網商協會
」 網商協會 林憲忠 享曆 端子台 跨境【電商疫變4】Yahoo奇摩吸客 開辦費+月租費全額補貼
積極響應「零售業上架電商服務推動計畫」專案的Yahoo奇摩,自4月10日起推出「網路名店速成開店優惠專案」,申請上架的零售業者可立即進駐Yahoo奇摩超級商城,可享有開辦費、月租費全額補貼和多元廣告、影音製作宣傳服務,並能參加銷售數據分析工具及數位行銷等多項課程。Yahoo奇摩超級商城事業部總監關俐麗表示,優惠專案一公布,想要加入電商的店家暴增。首場線上開店說明會的報名人數也提升三倍,其中四成是電商新手。以商品類別分析,美食店家占比三成最多,其次是生活及居家類型店家。另外從地域性來看,北部店家佔比6成為大宗,中部店家與南部店家佔比相當。實體零售業進駐的案例包括旺旺旗艦店、朱記餡餅粥、美妝品牌FreshO2等。Yahoo奇摩超級商城事業部總監關俐麗指出,紓困專案一公布,洽詢專案的店家數量就增加了8倍。(圖/Yahoo奇摩提供)3招挑個好電商談起零售業前進電商平台,「台灣網商協會」前理事長林憲忠在網路行銷領域走過許多冤枉路,因此對許多想前進網路的傳統產業提出建議,他認為最主要的就是電商平台的「安全性」,「這個平台有沒有受到消費者信任?在這裡買賣東西會不會被騙?是選擇電商平台的首要考量。」林憲忠認為,電商平台能否協助店家解決物流問題,甚至消費者客訴、退款、退貨這些逆物流層面,也很重要。最後就是考慮「投資報酬率」,畢竟每個平台都需支付上架費用(大約每年3萬至30萬元),若投資無法回本,就算上架時間再久,只代表更多金錢付諸流水。曾擔任「台灣網商協會」理事長的林憲忠,對想進軍網路事業的零售業者提出寶貴建議。(圖/王永泰攝)新冠疫情讓消費者購物的型態轉變了,有那種完全沒有網路購物習慣的人,今年下了生平第一筆網路訂單。也讓原本以實體店面銷售為主的零售業,順勢跨足電商,這一切就像是六○年代「工業革命」所帶來的重大歷史變革,全世界的改變都是「正在進行中!」
【傳產進軍電商3】小蝦米對抗大鯨魚 享曆徹底轉型
享曆在2017年投入亞馬遜全球開店的行列,藉由電商平台切入B2C市場。「我們公司產品是B2B零配件,一直找不到B2C的切入點。」加入亞馬遜的前半年都在試水溫,後來漸漸看懂複雜的後台報表,之後每月都有固定獲利。分析訂單來源的比重,林憲忠說,目前來自B2B平台的訂單比重大約占3分之1,官網占四成。海外市場原本一開始主打北美,包括美國、墨西哥、加拿大3國訂單比重達7成以上。因為網路行銷策略成功,擴展到100多國,曾下過訂單的客戶高達60多國。享曆年營收億元,一半以上靠網路銷售,外銷比重一舉超越內銷,這間台灣傳統零配件業者可說是徹底轉型。享曆同時也是小蝦米對抗大鯨魚的明顯範例,「全世界電機電子零配件業者超過2000家,有些同業規模是幾百億幾千億,我們這種中小企業要怎麼跟別人競爭?」雖然同業規模很大,但他發現市場規模更大,因此也讓享曆這種中小企業,能有生存空間。亞馬遜全球開店於今年6月底,在台灣舉辦第一屆跨境出口服務商博覽會。(圖/亞馬遜提供)林憲忠說,以往承接代工訂單,價格、交貨期限、規格等等都受制於品牌廠。後來接觸電商平臺後,才開啟外銷之路。早期享曆的自有品牌占營收比重僅不到10%,如今拜電商之賜,自有品牌已超過5成。提到如何選擇電商平台,林憲忠把「投資報酬率」列為首要考量。「舉例來說,很可能某知名平台費用為一年80萬,卻一整年連一張訂單都沒有。這些錢付諸流水,當然就不會再跟對方續約。「對我們這種跨境電商業者而言,假設每年付出30萬的平台費用,卻能獲得300萬的訂單,那當然要續約。這個平台能不能幫廠商賺到錢,是最主要的。」此外,安全性也是考量的重點之一,也就是這個平台到底有沒有受到消費者信任。針對想投入跨境電商的業者,林憲忠提出建議,首先是「抱團學習」,千萬不要一個人單打獨鬥。因為他從前自己摸索架站,做網路行銷,花了很多時間很多金錢。如今網商協會集結100多家廠商的智慧,每年舉辦參加課程,就能讓新進業者少走很多冤枉路。其次就是「要真的去做」,也就是知行合一,學以致用,邊學邊做,然後不斷去優化,才能事半功倍。第三個就是「堅持不放棄」,很多人做到一半,覺得累覺得煩,或是面臨來自長輩的壓力,就想放棄。「此時此刻,就必須堅持下去,一直到做出成果來,他們就會有所轉變,開始相信你。」【享曆小檔案】公司成立:1978年創辦人:林錫金資本額: 5,000萬台幣主要營業項目:塑膠五金、配電器材、各式端子台連接器網路開店時間:2004年每年營業額: 1億台幣以上網路銷售佔比:超過50%想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【傳產進軍電商2】他自建官網兼做SEO 全部自己來
