超級業務
」 王文潮 台塑 福機裝
美超微與日月光也是好朋友！ 攜手將液冷技術首度用在半導體業
AI伺服器大廠美超微（Supermicro）總裁暨執行長梁見後5日與輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳一起演講，黃仁勳化身超級業務員，大力稱讚美超微產品，而美超微也在同一日宣布跟日月光（3711）旗下的日月光半導體，在高雄打造全台首座新一代水冷散熱技術的資料中心，日月光也因此成為美超微在台灣的首個水冷散熱技術合作夥伴。梁見後在演講時表示，AI會迅速且大幅地改變世界，他坦言美超微的直接液冷（DLC）解決方案，過去30年市占率不到1%，但現在建置成本已經與氣冷方案相同，交貨快且更節能，還能省空間，目前每個月可出貨約1000台液冷機櫃，目標未來一年內拿下15%的新資料中心市占率。而台灣的訂單也馬上來了，業者向CTWANT記者透露，過去30年，因為擔心漏水，很難推銷液冷式散熱，儘管現在有明顯的進步、且實驗證明可行，但要讓業者們對液冷這件事有信心，還有一段差距，而日月光願意當第一個採用者，除了他們在致力於ESG，也是因為日月光和美超微兩家老闆是老朋友。美超微、日月光半導體與中華系統整合5日宣布，攜手在高雄打造全台首座新一代水冷散熱技術的資料中心，日月光半導體作為美超微在台灣的首個水冷散熱技術合作夥伴，在中華系統整合的佈建下，將新一代美超微水冷AI伺服器及節能技術導入日月光資料中心，並加速日月光半導體透過AI人工智慧技術優化研發與生產流程，提供更好的客戶服務，達成節能減碳成果。美超微業務發展資深副總裁廖益賢表示，美超微在台首座新一代水冷散熱資料中心，運用最新的水冷節能技術，助力資料中心減少最高40%的整體能耗，降低資料中心用電量與總體持有成本，推動綠色運算與節能減碳，並助力AI產業發展。日月光半導體李政傑副總經理表示，導入水冷技術不僅提升散熱效率、降低能源消耗，也能減少對環境的影響，有效降低日月光資料中心至少20%以上的能耗，幫助我們在現代化機房滿足PUE（電力使用效能）小於1.2指標，進而達成2030淨零目標。
保費衰退拼出路1／壽險業務員曝改賣「高保額」賺50％佣金 盼「類儲蓄險」重出江湖
保險業曾幾何時竟成為「總薪資衰退」第三高的慘業？今年壽險業整體、新契約與續年度保費收入成長通通不及格，連帶業務員獎金、佣金也縮水，一位36歲業務員透露，他改賣高保額保單才攢到佣金。「大量資金湧入台股，沒新錢進到壽險業，就是最大的挑戰！」保險高層告訴CTWANT記者，除期盼快點停止升息，更期待「類儲蓄保單」政策放寬，否則一些保障型保單也在賠，很怕未來壽險業封底，沒有出路了。主計處最新公布今年前8月全體受僱員工中，總薪資衰退最多的行業為基本金屬製造業（如鋼鐵）、不動產、金融與保險業，各衰退8.76％、5.65％、4.49％，這項數據，使昔日金融「鐵飯碗」招牌落漆。為何金融保險業的總薪資會出現如此大幅衰退？CTWANT調查，主要與保險業整體保費收入下滑，影響業務員的獎金、佣金有關。據壽險公會最新公布的9月業績，保費收入（加計負債）合計達1兆6,158億元，較去年度減少8.8％；其中新契約保費為5,158億元、年減17.6％，續年度保費1兆999億元、年減4％。細看各險種，利變型壽險初年度保費減少20.9％，加上今年7月1日上路的投資型保單新制在投資標的、撥回機制、加值回饋等規定，9月整體投資型保險商品初年度保費收入僅800億元，較去年同期下滑21.6％；而衰退最多為「年金險」新契約保費僅1,442億元，較去年同期減少35.9％，傳統型年金險更是年減56％。壽險業的保費收入銳減，面臨空前經營挑戰。（圖／趙世勳攝）壽險業不僅因為台美匯率波動大，避險工具成本增高，上月就噴錢300億元有去無回，影響獲利，「銀行端的美元高利率定存搶錢，利變險的宣告利率能調高超過3.5％的很有限，賣不動，使得進來壽險業的『新錢』（指新契約保費收入）大幅減少。」「對利率敏感一點的保戶，頂多是會買美元外幣型保單。」保險業主管分析。CTWANT記者採訪到一位36歲、在大型壽險公司有11年資歷的業務員，他說，「大家都跑去買ETF，作美元定存，投資型保單沒有競爭力，有好一陣子我的獎金、佣金少了許多」「但我趕緊轉型，加強保障型保單的推廣，這些保單的首度年佣金超過50％，還是很高。」這名業務員繼續說，「這幾年公司獎勵業務員的政策都沒變，甚至在指定保單商品會加權」「不過，這對超級業務員、資深業務員的激勵會更加顯著」「如果只是做一般符合考核標準的業務員來說的話，就沒有很大的感覺。」他也以自己為例跟記者說，「這個月我賣了二張1年期定期身故壽險1千萬保額的保單，年繳保費2萬元，我首年度可以拿到的佣金就有1萬元，也就是50％。」「當業務員要做的長久，需要多結交年薪超過數百萬元產業人士，譬如說開公司老闆、企業二代、醫美診所醫生等，才比較有機會去推『高額保障』的壽險保單，佣金也高」。不過，在37.5萬名壽險業保險業務員中，能夠擁有高端資產客戶及快速轉型的業務員算是少數。在保單難賣、總薪資縮水情況下，壽險業者努力「留才」。CTWANT調查，包括安聯等多家壽險公司持續推出「百萬領袖創業計畫」，提供36個月培訓課程、24個月專案津貼等搶才福利。南山人壽自2020年起推出「百萬圓桌協會」MDRT專屬的學習獎助與榮譽制服，今年9月，南山人壽董事長尹崇堯更親自率隊，與超過400位業務員移師新加坡舉行MDRT全球會議。壽險業今年登錄業務員已達37.5萬人，已是去年一整年登錄人數。（示意圖／新光人壽提供）壽險公會理事長陳慧遊告訴CTWANT記者，「壽險公司一直都在推留才制度，福利只有更多沒有更少」，加上最新報考壽險業務員證照的20歲以下年輕人逾三千人，過半考生通過測試，最後到壽險公司登錄服務逾600人，「都是壽險業生力軍！」儘管，金融與保險業有意「加薪留才」占比達57.6％，居各行業之冠，但究竟明年產壽險業加薪幅度多少，八大公股銀10月備詢都表態會加薪，兆豐金（2886）24日董事會通過集團調薪4.5％，若再加考績升遷晉薪，明年整體加薪可望逾8％為歷年之最。「新錢沒有進到壽險業，就是最艱困挑戰！」保險公司高層說，「12月，各壽險公司董事會將討論通過明年度預算，期待金管會在年底前推出新政策，業者希望在監管同時協助發展市場。」產壽險界主管語重心長地說。在台美利差擴大、升息及台幣貶值等國際經濟局勢下，「大量資金都湧入台股真的好嗎？政策還是可以擺盪回來一些，可提供一些保守理財族多樣化商品選擇，例如類儲蓄險保單等」，「希望對試辦的新型保單，能放寬政策，不讓業者綁手綁腳！」保險業哀怨地訴苦，期盼早點停止升息。
吸金249億1／超級業務仿「千禧期貨」騙全台 酒店咖「李董」豪奢生活曝
