超級業務員
」 王文潮 台塑 保險 福機裝
美超微與日月光也是好朋友！ 攜手將液冷技術首度用在半導體業
AI伺服器大廠美超微（Supermicro）總裁暨執行長梁見後5日與輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳一起演講，黃仁勳化身超級業務員，大力稱讚美超微產品，而美超微也在同一日宣布跟日月光（3711）旗下的日月光半導體，在高雄打造全台首座新一代水冷散熱技術的資料中心，日月光也因此成為美超微在台灣的首個水冷散熱技術合作夥伴。梁見後在演講時表示，AI會迅速且大幅地改變世界，他坦言美超微的直接液冷（DLC）解決方案，過去30年市占率不到1%，但現在建置成本已經與氣冷方案相同，交貨快且更節能，還能省空間，目前每個月可出貨約1000台液冷機櫃，目標未來一年內拿下15%的新資料中心市占率。而台灣的訂單也馬上來了，業者向CTWANT記者透露，過去30年，因為擔心漏水，很難推銷液冷式散熱，儘管現在有明顯的進步、且實驗證明可行，但要讓業者們對液冷這件事有信心，還有一段差距，而日月光願意當第一個採用者，除了他們在致力於ESG，也是因為日月光和美超微兩家老闆是老朋友。美超微、日月光半導體與中華系統整合5日宣布，攜手在高雄打造全台首座新一代水冷散熱技術的資料中心，日月光半導體作為美超微在台灣的首個水冷散熱技術合作夥伴，在中華系統整合的佈建下，將新一代美超微水冷AI伺服器及節能技術導入日月光資料中心，並加速日月光半導體透過AI人工智慧技術優化研發與生產流程，提供更好的客戶服務，達成節能減碳成果。美超微業務發展資深副總裁廖益賢表示，美超微在台首座新一代水冷散熱資料中心，運用最新的水冷節能技術，助力資料中心減少最高40%的整體能耗，降低資料中心用電量與總體持有成本，推動綠色運算與節能減碳，並助力AI產業發展。日月光半導體李政傑副總經理表示，導入水冷技術不僅提升散熱效率、降低能源消耗，也能減少對環境的影響，有效降低日月光資料中心至少20%以上的能耗，幫助我們在現代化機房滿足PUE（電力使用效能）小於1.2指標，進而達成2030淨零目標。
保費衰退拼出路1／壽險業務員曝改賣「高保額」賺50％佣金 盼「類儲蓄險」重出江湖
保險業曾幾何時竟成為「總薪資衰退」第三高的慘業？今年壽險業整體、新契約與續年度保費收入成長通通不及格，連帶業務員獎金、佣金也縮水，一位36歲業務員透露，他改賣高保額保單才攢到佣金。「大量資金湧入台股，沒新錢進到壽險業，就是最大的挑戰！」保險高層告訴CTWANT記者，除期盼快點停止升息，更期待「類儲蓄保單」政策放寬，否則一些保障型保單也在賠，很怕未來壽險業封底，沒有出路了。主計處最新公布今年前8月全體受僱員工中，總薪資衰退最多的行業為基本金屬製造業（如鋼鐵）、不動產、金融與保險業，各衰退8.76％、5.65％、4.49％，這項數據，使昔日金融「鐵飯碗」招牌落漆。為何金融保險業的總薪資會出現如此大幅衰退？CTWANT調查，主要與保險業整體保費收入下滑，影響業務員的獎金、佣金有關。據壽險公會最新公布的9月業績，保費收入（加計負債）合計達1兆6,158億元，較去年度減少8.8％；其中新契約保費為5,158億元、年減17.6％，續年度保費1兆999億元、年減4％。細看各險種，利變型壽險初年度保費減少20.9％，加上今年7月1日上路的投資型保單新制在投資標的、撥回機制、加值回饋等規定，9月整體投資型保險商品初年度保費收入僅800億元，較去年同期下滑21.6％；而衰退最多為「年金險」新契約保費僅1,442億元，較去年同期減少35.9％，傳統型年金險更是年減56％。壽險業的保費收入銳減，面臨空前經營挑戰。（圖／趙世勳攝）壽險業不僅因為台美匯率波動大，避險工具成本增高，上月就噴錢300億元有去無回，影響獲利，「銀行端的美元高利率定存搶錢，利變險的宣告利率能調高超過3.5％的很有限，賣不動，使得進來壽險業的『新錢』（指新契約保費收入）大幅減少。」「對利率敏感一點的保戶，頂多是會買美元外幣型保單。」保險業主管分析。CTWANT記者採訪到一位36歲、在大型壽險公司有11年資歷的業務員，他說，「大家都跑去買ETF，作美元定存，投資型保單沒有競爭力，有好一陣子我的獎金、佣金少了許多」「但我趕緊轉型，加強保障型保單的推廣，這些保單的首度年佣金超過50％，還是很高。」這名業務員繼續說，「這幾年公司獎勵業務員的政策都沒變，甚至在指定保單商品會加權」「不過，這對超級業務員、資深業務員的激勵會更加顯著」「如果只是做一般符合考核標準的業務員來說的話，就沒有很大的感覺。」他也以自己為例跟記者說，「這個月我賣了二張1年期定期身故壽險1千萬保額的保單，年繳保費2萬元，我首年度可以拿到的佣金就有1萬元，也就是50％。」「當業務員要做的長久，需要多結交年薪超過數百萬元產業人士，譬如說開公司老闆、企業二代、醫美診所醫生等，才比較有機會去推『高額保障』的壽險保單，佣金也高」。