身為企業第二代的林憲忠,在2004年學成歸國,正是享曆代工訂單狂掉的時期。因此,他就被賦予發展自有品牌的重責大任。那時他28歲,發現自家公司不但沒有官網,也沒有產品目錄,便決定自己做。他買了單眼相機來拍攝自家產品,然後用繪圖軟體將圖片去背,甚至還K書用FrontPage設計網頁架站,幾乎一切都自己來。「後來官網漸有起色,是開始做搜尋引擎優化(SEO)之後,常常都會有詢價信進來,會接到國外訂單。」通常企業做完搜尋引擎優化之後,會讓網路上的使用者更容易搜到他們的品牌和相關商品。端子台的用途廣泛,從各種家用家電,到工業用配電盤、不斷電系統、馬達、變壓器、車輛、船舶等機電設備,都少不了它。(圖/享曆提供)享曆在端子台領域發展出完整產品線,包含固定式、軌道式、組合式等,一應俱全。(享曆提供)接著,林憲忠在很多入口網站投放關鍵字廣告,預算每年不超過20萬。他採取虛實並進的方式,也參加電機電子零件專業展覽,以及政府與公會所舉辦的相關活動,全方位爭取公司的曝光機會。電商平台大爆發初期,林憲忠幾乎每一家都去註冊,高峰時全球加起來註冊了1000家以上,大多免費,付費會員不到10家。「這些B2B平台能夠提升官網流量,增加品牌曝光機會。這些B2B平台能夠提升官網流量,增加品牌曝光機會。」就這樣,他自己摸索了3年左右。2007年,社群媒體twitter、Linkedln、facebook陸續崛起,他發現網路行銷大有可為,便決定把所有行銷預算投在網路。相較參加實體展覽的無效益,反倒網路訂單量不斷成長。(待續)想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA
【傳產進軍電商1】這家中小企業年營收逾億 一半靠網路
成立30年以上的傳統產業,在全球網路趨勢推動下,企業第二代毅然決然走向跨境電商,幫助公司成功轉型,並創下數千萬網路營業額。本刊專訪享曆工業、Bico陶瓷、圖怡創意三家公司,看看他們如何在不同產品領域,利用電商平台優勢,在陌生國度闖下一片天。享曆工業的林憲忠,15年前回國負責品牌行銷,面對百億千億規模的電子器材大廠,他透過電商平台邊學邊賣,將極度冷門的「端子台」賣到全世界,扭轉代工宿命,打出品牌,創造億元營收,成了台灣跨境電商的成功先驅。乍聽到「端子台」三個字,一般人可能跟記者一樣霧煞煞,心想:「這到底是甚麼?」享曆副總經理林憲忠解釋,「端子台其實就是接線座,簡單來講,就是電線與電線之間的連接橋梁。只要是電器產品,都需要用到端子台。但它的用途非常廣泛,舉凡配電盤廠、馬達廠、冷凍空調廠、家具廠、自動設備控制廠都會用到,因此也是一個很競爭的產業。」林憲忠的電商路,幾乎是從零開始。陶瓷端子台。如同端子台是個極端冷門的產品,一開始以塑膠零配件代工為主要業務的享曆工業,居然能以傳統中小企業之姿,一躍成為台灣跨境電商的先驅者,到底是怎麼辦到的?原來,這其中的關鍵推手就是第二代林憲忠,帶領企業成功轉型,寫下二代接班的優良典範。享曆工業成立於1978年,創辦人林錫金是林憲忠的父親。工廠開設初期,生產各種塑膠製品包括家居飾品、文具、百葉窗、電話機殼等,「連腳踏墊、麻將、奶瓶都做。」林憲忠回憶。享曆經由出口貿易商供貨給美國的大型零售賣場如Walmart、Kmart。林憲忠回憶,跟享曆長期合作的這家出口貿易商,長期以來都是享曆最大客戶。1992年,客戶要去大陸設廠,享曆既然是唯一供應商,理論上要跟著一起去衝鋒陷陣。當時還是高中生的林憲忠被父親徵詢意見,他回答:「好像很危險,還是不要去吧!」後來當然還是去了,父親也因此長年不在台灣。享曆位於大陸東莞的工廠,員工正準備將產品包裝出貨。(圖/享曆提供)但也因為享曆早期業務以代工為主,所以淡旺季非常明顯,有訂單時員工必須加班,沒訂單時就很清閒,因此為了改變這種狀態,就開始發展自有品牌。但馬上就面臨客戶的質疑:「難道你是要來搶我的生意嗎?」因此享曆自有品牌所銷售的產品絕不能跟主要客戶重疊,只好朝完全陌生的領域發展,轉型投入配電器材和各式五金產品的製造,並推出「SHINING」品牌。林憲忠回憶,有一陣子Kmart全球關店1000多家,也連帶影響到眾多品牌廠和供應商,很多國外量販店直接到亞洲辦事處、分公司,就地採購,訂單量一直減少。(待續)想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA