自營商品
」 東森購物 王令麟 東森國際
年貨找大哥1／明德滴雞精年銷10萬包 黃金土雞自然放牧銷路好
春節的氣氛愈來愈濃了，家家戶戶開始張羅採買年貨，很多人不知道法務部矯正署所屬各監所都有自營商品，被熟門熟路的老司機視為採買年貨聖品，其中台南的明德外役監、台東的武陵外役監生產的滴雞精，在目前高齡化社會下，成為送禮自用兩相宜的年節聖品。明德外役監副典獄長江振亨指出，明德最早研發滴雞精，每年狂銷10萬包，2023年光靠滴雞精就獲利約960萬元。明德外役監飼養的紅羽土雞採取人道養殖、自然放牧，不施打生長激素而聞名，以冷凍真空包裝販售，深獲各界好評，被稱為「黃金雞」，2023年販賣「黃金雞」獲利833萬元。不過在銷售過程中，監所人員發現民眾多青睞體型大的雞隻，中小型的雞隻較不討喜，於是發想熬煮滴雞精，擴大土雞產值，2018年起開始研發滴雞精。「黃金雞」一直是明德外役監的招牌產品，武陵外役監的放山土雞也很熱門，三節前夕訂單爆量。（圖／報系資料照）由於當時明德外役監製作滴雞精的設備有限，1次1鍋30隻雞只產出170包，訂單應接不暇，最高紀錄曾欠客人1萬多包訂單，平均需等上半年才買得到。後來企業家林玉柱先生得知後，慷慨捐贈機器設備，促成明德外役監「滴雞精工作坊」在2021年5月成立，利用機器設備熬製滴雞精，產量大幅提升，雞精不含添加物、品質絕對可靠。江振亨表示，目前生產滴雞精的主要品種為農業部畜產試驗所研發的「13號土雞」，少部分是黑羽土雞，品質都很穩定。滴雞精分成冷凍和常溫兩種包裝，冷凍滴雞精價格較便宜，一包65ml、售價85元，深受消費者喜愛，2023年賣出10萬包，獲利902萬元；常溫滴雞精較方便，撕開包裝就能食用，一包60ml、售價120元，2023年賣出6千包，獲利57萬餘元。鮮紅飽滿的愛文芒果是台南特產，2023年替明德外役監賺進百萬元。（圖／明德外役監提供）同樣也生產滴雞精的監所是台東的武陵外役監，武陵外役監秘書曾盛乾表示，該監所飼養黑羽土雞，對外銷售全雞、滴雞精和雞肉鬆，其中滴雞精是近兩年來的新產品，因製作滴雞精的設備較昂貴，所以委由合法廠商生產。製作方式是以手工去除雞體不潔部位（頭、脖、爪、尾椎），採用高溫高壓殺菌保存技術，原汁原味絕無任何添加物，每年靠雞隻盈餘可達600餘萬元。明德外役監及武陵外役監不只賣黃金雞和滴雞精，也有其他商品，例如明德外役監的愛文芒果就相當有名，每年6至8月是產季，經常供不應求，去年收入達106萬元，替監所增加不少財源。武陵外役監生產的咖啡、茶樹精油、薑粉、洛神花、杭菊，也同富盛名，不但品質好、且經濟實惠，非常值得年節選購，有興趣的民眾可上矯正機關自營商城官網選購，網址：https://shop.mjac.moj.gov.tw/，明德外役監訂購專線：06-5782401、傳真專線：06-5784433；武陵外役監：LINE ID:0966629911、訂購專線：089-581-014 #117
矯正機關告別疫情、破繭而出 桃園藝文特區展售自營商品