不過，在37.5萬名壽險業保險業務員中，能夠擁有高端資產客戶及快速轉型的業務員算是少數。在保單難賣、總薪資縮水情況下，壽險業者努力「留才」。CTWANT調查，包括安聯等多家壽險公司持續推出「百萬領袖創業計畫」，提供36個月培訓課程、24個月專案津貼等搶才福利。南山人壽自2020年起推出「百萬圓桌協會」MDRT專屬的學習獎助與榮譽制服，今年9月，南山人壽董事長尹崇堯更親自率隊，與超過400位業務員移師新加坡舉行MDRT全球會議。壽險業今年登錄業務員已達37.5萬人，已是去年一整年登錄人數。（示意圖／新光人壽提供）壽險公會理事長陳慧遊告訴CTWANT記者，「壽險公司一直都在推留才制度，福利只有更多沒有更少」，加上最新報考壽險業務員證照的20歲以下年輕人逾三千人，過半考生通過測試，最後到壽險公司登錄服務逾600人，「都是壽險業生力軍！」儘管，金融與保險業有意「加薪留才」占比達57.6％，居各行業之冠，但究竟明年產壽險業加薪幅度多少，八大公股銀10月備詢都表態會加薪，兆豐金（2886）24日董事會通過集團調薪4.5％，若再加考績升遷晉薪，明年整體加薪可望逾8％為歷年之最。「新錢沒有進到壽險業，就是最艱困挑戰！」保險公司高層說，「12月，各壽險公司董事會將討論通過明年度預算，期待金管會在年底前推出新政策，業者希望在監管同時協助發展市場。」產壽險界主管語重心長地說。在台美利差擴大、升息及台幣貶值等國際經濟局勢下，「大量資金都湧入台股真的好嗎？政策還是可以擺盪回來一些，可提供一些保守理財族多樣化商品選擇，例如類儲蓄險保單等」，「希望對試辦的新型保單，能放寬政策，不讓業者綁手綁腳！」保險業哀怨地訴苦，期盼早點停止升息。
新壽率先推「普惠定期險」 魏寶生、洪士琪拍片代言當超級業務員
新光金控（2888）今年董事會全面改選，旗子子公司新光人壽新上任董事長魏寶生今天（20日）與總經理黃敏義等經營團隊首度公開亮相，與大股東、擔任新壽副董洪士琪共同為推出國內首張結合普惠金融理念與健康外溢機制的「Go普惠定期保險」拍攝影片代言，強調新壽團隊有活力，商品有競爭力，將會完成金管會要求年底前完成增資的計畫。新光人壽表示，新壽這一張「Go普惠定期保險」是響應金管會推動普惠金融，同時參酌微型保險及小額終老險的低保費、高保障精神，創新結合市面上現有的保障，包含定期壽險、意外險、特定意外加倍、意外醫療和6項特定傷病而推出的。魏寶生本人也率先投保該保單，他說自己正好在這張保單可投保的65歲年齡以內，而且不用體檢，以行動力挺自家產品，並肯定新壽全體同仁齊心努力在商品、行銷及服務上充分落實公平待客，為全民撐起安全的防護傘。新光人壽董事長魏寶生（中）20日與總經理黃敏義，為自家推出的「Go普惠定期保險」站台。（圖／黃威彬攝）新壽副總經理陳國揚則進一步說明「Go普惠」定期保險，是一張針對普羅大眾，經濟又實惠的全民保單，投保年齡0~65歲，職業類別1~6類均可以投保；提供小額定期壽險、意外保障、6項特定傷病保障外、還有滿期保險金、外溢機制，保障期間為10年，費率不分性別、不分職業類別，採單一費率，原則上免體檢，每人限保一張，保障期間為10年，為民眾保障奠立基礎。「Go普惠」主要有五大特色，包含「出事賠你錢」，提供定期壽險、意外險、6項特定傷病保障等基礎防護；「活著還你錢」滿期給付應繳保險費總和的50%或30%，可靈活運用；「散步給你錢」走路達標，每年可以領最高年繳保險費5%獎勵金；「罹病免繳錢」繳費期間罹患6項特定傷病，保費豁免不用再繳，繼續提供保障；「千元有找錢」60歲以下月繳保險費不到1,000元。
台南豪宅王4／賺錢神童大學就月收50萬 27歲創大都會網咖年營收10億
「台南豪宅王」上曜建設董事長張祐銘的創業歷程，精采程度不輸給他無償出借工地拍攝而成的電視劇《做工的人》。大學就創業的張祐銘，早年以「大都會連鎖網咖」年營收10億元稱霸，如今橫跨建築、IC設計、化工、網路科技，已是5家上市櫃公司董事長的他，今年才49歲。張祐銘1973年生，土生土長台南人，父親曾任報社駐地特派記者，自小就聽遍父親分享形形色色人事物，對社會脈動相當敏銳；大學念的是機械系，卻偏愛跨系選修商業課程。雖家中非從商，張祐銘卻擁有超齡的商業頭腦和人生閱歷，且膽大過人。讀大學時，張祐銘看到同學為了賺生活費跑去當家教，他腦筋一動，在學校宿舍裡承接了學長留下的專線電話，到校外張貼傳單接家教案，再媒介給同學，憑著仲介的副業每月輕鬆坐收2、3萬元；大三更接觸直銷業、保險業，看好當時台灣投保率才1成多，還有很大的市場可以發揮，他把傳銷方式用在保險建立下線，在大四畢業前，月收入就達50萬元。張祐銘是家中長子，有1個弟弟、2個妹妹，他自曝家庭教育雖嚴格，但同時又是「自由奔放」，他上大學後就沒有再跟父母要過生活費，都是靠自己打工賺錢，爸爸也知道他從事保險工作，而且還是他的下線。