台中市1名53歲綽號「李董」的男子組期貨投資詐團，利用自己從事保險業務員背景以及人脈，吸收一批保險TOP Sales當成員，2012年以「澳洲USG集團」名義非法經營外匯、期貨，以「保證獲利6％」吸引民眾投資，10年來吸金逾249億元，是近3年最大宗吸金詐騙案。台中檢警調分兩波行動逮捕李男及成員共47人，查扣其名下93筆房地產以及包括賓利、藍寶堅尼休旅車等5輛豪車。本刊調查，李董僅專科畢業，因為從事保險業務而踏上詐團之路。2009年千禧集團以「保本型」投資招攬民眾，7年吸金高達21億多元，受害者逾2500人。李董直接全盤仿效，不僅找來千禧期貨業務複製集團運作手法，還透過關係找上「澳洲USG集團」掛名，該集團在澳洲有牌照，但未在當地銷售，李董招兵買馬找來前保險業務同事林女合作，更吸收一票TOP Sales，他自稱「澳洲USG集團」台灣執行長和亞太區總裁，林女掛名董事，集團自2012年起在台灣非法販售期貨以及吸金。 檢警調合作蒐證跟監2年多，去年搜索詐團機房搜出帳目紀錄，陸續逮捕李董和成員共47人。（圖／翻攝畫面）該集團利用保險業務們綿密的人脈網路，火力全開在北、中、南開說明會找民眾投資，檯面上游說民眾投資期貨、檯面下卻搞吸金，投資門檻以1萬美元起跳，折合台幣約30萬元，業務招攬不同金額也有不同佣金，如業績300萬就能抽取20.4%、約61萬餘元；600萬拿21.6%；1200萬22.8%；而1800萬就有24%、432萬元，佣金高到嚇人。據了解，李董也以英文名Ricky走跳江湖，他結識一批台中有錢人，但朋友們均「不清楚他從事甚麼工作」，相當神秘；李董喜歡風月場所，酒店、理K都是常客，他平常出入由司機開福斯T4廂型車接送，友人見到吸金案新聞後驚呆，才知道原來他擁有賓利、藍寶堅尼休旅車等豪車，「生活奢侈卻不讓人知道」。警方扣走豪車後，李董憂心愛車遭刮傷毀損，還託人詢問可否放在大贓物庫甚至表示想贖回等等，不過一概被拒絕。「澳洲USG期貨」詐團10年吸金逾249億元，李董擁有藍寶堅尼休旅、賓利等豪車，他收藏的一只「捷克寶」名錶市價1500萬元。（圖／翻攝畫面）友人說，李董平時穿著簡單樸素，花錢不大方，偶爾會提議請客「今天酒店這攤算我的」，但酒過三巡時他已經醉倒，友人也只能摸摸鼻子掏錢埋單。李董已婚但享受齊人之福，他白天多和女友膩在一塊，女友住在月租7到10萬元的7期豪宅內，還擁有一輛保時捷跑車；另方面李董也很顧家，一個月給老婆20萬元家用，且他的5台豪車和20支名錶包括理查米勒、以及一隻要價1500萬、來自瑞士高階珠寶鐘錶品牌「傑克寶」，全存放在他和老婆、孩子生活的家裡。經查，李董對房地產有濃厚興趣，其名下93筆房產都位在同一處，該建物鄰近逢甲夜市，樓上租給知名健身中心，有80多處房產都是地下室停車位。詐團買下多個知名建案大樓投資，其中以旗下一間人頭公司名義買進位在7期中心、市政路上知名豪宅，將樓上樓下兩戶打通，占地約百坪，大樓管理員透露「他們都叫小姐來」，疑似作為私人會所、飲酒作樂之用。李董愛投資房產，詐團旗下一人頭公司購入2戶台中正7期、市政路上知名豪宅，將樓上樓下打通，占地百坪相當豪奢。（圖／方萬民攝）檢警查出，該集團10年來吸金8億3,293萬美金，折合台幣約249億8,805萬餘元，為追徵不法吸金犯罪所得，經聲請扣押集團主嫌李男名下房地產共93筆，市值總計1億4,900餘萬元，台中地院准予扣押在案。檢方日前偵結，依違反《銀行法》等罪起訴李男、林女等人。
50歲富綢新思路2／大稻埕是超級業務的產地 莊燿銘在百年老街走跳超過30年「從杜拜到世界紡織展」
「以前的迪化街，每條大街小巷都有布莊，中盤會來批發布料、消費者到這裡裁布做衣，現在還是很多有意思的小店。」絲織公會理事長、台灣富綢（台富，1454）董事長莊燿銘現年63歲，他在大稻埕走跳超過30年，跟這個歷史超過百年的街廓相比，他笑說自己算是資淺。大稻埕、迪化街是台北歷史悠久的商業區之一，日據時代起新光集團創辦人吳火獅、光泉汪金來、養樂多陳重光、中信辜家、六福集團莊福、台南紡織吳修齊、統一集團高清愿、聯華食品李國衡、義美高騰蛟等，都是在此地從小學徒開始歷練成超級業務；中和紡織、宜進集團、宏益纖維…，也是在這裡發跡，到現在仍能看到不少「起家厝」。到了莊燿銘的年代，他的舞台變成全世界，生於台南的他30多年前來到迪化街，進入父親參與投資的台灣富綢。「進公司不到半年就跟前輩，拖著裝滿樣品、半個人高的超大皮箱，跑遍中東5國、一個半月後才回到台灣。那個年代業務都是這樣跑出來的。」「我們第一個去的國家是杜拜，那時可沒這麼紙醉金迷。」莊燿銘津津樂道地回憶，第一個客戶是約旦人，談的訂單是褲料，迄今中東仍佔富綢近3成的出口營收。老迪化街景。（圖／報系資料照）工作三年後，莊燿銘到美國紐約羅徹斯特理工學院（Rochester Instituteof Technology，RIT）讀工業設計碩士，畢業作品是一件可以變換成櫃子、CD架、桌子的可拆卸式多功能組合家具，色彩亮麗且堅固，教授還一度建議量產販售。不過，莊燿銘返台後，選擇回到紡織業，但產品設計概念讓他更懂得從客戶需求出發。為了服務客戶，富綢30多年前就引進企業資源規劃（ERP）系統，如今已更新到第三代，可即時地串接客戶需求。雖然AI助力大，但「見面三分情，我還是要參與世界各大紡織展」，莊燿銘說。對於坊間不時傳出，「台灣富綢」要與另一家紡織上市公司「大宇（1445）」合併的傳言，莊燿銘笑說，「這個消息已經傳了20年，起於台灣富綢、大宇以前是同一個董事長，不免讓市場產生聯想。」事實上，大宇紡織於1969年成立在迪化商圈西寧北路上，四年後，創辦人張哲生與友人合資成立台灣富綢，公司就在大宇隔壁，80年代莊燿銘父親參與投資富綢；此外，兩家也互相投資，大宇持股富綢13.63％，富綢持有大宇股權13.7％，過去數十年來，兩家公司董事長由張哲生與張煜生兄弟相繼擔任，直到去年張煜生自富綢及大宇退休，兩家「關係人」身分才正式解除。莊燿銘認為，雖不少紡織公司都是公開上市櫃，仍有家族傳承觀念，應該適時開放專業經理人，這也有利公司永續經營，而他的兩個孩子一位在美國家具公司做行銷，一位在大稻埕開茶館「ASABANTEA」，對於兒子們的未來，這位紡織老爸不設限。莊燿銘的大公子莊子德擔任ASABANTEA主理人，父子倆都在大稻埕工作。（圖／取自臉書）
新壽率先推「普惠定期險」 魏寶生、洪士琪拍片代言當超級業務員
新光金控（2888）今年董事會全面改選，旗子子公司新光人壽新上任董事長魏寶生今天（20日）與總經理黃敏義等經營團隊首度公開亮相，與大股東、擔任新壽副董洪士琪共同為推出國內首張結合普惠金融理念與健康外溢機制的「Go普惠定期保險」拍攝影片代言，強調新壽團隊有活力，商品有競爭力，將會完成金管會要求年底前完成增資的計畫。新光人壽表示，新壽這一張「Go普惠定期保險」是響應金管會推動普惠金融，同時參酌微型保險及小額終老險的低保費、高保障精神，創新結合市面上現有的保障，包含定期壽險、意外險、特定意外加倍、意外醫療和6項特定傷病而推出的。魏寶生本人也率先投保該保單，他說自己正好在這張保單可投保的65歲年齡以內，而且不用體檢，以行動力挺自家產品，並肯定新壽全體同仁齊心努力在商品、行銷及服務上充分落實公平待客，為全民撐起安全的防護傘。新光人壽董事長魏寶生（中）20日與總經理黃敏義，為自家推出的「Go普惠定期保險」站台。（圖／黃威彬攝）新壽副總經理陳國揚則進一步說明「Go普惠」定期保險，是一張針對普羅大眾，經濟又實惠的全民保單，投保年齡0~65歲，職業類別1~6類均可以投保；提供小額定期壽險、意外保障、6項特定傷病保障外、還有滿期保險金、外溢機制，保障期間為10年，費率不分性別、不分職業類別，採單一費率，原則上免體檢，每人限保一張，保障期間為10年，為民眾保障奠立基礎。「Go普惠」主要有五大特色，包含「出事賠你錢」，提供定期壽險、意外險、6項特定傷病保障等基礎防護；「活著還你錢」滿期給付應繳保險費總和的50%或30%，可靈活運用；「散步給你錢」走路達標，每年可以領最高年繳保險費5%獎勵金；「罹病免繳錢」繳費期間罹患6項特定傷病，保費豁免不用再繳，繼續提供保障；「千元有找錢」60歲以下月繳保險費不到1,000元。
