萬寶開發
」 全家 泰山 通路
全家董事將改選！國泰蔡家預計拿3席 牽動ATM卡位戰
全家（5903）便利商店將於6月21日股東會進行董事改選，依法總席次將從13增至15席，包含董事10名及獨立董事5名，其中一名獨董為女性。而去年從泰山（1218）拿下股權，僅次於日本全家的第二大股東的萬寶開發（國泰金大股東），傳出將囊括3席，包括2席董事與1席獨董，將牽動超商ATM卡位戰。根據金管會統計，截至今年3月為止，ATM台數達3萬2871台，若以超商ATM來看，最大宗為中國信託，主要與7-11近7000家超商設置櫃員機為主力，全家則與國泰世華、台新與玉山銀行等三家銀行合作，其中又以台新銀行為最大宗，其次是國泰和玉山，加上國泰世華銀行去年與好市多聯名卡結束合作，國泰金在超商ATM卡位戰，是否以進駐全家董事會為啟動，備受關注。全家基於適用法規並兼顧公司發展需求，以及獨董專業性與獨立性考量，在上月公告董事候選人名單中，增加2席獨董席次，共達5席，此次傳出第二大股東的萬寶開發，傳出將囊括3席（2席董事與1席獨董）亦備受矚目。根據全家截至今年3月為止，第一大股東為日本全家占45％，其次為萬寶開發19.4％，其餘股東還有光泉5.3％、三洋維士比3.3％、泰山3.1％等；日本全家與唐吉訶德合資子公司P.F.investment則持股台灣全家5％；全家董事提名名單包括日商全家便利商店代表人包括全家董事長葉榮廷、全家會長潘進丁、全家副會長張仁敦、全家總經理薛東都、加藤健、桐山寬史；以及P.F.Investment Co., Ltd.代表人茂木隼人、三洋藥品代表人葉豐榮等。
平價專區抗通膨2／通路剛性需求不墜 分析師大讚：值得持有一輩子的股票
各國央行持續貨幣緊縮政策，市場預期美國聯準會2月再次升息，世界銀行預估 2023 年全球經濟成長將放緩至 1.7％，為近 30 年第三低的全球年度成長速度，僅次於 2009 年、2020 年。兔年經濟表現預期沉潛，然而再怎麼不景氣，消費者日常生活仍須到通路採買，資深分析師杜金龍因此給予「超商通路股，值得一輩子長期持有」的高評價。杜金龍表示，因通路位在供應鏈最後一哩，超商又是離家近的消費地點，貼近體察市場溫度、做出靈活的決策，配息政策也相當穩定，在最長農曆新年假期間沒有休息，依然天天有營收進帳，也可直接受惠於國境解封；據交通部觀光局統計，疫情前台灣年均1200萬名遊客，因疫情鎖國，去年僅剩每年100萬人入境，據交通部觀光局估算，每個遊客每天在台灣消費200美元、停留7天，若能夠恢復部分，通路表現可以期待。杜金龍指出，全家便利商店（5903）是反應最靈活的超商，首創用咖啡寄杯服務放大現金流、拉高客單價、提高週轉率，也依季節推出不同冰淇淋口味，鮮食則和各種名店跨界聯名；每年穩定配息，殖利率超過2％，因此泰山（1218）持有多年，遭遇龍邦經營權之爭，還能快速找到國泰家族的萬寶開發承接，搶手程度可見一斑。全家便利商店（左）靈活的行銷策略，帶出許多新風潮，如推出咖啡寄杯服務；統一超（右）則具有集團優勢，並力拼服務加值，圖為辦公包廂。（圖／報系資料照）統一超（2912）7-ELEVEN強調多元化、高附加價值的服務，像是開放坐位區和廁所，還創新成立計時辦公小包廂，就是要搶顧客黏著度；也利用集團優勢，在一家店裡放統一（1216）製造的食品、德記（5902）進口商品、還有賣書的博客來，近10年殖利率約3％。統一超還有併購家樂福的利多，目前正在公平會審議中。