（圖／張祐銘提供）1997年退伍後首次創業，張祐銘憑著保險超級業務員的實力，挑戰創立保險經紀人公司，才2年旗下就招攬了1、2千名經紀人，20多歲就已是月收入200多萬元的高薪族，並在高雄買下了套房和透天厝共7戶房子。保經事業步入穩定，喜歡挑戰、闖蕩的張祐銘，心中又觸發了創業念頭，當年正值網咖業興起，雖然市場已有眾多競爭者，但他似乎沒在怕，一頭栽入網咖連鎖事業，創立「大都會網路咖啡美食館」。「以前我玩新海爭霸、世紀帝國，當初開網咖只是想玩遊戲免費，為了做市場區隔，我提供燈光美氣氛佳的環境、最高級的電腦設備，沒有菸味、注重服務，再導入餐飲業，沒想到誤打誤撞挖了一大桶金。」由於大都會網咖有別於競爭者，以餐飲為主要收入，因此免費上網的犧牲打，在業界造成翻天覆地的動盪。拓點爭霸戰的故事場場精彩，他隨便舉台中為例，「當年台中網咖密集度最高的向上南路，整條街有36家網咖，上網費一小時40元，我在中間開了旗艦店，打出免費上網半年，半年後全收光只剩下大都會。」張祐銘表示，網咖半夜本來就沒什麼人，所以決定拿來做促銷免費上網，當時所有幹部都反對，結果實際執行效果出乎預料，為了搶免費上網，熱門到10點就有人排隊還排不到，同時帶動中班早班生意，營業額不降反升多了3成。（圖／翻攝自大都會網咖臉書、上曜集團提供）當年大都會展店所到之處，令同業聞風喪膽，免費上網表面看似紅海的廝殺，大都會卻靠優質餐飲收入，創造出一片新藍海，全盛時期在全台擁有40家店，一年營業額10億元。「我把做直銷複製下線的那一套拿來開連鎖店，複雜的東西簡單化，簡單的東西重複做，好像有異曲同工之妙，再加上網咖老闆都是年輕人，大多沒有經營管理經驗，財團覺得複雜、沒錢賺，也不願意進來，大都會網咖就在這行業裡稱霸！」張祐銘開玩笑地說，當時父親看到他展店一家又一家，擔心泡沫化還一直勸他「麥擱弄啦！麥擱弄啦！」不過隨著時代轉變，網咖也碰上由盛而衰的挑戰，大都會如今僅剩不到10間店面。近幾年，大都會跟系統商研發了一套程式，只要沒有客人，閒置的電腦就會自動挖礦，一個月能產出好幾百萬的經濟效益。張祐銘說，「社會變化太快，需要不斷推陳出新、轉型去應變這個時代，NFT、虛擬貨幣、虛擬地產我也都有涉略，我喜歡新東西，對這些新創產業很有興趣。」大都會下一步怎麼走？張祐銘的回答不是「撐下去」或是「收起來」，他又拋出了新的想法，計畫利用大都會原有的餐飲資源，創造一個便當外送的品牌，「用現有資源擴張，這樣成本最低、風險最小。」張祐銘分享他經營的核心理念就是「創新」與「差異化」，面對產業趨勢變化快速，張祐銘隨時應變將夕陽產業淘汰轉型，和尋找下一個金雞母。張裕銘大學就靠著仲介家教、拉保險攢下不少創業資金，目前擔任上曜建設總經理、上裕營造董事長的宋育豪（左），其實是張祐銘大學就一起做創業的夥伴。（圖／林榮芳攝）
台塑新戰場4／研發太陽能新品 隨身空氣除菌機搭高鐵也能用
除了電動車外，綠能中還有兩大要角「風力發電」及「太陽能」，台塑集團也有小規模投入。王文潮指著會議室牆上的六輕空照圖說，「六輕成立後，園區北邊建了4座高60公尺的陸上風機，除了發電自用，同時培訓具有風場建造與營運能力的人才。」台塑集團現正與「豐田汽車」（TOYOTA）合作，將把這4座風機改建並在六輕園區內新建共10座高90公尺的新型風機。王文潮指出，風機的搭建要考慮許多環境因素，而六輕現有的4座風機，將汰換為10座技術更新、高度更高的風機。（圖／黃威彬攝）王文潮主導的「台朔重工」，2015年與「上緯投控」合資成立碳纖維複合材料廠，投入風電葉片材料供應。談起台灣正夯的海上風機建設，他卻語帶保留，「海上風機要如何維修？」由於離岸風機需在船上爬高維修，台灣並無人才，而且台灣為海島型氣候，氣流不穩，不利直升機吊掛作業。除了風電小有規模，兩年前，台塑集團在高雄仁武廠區設置兩套小型太陽能發電系統，年產電力66萬多度，去年加碼1億元，在嘉義新港廠區設置1,500瓩的太陽能系統，以自用為主。相較於其他企業爭相投入綠能建設，台塑集團雖較謹慎，但在太陽能應用上，仍有其新觸角。本刊記者在台塑集團總部大樓2樓會議室專訪王文潮時，他第一句話就說：「你們可以不用戴口罩，我們這兒有台空氣除菌機。」王文潮口中的空氣除菌機，是台塑石化與日本「日機裝」（Nikkiso）2年前合資成立的公司「福機裝」，以半導體技術開發出的深紫外線（UV-C）殺菌產品，「它（UV-C）是利用太陽光中的紫外線（UV）殺菌特性的原理。」王文潮新發展的事業之一是利用紫外線LED除菌的福機裝，可應用於空氣、物體表面、水等。圖為今年福機裝與宣冠、交通大學產學合作。（圖／馬景平攝）由王文潮領軍的福機裝團隊，原本切入水資源淨化除菌，今年新冠疫情爆發，給了福機裝在空氣、皮膚、桌面甚至口罩等新應用領域，福機裝的除菌棒意外搶手，王文潮還成了「抗疫超級業務員」。福機裝是水資源淨化殺菌的設備，可讓水的品質更穩定。（圖／馬景平攝）說到開心處，王文潮起身從辦公室拿來一個實驗品，一邊示範一邊說：「這台是隨身型空氣除菌機，裡面只有兩顆電池，插電或接USB行動電源都能用，可插在室內插座、放在車內飲料座，搭高鐵也可使用。」他嫌產品成本太高、價格不夠便宜，要研發人員再努力。LED是台塑集團布局新能源的重點之一，開發智慧能源應用。圖為台塑集團旗下南亞光電參加二○一八年台灣國際循環經濟展。（圖／報系資料庫）