温昇豪《開創者》娶安心亞 蔡淑臻搭李國毅談姊弟戀
温昇豪、蔡淑臻、李國毅、安心亞今（16日）出席中視、中保科攜手合作的時代職人劇《開創者》卡司記者會，故事年代為台灣經濟起飛之時，温昇豪與安心亞再度合作，這回將飾演夫妻檔，安心亞飾演在背後支持温昇豪的女人，熟識的兩人已有一定的默契，對於演出兩人完全不擔心。而安心亞和蔡淑臻新戲合作，戲外卻分別以作品《牛車來去》、《村裡來了個暴走女外科》搶今年金鐘獎戲劇類女主角的入圍名額，蔡淑臻謙虛表示對方是強勁對手，安心亞也說：「如果有被肯定一定會很開心。」《開創者》是中視今年度全新自製八點檔，這也是台灣第一部關於「保全業」的職人劇，温昇豪受邀飾演男主角江永信，他覺得職人劇當道，除了希望劇情引人入勝之外，也想把各行各業背後的故事體現給大家，劇中搭擋蔡淑臻則看了劇本覺得《開創者》是一部很厲害的職人劇，因為故事描繪的很細膩。兩人繼10幾年前拍攝《小資女孩向前衝》後再度合作，這次是上司與下屬的關係，也是事業上的最佳夥伴，兩人透露交情很熟，對於演出異口同聲都說「沒問題的」。温昇豪、安心亞戲中演出夫妻。（圖／侯世駿攝）李國毅跟蔡淑臻首度合作就要談姊弟戀，發佈會前一天兩人才見面，李國毅提到自己看過蔡淑臻的作品覺得她充滿魅力，兩人10多年前原本有機會合作，因為李國毅要當兵就沒成。李國毅在劇中一開始會飾演20幾歲剛退伍的年輕小夥子，所以他也將為戲剪髮，他自己很期待劇中的造型，而《開創者》是長劇集，蔡淑臻透露比較喜歡集數長的劇，因為一直待在角色裡頭還滿享受的。蔡淑臻首度合作李國毅就要談姊弟戀。（圖／侯世駿攝）時代職人劇《開創者》整部戲由金獎導演王明台、金獎編劇葉鳳英、資深製作人王顯彬、李湧等製作拍攝，幕前幕後實力堅強，在創作上更力求考證，訪問多位業界人士進行創作，更將加入曾實際發生的真實案例，期望藉由優質戲劇讓全世界知道台灣保全產業的源起歷程和不為人知的幕後祕辛。該劇由中視與中保科跨界合作，一起為台灣影視圈注入優質內容，記者會上中視董事長胡雪珠、中保科技集團總裁林孝信、中保科技集團副總裁林明昇、中保科技集團副董事長林建涵、國產實業董事長徐蘭英等均到場共襄盛舉，鼎力支持台灣原創戲劇。時代職人劇《開創者》由中視、中保科攜手合作，由金獎導演王明台、金獎編劇葉鳳英、資深製作人王顯彬、李湧等製作拍攝。（圖／侯世駿攝）中視董事長胡雪珠提及職人劇近幾年蔚為風氣，所以中視今年開拍《開創者》並將在八點檔時段播出;中保科技集團副董事長林建涵也提到，很榮幸能透過戲劇把創辦人林孝信所經營的46年企業歷程呈現給大家。該劇描繪台灣保全業創始人與夥伴歷經產業興起與變革的奮鬥歷程，從草創經營到成長茁壯，經歷產業興起與時代動盪，最後成功把傳統產業轉型為成新創科技的奮鬥歷程，温昇豪受邀飾演男主角江永信，自日本學成歸國後，在台灣成立前無古人的保全業，與慈善家莊蕙蘭(安心亞飾演)、家庭工作兩頭燒的職業婦女吳明麗(蔡淑臻飾演)、超級業務張碩(李國毅飾演)一起胼手打拼，靠著深耕共好、求新求變理念，締造科技保全龍頭地位，故事激勵人心。
是「姓賴的」台灣？藍批缺疫苗、護高端、擋BNT 還能信賴清德嗎
總統府日前深夜緊急聲明指疫情期間，從沒有擋過採購進口疫苗，國民黨今天召開記者會，痛批此舉不僅彰顯民進黨心虛，更說明執政黨一貫作法就是要洗人民的記憶，但「真相只有一個」，人民的眼睛是雪亮的，國民黨要請問賴清德，疫情期間是否曾漠視各種亂象橫生、縱容類似罔顧人命的行為？國民黨今天以「缺疫苗、護高端、擋BNT， 民進黨是假裝失憶？還是害怕想起？」為題召開記者會。楊智伃在會中三問賴清德，要求賴清德說清楚，並為疫情期間失去生命、家人的國人道歉。對賴清德的三問包括，「你是否知情蔡英文派代表去關說擋疫苗？」，「你是否默許、允許指揮中心濫用行政資源拖延BNT的進口？」，「身為副總統、現在又是民進黨主席要不要向民眾道歉，不要讓「信賴台灣」變成欺騙台灣、成為只有「姓賴的」台灣？。針對總統府與民進黨一再辯稱沒有擋BNT，楊智伃也列舉「陳時中、蔡政府到底怎麼擋」的大事記，為社會大眾回顧當時綠營、執政黨擋疫苗的推託與刁難。她說，前年五月鴻海想進口BNT疫苗，陳時中回應是「沒人申請」，立委王定宇則說「上海復星代理的BNT是香港人不打快過期的瑕疵品」，立委蔡培慧更指「BNT是中國大陸代工復必泰疫苗」，立委范雲指出「BNT跟代理商買出問題誰負責？」。到了永齡基金會遞件採購BNT時，CDC諮詢委員李秉穎回應是，「這批疫苗過期」，陳時中更說「永齡沒有提供原廠授權書」。她說，民進黨不斷醜化在德國製造的BNT疫苗、恐嚇人民，甚至污衊醜化為「中共疫苗」、「在中國分裝」、「連中國人都不打」等。這不是擋疫苗，什麼才是擋疫苗？來來回回用行政理由刁難、阻撓、為難，讓人民白等、把愛心與國人健康拒之門外，而被講擋疫苗後，卻又能在「深夜緊急」發稿回應，民進黨政治凌駕內政、凌駕人民健康安全並非一天兩天的事，真相必須讓大家回憶起來，讓社會大眾看清民進黨的真面目。台北市議員李彥秀回顧2022年兒童疫苗爭議時則表示，台灣當時疫情爆發與失控了，才想到兒童根本沒有打疫苗。美國當時只批准最適合給 5 到 11 歲小孩施打的疫苗是輝瑞 BNT，蔡政府卻要小孩打莫德納，直到施打意願調查不足五成，才說要引進輝瑞 BNT兒童疫苗，但政府又沒有提供完整的疫苗資訊給所有的家長們參考與判斷。最後因為民怨和家長不放心，才又趕忙的進 BNT兒童劑型，照民進黨的邏輯，難道台灣的家長們許多也是BNT的超級業務代表嗎？ 桃園市議員凌濤質疑，高端疫苗每劑價格含稅為新臺幣881元。結果日本政府不承接受高端疫苗，英國也不承認，「要去日本打高端的人根本掰掰一（881），笑死」，相較於美國FDA在審核EUA時採全程線上直播，台灣竟連開會都偷偷摸摸，他要求身為副總統的賴清德主席應該向社會大眾說清楚。
隋棠噪音案售屋房仲出新書 揭買賣租屋秘辛、如何躲黑心合建陷阱
隋棠噪音事件售屋的知名房仲陳泰源，近期推出個人第3本作品《這個房仲太狠了！》，揭開買賣房仲銷售話術，教你房東房客過招自保術，以及公開危老改建黑心建商手法，凡事直言不諱、有問必答的陳泰源這次一樣不怕得罪同業、弄丟飯碗，以12年房仲經驗分享最實用的房產知識。陳泰源為北市知名房仲，2010年7月踏入不動產仲介買賣及租賃業至今，靠著個人品牌的長久經營與高頻率媒體曝光的累積，成功被動吸引客戶，其中不乏高資產買家，他也順利轉型為只接獨家委託的超級業務，也有「專任約房仲作家」稱號。不過超級業務卻在危老都更上踢到鐵板，2020年，陳泰源的父母親與黑心建商爆出合建糾紛，阿公祖產被侵吞、長輩天天愁容滿面，讓他決定到「跨足建商領域的仲介公司」上班，力求看穿建商暗黑心手法，並於此次出書，透過寫作公諸於世。陳泰源2016年曾出版第1本作品《一眼看穿房仲賣屋手法 讓房仲為你賣命》，今年再推出《這個房仲太狠了！》