艾克夏
」 艾克夏 蔡司 飛秒雷射 黃承好 近視雷射
台灣戰隊1／飛秒雷射夯 小蝦米艾克夏靠專利叫陣龍頭蔡司
全球約有14億近視人口，雷射手術需求暴增，當今最夯的30秒無痛「飛秒雷射手術儀」，本由德國蔡司（ZEISS）獨占市場，半年前德國另一個品牌EXCELSIUS MEDICAL，打破了這個局面，而這隻挑戰蔡司的小蝦米，正是總部設在南部科學園區的「艾克夏醫療儀器股份有限公司」（艾克夏）。艾克夏創辦人黃承好，從國立交通大學第1屆光電所畢業後，一腳踏入雷射光學領域，先在美國、西班牙單打獨鬥逾20年，才返鄉創業，9年燒掉3億元，終於取得歐盟認證，打入大陸及印度市場，今年力拚興櫃，技術含金量待價而沽！艾克夏的全飛秒雷射手術儀（圖）具有多功能與價格優勢，是蔡司的潛在對手。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）農曆年後，艾克夏立刻和希臘的合作伙伴，隔空開了2場視訊會議。「一旦簽約，這將是艾克夏繼印度及大陸後，第3個大區域（包括東歐、南歐及中東等地）的代理合作，1年至少會帶進300萬歐元（約新台幣1億元）營收。」64歲的創辦人兼執行長黃承好透露。雖然艾克夏在台灣默默無名，但在眼科高階醫療器材界，已是一顆明日之星。站在自家儀器前，黃承好解釋：「20年來，近視雷射手術以『準分子雷射手術儀』（LASIK）的『雷射層狀角膜內層重塑術』為主，近年出現的『飛秒雷射手術儀』（SMILE）是最大躍進，傷口只有前者的10分之1（2.5毫米），精準度大幅提升，手術當晚就可以揉眼睛、洗臉，術後1個小時，不適感就會消失。」近30年來，德國蔡司（圖）在近視雷射市場穩占龍頭地位，隨著艾克夏加入戰局，市場也多了一種選擇。（圖／翻攝自蔡司官網）目前每年逾3億美元（約新台幣84億元）的飛秒雷射手術儀市場，由業界龍頭蔡司獨占。去年9月間，艾克夏的飛秒雷射手術儀取得歐盟販賣許可證（CE），成為全球唯2擁有這張證明的公司，「全球最大的就是蔡司，此外只有我們可以做。」黃承好解釋，手術醫療儀器從研發到取得販賣許可證，法規多且費時，以飛秒雷射手術而言，蔡司2004年投入研發，兩年後取得專利，艾克夏則是2013年投入蔡司專利之外的新術式，3年後也申請到專利，「你可以說我們運氣很好，蔡司專利過期（約2027年）之前，新競爭對手不多。」艾克夏領航者黃承好年齡：64歲婚姻：已婚，有2個孩子經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理學歷：交大光電所碩士、美國中央佛羅里達大學電機碩士小辭典 全飛秒雷射全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前台灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。印度是艾克夏的主力市場，一家眼科診所安裝艾克夏雷射手術儀時，特地請來法師（中坐者）祈福。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）
台灣戰隊2／「飛點」技術太夯被盜用 大廠備好「權利金」等著付錢
一家眼科診所業者透露，過去20年，全台眼科診所買進約100台準分子雷射手術儀，但光是去年，就買了10台飛秒雷射手術儀，全是向蔡司採購。這個市況，正是畢其一生專注雷射光學的黃承好，堅持自創品牌的背後原因。自交大光電所畢業後，艾克夏董事長黃承好就一直投入眼科醫療雷射研發，至今近30年。（圖／黃威彬攝）出身小康之家的黃承好，父母都是打工仔，他從小念書拔尖，90年代初期，自交通大學第一屆光電所畢業。然而，那時光電相關頭路少，1992年，黃承好在教授介紹下，進入美國一間製造準分子雷射手術儀的公司擔任工程師，卻讓他很沮喪，「醫療的結果可說是亂七八糟！」