KY風暴4／凱羿創辦人就是超級業務 「銅鍋傳奇」2年狂賣50億元
凱羿眼前的內憂外患，全因61歲的創辦人蔡謀燦急於「救業績」而起。蔡謀燦崛起的過程相當傳奇，他原是小小驗貨員，不愛讀書也不懂英文。1992年，他看好電視購物商機即將興起而創業，當起小貿易商，先後與德國及美國電視購物業者合作，進而在大陸設廠，最經典的戰役是5年前推出方形銅鍋品牌「COPPER CHEF」，短短2年大賣50億元。然而，今年新冠疫情爆發，打亂了一切，凱羿營收跟著受創，拚命三郎般的蔡謀燦一得知今年4月有歐洲客戶需要口罩，就趕緊向大陸口罩廠下單，沒想到大陸的KN95（KN為大陸標準）口罩，與歐洲客戶要的FFP2、FFP3（為歐規，等級相當於台灣N95）質量在認知上有差異，引發交貨爭議，第2季產生2.1億元的貨款損失。凱羿前董座蔡謀燦推出的商品中，最成功的是COPPERCHEF鍋具，累計帶進逾50億元營收。（圖／翻攝自網路）就在凱羿忙著收回歐洲客戶的8,000萬元貨款，向大陸廠商提告追討1.3億元損失（二庭審理中）時，9月間，蔡謀燦又接到美國客戶指定要「SUPERIEUR」品牌的醫療手套，由於原廠無法供貨，蔡謀燦經友人介紹，找上「大東山希望天地」（大東山珠寶集團相關企業）董事長連錦信代為採購，沒想到簽約支付訂金670萬美元（約新台幣1.8億元）後，對方竟交不了貨，凱羿只好趕緊「追債」，目前已討回440萬美元（約新台幣1.2億元）。拓展到美國電視購物市場的凱羿，請來名廚EricTheiss代言，2018年賣出2千萬套鍋具。（圖／翻攝自Eric Theiss臉書）在一連串採購失利中，蔡謀燦這位超級業務員最大的敗筆，就是躁進簽下輕質循環油採購合約，雖然一發覺有異就急踩剎車，但內控疏失已經惹議，給了證交所倒打一耙的機會，而凱羿雪上加霜的苦果，最後都由投資人承受。今年9月初，凱羿透過大東山希望天地董事長連錦信（左）採購SUPERIEUR醫療手套200萬盒，預付部分貨款後卻無法出貨，讓凱羿虧損230萬美元。（圖／讀者提供、翻攝自拍賣網站carousell）面對「凱羿腳本」事件，證交所發言人陳麗卿表示，變更凱羿交易方法（打入全額交割股），是因其交易時沒依照內控，違反《證券交易法》第49條，這樣的懲處，過去也有其他案例。至於凱羿何時可擺脫全額交割股的身分，陳麗卿表示，只要凱羿將改善措施會請會計師審理，並執行3個月沒有問題，就可以恢復一般交易方式。證交所宣布自十一月三十日將凱羿打入全額交割股，重創凱羿股價。圖為今年證交所於其所在地一○一大樓打光。（圖／證交所提供）
外銷轉生術1／官網40種語言助攻 這家包餡機每月收700封詢問信
新冠疫情未歇，排除台灣的《區域全面經濟夥伴協定》（RCEP）也於日前簽定，讓本土產業出口外銷雪上加霜，但也有老牌企業像「安口食品機械」、成衣貿易商「輝台」、黏土製造商「立鑫」等靠數位行銷飛出島內，成功突圍。安口食品機械（安口）是台灣包餡機隱形冠軍，今年疫情爆發後，第一季業績相較去年同期減少3成，70歲的董事長歐陽禹原本憂心忡忡，未料冷凍食品「疫」外受惠，帶動包餡機外銷訂單大增，前三季累計營收較去年同期增加5％，全年營收預估不輸往年4億元水準。「還好有官網接單，不能出國也省下700萬元參展費。很多像我這年紀的企業家覺得網路虛無飄渺，怎會有用？但真的有用！」歐陽禹大呼幸運。除了餃子機，燒賣、捲餅與春捲等包餡機也是安口的強項。（圖／翻攝自安口官網）走進位於新北市三峽區的安口總公司，食品模型琳瑯滿目，歐陽禹如數家珍地說：「我們的機器能做三百多種食品，包括餃子、春捲、燒賣、刈包與紅龜粿等，好市多雞肉捲和國內大廠的冷凍餃子，都是用安口機器做的。」1978年成立的安口食品機械，外銷113國，占營收9成5。值得一提的是，安口雖設廠在大陸，機器產品卻不賣到大陸，原來是因為吃過被「山寨」的虧。「早年我們研發一台新的餃子機上市，一小時生產6千顆，大陸馬上抄襲，還號稱一小時做1萬顆。我不告他，而是再出一小時做6萬顆的新機，讓對手跟。」正是這種不服輸的精神，讓年輕時事業受挫的歐陽禹東山再起。當年他跟著父親做貿易，賣滑雪桿與竹藝品，不料因誤信國外客戶，遭倒帳6千萬元，辦公室與工廠也被拍賣。低潮期間，他發現台灣食品加工業正要起步，設備需求大，於是他進口大陸機器，改良後再賣出，藉此東山再起，「製造業的利潤高，我花了10年把債還清。」一次可生產四排的燒賣機，在菲律賓等國大受歡迎。（圖／王永泰攝）安口官網10多年前成立後不斷進化，疫情期間更成為超級業務員，每月詢問信逾700封，歐陽禹分析：「我們官網最大的特色是無障礙，有40種語言，不管哪國人進去馬上看得懂；安口也進攻全球搜尋引擎，包括Google、俄羅斯Yandex、德國T-Online、日本雅虎及韓國NAVER，年花300萬元做關鍵字行銷，像餃子的英文dumpling、俄語是пельнянь、韓語是만두，要下得精準。」