，陳泰源以進階版形容，他分享新書的3大不同，包括：第一、2016年的書比較著重在「一般約」文化制度下，如何與同行互相踩線、諜對諜，以及對客戶要說怎樣的話術，較能博得客戶的委託機會；而2023年新書則是描述在沒有倚靠大公司品牌加持的背景下，如何透過「經營個人品牌」，進而轉型為「專任約房仲」的作業模式。陳泰源表示，新書著重在與客戶之間的互動，及增進自身的服務品質，當中補充了許多關於不動產的法律與知識、分享獨家成交心法，是菜鳥房仲想晉升超級業務不可錯過的實用寶典；當然也包括站在消費者角度，分享房仲的銷售話術，了解哪些是「套路」。第二、內政部擴大住宅租金補貼方案，預算高達300億元，堪稱歷史之最！處於高點的台灣房市，「買不如租」的現象愈趨明顯，未來幾年租賃糾紛必有增加。所以這次新書針對「租屋」主題的占比提升，非常適合房東與租屋族群們閱讀。第三、都更改建是熱門話題，然而大多數老房子的地主一生當中也僅有一次與建商打交道的機會，在專業、資訊、經驗上可說是極其弱勢。陳泰源是房仲，老闆又跨足建商，他的父母是曾遭受黑心建商欺壓的可憐地主，具三重身分的他，這次也以自身經歷、用最淺顯易懂的文字，分享與黑心建商鬥法的過程，想要跟建商談合建的老房子地主一定要看。陳泰源也藉出書機會，向行政機關、民意代表疾呼，別再為了加速老屋改建，只懂得丟出容積獎勵、放寬同意比例等大餅，對於建立可長可久的規範，卻以幾近放任不管的態度，不替弱勢地主的權益把關。陳泰源說，中古屋買賣、租賃或預售屋買賣發生糾紛，可能損失幾十萬、上百萬元，因此有「定型化契約」及「應記載與不得記載事項」保障；但都更合建，地主一旦誤踩陷阱，損失金額是千萬元起跳，「為什麼風險更大的領域，政府與民代卻避重就輕？令人不得不懷疑，背後是否有黑心勢力的阻擋與勾結。」最後他也分享成為超級業務的心法，「從事業務工作，未必要靠滿嘴話術或欺瞞手段才能賺到錢，用誠實的人格特質、返璞歸真的作業方式、精進服務的細膩品質才是成功關鍵，最後也要想辦法將主動化為被動吸引客戶，減少開發時間，讓客戶自己找上門，才能事半功倍。」
撼訊MIT建廠2／台灣電腦王國第一代悍將「打掉重練」 61歲陳劍威每天Reset自己
「今年好慘，我不能一直記得去年賺了（EPS）24元！」撼訊總經理陳劍威接受CTWANT記者採訪時，不諱言科技市況大起大落，今年前11個月營收43.13億元、年減41.7％，但他仍自豪地說，「我們一次比一次調整快。」算一算，撼訊上市20年來有8年是虧錢，還經歷三場比特幣「礦災」，災情一次比一次還慘，不過身為全球前三大顯卡供應商，陳劍威沒在怕，因為他是30多年前拎著一卡手提箱跑遍世界的電子業超級業務，和華碩董事長施崇棠、微星董事長徐祥、技嘉董事長葉培城同期，是為台灣打出「電腦王國」名號的悍將之一。「撼訊台科大智慧製造實驗室」由台科大工業管理系特聘教授王孔政(左)協同工管系師生團隊，共同打造高階顯卡光學檢測的彈性組裝系統。（圖／台科大提供）「躬逢其盛，那時候真的很有意思。」回首35年前，陳劍威恍如昨日：「那時電腦是很新的產業，沒什麼人知道電腦是什麼，台灣也還沒有電腦王國的稱號。」「那時生意真的很好做，一片主機板加CPU賣1800美元，樣品還是『賣』給客人的，不像現在送給客人還要排隊，市況真的差很多啊！」陳劍威從新埔工專畢業，1987年入社會工作，一剛開始考上長榮海運業務，月薪2萬4千元，人人稱羨的高薪工作他只做1個月，他笑說：「待不住，那時候公司真的很日式管理，就放棄出來找別的工作，那年代很好找工作啊，一找7、8個。」最後他選擇月薪1萬6千元的聯訊電腦，成為該公司第1名業務員。1988年，還是業務菜鳥的陳劍威被派到南非參展2個禮拜，那時英文沒很好的他，拎著裝滿樣品、目錄、名片的手提箱和行李抵達會場，「我快速掃視一遍，判斷現場終端消費者居多，不是目標的企業型客戶，就把包裡的主機板都賣給客戶、並請他幫忙顧攤，我去掃攤位，一個個丟名片和目錄。」有了這次磨練，他開始跑遍歐洲和美洲，就連新婚蜜月假期也在加拿大爭取訂單，花3年為聯訊衝出30幾億元業績，也為自己拚出百萬年薪。撼訊集團總經理、新任台科大校友會理事長陳劍威（左起）、優勝奈米科技董事長許景翔與台科大副校長劉志成教授共同簽署合作意向書。（圖／優勝奈米科技提供）聯訊電腦名聲打開後，經營團隊引進外部資金擴大經營，金主卻插手營運，陳劍威與新團隊溝通不良、被老闆誤會，時齡36歲的他當機立斷離職，1997年跟7個工作夥伴出來成立「撼訊」，沒想到老東家為要留人，竟然對他提告背信、對分公司管理不當。身陷官司他選擇沉潛，一邊低調拚事業，一邊到台科大進修。反觀在他離開後3年、聯訊在2000年倒閉；撼訊則在成立5年後、2002年掛牌上市，。問起這段創業心路歷程，今年剛接下台科大校友會理事長的陳劍威說：「一切歸零，重新開始」，他鼓勵學弟妹及年輕人，「只要有專業和熱忱，無論遇到什麼樣的困境，都要給自己再來一次的機會。」他用人的哲學，不只看學經歷，更在意「肯學、樂觀」的人格特質。「每天都要向前看」，陳劍威用電腦語言形容，「每天都要Reset自己，遇到挫折更要 Reset（重新啟動），那是React（再行動）的機會」，一如曾是業務大頭的他，在登上職場高峰時，毅然決然地砍掉重練，從頭創立撼訊，再造另一座高峰。
網友票選今年必須買下來的限量節慶禮盒TOP 5！尤其這一款倒數月曆聽說還沒開賣已經完
1. 最划算！一次體驗Le Labo無雷 6 款經典香氛！2022 探險收藏淡香精組合套裝來了！時尚紳士或上城女孩最愛的紐約手工慢香水 Le Labo 自 2019 年進駐台灣以來，就受到型男美女的喜愛，累積不少死忠粉絲，更有一派超級業務和金融圈型男圈說：用Le Labo 33的香水表示他業績很好！為迎接 12 月即將到來的聖誕節慶，Le Labo推出多款 Holiday 假期限量組合！第一款最划算的就是限量的探險收藏淡香精組合，包含了 6 款 5ml 容量的經典香氛：Another 13、佛手柑 22（Bergamote 22）、玫瑰 31（Rose 31）、檀香 33（Santal 33）、末茶 26（Thé Matcha 26）、黑茶 29（Thé Noir 29）；採用經典牛皮紙盒包裝及個人化標籤封存。Le Labo 2022 探險收藏淡香精組合套裝，6x5ml/4,200元（圖／品牌提供）2. 只有台北松菸店限定販售！迷你水泥香氛蠟燭組合套裝（檀香26） 喜歡Le Labo的香迷都知道『檀香26』，今年特別將最熱賣的這款製成迷你香氛蠟燭，推出迷你水泥香氛蠟燭組合套裝（檀香26），讓具標誌性且溫暖精緻的香味在年節陪伴你！，組合尺寸縮小，但香氣依然十足，最珍貴的就是每一個水泥蠟燭都是在美國製作，蠟燭容器先在緬因州以回收的岩石粉末製成，再由手工方式將蠟油注入容器內，十分用心。（圖／品牌提供、黃筱婷攝影）超熱賣的蠟燭「檀香26」也要超大版1,200g，推出灰、白兩色燭杯，並包裝在美麗的工業風手工木箱裡。（圖／品牌提供）3. GUERLAIN嬌蘭冬晨之境淡香精精鐫鎏金蜂印瓶嬌蘭趁著年底佳節，為粉絲們製作超限量版香氛「冬晨之境淡香精」，並邀請法國巴黎珠寶工作室L’Atelier Truscelli以華麗非凡的蜜蜂造型鍍金珠寶裝飾 2022年精鐫鎏金蜂印瓶。珠寶元素以手工鑲嵌超過150顆閃耀動人的水晶，並點綴一串光芒燦爛的星辰，讓你每一次拿起來都愛不釋手，感受它有如珍稀珠寶的質感。溫暖木質花香調的冬晨之境淡香精。