股后掛牌遇逆風3／看電子支付 綠界總座：最後它們會來拜託我幫忙
看到近來各家通路爭相搶進電子支付市場，綠界總經理黃華勇表示：「它（電子支付）不是我（綠界）的競爭者。」「因為它們是經營買方，我們則是經營賣家。我們是幫人家收款服務，它們是幫人家付款的。但我想最後他們會來拜託我幫忙。」黃華勇補充說：「我想綠界跟所有的電子支付業者都不是競爭者的關係，更可能發展成未來潛在的合作關係。」他並透露說：「目前來找我們（綠界）的電子支付已經很多家了，但目前並沒有馬上要開放（串接）這件事情。」這是為什麼原因呢？黃華勇表示：「因為如果每一家（電子支付）業者都要去介接，綠界根本忙不過來，所以期待未來會出現一個類似財金系統的統合性平台，屆時只要介接平台一次就可以服務到所有的客戶。」綠界總經理黃華勇認為未來跟電子支付業者會有更多的合作。圖為結合線上線下服務的OMO刷卡機。（圖／報系資料庫、綠界官網）不過對於電子支付市場的未來發展，黃華勇則感到憂心。「我覺得現行所有的電子支付就是一個命運，『虧損』，因為『負毛利』啊！」「像街口支付跟Linepay，它們很可能手續費只收了2%，但是為了吸引民眾使用，行銷費用卻花了5%，所以說，『負毛利』是電子支付業界一定要必須要想辦法克服的痛點。」「不然，不做沒意思，做了變義士，這樣子是不行的。」黃華勇再以全聯的全支付為例，「這原本是要取代既有pxpayapp，並且拓展到其他通路上使用。但實際可能發生的狀況是，打從一開始在自己的全聯通路上使用，就不會有手續費的收入，所以未來真正會有收入的就是外部店申請使用。而外部的店就會有2種，一種是線上，一種是線下的店。」黃華勇指出，「線下的店，依據街口支付的經驗，已經告訴大家會賠大錢，因為一定要給它補貼，否則用戶不會用；至於線上的店目前都在綠界手上，所以未來雙方合作的機率很大。」
