富邦宜華」，推測後來因為大家覺得「西華富邦」較朗朗上口，因此「富邦宜華」就淡出了。不只大直，全台各地都常見建案更名再銷售，台灣房屋集團資深經理陳定中表示，建案更名的理由百百種，一般來說，常見的原因包括以下7種。第一，更換銷售團隊，為與前手代銷區辨，故同步更名；第二，銷售期長，遂改案名化身「類新案」吸引人氣；第三，建案盤售，建案被新建商買下，並藉由改名劃清與前手建商的界線。第四，隨物件屬性調整，比如小坪數戶別已售罄，只剩大坪數戶型，便改名以利吸引目標客群；第五，案名撞名，被他案、他人或其他公司以可能侵權為由要求更名；第六，諧音特殊，部分案名諧音過於諧趣，引發過度聯想，於是改名重塑形象；第七，命理因素，訴求改運而改名。害怕買到掩蓋問題的更名建案？陳定中建議，消費者購屋前可先探查建商改名的原因，比如若是建商換人，建議多了解建案有無產權爭議，以免徒增消費糾紛；另外，建案更名後，民眾對新案名較陌生，所以在查詢該案行情時，會更容易疏漏，因此消費者在查找建案相關資訊時，也應針對原案名加以蒐羅，以利完整掌握建案動向。東龍不動產專任約經理陳泰源長期深耕大直房市，依他觀察大直更名的建案至少就有10件以上，不少建案都從預售賣到成屋，碰到銷售瓶頸就再換個名字繼續賣，早已是常態。（圖／黃威彬攝）
牛市與我無關1／北市大直多棟豪宅滯銷 最慘賣9年仍掛蛋改「整棟售」
房地產牛市沖天，2年引來政府4度出手打炒房、抑制房價，但全台建案都賣翻、秒殺、大享房市紅利？CTWANT記者蒐羅北中南的成屋及預售新案，賣不動甚至滯銷的案子，多為大坪數、高總價，其中又以全台最熱銷豪宅「西華富邦」旁的豪宅案最牛步，幾乎「美叮美噹」。台北市大直地區為全台正夯的新豪宅聚落之一，其中「西華富邦」去年一口氣出現15戶億元交易，累計總銷售額達450億元，堪稱最熱銷豪宅。不過，當地建案並沒有出現裙帶效應，反而是冷熱兩樣情，部分產品成屋已久皆未售出任何一戶，慘從新建案賣到變成新古屋，建商改變戰略，近來由分層分戶改為「整棟打包出售」。大直豪宅聚落以「西華富邦」為首，去年一口氣賣出15戶，不過當地推案建商卻是兩樣情，因為在豪宅遍地開花之下，多年來也出現排擠效應，部分產品因規劃不符合市場需求，成屋已久未售出任何一戶。（圖／璞石開發提供）CTWANT調查，包括虹廷建設「大直首富」、宏霖建設「大直無與」、中央建路工程公司興建的「金泰富居」等皆有此狀況，不過至今僅有「明水靜」於2020年2月全棟以總價5.35億元售出，但對比剛銷售時開價已是打7折出售。屋齡6年的華廈豪宅「大直首富」，原案名「虹廷臻峰」，售屋網上開價整棟4.98億元求售；屋齡9年、全棟要價16.6億元的「大直無與」，前身則是「大直碩」，2020年還曾邀請重量級藝術家吳炫三夫妻檔及台塑王永在夫人周由美在案場大廳辦展，想吸引高資產人士，但仍炒不起買氣，今年更改案名後以「全棟賣」重新挑戰市場。在地房仲東龍不動產專任委託部經理陳泰源分析2案最大痛點，「大直首富」因為基地面積小，沒有多元公設，公設比卻高達44%，再加上機械車位規劃，成為最大抗性；「大直無與」則是屋主開價略高，又位在堤頂大道大馬路第一排，隱私性低，晚上跑車、重機呼嘯而過，噪音也成一大問題，導致建案銷售多年仍賣不掉。粉紅色巴洛克崗石外觀的「金泰富居」，晚上屋簷還會閃著七彩霓虹燈，在豪宅區裡獨樹一格，據了解，建商惜售，開價較高，成屋5年未售出一戶。（圖／翻攝自591租屋網）苦撐的還有屋齡5年的「金泰富居」，同樣是一戶都沒有賣出，白天披著粉紅色巴洛克崗石外觀，晚上屋簷閃著七彩霓虹燈，根據售屋網上的照片可見，大廳裝潢大走金碧輝煌的古典風。據了解，過去一直都是建商自售，沒有請任何代銷或仲介服務，銷售較為消極，唯獨今年2月，該案首次在售屋網上掛售每戶2.75億元，但5月又下架，實價登錄仍未見交易紀錄。根據CTWANT調查，該建商中央建路工程公司負責人蔡國財為國泰產險老董事，現為國泰金在國泰產的法人代表，成屋5年不急著出售，口袋應該不太淺。在地房仲東龍不動產專任委託部經理陳泰源分析，大直銷售不佳的建案大多因建商名氣不足，規畫不符合豪宅定位，不過改採整棟出售，可能吸引家族型富豪置產多代同堂，或是做為企業招待所。（圖／黃威彬攝）「該案的外觀色調與燈光規劃品味較為特殊，也因為坪數過大一個單位要2~3億元，相較於對面有藝人林志穎加持的『國美大真』比起來，總價一樣，比價效應就會顯現。」陳泰源說，大直銷售不佳的建案大多因建商名氣不大，規畫不符合豪宅定位，對於豪宅客來說，同樣的總價，可以選擇的產品十分多元，寧可買像「西華富邦」或其他知名社區等更能彰顯社經地位的產品。想趁海外資金、台商回流，盤算一次性脫手，建商策略是否奏效？屋比房屋總監陳傑鳴認為，豪宅整棟賣的優點雖建商可一次回收，買方可將原公設空間納入整體規劃，坪效更為划算，但同樣有總價過高、市場需求較有限等缺點，另外，豪宅建案訴求的是管理、品質、景觀...等，整棟不一定符合豪宅客需求，想要一次落袋為安，銷售期可能更長，不如調整價格符合產品與市場行情，去化可能更快見效。
牛市與我無關2／台中地上權住宅超難賣 這家老牌建商不怕撲火被讚 「勇」
近年台中房地產銷售可說是迅雷不及掩耳，「大多都是賣的速度太快，要煞車還來不及」，「台中沒有賣不好的建案耶，如果認真說的話，可能地上權的案子比較推不動吧！」一名地產業者苦思好一會兒，硬擠出幾個關鍵字。CTWANT記者調查，台中在科學園區效應、捷運綠線開通，建商大舉購地推案，房市價量齊揚，去年交易量近5萬棟，創2014年以來新高，然而台中市的地上權住宅案的銷售卻如同老牛拉車，最大苦主竟是老牌建商麗寶集團。所謂地上權建案，購屋時只買下建物的使用權利，並不會取得土地所有權，因此通常會低於市價約7折出售。挑戰民眾有土斯有財觀念，近年來北、高兩市地上權案銷售相對穩定，台中則有點波折。台中的地上權住宅大樓案包括「美邦THE DAY」、「親家Q+」等，其中，「美邦THE DAY」為全球知名「帽子大亨」王台光首度跨足房地產推案，「親家Q+」也是台中老牌建商，但銷況皆不盡理想，甚至一戶都沒有賣出，最後只能轉為出租。台中地上權案大多做飯店、商場、商辦商業用途較為成功，地上權的住宅相對不如北、高兩市接受度高。（圖／報系資料庫）一位代銷業者表示，台中過去地上權案大多是做飯店、商場、商辦，「美邦THE DAY」與「親家Q+」地段非常好都失敗，後來轉作租賃才解套，接著麗寶又在台中首推地上權的透天別墅，「他們真的很勇敢！」麗寶集團5年前投入台中地上權市場，以子公司鵬程建設及麗盛建設分別在太平區及梧棲區推有「微笑莊園」及「微笑歐洲」地上權的透天別墅，總價1000~3500萬元，戶數各約60戶上下，迄今成屋2年，根據實價登錄顯示，分別僅有不到5筆的交易紀錄。「台中透天別墅至少1個月都要賣1戶才算正常！」在地業者說，烏日郊區同樣推有單價不到2000萬元的透天別墅，總戶數百餘戶，光是開案前預約賞屋就有40、50組；若是市中心單元二、三、五的透天別墅，總價落在4000、5000萬元的也都銷售順利，可見台中購屋者對於地上權案的接受度還是有相當影響。「美邦THE DAY」為全球知名「帽子大亨」王台光首度跨足房地產推案，不過因地上權銷售困難轉為社宅，該案因地點好及最初以小豪宅規格打造，成為CP值超高的社宅，反而大受歡迎。（圖／報系資料庫、翻攝自美邦建設官網）儘管在台中地上權推案踢到了鐵板，但麗寶集團似乎沒放棄，去年又投入超過26億元，在全台各地標得約2.3萬坪地上權土地，其中15%將作商業用途，另外的85%則打算全面進攻地上權住宅市場，不過是否台中會再推別墅案不得而知。台中市不動產公會市調委員會分析，上市公司高階主管大多低調，會選擇住大樓較多，會買透天別墅的多是外顯性中小企業、傳產老闆，不過台中對地上權的接受度確實沒那麼高，與購屋習性有關，「且會買別墅型的客戶多已有房產，對房子的需求是可有可無，在政策、環境快速變化下，也不急於一時，近期買透天別墅的人比較少。」對此，麗寶集團發言人、麗盛建設總經理何昭宏表示，賣好或賣不好不單單是地上權或非地上權，還有很多因素，「我覺得賣得還算順利！」