前調由甜橙、橙花與杏仁交織成清新香氣，基底則是嬌蘭代表性香材: 安息香酊、檀香和依蘭，在尾韻漸盡緩緩透出，整體形成溫和而自然純淨的氛圍。GUERLAIN嬌蘭冬晨之境淡香精精鐫鎏金蜂印瓶125ML + 20ML噴霧瓶／24,500元。（圖／品牌提供）外瓶有如高級珠寶作品嬌蘭請法國巴黎珠寶工作室L’Atelier Truscelli運用高級珠寶技術打造蜜蜂鑽飾，展現精準高超的技巧以及巧奪天工的設計。蜜蜂造型經過複雜的脫蠟後，需再進行多次拋光打磨方能鑲嵌上水晶。珠寶工匠以手工精準鑲嵌閃亮的水晶後進行鍍金，並在耀眼的蜜蜂鑽飾繫上精緻墜鍊，塑造一串閃爍星星的意象，真的是難得一見的完美工藝。GUERLAIN嬌蘭冬晨之境淡香精精鐫鎏金蜂印瓶125ML + 20ML噴霧瓶／24,500元。（圖／品牌提供、黃筱婷攝影）3.每年搶到暴動！歐舒丹倒數月曆即將上架！每年大家最期待的就是CP值高又不像其他專櫃品牌動輒上萬元的歐舒丹的聖誕倒數月曆，去年沒搶到的今年要抓緊，手刀準備好搶起來！歐舒丹今年以普羅旺斯平安夜和四季風貌為主題，加上超可愛繽紛童趣手繪插畫，除了推出24日款的經典倒數月曆，也推出小資族的7日款倒數月曆，讓你不傷荷包，以親民的價格打包回家！品項包含：杏仁沐浴油 35ml、蠟菊精華霜 5ml、馬鞭草護手乳 10ml、杏仁洗髮乳 35ml、杏仁潤髮乳 35ml、隨身木質髮梳、馬鞭草沐浴膠 30ml、馬鞭草身體乳 30ml、乳油木保濕護唇膏 4ml、乳油木護足霜 10ml、植萃精華油全能修護霜 6g、馬鞭草葉香皂 25g、櫻花護手霜 10ml、草本修護洗髮乳 35ml、草本修護潤髮乳 35ml、玫瑰花園護手霜 10ml、果漾馬鞭草沐浴膠 35ml、果漾馬鞭草身體乳 35ml、乳油木牛奶皂 25g、光萃肌活露 5ml、乳油木保濕凝霜 5ml、乳油木護手霜 10ml、杏仁沐浴皂 50g、杏仁護手霜75ml(正貨)。LOCCITANE繽紛限定版經典倒數月曆／2,580元。（圖／品牌提供）包含：馬鞭草沐浴膠30ml、杏仁沐浴油 35ml、草本修護洗髮乳 75ml、草本修護潤髮乳 75ml、紓壓枕巾香氛噴霧15ml、乳油木保濕身體霜 20ml、乳油木護手霜 30ml(正貨) NT.1,680。LOCCIATINE繽紛限定版7日倒數月曆／1,680元(11/12全台限量販售) （圖／品牌提供）4.最有銀座FU的資生堂國際櫃超限量週年花椿盛宴倒數月曆！今年過年是否想飛到東京銀座回味過往的《東京女子圖鑑》中的夢幻場景？資生堂國際櫃特別隆重推出「150週年花椿盛宴倒數月曆」以，日本摺紙藝術家的匠心巧手打造如雪花飄落的山茶花與六花雪晶，幻化成銀座街區最耀眼的聖誕樹。從12月的第1天開始，每天展開一道保養的新儀式：包括資生堂國際櫃的明星商品——資生堂小紅瓶、百優精純乳霜、拉提神霜等，超越正貨的幸福感，盡在其中。裡面更有日本空運來台超限量的「紅妍超導循環護手霜」精巧版 40mL，只有倒數月曆中才有喔！SHISEIDO國際櫃週年花椿盛宴倒數月曆7,900元(價值15,000元)（圖／品牌提供）日本空運來台超限量的「紅妍超導循環護手霜」精巧版 40mL和購物袋，只有倒數月曆中才有喔！（圖／品牌提供）
一開口就稱「前妻」 陳昭榮證實27年婚已畫下句點
過去被稱為「鄉土劇一哥」的男星陳昭榮，近年淡出螢光幕前，將重心轉往商場，目前是翰成集團控股公司董事長。但最近傳出，他與一名女性友人過從甚密，不但陪對方去看婦產科，晚上兩人還相約公園運動，導致婚變傳言甚囂塵上。對於傳出婚變有小三，人目前在日本跑業務的陳昭榮，稍早已出面證實，稱昔日的另一半為「前妻」，並表示，「我與前妻現在相處的關係很好。感謝替我保守秘密多年的媒體好友，也請各位媒體朋友高抬貴手」。據《鏡週刊》報導，被外界認定是已婚身分的陳昭榮，陪同女性友人去婦產科看診，甚至還一同返家，雙方單獨相處近15個小時，導致婚變傳聞不逕而走。據悉這名與陳昭榮過從甚密的女子，是一間「仟偀」公司負責人，她不但曾在精品櫃位上班，還是個業績良好「超級業務」，非常受到陳昭榮的信賴與重用。但對於女性的相關背景，陳昭榮則表示不回應。面對已結束的婚姻，陳昭榮稍早發出聲明表示，「過去我們總是花了很多時間，希望對方能為自己改變，過了這麼多年，我們還是當初的自己，我們共同的願望……小孩平安健康長大，小孩長大了，人生也過了大半，我們希望彼此快樂，我與前妻現在相處的關係很好。感謝替我保守秘密多年的媒體好友，也請各位媒體朋友高抬貴手，不要打擾我的家人，感謝大家關心！」對外證實長達27年的婚姻，已經畫下句點。
台南豪宅王4／賺錢神童大學就月收50萬 27歲創大都會網咖年營收10億
「台南豪宅王」上曜建設董事長張祐銘的創業歷程，精采程度不輸給他無償出借工地拍攝而成的電視劇《做工的人》。大學就創業的張祐銘，早年以「大都會連鎖網咖」年營收10億元稱霸，如今橫跨建築、IC設計、化工、網路科技，已是5家上市櫃公司董事長的他，今年才49歲。張祐銘1973年生，土生土長台南人，父親曾任報社駐地特派記者，自小就聽遍父親分享形形色色人事物，對社會脈動相當敏銳；大學念的是機械系，卻偏愛跨系選修商業課程。雖家中非從商，張祐銘卻擁有超齡的商業頭腦和人生閱歷，且膽大過人。讀大學時，張祐銘看到同學為了賺生活費跑去當家教，他腦筋一動，在學校宿舍裡承接了學長留下的專線電話，到校外張貼傳單接家教案，再媒介給同學，憑著仲介的副業每月輕鬆坐收2、3萬元；大三更接觸直銷業、保險業，看好當時台灣投保率才1成多，還有很大的市場可以發揮，他把傳銷方式用在保險建立下線，在大四畢業前，月收入就達50萬元。張祐銘是家中長子，有1個弟弟、2個妹妹，他自曝家庭教育雖嚴格，但同時又是「自由奔放」，他上大學後就沒有再跟父母要過生活費，都是靠自己打工賺錢，爸爸也知道他從事保險工作，而且還是他的下線。（圖／張祐銘提供）1997年退伍後首次創業，張祐銘憑著保險超級業務員的實力，挑戰創立保險經紀人公司，才2年旗下就招攬了1、2千名經紀人，20多歲就已是月收入200多萬元的高薪族，並在高雄買下了套房和透天厝共7戶房子。保經事業步入穩定，喜歡挑戰、闖蕩的張祐銘，心中又觸發了創業念頭，當年正值網咖業興起，雖然市場已有眾多競爭者，但他似乎沒在怕，一頭栽入網咖連鎖事業，創立「大都會網路咖啡美食館」。「以前我玩新海爭霸、世紀帝國，當初開網咖只是想玩遊戲免費，為了做市場區隔，我提供燈光美氣氛佳的環境、最高級的電腦設備，沒有菸味、注重服務，再導入餐飲業，沒想到誤打誤撞挖了一大桶金。」由於大都會網咖有別於競爭者，以餐飲為主要收入，因此免費上網的犧牲打，在業界造成翻天覆地的動盪。拓點爭霸戰的故事場場精彩，他隨便舉台中為例，「當年台中網咖密集度最高的向上南路，整條街有36家網咖，上網費一小時40元，我在中間開了旗艦店，打出免費上網半年，半年後全收光只剩下大都會。」張祐銘表示，網咖半夜本來就沒什麼人，所以決定拿來做促銷免費上網，當時所有幹部都反對，結果實際執行效果出乎預料，為了搶免費上網，熱門到10點就有人排隊還排不到，同時帶動中班早班生意，營業額不降反升多了3成。（圖／翻攝自大都會網咖臉書、上曜集團提供）當年大都會展店所到之處，令同業聞風喪膽，免費上網表面看似紅海的廝殺，大都會卻靠優質餐飲收入，創造出一片新藍海，全盛時期在全台擁有40家店，一年營業額10億元。