安口官網有40種語言，以利國外客戶查詢瀏覽。（圖／翻攝自安口官網）「多達3萬4千頁的安口官網，有相片和影片，同時發行電子報，不只介紹機械，還解答叉燒包開口為何不裂開、冷凍餃子皮為何會裂等問題。客人停留網頁時間愈長，發詢問信的意願愈高，安口在搜尋引擎的排名也會進步。此外，我們也有手機App，客戶只要掃描機器上的二維條碼，即可查詢零件、價格、運費與匯率，付款當天我們就出貨；客人機器若有問題，也能拍影片上傳App，業務部門會拍示範處理的影片回傳。」不少國外客人會飛來台灣，向安口尋求客製化的解決方案。（圖／翻攝自安口官網）RCEP通過後，台灣外銷首當其衝，歐陽禹坦言有影響，「未來我們除了提高機器及客戶服務品質、將網站加入AR（擴增實境）與VR（虛擬實境）功能，不排除在泰國或馬來西亞設廠，市場唯一不變的就是變，挑戰性愈來愈高。」
石油王子出任務1／王文潮扮超級業務員 大推除菌、綠電創新業務
台塑集團王家第2代最沒聲音、最會賺錢的「石油王子」王文潮，近來有了新任務，他以「台塑企業管理中心常務委員」身分，賣起1秒殺菌的「UVC（深紫外線）-LED（發光2極體）」小家電，同時更一肩扛下綠能新事業，從風電做到太陽能及電動卡車。69歲的王文潮，9年前因六輕連環火災請辭，成了第1位下台的王家人，不過，近年鮮少露面的他，在新事業要推新商品時，總會披起戰袍上陣推銷，衝勁十足，堪稱是豪門裡的超級業務員！台塑企業管理中心常務委員王文潮，以新事業福機裝董事長身分，帶著深紫外線技術與交大簽署產學合作。（圖／馬景平攝）王文潮以台塑石化轉投資的「福機裝股份有限公司」（福機裝）董事長身分，10月29日，領著台塑團隊及宣冠公司董事長高英隆博士現身交大，與光電工程學系簽定1份產學合作協議，計畫一起搭建「UVC-LED紫外線淨水技術」科技產業平台，要將該新技術推展至半導體廠等工業殺菌應用市場。在營業規模2兆元的台塑石化王國裡，對於俗稱「深紫外線」的UVC-LED技術，本來可說是完全陌生，王文潮正是「從無到有」的背後推手。福機裝的「UVC -LED紫外線除菌棒」是市場最高規格40mW的UVC-LED，距離1公分掃過物品，就可以「秒」殺除菌。（圖／業者提供）「UVC-LED紫外線淨水技術」和年初賣到大缺貨的福機裝「UVC -LED紫外線除菌棒」是同一技術。王文潮擔任台塑石化董事長時，台塑石化向「日本日機裝公司」（日機裝）採購工業幫浦等設備，當時日機裝與工程學家天野浩教授正在合作研發UVC-LED技術。天野浩與其他兩名日本教授因開發藍光LED，早在2014年獲得諾貝爾物理學獎。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）需要資金的日機裝，後來找上台塑石化結盟，3年前雙方合資22億元成立福機裝，切入UV（紫外線）－LED全球市場。2018年台塑推出鋰鐵電池儲能系統（ESS），替未來可能吃緊的電力扮演穩定的儲能角色。（圖／電子協會提供）歷經3年，福機裝推出除菌掃地機器人、NKFG除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，今年初，新冠肺炎全球爆發，全台口罩大缺貨之際，號稱可以「1秒除菌」的「UVC -LED紫外線除菌棒」意外暴紅，頓時成為必須排隊預購的搶手貨，「當時1個月2萬支都不夠賣，工廠來不及出貨。」1名福機裝市場部員工表示，市場上甚至還有很多競品跟風模仿。2014年榮獲諾貝爾物理學獎的天野浩教授，發明了UVC-LED技術。（圖／翻攝自網路）
石油王子出任務2／UV-LED除菌應用靠新冠肺炎抗疫翻紅
10月29日，王文潮以台塑石化轉投資的「福機裝股份有限公司」（福機裝）董事長身分，領著台塑團隊及宣冠公司董事長高英隆博士現身交大，與光電工程學系簽定1份產學合作協議，計畫一起搭建「UVC-LED紫外線淨水技術」科技產業平台，要將該新技術推展至半導體廠等工業殺菌應用市場。宣冠董事長高英隆是王文潮的表弟，兩人曾一起到英國留學。（圖／馬景平攝）簽約儀式後，化身「除菌抗疫超級業務員」的王文潮，他一開口就說：「我覺得這個商品有機會！UV-LED技術可以解決空氣、水資源及傳染病的環境問題，具有未來性。」目前距離王文潮設定「UV-LED技術5年有成」的目標，還剩2年的努力空間。台塑加油站當年即是王文潮一手規劃，打破過去僅有中油的壟斷局面。（圖／鄭清元攝）王文潮透露，台塑石化和合資的技術原廠日機裝的合作也不是完全順利，光是商品化的階段就磨合了2、3年，「任何的前瞻性技術不能只做上游（晶粒），而是要從上下游垂直整合模式，直接做到下游商品。」福機裝的「UVC -LED紫外線除菌棒」是市場最高規格40mW的UVC-LED，距離1公分掃過物品，就可以「秒」殺除菌。