聯合促銷
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國內車市／ 格上租車攜手Sealand奪市佔第一 慶雙週年聯手送500公里再抽大獎
自從裕隆集團旗下格上租車與SeaLand汽車訂閱平台合作後，成功拿下市佔第一的佳績，而為了歡慶雙週年，首創推出「雙平台、雙優惠」的聯合促銷，訂車就享免費500公里里程的優惠，週年慶期間加入格上訂閱車LINE官方帳號好友還能再抽1000公里免費里程。裕隆集團旗下格上租車與SeaLand汽車訂閱平台合作兩年，為更進一步開拓訂閱車市場版圖，除透過原有Sealand平台訂車外，格上也推出自有通路，包括官網線上訂車及格上租車實體門市，打造雙平台的通路優勢，格上指出，訂閱車市場在格上與Sealand聯手經營下，不僅已穩居市佔第一，更創下天天有千人見證佳績，第二年的整體業績較首年成長五成，且展現每季成長的成長力道，在疫情反覆下，續約率亦達六成五以上，深受客戶滿意。觀察整體訂閱車市場發現，最受客戶青睞的車型為Nissan Kicks、Honda Fit等五門掀背小車，主要客群以30至50歲的男性佔比達75％，除了與購車主力族群重疊性甚高，因租期最短三個月的彈性，也吸引不少對購車存有疑慮、換購或長假用車需求及公司業務用途的消費者。訂閱車市場的成長力道主要來自新世代對於開車免養車的觀念普遍接受，格上指出，不須負擔養車成本，就能輕鬆使用車輛，對共享車及訂閱車服務都帶來極大助益，在歐美日興以訂閱取代購車，各汽車品牌紛紛投入訂閱式租賃取代傳統售車思維，格上訂閱車服務因不需負擔稅費及保修成本及三個月一期、月租最低6800元起的的靈活用車模式，不僅在中古車市場受到歡迎，新車訂閱也預見將是未來潮流。此波雙週年慶活動免費送500公里里程活動，消費者在格上官網訂車，新客戶可享訂車優惠，老客戶續約也能同享，在Sealand平台上訂車，也有限定格上車源的同步優惠。不僅如此，即日起至9月8日，加入格上訂閱車LINE官方帳號，還能再抽1000公里里程，加入Sealand汽車訂閱LINE官方帳號則有機會抽中特斯拉免費開及租金優惠券。
不再回頭1／疫情衝擊更生人就業 伴手禮名店老闆護「同學」搶生機
新冠肺炎疫情再起，原本出獄就不好找工作的更生人更首當其衝，生活陷入絕境，高檢署和台灣更生保護會十分擔心，來勢洶洶的第二波疫情，將逼使好不容易融入社會的更生人走上回頭路！自己曾是更生人的宏旺公司老闆林運鍾決定挺身而出，無償提供休閒食品的通路和禮盒，幫助更生「同學」度過難關！頭髮略帶花白、身形修長的宏旺公司老闆林運鍾，面容清瘦、眼神堅定卻又溫暖，今年47歲的他，如果光看外表，可能以為是位保養得宜的公司高階主管，其實他早已是年營業額上千萬元的休閒食品公司老闆，另一個較不為人熟知的身分，就是他曾因詐欺案判刑1年2月確定，在獄中表現良好又獲得減刑，但也是坐了8個月牢才出獄的更生人。林運鍾這段不太願意提起的往事，最近才決定曝光，原因是一年多來，台灣社會飽受新冠肺炎影響，讓他想到12年前剛出獄時，以一個不太能為社會接受的更生人身分，日以繼夜和太太打拼跑展場和市場經營素食乾糧業，努力到現在有點成績，他很感恩，如果當初不是更生保護會新北分會和諸多貴人幫忙，就沒有今天的他。因此半年多前，他將回饋更保協會和更生人的想法與太太討論後，得到太太全力支持，夫妻兩人找專家設計禮盒，並物色適合搭配禮盒的更生人銷售夥伴，把宏旺最暢銷的「棗到杏福禮盒」九宮格併入其他更生人產品，達到拉抬促銷目的，終於將在中秋節前夕，瞄準政府的五倍券商機，推出「人生更幸福禮盒」，與他一同搭配的更生人只需負責生產自己的產品，交由林運鍾進行搭配販售，且完全不用負責銷售成本。宏旺公司的「棗到杏福禮盒」系列是曾獲得桃園市政府認證的10大伴手禮，還進一步獲得桃園市府獲頒的金牌好禮，也是唯一透過更生保護協會輔導、榮獲這些殊榮的更生人創業公司，另外還榮獲ＩＳＯ認證，品質掛保證，產品暢銷歐美多國。林運鍾願意在疫情重起的關鍵時刻，讓其他更生人搭便車、加入聯合促銷行列，加持更生同學度過疫情時代難關，也是浪子回頭的最佳典範。林運鍾（右）、張藝玲（左）的「棗到杏福」休閒食品系列，獲桃園市長鄭文燦（中）頒發金牌獎肯定。（圖／當事人提供）