「我把做直銷複製下線的那一套拿來開連鎖店，複雜的東西簡單化，簡單的東西重複做，好像有異曲同工之妙，再加上網咖老闆都是年輕人，大多沒有經營管理經驗，財團覺得複雜、沒錢賺，也不願意進來，大都會網咖就在這行業裡稱霸！」張祐銘開玩笑地說，當時父親看到他展店一家又一家，擔心泡沫化還一直勸他「麥擱弄啦！麥擱弄啦！」不過隨著時代轉變，網咖也碰上由盛而衰的挑戰，大都會如今僅剩不到10間店面。近幾年，大都會跟系統商研發了一套程式，只要沒有客人，閒置的電腦就會自動挖礦，一個月能產出好幾百萬的經濟效益。張祐銘說，「社會變化太快，需要不斷推陳出新、轉型去應變這個時代，NFT、虛擬貨幣、虛擬地產我也都有涉略，我喜歡新東西，對這些新創產業很有興趣。」大都會下一步怎麼走？張祐銘的回答不是「撐下去」或是「收起來」，他又拋出了新的想法，計畫利用大都會原有的餐飲資源，創造一個便當外送的品牌，「用現有資源擴張，這樣成本最低、風險最小。」張祐銘分享他經營的核心理念就是「創新」與「差異化」，面對產業趨勢變化快速，張祐銘隨時應變將夕陽產業淘汰轉型，和尋找下一個金雞母。張裕銘大學就靠著仲介家教、拉保險攢下不少創業資金，目前擔任上曜建設總經理、上裕營造董事長的宋育豪（左），其實是張祐銘大學就一起做創業的夥伴。（圖／林榮芳攝）
面對疫情挑戰也跟著「變種」 千萬房仲超業分享TOP1心法
今年5月全國封城防疫，衝擊各行各業，強調面對面相談的房仲業更受重擊，民眾對於出門看房避之唯恐不及，但在逆勢中，東森房屋仍突破難關、逆勢成長，年度業績超群，全國千萬經紀人數量突破往年，而超級業務賴俊成更是蟬聯東森房屋年度總冠軍。東森房屋中壢民權捷運加盟店超級業務賴俊成拿下年度總冠軍，表現更是突破去年自己所設下的高門檻。「病毒不斷的在變種，身為頂尖業務，我們也需要不斷去『變種』。」面對疫情封城的困境，賴俊成表示，必須隨時瞭解大環境的變化對市場的影響，即時改變、精準掌握風向，業績自然扶搖直上。賴俊成分享當業務的獨門心法，「好勝心很重要」，要贏過別人更要贏過自己，同時也必須保持彈性，隨著大環境時時改變作法、掌握風向。他舉例以疫情封城為例，社區不能帶看，那就調整作法以「影音」方式來服務客戶，也調整重心轉而經營「社交距離」較大的土地買賣，遇到疫情一樣可以做出好成績。對於蟬聯，賴俊成表示，身為超業壓力當然大，但這是一體兩面，以自己來說，就是專注於克服壓力的成就感，「若能無時無刻幫自己找到成就感，自然可以享受各種壓力」，但也鼓勵適度放鬆，「只不過絕不能讓放鬆成為怠惰的起頭」。賴俊成表示，去年達成的，今年當然不能輸，明年更要繼續突破，「習慣在舞台上就下不來了」，把去年的自己當成對手、夥伴。賴俊成也以過來人的身分鼓勵後進，「只要在逆風時仍奮力奔跑，待順風來時，便能展翅高飛。」賴俊成表示，就像現在的病毒不斷的在變種，身為頂尖業務，我們也需要不斷去「變種」，必須瞭解大環境的變化對市場有什麼影響。（圖／東森房屋提供）
永慶加盟三品牌台南2020年總成交金額衝破200億
隨著「護國神山」台積電不斷購地、擴張，南科規模也跟著飛速成長，營業額直逼全台最大科學園區－竹科，進一步帶動台南房市交易熱絡。永慶房產集團旗下加盟三品牌-永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產台南區掌握商機，2020年區域營業店數突破70店，店數市佔達30%，推升「總成交金額」超越200億，因聯賣帶來的業績，也較2019年成長40%，創下歷年新高。回顧2020年，永慶加盟三品牌績效紅不讓，從北到南在新展店、聯賣和業績上，都有翻倍成長的好消息！全台新展店達150店，店數市佔逼近40%。也因為「深度聯賣」持續推動，「聯賣業績」與「聯賣件數」都有40%和50%的成長率，更推升「單店平均業績」衝破2,300萬元。而2020年「店總業績」年增30%、突破190億元，「總成交金額」更突破4,600億元，其中，台南區成績也不遑多讓。 永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示，永慶加盟三品牌台南區2020年增加230位菁英生力軍，讓區域人力迅速成長35%！這也讓深度聯賣發揮更大效益，消費者獲得更多幫忙銷售、找物件的經紀人，加盟店也擁有更多可以推薦給客戶的物件，成交效率當然隨之提升，協助加盟主成功創業，經紀人業績逐年翻倍成長。永慶加盟三品牌台南區在深度聯賣與品牌力助攻下，推升店數市佔達3成、總成交金額超越200議員！ 圖片：永慶不動產提供。「深度聯賣」穩定創業初期軍心 資源共享帶動高獲利永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產已是台南區房仲人員加盟創業和發展事業的首選平台！2020年不受疫情影響，在品牌力、聯賣力、科技力三大優勢加持下，繳出漂亮成績單。以同業轉招加盟永慶不動產為例，獲得「永慶不動產-店總業績經營獎」的永慶不動產台南小東南紡加盟店，2020年「店總業績」直逼7,500萬元，蔡武霖店長興奮地說：「儘管市場動盪多變，只要善用總部提供的系統資源，就能掌握好客戶需求、促成交易。」永慶不動產台南小東南紡加盟店在蔡武霖店東帶領下，以近7,500萬業績拿下「2020年全國店總業績經營獎」。 圖片：永慶不動產提供。 早年在21世紀不動產擔任店長時，蔡武霖就已經是「業績破千萬的超級業務」，但因之前環境團隊合作不易、成長有限，因此順勢把握機會轉招永慶不動產，帶領店內同仁創業一年就拼出8千多萬的業績！蔡武霖認為，三品牌的深度聯賣促成大半經紀人都成為『百萬經紀人』，加上總部提供的系統資源，可以創造高績效，成就更大的事業舞台，即便是房仲白紙，也不怕沒業績。此外，從東森房屋轉招成立永慶不動產台南後甲圓環加盟店店東張家驊表示，在深度聯賣與強大系統平台、數位工具加持下，開店後成果立見，同仁們也十分推崇！自2015年起，張家驊團隊以平均一年開一店的速度，至今已開出6間加盟店，就是看好永慶加盟三品牌集團式經營的穩健實力！其中，台南後甲圓環加盟店2020年店總業績直逼3千萬大關，優異表現成為區域指標店。而追隨張家驊店東、在2018年加入永慶不動產台南後甲圓環加盟店的吳柏翰，是前東森房屋南台灣前3名的頂尖業務。基於「要做，就要跟最強的做」的積極企圖心，吳柏翰選擇加入張家驊團隊，加入的那一年，吳柏翰年度業績直逼2千萬元，獲頒永慶不動產「全國個人業績-第三名」，成功突破自我極限！永慶加盟總部致力打造「共有、共好、共享的房仲生態圈」，帶動店頭業績穩健成長，也讓經紀人可以突破自我極限，吳柏翰認為因為永慶加盟三品牌在台南店數市佔高，聯賣制度完善且透明，市場案件流通性和客戶指名度都遠超越同業，在集團各事業體相互支援下，績效能夠一枝獨秀，真的是很棒的事業夥伴。
台塑新戰場4／研發太陽能新品 隨身空氣除菌機搭高鐵也能用