牛市與我無關3／限貸令追殺高雄豪宅 這幾棟新成屋淪「高級蚊子館」
CTWANT調查牛市中牛步銷售的成屋、預售新案，發現高雄市這2年銷售不佳多是高總價大坪數產品，加上政府打房對豪宅貸款限制趨嚴，高雄大坪數豪宅銷售更是雪上加霜，一年比一年坎坷。「高雄大坪數產品從2017年起就開始走下坡，好幾個百坪以上戶型的推案已成屋好幾年，一路經歷豪宅限制貸款從6成降至4成，持續滯銷。」高雄市不動產代銷公會理事長謝哲耀無奈地說。去年12月，央行四度出手實施選擇性信用管制，台北市總價7000萬元以上、新北市總價6000萬元以上、高雄與其他縣市總價4000萬元以上的高價住宅，規範貸款成數僅限4成、自備6成，且無寬限期。「高雄大坪數房價隨便動輒都有4000萬元，限貸6成，客戶一次要拿2400萬元的自備款，就更難銷了。」謝哲耀說。澄清湖因環境清幽、鄰近大型醫療院所，周邊有不少百坪以上成屋豪宅、別墅，過去金字塔頂端指名度高，近年卻屢傳豪宅新案銷售不佳。（圖／高雄市政府提供）根據CTWANT記者調查，大坪數滯銷案包括澄清湖第一排的棠宇建設「景中泱」與本業建設「頤湖苑」，皆為百坪以上成屋。屋齡5年的「景中泱」1447坪大基地，總戶數39戶，每戶要價6600~7200萬元，2019年初開賣，至今實價登錄僅3戶。成屋2年的「頤湖苑」則是規劃22戶，每戶總價3500萬元起，2020年6月開賣，實價登錄也僅3筆成交紀錄。鼓山區農十六的雄崗建設成屋案「信義美術館」銷售狀況更是慘淡，坪數規劃118~230坪，總價5500萬元起跳，2016年起公開銷售，至今已成屋3年，實價登錄只有1筆18樓的交易紀錄，134.6坪含車位總價6753萬元，但同時目前這戶唯一賣出的18樓也在售屋網上掛售，根據大家房屋售屋網刊登的價格僅5880萬元，等同賠售近900萬元。京城建設預售案「京梧桐」2020年第三季進場以來，實價登錄僅2戶交易紀錄，據了解，由於銷售不如預期，目前決定先封盤，等建好後再銷售。（圖／報系資料庫）另外，京城建設於2020年第三季進場推出的愛河第一排預售案「京梧桐」，同樣是百坪豪宅，總戶數39戶，每坪開價60~70萬元，總價要7100萬元起跳，迄今實價登錄僅2戶交易紀錄，據了解，由於銷售不如預期，目前決定先封盤，等建好後再銷售。一位不具名業者表示，面對打房「4000萬元天花板」限貸令，高雄建商「下有對策」，對於難推動的大坪數產品，近來出現不少3999萬元的交易，方便客人能申貸7成，自備款能少準備1200萬元。另個常見解套手法是建案切割坪數，例如原規劃一層雙併100坪住宅，現在改為規劃四併50坪，有需求的豪宅客再合併使用，巧妙避開貸款限制。高雄市不動產代銷公會理事長謝哲耀表示，在限貸令之前高雄百坪豪宅就不好賣，現在更是有總價超過4000萬元只能貸款4成的天花板，讓高雄豪宅市場更是跌到谷底。（圖／CTWANT資料室）此外，房價漲太快也牽動業主心態。謝哲耀就說，「建商惜售不斷拉高價格，行情35萬元，他就拉到40萬元，行情漲到40萬元，他就想賣45萬元，當代銷端銷售策略都設定好時，市場又漲價，業主也想調漲，策略又要重新擬定，也因此拉長銷售期。」高雄市調協會理事長黃詩萱表示，高雄大坪數市場在上一波景氣向下後就跑不太動，一直到這兩年房市反轉上行，相對比起其他產品還是反應較慢，總價4000萬元以下賣得比較好，以市中心每坪40萬元以上來說，跑比較順的還是在60坪以內，賣不好的主要都是總價問題，並非產品規劃設計不當。相較於北部常見富豪一出手就幾個億的現金買豪宅，業者嘆，「高雄的有錢人，還是沒有台北、台中的豪氣，4000萬元以上的房子真的很挑人！」