法務部矯正署從11月3日至5日止，連續3天在桃園中正藝文特區舉辦聯合展售會，矯正署長周輝煌指出，這是新冠肺炎爆發後，3年來首度舉辦的「全國矯正機關教化藝文及技訓作業聯合展示（售）會」，本次活動以少年復歸及自營商城為主軸，展現收容人在監獄內努力自新的面向。主辦本次活動的桃園女監典獄長林憲銘表示，嬌正署2006年建置矯正機關自營產品展售商城，近年為因應消費者購物型態轉變，2022年12月完成商城改版。讓手機、平板電腦等也能順利使用：此外為提升便利性，也结合線上金流串接，多元支付，不需再打電話確認訂單或至實體ATM匯款。矯正機關聯合展售會開幕首日，將安排3所矯正機關進行表演節目，展現收容人訓練成果，希望觀眾從表演過程中，感受到收容人的矯正成果以及建立的自信心。此外，活動期間結合矯正機關教化藝文藝品展示及自營作業產品展售，並設計集章闖關遊戲，現場參與民眾可透過集章闖關、有獎徵答及影片觀賞等活動，希望打破對「監獄」的刻板印象，藉由探索收容人的故事與改變，現場感受「破繭而出•藝心向前」的氛圍。展售現場還安排矯正機關直播展售活動，無法到場的民眾也能用網路取代馬路，線上沉浸式参與活動。展售區特別設計「集章趣」活動，包含滿額集章活動、我是闖關王、任務大挑戰以及矯正自營商城線上預購現場取貨等，每個活動均備有精美禮物，4大關卡全數完成還可額外獲得一份限量組合好禮，活動贈品數量有限，送完為止！可上FB粉絲專頁查詢相關訊息。
取得北榮生活廣場經營權 東森購物目標實體通路營收5年衝百億
後疫情新日常時代來臨，東森購物今日宣布承接下台北榮總新建大樓長青樓及第二門診美食廣場的經營權，經營面積合計約367坪，預計6月進駐營運。該集團已於2022年大舉拓點線下佈局，除了去年12月15甫開幕的新北市東森廣場，今年4月取得台北車站地下街K區經營。目標實體通路經營5年內業績達100億元。根據統計，北榮中正樓生活廣場每年平均消費人數達600萬人次，年營收上看6億元。東森購物2022年宣布進軍實體零售，目前包含中和東森廣場、台北車站地下街K區、榮總長青樓美食生活廣場及預訂2025年完工啟用的東森林口總部大樓，線下零售業版圖逐步成形。東森集團總裁王令麟今（15）日宣佈東森集團2022年營收347億，較2021年微幅下滑，主要因為東森自然美兩岸業務受疫情影響，在迅速調整銷售策略及東森自營品支持下，轉投資東森得易購股份去年稅後淨利為14.88億元，惟年末因執行「無形資產減損測試」後，提列商譽減損20億元，致稅後淨損5.12億元，草莓網受國際運費及匯率影響，營收下滑，而東森新媒體，東森寵物雲，東森國際營收均持續成長。 東森購物20多年來會員滿意度維持在90%以上，未來東森購物在台北車站K區及北榮仍將秉持對會員更多更便利更好的服務，也將積極爭取各地車站、醫院各式美食廣場及高速公路休息站等營運機會。對於整體市場趨勢，王令麟提出，台灣內需消費熱，SPA、餐飲、旅遊都將提升，從百貨的復甦，也可看到消費者回到線下，消費者需要體驗經濟，豐富生活，國內外科技業的大裁員，反應過去大家對疫情後的線上發展太樂觀，並沒有回不去的問題，消費者還是要到線下消費。同時，對台灣今年經濟基本面看好，對兩岸和平交流，經貿往來，樂觀其成。電子商務持續成長，但獲利的挑戰也大，需要發展差異化的商品服務，線下零售的需求存在，東森OMO的商模，及自營商品的方向，將持續發展擴大。寵物市場持續增長，千禧世代增加寵物飼養，寵物的年齡老化，寵物醫療、保健品的商機擴大。零售發展中，直播成為重要的新通路，兼具品牌行銷的功能，也適合跨國際市場推廣運用。而OPEN AI的發展會是產業下一波的衝擊，企業一定要學會運用OPEN AI，東森也在企業內，推動各事業部門都要能運用CHAT GPT等OPEN AI工具來作業，對許多事業單位，已經看到節省時間成本的初步效益。展望2023，東森集團強調六大發展策略: 東森面對環境的變化，就是創新，求變，搶市場商機。