除了電動車外，綠能中還有兩大要角「風力發電」及「太陽能」，台塑集團也有小規模投入。王文潮指著會議室牆上的六輕空照圖說，「六輕成立後，園區北邊建了4座高60公尺的陸上風機，除了發電自用，同時培訓具有風場建造與營運能力的人才。」台塑集團現正與「豐田汽車」（TOYOTA）合作，將把這4座風機改建並在六輕園區內新建共10座高90公尺的新型風機。王文潮指出，風機的搭建要考慮許多環境因素，而六輕現有的4座風機，將汰換為10座技術更新、高度更高的風機。（圖／黃威彬攝）王文潮主導的「台朔重工」，2015年與「上緯投控」合資成立碳纖維複合材料廠，投入風電葉片材料供應。談起台灣正夯的海上風機建設，他卻語帶保留，「海上風機要如何維修？」由於離岸風機需在船上爬高維修，台灣並無人才，而且台灣為海島型氣候，氣流不穩，不利直升機吊掛作業。除了風電小有規模，兩年前，台塑集團在高雄仁武廠區設置兩套小型太陽能發電系統，年產電力66萬多度，去年加碼1億元，在嘉義新港廠區設置1,500瓩的太陽能系統，以自用為主。相較於其他企業爭相投入綠能建設，台塑集團雖較謹慎，但在太陽能應用上，仍有其新觸角。本刊記者在台塑集團總部大樓2樓會議室專訪王文潮時，他第一句話就說：「你們可以不用戴口罩，我們這兒有台空氣除菌機。」王文潮口中的空氣除菌機，是台塑石化與日本「日機裝」（Nikkiso）2年前合資成立的公司「福機裝」，以半導體技術開發出的深紫外線（UV-C）殺菌產品，「它（UV-C）是利用太陽光中的紫外線（UV）殺菌特性的原理。」王文潮新發展的事業之一是利用紫外線LED除菌的福機裝，可應用於空氣、物體表面、水等。圖為今年福機裝與宣冠、交通大學產學合作。（圖／馬景平攝）由王文潮領軍的福機裝團隊，原本切入水資源淨化除菌，今年新冠疫情爆發，給了福機裝在空氣、皮膚、桌面甚至口罩等新應用領域，福機裝的除菌棒意外搶手，王文潮還成了「抗疫超級業務員」。福機裝是水資源淨化殺菌的設備，可讓水的品質更穩定。（圖／馬景平攝）說到開心處，王文潮起身從辦公室拿來一個實驗品，一邊示範一邊說：「這台是隨身型空氣除菌機，裡面只有兩顆電池，插電或接USB行動電源都能用，可插在室內插座、放在車內飲料座，搭高鐵也可使用。」他嫌產品成本太高、價格不夠便宜，要研發人員再努力。LED是台塑集團布局新能源的重點之一，開發智慧能源應用。圖為台塑集團旗下南亞光電參加二○一八年台灣國際循環經濟展。（圖／報系資料庫）
KY風暴4／凱羿創辦人就是超級業務 「銅鍋傳奇」2年狂賣50億元
凱羿眼前的內憂外患，全因61歲的創辦人蔡謀燦急於「救業績」而起。蔡謀燦崛起的過程相當傳奇，他原是小小驗貨員，不愛讀書也不懂英文。1992年，他看好電視購物商機即將興起而創業，當起小貿易商，先後與德國及美國電視購物業者合作，進而在大陸設廠，最經典的戰役是5年前推出方形銅鍋品牌「COPPER CHEF」，短短2年大賣50億元。然而，今年新冠疫情爆發，打亂了一切，凱羿營收跟著受創，拚命三郎般的蔡謀燦一得知今年4月有歐洲客戶需要口罩，就趕緊向大陸口罩廠下單，沒想到大陸的KN95（KN為大陸標準）口罩，與歐洲客戶要的FFP2、FFP3（為歐規，等級相當於台灣N95）質量在認知上有差異，引發交貨爭議，第2季產生2.1億元的貨款損失。凱羿前董座蔡謀燦推出的商品中，最成功的是COPPERCHEF鍋具，累計帶進逾50億元營收。（圖／翻攝自網路）就在凱羿忙著收回歐洲客戶的8,000萬元貨款，向大陸廠商提告追討1.3億元損失（二庭審理中）時，9月間，蔡謀燦又接到美國客戶指定要「SUPERIEUR」品牌的醫療手套，由於原廠無法供貨，蔡謀燦經友人介紹，找上「大東山希望天地」（大東山珠寶集團相關企業）董事長連錦信代為採購，沒想到簽約支付訂金670萬美元（約新台幣1.8億元）後，對方竟交不了貨，凱羿只好趕緊「追債」，目前已討回440萬美元（約新台幣1.2億元）。拓展到美國電視購物市場的凱羿，請來名廚EricTheiss代言，2018年賣出2千萬套鍋具。（圖／翻攝自Eric Theiss臉書）在一連串採購失利中，蔡謀燦這位超級業務員最大的敗筆，就是躁進簽下輕質循環油採購合約，雖然一發覺有異就急踩剎車，但內控疏失已經惹議，給了證交所倒打一耙的機會，而凱羿雪上加霜的苦果，最後都由投資人承受。今年9月初，凱羿透過大東山希望天地董事長連錦信（左）採購SUPERIEUR醫療手套200萬盒，預付部分貨款後卻無法出貨，讓凱羿虧損230萬美元。（圖／讀者提供、翻攝自拍賣網站carousell）面對「凱羿腳本」事件，證交所發言人陳麗卿表示，變更凱羿交易方法（打入全額交割股），是因其交易時沒依照內控，違反《證券交易法》第49條，這樣的懲處，過去也有其他案例。至於凱羿何時可擺脫全額交割股的身分，陳麗卿表示，只要凱羿將改善措施會請會計師審理，並執行3個月沒有問題，就可以恢復一般交易方式。證交所宣布自十一月三十日將凱羿打入全額交割股，重創凱羿股價。圖為今年證交所於其所在地一○一大樓打光。（圖／證交所提供）
外銷轉生術1／官網40種語言助攻 這家包餡機每月收700封詢問信
新冠疫情未歇，排除台灣的《區域全面經濟夥伴協定》（RCEP）也於日前簽定，讓本土產業出口外銷雪上加霜，但也有老牌企業像「安口食品機械」、成衣貿易商「輝台」、黏土製造商「立鑫」等靠數位行銷飛出島內，成功突圍。安口食品機械（安口）是台灣包餡機隱形冠軍，今年疫情爆發後，第一季業績相較去年同期減少3成，70歲的董事長歐陽禹原本憂心忡忡，未料冷凍食品「疫」外受惠，帶動包餡機外銷訂單大增，前三季累計營收較去年同期增加5％，全年營收預估不輸往年4億元水準。「還好有官網接單，不能出國也省下700萬元參展費。很多像我這年紀的企業家覺得網路虛無飄渺，怎會有用？但真的有用！」歐陽禹大呼幸運。除了餃子機，燒賣、捲餅與春捲等包餡機也是安口的強項。（圖／翻攝自安口官網）走進位於新北市三峽區的安口總公司，食品模型琳瑯滿目，歐陽禹如數家珍地說：「我們的機器能做三百多種食品，包括餃子、春捲、燒賣、刈包與紅龜粿等，好市多雞肉捲和國內大廠的冷凍餃子，都是用安口機器做的。」1978年成立的安口食品機械，外銷113國，占營收9成5。值得一提的是，安口雖設廠在大陸，機器產品卻不賣到大陸，原來是因為吃過被「山寨」的虧。「早年我們研發一台新的餃子機上市，一小時生產6千顆，大陸馬上抄襲，還號稱一小時做1萬顆。我不告他，而是再出一小時做6萬顆的新機，讓對手跟。」正是這種不服輸的精神，讓年輕時事業受挫的歐陽禹東山再起。當年他跟著父親做貿易，賣滑雪桿與竹藝品，不料因誤信國外客戶，遭倒帳6千萬元，辦公室與工廠也被拍賣。低潮期間，他發現台灣食品加工業正要起步，設備需求大，於是他進口大陸機器，改良後再賣出，藉此東山再起，「製造業的利潤高，我花了10年把債還清。」一次可生產四排的燒賣機，在菲律賓等國大受歡迎。（圖／王永泰攝）安口官網10多年前成立後不斷進化，疫情期間更成為超級業務員，每月詢問信逾700封，歐陽禹分析：「我們官網最大的特色是無障礙，有40種語言，不管哪國人進去馬上看得懂；安口也進攻全球搜尋引擎，包括Google、俄羅斯Yandex、德國T-Online、日本雅虎及韓國NAVER，年花300萬元做關鍵字行銷，像餃子的英文dumpling、俄語是пельнянь、韓語是만두，要下得精準。」安口官網有40種語言，以利國外客戶查詢瀏覽。（圖／翻攝自安口官網）「多達3萬4千頁的安口官網，有相片和影片，同時發行電子報，不只介紹機械，還解答叉燒包開口為何不裂開、冷凍餃子皮為何會裂等問題。客人停留網頁時間愈長，發詢問信的意願愈高，安口在搜尋引擎的排名也會進步。此外，我們也有手機App，客戶只要掃描機器上的二維條碼，即可查詢零件、價格、運費與匯率，付款當天我們就出貨；客人機器若有問題，也能拍影片上傳App，業務部門會拍示範處理的影片回傳。」不少國外客人會飛來台灣，向安口尋求客製化的解決方案。（圖／翻攝自安口官網）RCEP通過後，台灣外銷首當其衝，歐陽禹坦言有影響，「未來我們除了提高機器及客戶服務品質、將網站加入AR（擴增實境）與VR（虛擬實境）功能，不排除在泰國或馬來西亞設廠，市場唯一不變的就是變，挑戰性愈來愈高。」