至於通路配合政策設立平價專區，對公司營運影響？一位業內人士指出，前提是不能損及獲利，有三種方法，一是向供應商大量訂購、以量制價；二是拉長對供應商的付款天數，「從120天延長到150天，1千萬貨款多放在銀行一個月，能產生1萬元以上利息收入」；第三是「量身訂做商品」，例如相同商品但內容物變少、或是替代成便宜的原料。 華南投顧董事長儲祥生認為，依國內市場規模來看，通路難有爆發性成長；不過第一季有農曆新年長假，百業休息，製造業工作天數少、營收比較淡，通路、食品為剛性需求，防守型投資人可以在此布局、穩定配息；今年兔年第二季開始進攻，積極的投資人，可彈性選擇跌深的科技股再怎麼不景氣，消費者日常生活仍須到通路採買，資深分析師杜金龍因此給予：「超商通路股，值得一輩子長期持有」的高評價。（圖／報系資料照）
泰山賣全家決議會不會「無效」？ 深夜公布商業法院已收到二起訴案
泰山（1218）於11日深夜發布重訊，表示該日收到智慧財產及商業法院商業庭之通知及保勝投資、龍邦國際之起訴狀繕本，起訴狀訴之聲明為確認被告泰山企業在去年12月2日董事會所為「處分所持有之全家便利商店之股份」之決議無效，且討論事項第二案「擬處分泰山投資有價證券案之決議」，應予撤銷。泰山公司表示會委請律師進行後續因應措施。泰山大股東龍邦（2514）係於今年1月5日證實，已向商業法院提起確認處分全家公司股票的董事會決議無效之訴，並將請獨立董事依法召集審計委員會決議召開泰山公司股東臨時會，全面改選董事。這也是龍邦正式丟題給身為泰山審計委員會召集人、獨董陳敏薰的一道難題，並為先行「光洋科條款」證交法修法案之舉，市場解讀為尋求股臨會召開的正當性。由於該案件在今年1月3日遭台灣證交所於以泰山違反內部控制制度及重大訊息申報規定，開罰200萬元，創下證交所對上市公司罰款的最高紀錄，至於在民事契約上是否也會涉法，將受到企業界高度關注。泰山處分全家股票4.33萬張的神祕買家，經全家公告為國泰金董事長蔡宏圖所持有的萬寶開發，以逾80億元買下後持有全家19.4％股權，將近2成；目前該案是否涉及金融業「產金分離」部分，金管會銀行局最新說明已約談乙次不排除再次面談釐清細節。
泰山再戰龍邦2／賣全家股權「最美麗獨董陳敏薰」捲入 劉偉龍曝「我在查帳逼急他們」
泰山（1218）閃電出脫全家（5903）持股，惹爆狠砸近60億買入近五成泰山持股的龍邦董事長劉偉龍大罵公司被掏空，砲轟「美麗女獨董陳敏薰」到底有沒有做好監督？質疑買家國泰蔡家有違「產金分離」之虞；為此，證交所董事長林修銘20日表示，「公司治理是一條沒有模糊地帶的線。」這筆震撼台股、超商通路、金融圈及引來主管機關關注的交易，發生在2022年12月5日，泰山以每股187元出售所持全家股票19.39％共4.33萬張、股款80.97億元，12月7日撥入泰山公司帳戶，獲利近54.53億元。泰山因持有通路二哥全家兩成多股權，近十年為泰山賺入2～5億元，每年貢獻泰山獲利占比逾五成，全家成了泰山名副其實的「金雞母」，因此泰山公司派詹家砍掉金雞母，讓大股東龍邦集團急跳腳。CTWANT調查，前台北101董事長陳敏薰受邀泰山公司派獨董提名，除了與現任董事長詹景超皆為政大商學院企家班同學，其實在2006年原本泰山旗下的福客多進駐101時，就為福客多站台，時任福客多董事長詹仁智即為詹景超父親；之後101公司經營權之爭時，陳敏薰一方也曾透過福客多徵求委託書，如今涉入泰山經營權遭龍邦質疑也再受注目。