東森購物在2022年12/15邁入線下商場的經營：在中和總部，開設東森廣場，作為東森第一個線下商場，也是東森最佳的線下實驗場域，我們針對這個社區及商辦型的商場，規劃了東森寵物門市，慈愛動物醫院，全家東森一號店，點8號餐廳，一星咖哩，美食FOODCOURT，以及Regal club & spa，並透過會員導客，東森幣折抵，APP行銷活動，來做OMO的串聯，一年創造2億營收。4月份開始，東森將運營台北車站K區的商場，在這個三鐵共構加上桃園機捷串接的交通樞紐型的商場，具備觀光旅遊，出差人潮，以及周遭年輕客群，上班族人潮，看好疫情後國際觀光客的成長，規劃讓台灣旅客，國際觀光客朝聖的動漫特區，也會帶入東森的IP，歌手，結合直播，運用東森新媒體在北捷的版位，線上宣傳資源，為商場帶來人潮，預計一年能創造6億以上的年營收。不料，近來東森接獲廠商反映，前一個經營業者誠品生活公司要求所有廠商須拆除櫃位裝潢及設備，甚至表明即將拆除K區公共設備設施，恐讓廠商無法持續經營，更要耗費拆除及重新裝潢成本，有意續約的廠商是苦不勘言，很擔心現在押金跟貨款都在誠品手上被扣住。東森購物數度向台北市府市場處陳情，要求介入協調，市場處卻漠視不理，東森購物聲明指出，依法是依K區「現況」進行評估、投標，並且得標。請市府依法行政，維護市府及市民權益。東森將持續自營商品的研發，從美妝，保健，食品，寵物，生活用品，建立東森零售商品的差異化與競爭力，我們會持續深化與全家的合作，也會透過與樂播，168的合作，擴大網紅直播通路的銷售。東森寵物已經是線下通路第一品牌，結合慈愛寵物醫療第一品牌，東森寵物雲全台最大粉絲團，以及東森自營寵物保健品，把寵物的生態圈完整化，東森寵物店強化布局北部的門市。東森自然美的直營店升級為Regal club & spa，提供VIP等級的美容服務，並邁向大健康事業領域，提供美麗健康的服務。草莓網將強化東南亞市場的經營，結合直播，將東森的自營美妝保健品，透過草莓網，銷售到國際市場。
收割併購效應 東森集團2021年營收400億元 王令麟：下個5年線下「展店」
東森集團2021年靠併購效益業績大躍進，營收衝上400億元，較2020年成長100億元，獲利達52億元，亦成長達130%，隨著5年的併購布局後，下個5年將積極進行線下擴店計畫，為下一階段成長進入開枝散葉準備，2022年訂出集團營收600億元目標。東森集團總裁王令麟今（8）日表示，2021年東森集團端出營收400億元，較前一年成長100億元的130%成長幅度成績，其中獲利達52億元，主要成長物力來自於自2018年開始至2022年間一連串的併購，包括以22億元併購草莓網、以60億元併購自然美、以1億元併購熊媽媽買菜網、以6億元併購動物王國（後改名東森寵物雲），併購後集團資源大量交叉運用、發揮綜效。展望接下來的一個5年，王令麟表示將積極進行線下擴店計畫，包括開拓新零售線下直營店、自然美加盟店及東森寵物雲寵物店。目前已經規劃東森寵物雲要在全台開設300至500坪以上大坪數的複合門市，例如位於中和的東森購物總部1樓就是結合寵物店及便利商店的複合店，預計在9月正式開幕，到明年大型店會有5至10家的數量。東森國際（2614）轉投資的東森購物網合併草莓網2021年營收達283億元，稅前淨利21.6億，粗估獲利有18億元，稅前YoY較去年同期成長27.6%，EPS為17.7元，高於去年的14.11元，創下歷史新高。