雙11剁手族攻略3／蝦皮購物 競標豪宅分眾推薦
蝦皮購物在今年雙11期間與立信機構攜手，祭出「千萬豪宅11元競標」活動，自10/26活動開跑後已吸引400百萬人上站競標，真正前往賞屋亦有數百組之多，不僅開創全新房產行銷模式，也成功帶動全站買氣提升4成。為了宣傳「全站免運」，蝦皮也與國光客運合作，在11/11當天提供三條特定路線提供免費搭乘活動，訴求線上與線下都是0元免運優惠。諸如此類，結合線上與線下的聯合促銷（O2O）方式比比皆是。像蝦幣可以去兌換Cold Stone冰淇淋折價券還有Booking.com、Agoda、AsiaYo住宿折價券等等。蝦皮購物品牌行銷部長廖君凰表示，相較去年同期，預估今年雙11當日將有「翻倍」訂單數成長。去年11/11當日曾創下較平日大幅成長2倍的商品完售率。2018年當日則狂飆千萬筆訂單，整體訂單數較2017年同期成長約3.5倍。今年實體品牌紛紛轉往線上佈局全通路，目前蝦皮站上品牌賣家已有60%年成長。今年蝦皮主打「AI分眾推薦」，依照進站頻率、年齡與性別、瀏覽與購買行為等綜合要素進行用戶分群，從促銷推播通知開始，到活動網頁字型、推薦品類與商品等，從每個消費接觸點創造客製化體驗。 蝦皮App介面簡單，藝人胡瓜、小禎父女檔擔任此次雙11活動代言人。（圖／馬景平攝）今年的熱銷品會是什麼？廖君凰表示，像是才剛上市的iPhone 12帶動3C家電買氣，此外像是美妝品、大型寢具預估也將是熱賣品。這也顯示了疫情造就民眾開始在線上買高單價商品（手機、床具）的行為陸續出現。熱賣商品類型確實因為疫情而轉變，先前疫情期間賣最好的則是民生用品、即食品等等。
新北觀光工廠補助款縮水 申辦者不降反升
新北市觀光工廠因疫情業績嚴重受到影響，最新一期觀光工廠輔導計畫出爐，補助因紓困排擠從最高額150萬元降低到90萬元，但業者申請仍相當踴躍，至今有意願者已多達10家以上，產業類別也從過去飲食，增加銀髮產業、遊艇和家具等，不少業者都盼能透過轉型，再造企業新契機。透過轉型 再造企業契機受新冠肺炎疫情影響，新北市23間觀光工廠有8成以上營業額減少50％以上，屬於重災區，但隨著疫情影響，加上市府聯合促銷搭配旅遊行程，近來景氣也已漸有起色，但對比以往仍有段差距。新北市觀光工廠補助辦法日前出爐，今年因紓困經費排擠，觀光工廠補助上限從150萬元降低到只剩下90萬元，不過仍有許多業者磨刀霍霍，希望能爭取市府青睞，二級產業轉型成三級觀光產業。經發局統計，今年雖受疫情影響，仍有許多業者積極想轉型觀光工廠，目前已有飲食、紡織、傢俱、遊艇及銀髮樂齡用品等超過10家業者詢問相關輔導資源。經發局工業科長高弘儒表示，市府持續將具有產業文化或觀光教育價值的傳統工廠轉型為「觀光工廠」或「產業文化館」，由專業經營輔導團隊協助轉型。市府專業團隊 輔導經營市府也將觀光工廠帶入校園，讓學生體驗職涯探索，並且辦理行銷活動整合推廣，推出寓教於樂的觀光工廠體驗遊程，盼透過聯合品牌行銷，協助業者拓展通路，找出活路。業者私下透露，雖業績不如以往，但觀光工廠帶來的廣告與品牌效益，是經營很重要的一環，能讓更多人了解他們，也是他們在疫情過程中，仍堅持做下去的重要原因。今年轉型輔導收件至10月16日。
8月經濟成長率「會嚇一跳」 台經院張建一語出驚人預告
全球疫情雖然還在延燒，下半年全球經濟活動預估將逐漸重回正軌，台灣經濟研究院今（24）日公布2020年國內實質GDP成長率最新估值為1.83％，較4月預測上修0.25個百分點。此項估值是國內各機構至今估測的第二高。台灣經濟研究院長張建一並預告說，主計總處將在8月初公布最新修正值，「結果會讓大家嚇一跳！」提前透露台經院的最新值有其可信度。張建一表示，全球的正面發展有助於需求回溫，上國內半導體廠商設備投資擴增、台商回流效應持續。更重要的是三倍券效應發揮，拉抬民眾外出消費意願，使得原先擔心第三、四季景氣會受到第二波全球疫情的負面衝擊，目前看來是得以緩和。