買小不買大
」
轉型換新裝2／深耕桃園30年進入「收尾」 中悦陳再河曝下個10年轉戰「這裡」
桃園知名豪宅建商中悦建設，深耕桃園31年，興建將近1萬戶房子，近年逐步轉戰商辦市場。總經理陳再河接受CTWANT記者獨家專訪坦言，桃園土地開發已進入收尾階段，「經國特區將會是中悦在桃園最後一個比較有造鎮形式的區域！」「未來10年重心將轉往新北新莊副都心，已備妥千億元案量。」陳再河回顧中悦在桃園的開疆闢土，歷歷在目，中悦從南崁發跡推案，之後到藝文特區打造一棟棟指標豪宅，藝文特區有一半的建地，都是中悦開發興建；藝文特區開發飽和後，又再轉到中路、經國特區。中悦30年來蓋了將近1萬戶的房子，要說桃園是中悦的大本營一點也不為過。不過陳再河話鋒一轉卻透露，「我們在桃園已無大面積土地，經國特區會是中悦在桃園最後一個比較有造鎮形式的開發區。」盤點經國特區，中悦目前共握有6塊地、300億元案量，含1個已完銷商辦案，2個正在銷售的住宅「松花園」「栢花園」，另有1個商辦案已動工，2個商辦還在規劃。而最大案是正在規劃的商辦，銷售坪共2萬坪，同時也含中悦的自有商場「中茂新天地」2館，預計將於今年底動工。桃園經國特區會是中悦在桃園最後一個較有造鎮形式的開發區，中悦希望打造成下一個藝文特區。圖為「松花園」與「栢花園」2棟建築。（圖／方萬民攝）「這幾年桃園慢慢在收尾階段，已陸續將重心轉到新莊，連中悦總部都在3年前遷到副都心。」陳再河說，受到政策對大坪數高價住宅信用管制的影響，市場氛圍「買小不買大」、置產更是「買商更勝買住」，幸好中悦早在10多年前布局新莊副都心，目前有11塊、約2萬坪土地，逾千億案量，看準市場趨勢，大多會以開發商辦為主，住宅案僅規劃2個，其中「中悦IFC」「松TOWER」「栢TOWER」「悦TOWER」等商辦案及住宅案「檀悦」已完工，約300億元案量的「中央廣場」商辦案正在動工，預計2027年完工。已有不少銀行搶進新莊副都心商辦1樓，圖為中悦創辦人李兩平(右4)，參加第一銀分行進駐中悦商辦的開幕儀式。李兩平神龍見首不見尾，少數外流照片也是低著頭。（圖／中悦提供）而中悦在副都心的最大指標案，將在機捷A3站、環狀線新北產業園區站交會區段的4742坪基地興建1棟6.8萬坪銷售坪的41層超高樓商辦大樓，總銷將近500億元，預計明年中動工。由於副都心有機捷環繞，進出國門相當便利，10分鐘就能到台北火車站，中悦氣派的建築外觀和門廳，對國際企業來說頗具吸引力，為超前布局，據了解在施工階段，已有不少金控銀行搶進黃金店面。除了副都心，中悦也陸續買進一旁塭仔圳的土地。未來10年中悦重壓新莊副都心和一旁的塭仔圳重劃區，備有千億案量釋出，甚至把總部都北遷。圖為中悦已完工商辦案「松TOWER」。（圖／周志龍攝）以目前看來，除了零星土地，中悦在桃園大面積整體開發區只剩經國特區，其中唯一的住宅案「松栢花園」，目前每坪成交均價約45萬元，低於同區豪宅市場行情。「人家賣5字頭，我們賣4字頭，我們的策略也會被別人講話，也會感到憤憤不平。」中悦採取「先低後高」的訂價策略，初期銷售包括預售階段忍辱負重，先保障去化成數，銷售後期則回到高於市場行情的原始策略，「我們也沒有住宅產品了，總是要證明一下中悦品牌的實力！」陳再河自信地說，「松栢花園」將站上6字頭。
打炒房對策1／排隊案投客曝退訂關鍵 接下來關注「這些物件」