泰山處分近二成的全家股權案是否涉法，證交所董事長林修銘雖未評論個案，但強調會加以調查。（圖／黃威彬攝）「公司雖強調該筆交易屬於全體約五萬名泰山股東所有，絕無掏空，龍邦在想辦法拿回全家金雞母同時，也會評估看是透過獨立董事還是由超過半數股權召集股臨會，改選泰山董事，至少也搶到接下來如何思考近81億元近帳資金運用、未來配發股利的主導權。」泰山一名股東分析說。為護住大股東權益，龍邦現正火力集中這筆交易的適法性。據CTWANT調查，泰山在12月2日董事會提出這筆售股案，九席董監事全出席，其中公司派占三席董事二席獨董，由獨董陳敏薰擔任審計委員會召集人，先討論通過出售全家等股權案，再與全體董事開會討論。董事會召開五分鐘後，尹章中（泰山前董座詹岳霖公司法派董事）辭職未參與表決，龍邦的二席董事劉偉龍、韓泰生與獨董杜英達投下三票反對，公司派的詹景超、詹逸宏、詹皓鈞與獨董李明輝、陳敏薰共五票贊成。「詹岳霖還特別醒尹章中，不應在任何文件上簽名，避免涉法。」詹家友人跟CTWANT記者說。會議當天，劉偉龍清楚要求看更多的評估出售股權的相關財務等文件，但未果。「公司說董事長在權限內可以決定」，「公司還說有請兩位律師出具律師書的資料，我們要求看文件，卻遭公司以保密文件為由未讓董事過目了解」，劉偉龍12月8日公開提出質疑，「我們很擔心泰山涉及被掏空」。律師出身的龍邦董事長劉偉龍於去年12月進入泰山董事會後，龍邦與泰山創辦詹家合作磨合期甫一年，即因公司派主導出售全家股權而徹底分裂。（圖／趙世勳攝）此外，泰山獨董杜英達在2日董事會上也提出三點反對理由，一認為公司派所提「授權董事長在每股187元以下，不超過泰山持有全家股權的20％範圍內決定出售案」，形同是「空白授權」。其次，杜英達還主張「處分案金額接近本公司資本額（泰山股本49.99億元）的兩倍」，應適用《公司法》185條的規定召開股東會討論；因此「希望等到明年度的預算估計數字完成後，再做決策可能會更安全合法。」除了昔日台北101最美麗董事長陳敏薰因擔任泰山獨立董事，捲入出售全家股權的適法性，就連買家國泰金（2882）董事長蔡宏圖、蔡宗翰父子掌控的萬寶開發，也意外地成為這場食品大廠公司經營權戰役的另一焦點。大股東劉偉龍質疑國泰金大股東蔡家「貸款」近81億元購入泰山出售19.4％全家股權之案，涉及質押國泰金股票的「產金分離原則」。熟稔公司經營權的律師分析，「泰山持有的全家股權22.47％，這次售股僅19.39％，壓在20％以下，很多人認為藉此可以避開《證交法》第43條中有關強制公開收購相關規定。」對於大股東及獨董的質疑，泰山公司強調，此案係由「審計委員會委員提議並經董事會討論後，針對交易數量、每股交易價格下限及授權處分期間做成決議，並無空白授權情事」，並說明「出售業外轉投資的全家股權，可讓經營團隊更專注於本業經營，減少對業外收益的依賴，為企業永續經營及成長之正向決策」。萬寶開發發聲明說，「會投資全家便利商店，著眼在全家長期以來的穩定經營與每年平均約有2％的股利，而為長期經營投資，並無意參與全家經營之意」，但萬寶開發也正以80.97億元買下4.33萬張股票，躋身全家第2大股東。23年前泰山前董座詹岳霖主導公司投資全家便利商店，並進而收掉福客多。（圖／報系資料照）這筆交易的適法性，引來市場高度關注，12月20日金管會銀行局表態會加以審視，是否違反產金分離原則。證交所董事長林修銘同日亦強調，「公司治理是一條沒有模糊地帶的線，上市公司必須對投資人負責，若有公司違反內控規定，會從投資人角度思考」。