（圖／業者提供）去年，福機裝總算端出掃地機器人、除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，然而因為沒打廣告，消費者也不懂UVC -LED而乏人問津。當時王文潮勤跑台塑集團每1場尾牙，送上「UV-LED除菌掃地機器人」給員工抽獎，還隨身帶著「UVC -LED紫外線除菌棒」，家裡更擺放了「UV -LED空氣除菌機」，可說是最佳代言人。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）談起如今的成果，王文潮表示，「與市場上一般產品相比，目前福機裝UV-LED的最新技術，已經達到60mW（1mW為1毫瓦），效率更高的80mW也已經準備量產；透過封裝技術的改善，預計再半年就能提升到120mW。未來工業用與家用的產品都會有，高功率的產品會以工業應用為主。」疫情期間不少人戴著隨身型的「UV -LED空氣除菌機」。（圖／馬景平攝）
石油王子出任務3／秒殺除菌 月銷2萬支除菌棒供不應求
今年初，新冠肺炎全球爆發，全台口罩大缺貨之際，號稱可以「1秒除菌」的福機裝（NKFG）「UVC -LED紫外線除菌棒」意外暴紅，頓時成為必須排隊預購的搶手貨，「當時1個月2萬支都不夠賣，工廠來不及出貨。」1名福機裝市場部員工表示，市場更出現類似的自有品牌競品，也搭著這波賣到缺貨的熱潮來搶市。不僅是超級業務員，也是最佳代言人的王文潮，去年底，福機裝端出掃地機器人、除菌棒等「紫外線」小家電初試啼聲，當時王文潮勤跑台塑集團每1場尾牙，送上「UV-LED除菌掃地機器人」給員工抽獎，還隨身帶著「UVC -LED紫外線除菌棒」，家裡更擺放了「UV -LED空氣除菌機」，扮演最佳代言人。福機裝的「UV -LED除菌掃地機器人」多了6顆UV-LED晶片除菌與破壞病毒，除菌率測試達90％以上。（圖／業者提供）王文潮表示，「與市場上一般產品相比，目前福機裝UV-LED的最新技術，已經達到60mW（1mW為1毫瓦），效率更高的80mW也已經準備量產；透過封裝技術的改善，預計再半年就能提升到120mW。未來工業用與家用的產品都會有，高功率的產品會以工業應用為主。」台塑石化暮年會時，王文潮提供多台除菌掃地機器人做為抽獎獎品。（圖／報系資料庫）一般而言，企業若鎖定工業用及商用的應用市場為目標，大多不會介入家用市場，然而，王文潮卻另有看法，「沒有做（家用）商品，就不會知道開發過程中，上游對UV-LED晶粒的要求，更不會有下游系統公司願意替你做這些事情。」、「任何的前瞻性技術不能只做上游（晶粒），而是要從上下游垂直整合模式，直接做到下游商品。」疫情期間不少人戴著隨身型的「UV -LED空氣除菌機」。（圖／馬景平攝）王文潮表示：「我覺得這個商品有機會！UV-LED技術可以解決空氣、水資源及傳染病的環境問題，具有未來性。」
石油王子出任務4／曾為六輕下台 扶植新創事業撐起一片天
69歲的王文潮，9年前因六輕連環火災請辭，成了第一位下台的王家人，近年鮮少露面的他，在新事業要推新商品時，總會披起戰袍上陣推銷，堪稱是豪門裡的超級業務員！六輕連續多年發生火災的公安意外，2011年煉油廠丙烯外洩著火事件後，王文潮辭去董事長以示負責。（圖／雲林縣環保局提供）9年前，台塑石化雲林縣麥寮鄉的六輕廠，連續火災引爆民怨，為了平息眾怒，時任董事長王文潮請辭，成為第一位下台的台塑王家要角。他目前擔任台塑企業管理中心的常務委員，並身兼台塑海運、南亞光電董事長。近年來，王文潮幾乎只會為了「新事業」公開露面。2018年台塑推出鋰鐵電池儲能系統（ESS），替未來可能吃緊的電力扮演穩定的儲能角色。（圖／電池協會提供）總是為新事業站出來，而且一現身總是扮演起超級推銷員的王文潮，例如在2015年，南亞光電推出「全周光球LED燈泡」時，王文潮便站在「國際照明科技展」自家攤位前，告訴大家這款產品比一般LED燈泡更輕、更亮、更省電。2年前，台塑集團瞄準新能源市場，推出「台塑鋰鐵電池儲能系統」（ESS）。面對台灣電力供需不平衡可能面臨的穩定度問題，王文潮在發表會上表示，「20尺標準貨櫃可以配置750kWh（kWh為千瓦時，每小時用的電力能量，俗稱「度」）儲能電池，40尺貨櫃可以配置1,500kWh儲能電池。」工研院研發的「染料敏化電池」太陽能技術，只要三根蠟燭的光線就可以發電。圖為工研院院長劉文雄與台塑董事長林健男簽署合作。（圖／工研院提供）「台灣核能不能做了、燃煤的機組也開始減少，電量使用卻增加了，造成儲備的能量已經被壓縮，這個情況下，工廠用電的穩定度就會變化，這個影響非常大，我們認為儲能可以扮演這個穩定的作用，特別是『智慧的儲能』。」「我從事能源很久了，長遠看綠能是要發展的，依我們企業從事能源、自己發電的狀況，站在一個使用者及業者的角度，我們有這個條件，應該可以提供給企業一個很好的方案。」王文潮從台塑集團的用電需求及發展談綠能，很有說服力。