王令麟表示，回顧2021年全球經濟受疫情影響，而東森購物網獲利仍能屢創新高，網路業績的成長，從2020年72億營收到2021年106億元，年成長率達到47%，2022年網路通路要挑戰240億元，加上電視、電話行銷及草莓網，東森購物網今年全年將挑戰456億元營收目標。王令麟強調，東森購物網目前台灣會員總數超過1,000萬，加上東森幣的輔助及自營商品助攻，其中2021年自營商品業績已占35%營收，帶來較好的毛利空間，強調做零售一定要有自己的品牌。對於東森直銷，王令麟表示，受到疫情影響，直消從面對面改在線上，不僅省了很多成本，大家也開始能接受遠距模式，在普遍薪水不漲的情況下，電商只要用一支手機就能走天下做生意，為經銷商們帶來相當的被動收入。
東森購物前11月EPS 15.8元超越去年 力拚2023年IPO
全力拚2023年公開上市（IPO）的東森購物，11月營收28.3億元，稅前盈餘2億元，創下22年以來單月歷史新高。累計今年1～11月累計合併營收達258.6億元，稅前淨利19.2億元，同比成長25%，每股稅後盈餘（EPS）達15.8元，預計全年將突破17元。東森國際（2614）持股25.46%的東森購物，11月營收表現亮麗，較上一個月成長26%，1月至11月的累計營收成長年增16.6%，EPS也較去年同期增加3.2元，累計EPS更已經超越2020年全年的14.11元。東森購物表示，包括東森購物、草莓網、熊媽媽買菜網，11月在雙11買氣的帶領下，網路業績年成長36%，統計今年111月網路業績成長幅度高達53%，東森購物分析，多元通路的經營模式讓營收能穩定成長，加上開發許多自營商品，進一步帶動獲利拉高。東森購物自營商品業績約占營收35%，卻有65%的獲利比重，其中又以食品類成長最多，統計包括萬歲牌堅果、晶華牛肉麵、料理之王料理包、安怡奶粉、泰山橄欖油、阿一牛肉麵、西班牙橄欖油、台安醫院養生沖泡飲等10大熱賣商品，更占了自營商品營收比重的61%。為滿足持續成長的業績，在後勤倉儲的支援上，也啟動北、中、南的物流中心建置計畫，其中，位在楊梅的物流一倉已經完工提早啟用，趕上今年雙11的倉儲及物流需求。中部也已經規劃了8000坪的台中倉、高雄南部倉及花蓮東部倉也都在規劃中。
轉投資進補 東森國際Q3獲利3.39億元超越上半年
東森國際（2614）公布第三季合併營收14.12億元，較上季成長5%、年增為10%，每股稅後盈餘（EPS）0.63元，單季EPS超越上半年度的0.56元。東森國際表示，今年在轉投資事業多自營商品、O2O多通路發展，獲利表現已較去年大幅成長。第三季營收歸屬母公司稅後淨利為3.39億元，季成長33%，年成長53%；單季每股盈餘為0.63元，季成長37%，年成長58%。前三季合併營收及歸屬母公司之稅後淨利分別為39.99億元及6.5億元，分別較去年同期成長18%及78%，累計每股盈餘1.18元，較去年同期0.66元大幅成長79%，亦超過去年全年之0.94元，預估今年全年業績將較去年大幅成長。東森本業倉儲業務，第三季穀倉營運量下滑營收10.26億元，較去年同期小幅衰退，東森認為，這屬於短期因素影響，在第四季進入傳統旺季後，全年營收仍有機會超越去年。轉投資零售業務方面，東森購物在疫情帶動宅經濟持續發酵下，截至第三季止之累計合併營收及稅後純益分別為207.8億元及12.8億元，分別較去年同期增加18%及31%，EPS高達12.63元，續創歷史新高。媒體業務方面，在捷運廣告助益下，第三季營收為13.83億元，較去年同期大幅成長4.36億元、年增46%。轉投資的寵物事業，截至第三季止之累計營收達15.48億元，較去年同期大幅成長2.08億元、年增16%，亦同時刷新歷史新高。