黃承好解釋，研發製造過程中，公司沒讓他跟任何醫師討論臨床實際需求與條件，患者做完雷射手術，最糟的是眼睛還會產生不規則閃光，根本連治療都談不上。兩年後，黃承好失望離職，自行成立一人公司，持續研發準分子雷射手術儀販售。不久，一位西班牙醫師找上門，希望黃承好能到西班牙，替他設計的近視雷射儀器進行調整，此行讓黃承好意外研發出「飛點」（Flying Spot）技術，「雷射過程由於眼球水分會影響雷射，因此，我先讓水分平均分布，再小區域分散雷射，讓影響降到最低。」近30年來，德國蔡司（圖）在近視雷射市場穩占龍頭地位，隨著艾克夏加入戰局，市場也多了一種選擇。（圖／翻攝自蔡司官網）擁有獨門功夫的黃承好，2000年1年內，在西班牙就賣了15台準分子雷射手術儀，同時兼做醫美雷射儀器，時常往返歐、美兩大市場，然而，他發現，「相對於國際大廠，一人公司經常被看不起。唯有品牌，才能強化公司的能量。」九年前，黃承好決定舉家返台創業，成立艾克夏。由於當年黃承好沒有申請「飛點」專利，後來各大醫療光學業者爭相採用，「當年我不知要申請專利，直到回台後，一位蔡司業務代表告訴我，公司（蔡司）已準備了一筆權利金，只要我申請好專利提告，他們就立刻付錢給我。」他笑說。目前黃承好已申請或申請中的專利共有19項，在雷射近視手術上，與蔡司幾乎平起平坐。德國蔡司的飛秒雷射手術儀，是目前眼科診所主要使用的器材。（圖／翻攝自台灣儀器行官網）艾克夏領航者黃承好年齡：64歲婚姻：已婚，有2個孩子經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理學歷：交大光電所碩士、美國中央佛羅里達大學電機碩士小辭典 全飛秒雷射全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前台灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。
台灣戰隊3／拚50萬臨床個案 切入14億人印度市場戰勝「潛規則」
艾克夏落腳南部科學園區後，2015年，黃承好跑到德國紐倫堡設立品牌及研發中心，並註冊品牌「EXCELSIUS」。為何主打德國品牌？「德國的技術水準是世界公認最高的，能通過德國認證，品質技術一定最好。」黃承好直言。次年，艾克夏的準分子雷射儀器就拿到CE認證，等同在德國蔡司及美國愛爾康（ALCON）等國際大廠包辦的全球市場取得入場券，不過，艾克夏還不能馬上進場。艾克夏成立時，在全台尋找落腳處，最後選擇位於台南的南部科學園區。（圖／艾克夏提供）「你的儀器，沒有50萬個臨床個案，誰敢買啊？」一位醫師道出市場潛規則。黃承好因此決定從各約14億人口的大陸及印度市場切入，「在印度市場，（儀器價格）賣高沒人買，賣低大家又沒信心。」近4年來，擁有「印度蔡司」美譽的印度最大眼科設備製造商Appasamy，向黃承好買了12台準分子雷射手術儀；印度也成了黃承好團隊研發新一代飛秒雷射手術儀的主要對象。艾克夏的雷射手術儀在操作時，可透過螢幕即時觀看過程。圖為印度孟買的診所測試該儀器。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）「印度的老公寓多，診所最大的惡夢就是搬遷高大笨重的醫療器材時，常常要拆窗戶。」黃承好說。為了符合印度只能搭載4人的電梯規格，艾克夏研發飛秒雷射手術儀時，特別設計為長80公分、寬100公分的「小機台」，不但重量輕，還可拆組，移動性大幅提升。此外，「蔡司的飛秒雷射手術儀『機器人雷射手臂』，高度與角度固定，為了配合雷射刀，病床需不斷移動，病患容易緊張不適，我們的機器人手臂設計有ＸＹＺ三軸，可上下、左右、前後移動，不必移動患者。」黃承好點出差異。為提升手術精準度，艾克夏斥資千萬元與工研院進行技術轉移。圖為去年7月黃承好與工研院生醫與醫材研究所所長林啟萬簽署「OCM技術應用於眼部組織虛擬切片技術模組」授權。