【南霸天破功4】聚餐炫富拉下線 女業務千元大鈔當扇子
長亨生醫集團總經理鍾佳亨旗下有多家子公司，全台從南到北有近50處美容專櫃據點，每年為他衝出銷售佳績，而鍾佳亨雖然擁有財富，但行事極高調，常在臉書上炫富，不僅擁有名車瑪莎拉蒂，每每發獎金慰勞員工也不手軟，許多女員工拿千元大鈔當扇子，他更狂言加入集團就能「年收入2百萬」。本刊調查，長亨生醫集團總經理鍾佳亨，早年是廣播電台主持人，曾任港都聯播網屏東台節目部經理等職，之後轉戰美容業。鍾佳亨擔任美容集團老闆後，「吸金」能力一流，除了擁有名車瑪莎拉蒂，也常在自己臉書上分享「老闆的日常」，邊玩邊工作還南北跑透透，宵夜吃龍蝦粥，還在上班日扮成豐臣秀吉入住北投加賀屋，享受頂級溫泉和美食。鍾家亨擔任美容集團老闆後，「吸金」能力一流，每年集團年會也是誇張盛大又花樣百出。（圖／讀者提供）鐘佳亨也經常在網路上高調炫富，和旗下女業務聚餐時，有如財神爺發送獎金，好幾位「超級業務員」手拿千元鈔當扇子開心合照，鍾佳亨還趁機發文，「長亨姊妹挑戰2百萬年薪」，大力徵求美容師業務加入團隊，如同直銷上線拉下線。鍾家亨早年從事廣播電台主持，之後轉戰美容業，不但是升格前的高雄縣化妝品商業同業公會創會發起人，同時也是台灣生醫保健芳療整護產業工會創會發起人。（圖／讀者提供）本刊記者求證長亨生醫集團總經理鍾佳亨，對於消費者指控他旗下美容師吸金詐騙一事，鍾男表示，消費者購買的都是商品而非「課程」，且有認購的明細單為證。他表示淡水家樂福櫃點是販售手工皂，對面的社區則販售保養品，也提供消費者按摩體驗，絕無販售課程一事。至於消費者投訴，已在議員協調下跟多位顧客達成協議，簽下協議書；至於顧客提告的部分，一切依照法律程序，不便多說。
【年薪360萬1】眷村孩沈立岡賣保險 天天成交一保單
早上8點多，公勝保經事業部經理沈立岡開著保時捷先送兒子到幼兒園，接著送保單到客戶家裡，再回到高雄市大順一路的辦公室。儘管已是年收最高達360萬元的超級業務，他一點也不覺得辛苦，反倒一臉靦腆地告訴本刊記者，「我喜歡面對人群，和陌生人一個眼神touch就可以聊天，很少待在公司。」沈母張秋娣一開始極力反對兒子賣保險，現在則是與有榮焉，兩人都是保險界年度頂尖的從業人員。（圖∕沈立岡提供）沈立岡來自一個「芋頭蕃薯」外省家庭的第三代，爺爺是榮民，叔叔也從軍，父母曾開過音響工廠。「小時候，看爸媽做生意很辛苦，很快地工廠歇業，父親改去賣汽車，會計出身的母親就當保險業務員。我跟著媽媽去拜訪客戶，幾乎都是在這些叔叔阿姨家中寫完功課。」沈立岡回憶。藝人壯壯（本名沈立心）是沈立岡妹妹，在他眼中是個無話不談的好妹妹。（圖∕沈立岡提供）沈立岡還說，因為父母都是水瓶座個性自由，對小孩的教育也是相當開明，而他和當藝人妹妹壯壯都是獅子座，從小如果有想要學習某些才藝項目時，「父母都儘可能提供我們去嘗試的機會，讓我們愈來愈想去拓展自己的各種可能性。」（待續）
【年薪360萬3】優先處理好客戶心情 沈立岡：保險買足夠就好，沒跟我買帶回知識是王道
第一次成交保單的經驗讓沈立岡警覺到，靠人情拜託買保單非長久之計，「我要拿回主導權。」他改採「正面表列」策略，和保戶一起思考保險可為自己與家庭轉嫁風險的優點，為了和保戶一起「懂」保險，了解自己的需求與生涯規劃，沈立岡不斷上課。第一年業績收入約50萬，隔年翻倍，第三年起年收入就破300萬，沈立岡入行6年來，最高達360萬元，保戶累積達500人，體系團隊達40人。究竟成功祕訣是什麼？碩士主攻「產業績效與人力分析」的沈立岡說，「我從『時間與人力』去設定產出目標。」以他來說，年收入三百六十萬等於天天要進帳一萬元，每天要成交一單，不分產壽險及金額，隨著經驗累積會增長成交率。表現傑出的沈立岡，2016年開始成為百萬圓桌協會（MDRT）會員。（圖∕沈立岡提供）「咖啡館無時無刻都有人在談保險與投資，別人可以成交，我一定可以，但窩在辦公室，是不會有保戶認識你。」沈立岡說他看到現實情況就是如此。沈立岡一天工作8小時，幾乎全用在拜訪、服務保戶，再透過保戶推薦認識新朋友，他也會主動與陌生人交談，「我和每位保戶一開始認識都不談保險，只當朋友純聊天，當對方想認識保險時，我才會提供資訊及解決方法。」沈立岡認為，處理好客戶的心情，事情就好辦，「保險買足夠就好，沒跟我買也可以，帶回知識才是頂尖保險金融人王道。」（全文完）
工作倦怠也會過勞死