至於龍邦為何會大買泰山股權？劉偉龍告訴CTWANT記者，「龍邦會投資泰山，確實有看中公司投資全家的股利表現」，「我進了董事會後想多了解公司運作與財務，可能是我以董事身分要求查閱泰山與子公司等帳目，讓公司有所反應」，「我整理好覺得要關注的財務資料後，會再向股東公開說明。」接下來，龍邦能否化險為夷，守住泰山獲利「金雞母」有二個關鍵，「一是金管會及證交所對此一售股案的適法性認定，若無具體結果，龍邦應該會正式展開法律保衛戰。」熟稔上市公司經營權人士說。「泰山這場硬仗，雙方都有股票設質押，市場派約八成，詹家公司派則高達九成，就像大同王光祥、泰豐輪胎的林學圃家族一樣，入主公司後就是要看到賺錢拿股利，龍邦、詹家也是要比氣長，誰撐得愈久，就愈有機會拿到主控權。」該名泰山股東說。
蔡宏圖買全家「無意參與經營」 踩產金分離紅線「若能過三關」金管會「可降低疑慮」
國泰金（2882）大股東蔡宏圖家族萬寶開發「貸款」81.05億元，購入泰山出售19.4％全家股權之案，其中還涉及質押國泰金股票，金管會銀行局表態審視「產金分離」原則，若符合三點也較能降低對國泰大股東財務疑慮。這三點包括首先國泰金目前正在進行的現金增資525億，屆時若能年底前順利完成，以及萬寶及霖園等國泰大股東能依比率認購增資額度，且其他股份若無人認購時亦能負責地承接。證交所董事長林修銘則表示無法評論泰山出售全家股權一案，但強調公司治理是一條沒有模糊地帶的線，上市公司必須對投資人負責，若有公司違反內控規定，會從投資人角度思考。近來證交所也針對如興、國喬等上市公司涉及違反內控祭出重罰。萬寶開發就此案則發聲明表示，會投資全家便利商店，著眼在全家長期以來的穩定經營與每年平均約有2％的股利，而為長期經營投資，萬寶開發並無意參與全家的經營。
Fintech生態圈搶通路大戰 「這六大」金融家族廝殺
隨著國泰金（2882）以母公司「萬寶開發」承接全家19％股份，國泰金控的金融科技Fintech更有發揮之處；放眼國內金融家族，富邦蔡家、新光／台新吳家、中信辜家、遠東徐家，無不積極布局Fintech生態圈，而他們的共同點都是握有「通路」，這個「通往消費者錢包的最後一哩」。國泰第一代蔡萬霖、蔡萬春曾為台灣首富，1979年之後，分家成國泰、富邦兩大金控，前者最近入股全家，後者自立電商品牌富邦媒momo，尤其蔡明忠今年6月上任成為富邦媒董事長，親自掛帥足見富邦集團對此事業的重視程度。新光吳家有百貨龍頭新光三越百貨，自有會員制度以及支付系統SKM PAY，台新與新光銀行都有新光三越聯名卡發卡權，而台新Richart2016年上市後成為年輕人數位銀行第一品牌。遠東集團徐旭東旗下通路有遠百（2903）遠東SOGO兩大百貨，以及量販店愛買、服飾品牌全家福、東妮寢飾等，金融業則有遠東銀行（2845）且深耕會員集點系統happygo超過18年，近年也發展出支付功能。中信金（2891）辜家通路曾有電視購物通路Viva TV及COSTCO聯名卡等，目前與各大超商量販通路不定期合作。此外，林榮三家族的聯邦銀行（2838）與微風百貨廖鎮漢合作。
國泰金蔡家躋身全家第2大股東 ATM版圖台新銀行恐全換