東森集團2020年營收330億元年增21％ 東森購物、東森寵物雲將IPO
近年全力衝刺業績的東森集團，2020年雖有疫情的衝擊，反而端出年營收329.82億元成績單，是相較於2019年大幅成長21％，獲利26.35億元，其中東森國際轉投資的東森購物營收表現更是出色，預估今年EPS為14.18元，東森集團總裁王令麟不諱言說：「這是我2014年『靈修』回來後表現最好的一年。」甚至準備在2023年及2024年分別讓東森購物及東森寵物雲公開發行（IPO）。王令麟今（20）日表示，去年因為疫情關係，讓看電視、線上購買的行為增加，也帶動了東森購物業績的成長，讓營收來到247億元，稅後淨利14.45億元，EPS為14.18元，創下歷史新高點，王令麟自豪的表示東森購物已登上國內電商通路獲利王寶座；今年營收目標更訂在350億元水位、2023年目標則是720億元、2025年上看1,120億元。從整個集團來看，今年集團目標是615億元，網路部分要由2020年的110億元成長到220～240億元。甚至訂了2025年營收目標2,250億元。王令麟指出，疫情的變化對零售有很大的轉變，去年的疫情已經改變人們的生活方式，這是「回不去」的，舉例來說，2020衛生紙就賣了2億多元，3年成長了7倍，享受過便利後不會再去賣場了。至於在2024前會讓東森購物及東森寵物雲IPO一事，截至去年上半年時，王令麟在公開場合時還表示沒有這個計畫，才半年多時間就改變主意，王令麟表示是受到MOMO（富邦媒）的刺激，占比7成的大股東看到MOMO現在的股價，一直希望東森也能上市，至於股價方面，認為本益比30倍是合理的，屆時上市股價超過400元也是合理，目前規劃2023年IPO。王令麟認為MOMO是可敬的對手，而營收很大，但是EPS不高的Yahoo、PChome，看來是奄奄一息。寵物雲方面，王令麟指出今年目標是180家店，預計2024年可以達到300家店，年營收達到60億元時IPO。策略上則採取快速展店的併購方式。並舉例全聯2020年營收數字很漂亮，跟併購頂好也有很大關係。王令麟也坦誠，新媒體這塊贏得很辛苦，雖然拿下北捷廣告約90％、新北捷及桃捷廣告也都拿下來，低這塊還在賠錢。未來集團發展的重點包括提高自營商品，如東森嚴選、東森農場、東森便利店。在新莊建立電商的快倉，推出3小時快配。並利用東森幣機制建立與消費者緊密的生態關係。
今年前3季營收成長75％ 東森國際EPS跳漲15.5倍
東森國際今（25）日公告今年前3季營收為33.98億元，較去年同期的19.44億元大幅成長75％，EPS為0.66元，亦較去年周期EPS 0.04元大幅成長15.5倍，對於今年業績表現亮眼，東森表示，3大事業群包括倉儲、新媒體及新零售都有穩定成長表現，今年積極布署線上與線下的領域，已經看到加乘效果帶動整體營收成績。東森表示，倉儲事業在持續汰換老舊吸穀機更新機械設備以提升作業效率，即使今年遭遇新冠肺炎衝擊，營業收入及營業損益逆勢成長，分別較去年同期成長11.12％及14.59％。新媒體部分，策略在強化影音服務、增加流量、提高民眾的使用率及粉絲黏著度。數位廣告營收也整合線下北捷廣告、分眾樓宇廣告及禾力桌媒體、東森新聞雲取得北捷、新北環狀線、台灣高鐵、桃捷及公車站牌廣告之媒體代理，成為台灣最大交通媒體，今年前3季營收較去年同期成長約3成。