台經院估測三倍券的效果，對GDP的貢獻約0.15～0.2％之間，張建一說，也許可能更高，三倍券衍生出來的產業關聯影響，經濟部會在今年底細算。台經院此次上修今年台灣經濟成長率的主要來源，內需和固定資本是兩大因素。台經院指出，內需方面，因疫情亦衝擊來台觀光旅客、零售與餐飲業表現，2020年上半年零售與餐飲消費表現皆呈衰退。不過受惠於國內疫情控制得當，民眾出外用餐和旅遊意願逐步回升，零售餐飲業營業額年減幅度逐月縮小，加上政府於7月推出多項振興經濟和紓困政策，同時零售通路也趁勢加碼回饋，甚至偕同其他通路進行聯合促銷活動，且因國外疫情未緩，短期內邊境管制難以解除，張建一強調，「可望進一步助長國內下半年消費動能！」，預估2020年民間消費成長率為0.71％，沒有因為上半年消費疲弱而呈現負值。在固定資本形成方面，台經院分析，儘管疫情蔓延全球，影響部分企業投資意願，不過有鑑於台商回流動能持續，從國發會與八大行庫的台商回流貸款申請金額觀察，台商回流的貸款申請需求不斷，不論是申請或核貸金額均屢創新高。此外，受惠於5G通訊及高效能運算需求持續熱絡，上半年資本設備進口年增率依舊呈現正成長，加上主要半導體業者上調資本支出計畫，持續投資先進製程，均有助於資本設備投資成長動能。張建一指出，台積電已宣布增加資本支出10億美元，約台幣300億元，台積電供應鏈及相關廠商都能受惠，下游的資通訊產品出口表現好，台灣經濟成長可以比其他國家好，台經院預估2020年整體固定資本形成成長率為3.97％，較前次預測時上修1.09個百分點；其中民間投資成長率為1.87％，較前次預測時上修0.27個百分點。
【疫情下生活】遊客剩不到一半 阿里山特產店嘆淪紓困孤兒
今年是二十年來史上最差的櫻花季，來客數不到之前的一半。我在阿里山森林遊樂區經營大統一特產，店裡特產應有盡有，有山葵系列產品、咖啡、麻糬還有觀光客最愛的茶葉。過去一天平均入園遊客數大約四、五千人，櫻花季甚至超過一萬，現在一天掉了一半以上。嚴格說起來，我們這裡的生意從選舉前就變差了，一月開始出現疫情時再差一點，過年後疫情開始變嚴重，生意直直往下掉。這裡的觀光客以外國客為最大宗，過去幾年最多的是陸客，去年開始最多的是新加坡、馬來西亞和東南亞觀光客，占比超過五成。回想當年榮景，最好的時候差不多是二十幾年前，當時山上還沒交通管制，曾經有當日突破兩萬人入園的風光紀錄；如今，遊客剩不到當時的一半，雖然疫情的關係讓民眾會往山上或空曠的地方跑，可是台灣有很多類似的景點可以去，人不會都往阿里山跑，所以對我們幫助不大。面對這種情況真的很無奈，我們住在這邊能有什麼辦法？這裡是林務局管的森林遊樂區，遊客會來多少不是我們能決定。雖然政府說有紓困方案，但對我來說目前還沒有實質幫助，像是住宿券、夜市券這些都跟我這行沒相關，只有特定族群可以領。我們附近的店家有一起進行聯合促銷，希望多少可以刺激消費，但還是希望政府集思廣益，傾聽民間和專家意見。
【雙11瘋網購7】商品價格下殺 賣家利潤變薄了
國內外市場兼顧的跨境電商─圖怡創意，今年雙11期間將於公司官網舉辦品牌聯合促銷，以自家藍牙周邊與台達電車充、小米電動打氣機、蘋果AirPods做搭售，並在PChome、Momo等平台會有九折促銷活動。圖怡創意行銷總監Sharon認為，台灣幾大網購平台一整年下來舉辦很多促銷，例如雙11、耶誕節、蝦皮9.9購物節等等，在這期間來下單的消費者，都有預期會買到比較便宜的心態。而圖怡去年11月業績相較其他月份，單月成長10%，而第四季又比第三季多20%。Sharon觀察台灣這幾年在雙11的銷售力道一年比一年更強，但其實平台真正的業績成長，也許已面臨到瓶頸，而且在不斷的價格下殺之後，廠商的利潤已經愈來愈薄。在另一方面，Sharon認為台灣人的國際觀已經愈來愈明顯，跨境電商會傾向觀察其他國家的活動例如亞馬遜黑色星期五，「我覺得1111的效果會慢慢被這些國外活動所影響。台灣的電商平台想增加業績，也許透過國外的活動也可以炒作起來。目前看得出東南亞市場已經慢慢朝這種趨勢前進中。」（待續）
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