2021年房價漲勢不輸給股市，房價愈「打」愈高，讓政府灰頭土臉，日前有30多人漏夜排隊要搶買預售屋，更是打臉政府。9日起，央行、金管會、內政部再度連環出擊，祭出多項政策重打炒房；但上有政策下有對策，CTWANT記者調查，雖有投資客怕被斷頭「急跳車」，但更多是戰略急轉彎，「買小不買大」、「等待斷頭戶」與「轉向中古屋市場」危機入市。政府打炒房的這把新怒火，來自原定8日開賣的台南預售新案「東都綠學」，7日晚間就有30多位民眾在寒風中徹夜排隊，8日一早更是百人擠爆接待中心，驚動台南市地政局派員前往稽查，但民眾照常選戶下訂。儘管地政局稽查後表示「尚無違反紅單轉讓規定」，但9日傍晚，內政部火速祭出5大打炒房措施，包含限制預售屋換約轉售及嚴懲炒作、獎勵舉報等，16日央行宣布第四波信用管制4大措施，隨後，金管會也跟進，啟動不動產授信業務專案金檢，當中又以「預售屋禁止換約」最猛。CTWANT記者採訪到「東都綠學」的投資客S先生，「（央行）信用管制限縮，只要用親人名義貸款就沒差，預售屋不能換約轉賣比較致命，從預售到交屋要4年後才能脫手，投報率變低，風險也更高。」「我當天和朋友共7人下訂，在內政部禁止換約後，已有3、4人去退訂，包括我自己。」S先生承認被打到。TWANT記者採訪到當初排隊下訂「東都綠學」的投資客S先生，在內政部擬禁止換約後他已前往退訂。（圖／讀者提供）「東都綠學」早鳥價就很貴，每坪開價32萬元起，比旁邊坐落於東區門牌的新建案成交價每坪27萬元還要高，但S先生評估仍有賺頭。他分析，「過去不綁約（可換約轉售）的預售案，拿到正式契約就轉賣，預估6個月內每間可賺50萬元；若是綁約一年、總價1000萬元的房子，投入成本（自備款）約60~100萬元，一年後轉賣可賺100萬元以上。」如今禁止換約，就必須撐到3~4年交屋才能賣，投入成本會倍增到約200萬元。」「有朋友手上持有多戶，甚至快10間，現在很緊張，若每間要付3成自備款，第3間以上又只能貸款4成，他就要破產了！」退訂後，S先生手上還持有2戶，壓力不算大，「沒退訂的人，口袋可能比較深，或手頭沒其他間；去退訂的，可能手上還有其他案子，或改去放其他的小建案，會比較快蓋好（獲利）。」原來，S先生退訂「東都綠學」的原因，並不是怕被斷頭，而是「投資策略急轉彎」，「既然要付出的自備款差不多，那就挑選完工期較短的案子，可以趕快回收。」他改採「買小不買大」，投資小型建案，等2年蓋好就能自由買賣，投資效益更好。事實上，只要沒有違法，房地產就是他理財的一部分。另個投資策略則是等待「斷頭戶」或考慮不綁約的「中古屋」。「就算讓斷頭客賺個10萬、20萬，但接手的投資客卻可以買到1年前價格。」S先生觀察，現在市場氛圍依舊是買的人想撿便宜，賣的人也不想虧本，他認為，賣方應會撐到法案上路前一個月才會急，到時才願意「平轉」（未賺價差的權利移轉）。過去在六都房市中最不起眼的台南，因台積電18廠落腳而鹹魚大翻生，去年還被業者戲稱，「一個南科，救整個台南房市！」如今卻過熱到驚動政府頻打房。（圖／宋岱融攝）據永慶房產集團統計，新竹、台南、高雄年度累計漲幅皆逾2成，若是能接手到「平轉」的斷頭戶，能買得比目前市場行情便宜約2成。對於投資客改買工程期短的小建案及接手斷頭戶的策略，台灣不動產投資協會副理事長謝昆峯認為，房地合一2.0自持有日起5年內進行交易都有重稅，投資利益被大量減縮，再加上政府政策趨嚴、價格高漲，都不利於投資，風險越來越高，目前看起來，如果不是自住需求或長期持有規劃，不是很好時機與氛圍，投資是否有利可圖需謹慎評估。