（圖／工研院提供）為強化飛秒雷射手術儀的功能，讓同一部儀器也能執行白內障手術，艾克夏廣發英雄帖，在國際尋找技術伙伴，最後看上台灣工研院的OCM技術，花了千萬元進行技轉。「我們的手術儀測量白內障的距離小於4微米（micron），相當精準，手術過程能同步觀看角膜斷面影像，這點蔡司的產品還做不到。」黃承好開心地表示。艾克夏領航者黃承好年齡：64歲婚姻：已婚，有2個孩子經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理學歷：交大光電所碩士、美國中央佛羅里達大學電機碩士小辭典 全飛秒雷射全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前台灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。自交大光電所畢業後，艾克夏董事長黃承好就一直投入眼科醫療雷射研發，至今近30年。（圖／黃威彬攝）
台灣戰隊4／租賃取代買斷降低門檻！ 讓利代理商成挑戰龍頭契機
艾克夏的飛秒雷射手術儀去年誕生後，黃承好隨即找上Appasamy當代理商，「我們在每個城市找20個診所，以租賃方式運作，艾克夏提供技術、耗材與雷射設備給這群種子醫師，進行術前、術中及術後訓練，再由種子醫師說服其他診所的醫師。」雷射手術已成為近視、老花、白內障等病患的治療利器，圖為馬來西亞一家眼科診所透過艾克夏儀器進行手術。（圖／翻攝自艾克夏醫療儀器臉書）黃承好表示，診所醫師不需加盟金，僅需第1年支付2萬歐元（約新台幣67萬元）給Appasamy，若賣到20間診所，Appasamy就有40萬歐元的進帳，足夠買1台針對印度市場售價25萬歐元（約新台幣937.5萬元）的艾克夏飛秒雷射手術儀，比蔡司一台45萬歐元便宜4成多。目前蔡司在印度賣出45台飛秒雷射手術儀，艾克夏預計3年達到70台租賃。大方讓利給Appasamy，黃承好是為了要在印度累積50萬個臨床案例，證明艾克夏跟蔡司一樣好，以打入台灣在內的其他市場。成軍9年的艾克夏，全球員工有30多名，採台灣技術研發、德國品牌行銷的模式，預計今下半年興櫃。（圖／黃威彬攝）32人組成的艾克夏，成軍9年來，吸引了多家創投，光研發就燒了3億多元，如今媳婦熬成婆。「CP值高、有競爭力、市場有需求。」聯電集團的宏誠創投副總經理顏瑋志表示。除了宏誠創投，元富創投、富拉凱投資銀行及大綜電腦等，也都投資押寶艾克夏。「今年下半年準備上興櫃！」黃承好坦言，1月剛開過董事會，也訂出「今年EPS（每股稅後盈餘）1元、明年8.95元、後年14元」的目標，不過，這一連串起飛的數字還不夠嚇人。放眼全球近視雷射手術儀的8次併購大潮，前4次是準分子雷射，第5次起就是飛秒雷射，雖有美國跟德國同業找上資本額2億元的艾克夏，但黃承好評估最佳時機是2023年，「業界行情是4億美元（約新台幣120億元）起跳！」而艾克夏有飛秒和準分子兩大雷射技術，經業界評估，身價更是8億美元起跳！艾克夏領航者黃承好年齡：64歲婚姻：已婚，有2個孩子經歷：Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理學歷：交大光電所碩士、美國中央佛羅里達大學電機碩士小辭典 全飛秒雷射全飛秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一種眼部「小切口微透鏡取出術」，以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡，並透過極小的傷口取出，藉此校正角膜屈光度，全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點，目前台灣坊間都採用蔡司的設備，一次手術雙眼的費用約12萬元。德國蔡司的飛秒雷射手術儀，是目前眼科診所主要使用的器材。（圖／翻攝自台灣儀器行官網）