泰山處分全家股票4.33萬張，神祕買家現身，全家公告，買家是國泰金董事長蔡宏圖所持有的萬寶開發，買下後持有全家19.4％股權，將近2成。泰山處分金雞母全家股權，以「焦土之戰」方式捍衛經營權，引發大股東龍邦不滿喊告，另泰山表示，因以「鉅額逐筆」交易方式交易，「不清楚」買家是誰，引發外界揣測「神祕買家」是誰？全家昨公告，蔡宏圖所掌握的投資公司萬寶開發以81.05億元買下4.33萬張股票，躋身全家第2大股東。交易後，泰山持有全家股權逾3％。專家看好蔡宏圖以投資公司的方式入股全家，商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍表示，現在零售業已經相當穩定，要大洗牌不太容易。不過國泰與全家的結合可以強強聯手，國泰世華銀來說，近期丟了好市多聯名卡，優質客戶可能漸漸流失，但是全家發展全盈支付、點數經濟、會員等，累積不少優質會員，國泰可異業合作、拓展客源；其次，全家經營與現金流穩定，未來如果全家有資金需求，國泰可取得優先地位。李世珍分析，對全家而言，私募基金追求短利、對未來經營不確定性高，蔡家是長期、穩定的經營者，對於經營而言，具正面幫助；是一個良好的合作夥伴。蔡宏圖入股全家，李世珍認為，金管會還是會關注產金分離，雖然不會出手制止這項交易，但未來國泰旗下銀行或金融機構與全家往來，金管會會特別注意。蔡宏圖入股全家後，也將金融戰場延伸到零售通路上，首當其衝就是ATM自動櫃員機。目前全家內ATM以台新銀行為主，超過2千台，其次才是國泰世華，未來極有可能由國泰世華銀行全拿，倘若如此，將與在統一超商內鋪設ATM的中國信託分庭抗禮，形成兩大集團。銀行業者表示，全家過去因大股東並沒有金融背景，採取的是多方合作，像全家與台新密切合作，但ATM卻也不限台新一家，其電子支付「全盈+PAY」甚至與玉山銀行合作，求利益跟效益最大化，蔡宏圖入股後可能調整。根據金管會統計，國內ATM裝設台數前3名分別為中信銀7036台、國泰世華銀5070台、台新銀4287台，絕大多數都設在超商裡。倘若國泰世華ATM全面進駐全家，將大幅拉近與中信銀的差距，雙雄之爭也從信用卡延伸至ATM。銀行業者分析，超商24小時營業，加上有店員看管，是設置ATM首選，過往兩大超商分別與中信銀、台新銀合作，國泰世華只能從台北捷運、全聯、萊爾富等通路補強，如今成為全家大股東，想必不會放掉這個強勢通路。
國泰迎超商二哥全家 蔡宗翰數位金融版圖將再下一城
泰山（1218）12月2日董事會決議處分近2成、4.33萬張全家便利商店（5903）股票，總價80.97億元，在72小時內完成交易，14日一則全家股權異動公告，揭曉買家竟是國泰金董事長蔡宏圖家族的萬寶開發。這事涉國泰金控（2882）集團3代接班人蔡宗翰的任務，他引領國泰金控數位轉型，以金融科技fintech，將物流、金流串鏈起來，全家成為集團的資金潛力投資部位－超過2億元的股利收入，市場人士解讀：「全家對國泰蔡家來說，可不只是一隻會生金蛋（股利）的雞，而是一隻金鑰，能用Fintech掌握下世代商業規則。」先前傳出承接泰山持股對象有三洋維士比集團、三地集團、股市大戶、甚至超商同業等，據全家公告，掏出80.97億元向泰山買全家19.4％股權的買家只有一個，就是國泰金母公司「萬寶開發」，資金來源則是「借貸」，令人不禁好奇讓國泰蔡家「借錢都要買」的全家，到底有什麼魅力。市場專家指出，國泰蔡家對通路有高度興趣，先前台灣家樂福釋股案就傳出國泰金共同創辦人蔡鎮宇有興趣，而蔡宗翰2019年起擔任馬來西亞7-Eleven控股公司董事。