ETtoday寵物雲從虛擬走進實體後，透過展店及併購策略，已建立108家寵物店，成為全台最大線下寵物通路，2021年預計展店到132家，在2025年時目標300家。新零售事業方面，今年前3季EPS締造9.,62元，也首度超越momo，東森國際董事長廖尚文表示，東森與最大的電商momo相比，雖然營收比不上，但是在獲利方面較強，今年可以站上新零售電商的獲利王成績，主要是藉由多元化布局及大數據經營的資源，助攻了整體營收表現。自然美上半年營收較去年同期逆勢成長40％，持續拓展直營店及加盟店，今年門市數增加50家，達到328家，成為台灣最大美容品牌，也開始在部份通路內也結合「名留髮型」成為複合式的SPA型態。線上到線下的服務，結合自然美、寵物雲實體門市、東森農場，並投資在新北市有相當規模的「熊媽媽買菜網」，線上消費，線下體驗，並透過草莓網走向國際。展望明年，東森國際董事長廖尚文表示，自營商品、多通路的發展、以爭取較高的毛利率。新零售與新媒體也會做多方面的的運用，擴大線上到線下整合的發揮，增加營運的動能。
成立甫3年營收站上15億元 東森集團登全台最大直銷電商
東森集團直銷業務年營收創15億元新高紀錄，一舉躍升全台最大直銷電商，3週年年會更找來高雄市長陳其邁站台，也邀請戲劇教母阿姑（周遊）與李朝永導演、綜藝天王吳宗憲、音樂才子黃國倫、綜藝鬼才沈玉琳等藝人同歡。東森集團總裁王令麟拋出2021年營收成長4倍，目標晉身台灣前十大直銷商。東森集團直銷業務東森全球新連鎖自2017年成立迄今已經第3年，王令麟表示，2020年營收15億元，是去年的3倍，明年還要挑戰4倍成長，目標60億元年營收。今年誕生5位帶領1,000人以上的「皇冠」領導人，還有多達107名帶領500位以上的「鑽石」級經銷商，目前會員數已經有30萬。王令麟也說明，2015年起，東森積極佈局自營商品，包括衛生紙、洗衣精等生活用品，以及東森自然美美妝保養品，經過5年耕耘，成功培養會員消費習慣，預計將邁入收割期，今年自營商品業績已佔營收30％，占獲利60％，成為主要獲利來源。這場大會陳其邁也受邀出席，由於先前東森購物與11位中央及地方的首長攜手合作的「東森農場」，採購高雄在地農漁特產品，幫忙高雄推廣12噸高雄美濃北蕉、6000公斤高雄大樹農會玉荷包、8000條午仔魚與龍虎斑。陳其邁表示，現在是電商時代，利用多元有效通路讓農漁民中小企業得到商業媒合，雙方有更多合作機會是重點。
東森購物單月營收衝近10年新高
東森購物單月營收奏捷，2019年12月營收以19.6億元創下近十年單月新高紀錄，較前一年同期增加近兩成成長，總計年營收也來到57億元，年度成長幅度高達55％。東森購物表示，12月營收以網路和電話行銷成長幅度最大，其中網路行銷業績為5.6億元、電話行銷為4.2億元，年度同期成長幅度都高達35%上下，都是歷史新高紀錄。年營收方成績則有57億元的表現，其中以電話行銷營收40億、年度成長達58%表現最出色。東森購物董事長王令麟表示，2019年12月VIP會員人數為41.9萬，與去年2018年同期35.3萬相比，大幅成長19%，佔全通路營收73.9%，無論人數與營收都創下5年以來的新高，這要歸功於東森幣的助攻，功不可沒。展望2020年，東森購物鎖定品牌再造與活化:、技術輸出:，走出台灣市場、消費者導向、加強自營商品開發、以東森幣打造東森生態圈、沒有界線的新零售商業模式，更規劃東森自然美，寵物雲，東森房屋等關係企業線下複合店，便利購物體驗。