自建自銷
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異材拼接賺億把1／看準商機 成為第一個進駐青埔的室內設計師
由於「Xpark」、「IKEA青埔旗艦店」、及「新光影城」等知名景點及大型商場相繼開幕，加上高鐵桃園站與機場捷運助陣，桃園市中壢區青埔近年成了建商囤地的重鎮。青埔新成屋單坪成交價，一年內漲幅達7％，裝潢市場跟著看俏。看準青埔是新興開發區，又有機捷與高鐵，滿林昌7年前在此開業扎根。（圖／翻攝自YouTube影片〈桃園青埔特區4K 1〉）青埔房市的起飛，從2013年桃園機場的航高限建解禁，加上機捷規畫通過後開始。當年滿林昌正好在此創立「大滿室內設計」，成了青埔第一家室內設計業者，如今深耕青埔7年，目前手上共有多個案子（包括座接待中心及豪宅等裝修）正在進行，預估今年業績比去年有很大成長空間。「我設計時講究生活細節，成了豪宅客的首選之一。」52歲的滿林昌，設計費每坪1萬元，台灣市場的行情價大約6千元至1萬2千元。除了室內設計，滿林昌也為豪宅建案打造接待中心。（圖／大滿室內設計提供）「我的高端客戶多半是醫生、開發商，要替他們想可能的需求，例如機械錶兩天不戴就會停止，需要設計自轉盒擺放收納；而放置珠寶及保險箱的位置，一定要隱密且取用方便。」話鋒一轉，滿林昌自豪地說，「現在除非好友介紹，不然設計費百萬元以下的案子，我不碰。」面對台灣每年逾上千億元的裝潢市場，滿林昌有自己的堅持。寶利達開發公司總經理鄭益群是滿林昌的客戶，2人考慮合作新的土地開發案。（圖／黃威彬攝）滿林昌與本刊記者前往距離高鐵桃園站車程僅5分鐘的一處豪宅，豪宅主人是15年前就看準青埔商機的「寶利達開發公司」總經理鄭益群，「我和滿哥（滿林昌）是透過朋友介紹才認識，我花了上百萬元設計費，成品很有質感，親友都說好。」這個案子，更讓滿林昌在2018年獲得義大利米蘭設計獎。這幢豪宅的裝潢極具中國風，其中電視牆結合玻璃、金屬及大理石等異材質，十分有特色，「因為這個案子和鄭總（鄭益群）成了好朋友，下一步我們打算一起買地蓋房子，自建自銷。」滿林昌表示。
【上揚趁亂跨很大6】代銷轉型建設拚上市櫃 未來還要開演場會賣房
近期，林聰麟也積極拓展中北部，但他不以上揚品牌揮軍北上，而是開放「加盟」，尋找在地合作夥伴，以快速拓展陌生市場。但今年2月才發出英雄帖就碰上疫情，他擔心一合作就胎死腹中，所以暫緩外部加盟腳步，內部創業則會持續推動，「上揚能提供多年累積的市場經驗與資源，大量採購發包壓低成本，降低創業者初期的陣痛，預計3年內，內外部扶植新品牌希望達20個。」此外，林聰麟也努力將代銷逐漸轉為自建自銷。去年代銷50案總銷共1000億元，自建案100億元，「今年是上揚代銷轉建設的分水嶺，代銷縮水成30案800億元，自建案仍維持100億元。」林聰麟解釋，「自建案獲利能力比代銷強，掌握度更高，未來重心及資源轉移到建設上，代銷接案將大幅減少，預計明年自建案及代銷量將各半，分別約10至15件。」上揚在南台灣坐大後，也吸引不少同業或異業上門合作，甚至是合作上櫃，但他最大的考量是從中如何照顧員工和主導權還在不在手中。不過他也不否認，當排除對外合作，自己也有自籌拚上市櫃的企圖，依他估計自籌時間可能要3到5年，不排除任何一種可能，「兩種選項都有在規畫！」無論如何，疫情中危機入市及積極轉型的林聰麟，是否再蒙幸運之神眷顧，令人期待。林聰麟打算將動輒上億的代銷廣告費，轉為邀請張惠妹開演唱會的資金，邀請會員聆聽，順便介紹新建案。（圖／報系資料庫） 最後，林聰麟還拋出了一個瘋狂想法，當上揚會員人數達5萬人時，希望包下高雄小巨蛋辦一場張惠妹演唱會，同時結合房屋銷售。「花1億元行銷費不如花1億元辦演場會，把搭接待中心和打廣告的費用省下來回饋客戶，同時拚1天完銷。」林聰麟霸氣宣告。