石油王子出任務1／王文潮扮超級業務員 大推除菌、綠電創新業務
台塑集團王家第2代最沒聲音、最會賺錢的「石油王子」王文潮，近來有了新任務，他以「台塑企業管理中心常務委員」身分，賣起1秒殺菌的「UVC（深紫外線）-LED（發光2極體）」小家電，同時更一肩扛下綠能新事業，從風電做到太陽能及電動卡車。69歲的王文潮，9年前因六輕連環火災請辭，成了第1位下台的王家人，不過，近年鮮少露面的他，在新事業要推新商品時，總會披起戰袍上陣推銷，衝勁十足，堪稱是豪門裡的超級業務員！台塑企業管理中心常務委員王文潮，以新事業福機裝董事長身分，帶著深紫外線技術與交大簽署產學合作。（圖／馬景平攝）王文潮以台塑石化轉投資的「福機裝股份有限公司」（福機裝）董事長身分，10月29日，領著台塑團隊及宣冠公司董事長高英隆博士現身交大，與光電工程學系簽定1份產學合作協議，計畫一起搭建「UVC-LED紫外線淨水技術」科技產業平台，要將該新技術推展至半導體廠等工業殺菌應用市場。在營業規模2兆元的台塑石化王國裡，對於俗稱「深紫外線」的UVC-LED技術，本來可說是完全陌生，王文潮正是「從無到有」的背後推手。福機裝的「UVC -LED紫外線除菌棒」是市場最高規格40mW的UVC-LED，距離1公分掃過物品，就可以「秒」殺除菌。（圖／業者提供）「UVC-LED紫外線淨水技術」和年初賣到大缺貨的福機裝「UVC -LED紫外線除菌棒」是同一技術。王文潮擔任台塑石化董事長時，台塑石化向「日本日機裝公司」（日機裝）採購工業幫浦等設備，當時日機裝與工程學家天野浩教授正在合作研發UVC-LED技術。天野浩與其他兩名日本教授因開發藍光LED，早在2014年獲得諾貝爾物理學獎。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）需要資金的日機裝，後來找上台塑石化結盟，3年前雙方合資22億元成立福機裝，切入UV（紫外線）－LED全球市場。2018年台塑推出鋰鐵電池儲能系統（ESS），替未來可能吃緊的電力扮演穩定的儲能角色。（圖／電子協會提供）歷經3年，福機裝推出除菌掃地機器人、NKFG除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，今年初，新冠肺炎全球爆發，全台口罩大缺貨之際，號稱可以「1秒除菌」的「UVC -LED紫外線除菌棒」意外暴紅，頓時成為必須排隊預購的搶手貨，「當時1個月2萬支都不夠賣，工廠來不及出貨。」1名福機裝市場部員工表示，市場上甚至還有很多競品跟風模仿。2014年榮獲諾貝爾物理學獎的天野浩教授，發明了UVC-LED技術。（圖／翻攝自網路）
石油王子出任務2／UV-LED除菌應用靠新冠肺炎抗疫翻紅
10月29日，王文潮以台塑石化轉投資的「福機裝股份有限公司」（福機裝）董事長身分，領著台塑團隊及宣冠公司董事長高英隆博士現身交大，與光電工程學系簽定1份產學合作協議，計畫一起搭建「UVC-LED紫外線淨水技術」科技產業平台，要將該新技術推展至半導體廠等工業殺菌應用市場。宣冠董事長高英隆是王文潮的表弟，兩人曾一起到英國留學。（圖／馬景平攝）簽約儀式後，化身「除菌抗疫超級業務員」的王文潮，他一開口就說：「我覺得這個商品有機會！UV-LED技術可以解決空氣、水資源及傳染病的環境問題，具有未來性。」目前距離王文潮設定「UV-LED技術5年有成」的目標，還剩2年的努力空間。台塑加油站當年即是王文潮一手規劃，打破過去僅有中油的壟斷局面。（圖／鄭清元攝）王文潮透露，台塑石化和合資的技術原廠日機裝的合作也不是完全順利，光是商品化的階段就磨合了2、3年，「任何的前瞻性技術不能只做上游（晶粒），而是要從上下游垂直整合模式，直接做到下游商品。」福機裝的「UVC -LED紫外線除菌棒」是市場最高規格40mW的UVC-LED，距離1公分掃過物品，就可以「秒」殺除菌。（圖／業者提供）去年，福機裝總算端出掃地機器人、除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，然而因為沒打廣告，消費者也不懂UVC -LED而乏人問津。當時王文潮勤跑台塑集團每1場尾牙，送上「UV-LED除菌掃地機器人」給員工抽獎，還隨身帶著「UVC -LED紫外線除菌棒」，家裡更擺放了「UV -LED空氣除菌機」，可說是最佳代言人。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）談起如今的成果，王文潮表示，「與市場上一般產品相比，目前福機裝UV-LED的最新技術，已經達到60mW（1mW為1毫瓦），效率更高的80mW也已經準備量產；透過封裝技術的改善，預計再半年就能提升到120mW。未來工業用與家用的產品都會有，高功率的產品會以工業應用為主。」疫情期間不少人戴著隨身型的「UV -LED空氣除菌機」。（圖／馬景平攝）
石油王子出任務3／秒殺除菌 月銷2萬支除菌棒供不應求
今年初，新冠肺炎全球爆發，全台口罩大缺貨之際，號稱可以「1秒除菌」的福機裝（NKFG）「UVC -LED紫外線除菌棒」意外暴紅，頓時成為必須排隊預購的搶手貨，「當時1個月2萬支都不夠賣，工廠來不及出貨。」1名福機裝市場部員工表示，市場更出現類似的自有品牌競品，也搭著這波賣到缺貨的熱潮來搶市。不僅是超級業務員，也是最佳代言人的王文潮，去年底，福機裝端出掃地機器人、除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，當時王文潮勤跑台塑集團每1場尾牙，送上「UV-LED除菌掃地機器人」給員工抽獎，還隨身帶著「UVC -LED紫外線除菌棒」，家裡更擺放了「UV -LED空氣除菌機」，扮演最佳代言人。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）王文潮表示，「與市場上一般產品相比，目前福機裝UV-LED的最新技術，已經達到60mW（1mW為1毫瓦），效率更高的80mW也已經準備量產；透過封裝技術的改善，預計再半年就能提升到120mW。未來工業用與家用的產品都會有，高功率的產品會以工業應用為主。」台塑石化暮年會時，王文潮提供多台除菌掃地機器人做為抽獎獎品。（圖／報系資料庫）一般而言，企業若鎖定工業用及商用的應用市場為目標，大多不會介入家用市場，然而，王文潮卻另有看法，「沒有做（家用）商品，就不會知道開發過程中，上游對UV-LED晶粒的要求，更不會有下游系統公司願意替你做這些事情。」、「任何的前瞻性技術不能只做上游（晶粒），而是要從上下游垂直整合模式，直接做到下游商品。」疫情期間不少人戴著隨身型的「UV -LED空氣除菌機」。（圖／馬景平攝）王文潮表示：「我覺得這個商品有機會！UV-LED技術可以解決空氣、水資源及傳染病的環境問題，具有未來性。」