石材行
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獵石賺上億1/豪宅客戶自己跑上門 承豪石材引進精品石材不手軟
「石頭會自己找主人!」創業13年的「承豪石材」執行長陳博崑,為吸引過路客,當起「石材狩獵師」,親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉,買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材;如今承豪石材年營收已破1.2億元,成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行,每坪百萬元起跳的「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶,紛紛自動找上門!台灣石材因過度開發,加上環保意識抬頭,近2、30年來均仰賴國外進口,由於得從新北市的台北港入關,石材業者為省下運輸成本、就近加工,上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶,進而發展成「石材一條街」。有許多台北市中山區豪宅「達官苑」住戶,主動找上陳博崑購買精品石材,替住家增添氣場。(圖/YHS DESIGN提供)9年前從台中北上的「承豪石材」(承豪),雖然算是業界新兵,如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場,站立著一幅幅比人高的石材,猶如掛滿大型畫作的美術館,總令來客相當震撼。台北市知名豪宅「文華苑」的住戶,不少都是陳博崑的老主顧。(圖/報系資料照)身材高瘦、講話古意的54歲承豪執行長陳博崑,摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說:「每塊石頭都有自己的故事」,「這塊花崗岩來自巴西,只進到兩塊,另外一塊在精品店古馳(Gucci)的專櫃;古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色,許多客戶跟著精品風走,我們也有多樣選擇。」這款黑底帶著金色光芒的石材,被陳博崑命名為「萬寶龍」。(圖/翻攝自官網)有趣的是,陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字,「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西,金色的部分是水晶,燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺,一整面放在那裡,就像一幅畫。」另一款有著特殊藍色的石材,則被取為「Tiffany」。(圖/翻攝自官網)「石頭會自己找主人!」陳博崑接著狀似神祕地表示,「很多消費者一來,就站著不肯走,加上石材有限,每一批呈現出來的感覺都不同,不火速下手,下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者,多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。
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獵石賺上億2/各行各業都做過 當石材業務闢新機
來自新竹的陳博崑,對全球石礦區瞭若指掌,但他並非本科系出身,「我原本唸機械工程,當初只是想學一技之長,1990年退伍結婚後,想找個體面的工作,剛好新竹房地產業收入不錯,我覺得『穿西裝比做黑手好』,就當了1年多的房仲。」他笑說:「後來和朋友3人合夥開建設公司,專營房仲及土地買賣,但資金不足周轉不靈,不到三年就收起來。」建設公司結束營運後,陳博崑先是開了酒吧,後來又到印刷行當起事務機維修人員、在工地做防水工程,只是都做不久,「直到1997年,大姨子上班的石材行要找中南部業務,我就跑去試試。」陳博崑和妻子何美玲從年輕時就相互扶持,承豪成立後更一起打拚,闖出年收上億王國 。(圖/業者提供)石材行業務做了7年後,由於大姨子在八里自立門戶,陳博崑跟著她離開前東家;大姨子後來過世,她的丈夫接手公司,2007年陳博崑便決定在台中創業,太太何美玲負責財務,取名為「承豪」,「我喜歡『承』這個字,後來想到承豪發音很像台語的『真好』,就決定用這個名字。」總把員工視為家人的陳博崑,常常關心員工,也十分了解每個人的家中狀況。(圖/馬景平攝)創業初期,陳博崑的主要業務是協助建商尋找需要的石材,但B2B(企業對企業)的經營模式,利潤很低,「像一面電視牆,頂多用4片石材,根本賺不了錢。不過,為了即時供貨,庫存量自然不能少,2008年卻遇上金融海嘯,工程幾乎全停擺,庫存堆積如山,加上周轉不靈,我只好拋售3千萬元的石材填補缺口。」為了突破逆境,陳博崑2010年決定搬遷北上,在八里這個石材集散地開店,「因為大姨子丈夫的公司也在八里,剛上來時聽了不少冷言冷語,但整條街有上百家店,大家就各憑本事。」