蔡宗翰很早就相中通路產業鏈，在他主導下，蝦皮母公司sea2017年赴美IPO時，是國泰證負責承銷並參股，並是網家PChome（8044）的股東，國泰人壽也在2014年起頻頻獵地，於全台蓋起4座大型物流園區，也成為永聯物流股東建立「物流高速公路」、旗下艾立運能（Ally Transport）打造智慧冷鏈，未來有了全家便利商店這個通路，國泰金控集團版圖更加完整。全家是超商二哥，在台灣有超過4000個實體店面，除了可以放國泰ATM，通路還有集結物流、金流、資訊流等優勢，「更可以延伸集團的金融與保險服務，而且物流園區年化報酬率約5％，不輸商辦，風險則比債券低。」疫情間的宅經濟，要求「立刻送達」的即時性，在家自煮風潮也讓冷鏈運能過去一年成長10倍，布局全家更可完整城市中的衛星倉儲管理，momo富邦媒、網家、全聯、統一、台塑近年都在建倉儲、優化物流，百貨龍頭新光三越也特別成立自有的外送車隊。此外，國泰深知通路為王的重要性。市場專家指出，國泰世華先前發行COSTCO聯名信用卡經驗讓他們嘗到甜頭，賣場、超商多收現金、或是電子支付這樣的「類現金」，雖然國泰自己有銀行，金庫打開都是錢，更擁最長青的壽險品牌國泰，保費也是收現金，「但他們更看重『現金流多元化』，因近幾年銀行收入面臨瓶頸，疫情間防疫保單也讓他們見識到事業風險。」再者，國泰透過全家布局電子支付，由實體零售全家便利商店出資、金融業玉山銀行、電商PChome旗下拍錢包分別出資67％、18％、15％共同組成的「全盈+PAY」，已在今年第2季上線，又適用在數十個店家，全家便利商店時不時用送咖啡和冰淇淋買一送一助攻，上線一個月用戶即破40萬，金管會統計至10月用戶更超過90萬，足見其潛力。相較富邦用富邦媒（8454）momo從頭打造電商品牌、建立倉儲，統一集團從食品製造開始，發展出超商通路7-11和電子支付iCash Pay；國泰以入股形式整合產業鏈，頗有後發先至的意味。
砸80億買全家2成持股！國泰蔡家背後操盤曝光
泰山上周宣布處分全家約兩成股權，神秘買家浮出檯面！據悉，由國泰金控董事長蔡宏圖家族旗下的萬寶開發接手，希望藉此補足國泰集團在零售通路與電子支付方面佈局，與擁有富邦媒momo的死對頭富邦集團一較高下。據消息人士指出，蔡宏圖除看好全家國內超商二哥零售通路優勢，營運穩健成長，可挹注穩定收益；全家旗下電子支付全盈支付今年4月上線，可補齊國泰集團在零售通路、電子支付等兩方面缺口，與富邦集團一較高下。泰山為了反制市場派龍邦的進逼，上周發動突襲，閃電宣布申讓並處分手中全家持股43,300張，總交易金額高達80.97億元，占全家19.4％股權，但公司並未透露買家。由於泰山是透過鉅額轉讓方式出脫全家持股，對敲買方為國泰證券，因此第一時間市場就盛傳持股可能由國泰人壽接手。不過消息隨即遭國壽發言人林昭廷否認，表示壽險公司購買單一公司股票有受保險法規定，國壽要買下泰山超過10％持股，必須先報保險局核准。市場傳言一度指出買家是國泰集團二代老三蔡鎮宇，如今神秘買家揭曉，買家不是蔡鎮宇也非國泰人壽，而是國泰金控的最大法人股東「萬寶開發」出手承接。萬寶開發資本額351億元，持有國泰金約15.86％股權，與國泰集團另一投資公司霖園投資合計持有國泰金近30％股權，是國泰蔡宏圖家族最重要投資公司。消息人士指出，萬寶開發出手拿下全家股權，是項莊舞劍，希望強化國泰世華銀行的信用卡及ATM通路，要在其他競爭銀行之前，搶下全家通路，因此這筆交易是在國泰證券完成。但因為金融參股產業都有10％等限制，由金控其上的家族投資公司出手，沒有產金分離的疑慮。