「工作倦怠」幾乎已是現代上班族的通病，不論是對工作的厭倦、沒有成就感、壓力過大等等，都可能是造成工作倦怠的原因。目前世界衛生組織已經將工作倦怠列為一種病症，醫師提醒，要把工作倦怠視為警訊，當出現此症狀時，就是大腦提醒你身體負擔快到臨界點，最好安排休息或是想辦法讓自己沉澱，千萬別硬ㄍㄧㄣ著，免得成為慢性疲勞甚至是過勞死的「候選人」！現代人每天都要花一半以上的時間在工作上，要說沒有工作倦怠的人可能少之又少。阿文（化名）是年收數百萬的超級業務員，卻也為工作倦怠所苦，「公司業績壓力大，我身邊每個人都好拚，感覺大家壓力都好大，卻沒有人說出口，兩三年下來，就像繃緊到快要斷掉的橡皮筋！」阿文說，他的睡眠品質漸漸變得很差，注意力也愈來愈不集中，該完成的工作常在最後一刻才完成，他覺得自己彷彿是一個快沒電的機器人。好在阿文有病識感，認為不能再這樣下去，於是趕緊向長官請假，也找了專業的諮商師談談自己的狀況，在專業人士的協助下，他慢慢找回對工作的熱情，效率也逐步恢復，長官看到他的改變，不只欣慰，也鼓勵其他員工如果有職業倦怠，千萬別ㄍㄧㄣ著，一定要找專業人員協助。睡眠障礙 加重倦怠感對於阿文這樣的案例，精神專科醫師楊聰財表示：「其實我真的碰過病患因為工作倦怠，嚴重影響到身心狀態，要求我開立診斷證明書，證明他真的是因為工作倦怠而影響工作。」他接著解釋，工作倦怠跟壓力一樣是累積而來的，如果你沒有適時地排解倦怠感，當身體無法負擔時，就會開始產生症狀，進而影響生活。楊聰財說，最常見的就是從睡不好開始，一旦出現睡眠障礙，代表情緒也會開始不好，在這樣雙重影響下，注意力不如正常時，就會影響工作效率及判斷能力，漸漸形成「惡性循環」。「我認為工作倦怠有一個很明顯的症狀，就是會覺得自己已經燃燒殆盡，完全提不起勁來工作。」楊聰財提醒，如果一直撐著不去解決或是過度壓抑，臨床上最常看到的狀況就是自律神經失調，病患總覺得渾身不對勁，再不治療就可能變成憂鬱症、躁鬱症等真正的心理疾病。長庚醫院一般內科暨高齡醫學科主任陳英仁則建議將工作倦怠感視為一個警訊，代表身體在告訴你要休息了。「工作倦怠代表你的大腦運作有點出問題了，如果你不趕緊改善，工作倦怠有可能成為你慢性疲勞，甚至過勞的重要因素。」他解釋，人體在長期壓力下，內分泌的傳導物質會減少，像是血清素、多巴胺、腎上腺素等，當這些傳導物質不平衡時，就有可能影響心理狀態，像是引發憂鬱、焦慮等，「心理不健康會以身體來表達，可能初期你只會出現頭痛、頭暈、心悸、食慾不佳等等，其實這些都是身體給你的警訊。」適當休息 運動洩壓力陳英仁認為，對工作產生倦怠就是一種大腦對身體的回饋，若狀況還不嚴重，可以透過休息或運動，讓倦怠的機制慢慢恢復正常；如果工作環境本就高壓，人就要自己提升應對的能力，在面對壓力時依然可以很穩定地處理事情，「應該沒有人不會對工作產生倦怠，但是要怎麼讓這個感覺不會從小海浪變成海嘯，我認為休息一段時間很重要，可以讓大腦重新開機；如果離不開這個環境，就要試著從不同面向，讓自己對這個工作產生正向思考。」楊聰財則表示能吃、能睡、能動、能笑是減少工作倦怠最重要的四根柱子，如果工作負擔真的很重，還是要適時向主管反映，千萬不要放任不理；主管也應關懷員工，給予適當的援助，因為關心有時會讓人產生正面能量，減少倦怠感的產生。(張向晴)工作倦怠常見症狀世界衛生組織（WHO）目前定義工作倦怠常見的特徵如下：1.能量耗盡、精疲力竭。2.對工作產生明顯倦怠，出現和工作相關的消極或憤世嫉俗情緒。3.專業績效減低。 減壓這樣做1.腹式呼吸：呼吸時將氣沉在腹部並鼓起；吐氣時腹部縮小速度比吸氣時緩慢，連續進行6次，持續3分鐘，有助於穩定情緒。2.放鬆肌肉：以慢慢增加力氣的方式，將雙手拳頭握緊，默數10秒後，突然放開，可鬆弛緊繃的肌肉。3.提升專注力：將橡皮筋套在手腕上，當意識到自己分心時，拉起橡皮筋彈自己一下，以便訓練專注力。4.6秒轉移注意力：憤怒時，先將視線從讓你生氣的人事物上移開，專注回想6種茶的品牌，或是水果、風景區等，以舒心的畫面轉移注意力。 吃好睡好防倦怠人們工作倦怠時，會加快生理氧化過程，造成情緒不佳，更增加倦怠感身體慢性發炎也會引起體內氧化，造成生理及心理問題，遵循以下6點，避免慢性發炎！ 1.用好油：選用魚油、亞麻籽油、苦茶油，或適量橄欖油。2.生熟食各半：生食方面，可多吃生菜或水果，青菜稍微汆燙一下即可食用。3.低溫烹調：低溫烹調可以保留食物營養素，最好以蒸煮、涼拌為主。4.選擇各式顏色食物：莓類富含花青素，是很好的抗氧化食物；大蒜含蒜素、洋蔥含硫化物及檞黃素，都能抗發炎。5.拒絕過敏原：找出自己的食物過敏原，並減少食用。6.不熬夜：睡眠時間短或品質差會讓細胞修復能力變弱。 更多精采內容，詳見最新出刊273期《周刊王》和2159期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌「旺透價39元」，2019/07/03全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。雜誌內附超商折價券，幫您激省889元，粉絲切勿錯過。想追蹤周刊王最勁爆消息，請進最新臉書: https://www.facebook.com/119wantweekly想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚時報周刊粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/