趙宇葶
」 飾品大亨 徐亦知 假期飾品 Vacanza Accessory 百貨
【大男人賣小飾品5】商品庫存做管理 開滿三十家店才要停
【記者／朱晨寧】後來，徐亦知找到韓國伙伴提供當季飾品打樣，由趙宇葶選出適合款式，交給韓國及台灣的工廠代工。「有些女生對金屬過敏，我們的飾品都是925純銀，對於沒穿耳洞的客人，也能當場改成耳夾式」。生意日益上軌道，兩人才結婚。開分店後，問題又冒出來。「有客戶發現，兩家門市相同商品售價不一，開到第三店時，庫存超過五千萬（按售價計算），數字讓我們嚇到。」徐亦知苦笑說，每家店至少有五千個品項，他只好一一將商品打上標籤、編號，過程很費工，但現在透過ＡＰＰ庫存管理，商品受不受歡迎，一目瞭然。現在，假期飾品每個月推出八十件新品，「太太喜歡研究時尚流行，邊看還說要邊敗家做參考，我也只能讓她買。」像今年歐美流行海洋風，徐亦知已搶先推出貝殼系列飾品。常客陳小姐覺得飾品選擇多樣化，而且不用擔心過敏是最大的優點；奇拉飾品則認為自己的商品價格區間較廣，主打的客層也不盡相同。 五年前，徐亦知進軍電商，「我們一年售出一百二十萬件飾品，電商雖然占六成，但每月臉書廣告費三百萬元，加上倉儲物流人事費，淨利其實不到一成，但徐亦知還是要上臉書打廣告，因為他們在彰化、雲林及東部沒有店面。電商占目前營收的6成，但每月廣告費就襖300萬元。為什麼電商賺輸店面還要做？《經理人雜誌》講師蘇書平表示，電商藉由一定的廣告量，吸引網路上的過路客，又能增加點閱率，所以商家才會願意投入。「內化和優化都很重要」，徐亦知打算開到三十家門市就停止，另外和台灣設計師合作開發高單價的副牌，「希望假期飾品成為讓台灣驕傲的品牌！我覺得台灣千元以下的『輕珠寶』市場，至少每年有十億元產值，我們只占三成，還有進步的空間。」假期飾品Vacanza Accessory 電話：（02）2749-3027官網：https://www.vacanza.com.tw/飾品大亨徐亦知 更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【大男人賣小飾品4】為愛求工作穩定 開店選商品費盡功夫
【記者／朱晨寧】徐亦知也拿熱熔膠黏鈕釦自製耳環，「鈕釦飾品走紅後，大家都會用熱熔膠啊！」他無奈地換跑道，拿出擺攤積蓄，飛去韓國、巴黎等地跑單幫，在台北後火車站開批發店。「我錯估市場，我的進貨成本二、三百元，是大陸貨的四倍，批發價比其他店還貴。」在「低價戰區」的台北後火車站，中高價位自然不受攤商歡迎，雖然收支勉強打平，但徐亦知等於「做白工」，一年後只好收店，重新擺攤。「固定擺攤的好處，就是讓客人找得到。」徐亦知擺出心得，「攤位前沒人，就僱工讀生假裝顧客吸引人潮。」某回擺攤，認識了當時念大一的太太趙宇葶，她第一次光顧就買了二千多元。交往一年後，長輩們開始關心這對相差八歲的情侶。徐亦知父母覺得擺地攤會讓親戚看不起，軍人出身的女友父親，更期待未來女婿有份「長久穩定」的工作。為此，他一口氣收掉六個地攤，再度開店。這次徐亦知不再貿然行動，「敦南門市的位置，是我之前攤位的正對面，客源和人潮有多少，我至少觀察兩年。」他先花六十萬元租一半店面，當年賺了二百多萬元後，才租下整間店面。經兩人討論，決定要打出品牌，「商品不能從淘寶等便宜管道進貨，我們找來設計團隊，但人力成本過高，半年後放棄，改看歐美雜誌跟風，也不受歡迎。」徐亦知幫忙改裝飾品，店內也有提供相關服務。（圖／張文玠攝）假期飾品Vacanza Accessory 電話：（02）2749-3027官網：https://www.vacanza.com.tw/飾品大亨徐亦知 更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【大男人賣小飾品2】裝潢設計有撇步 統一音樂香氛來洗腦
【記者／朱晨寧】「這家店是我的起家厝！」徐亦知刻意選在敦南門市受訪。在鄰近市民大道一帶服飾店群聚的敦南商圈裏，這間以天空藍為底色的飾品店開業九年，「我太太（趙宇葶）學行銷，她建議要有品牌，才會有口碑。」兩人討論過後，覺得「假期」的義大利文「Vacanza」念起來很美，也隱含祝福客人選購飾品時，心情就如度假的小確幸般美好。為了營造小確幸的感受，「這味道叫做『熱帶水果』，夏天聞也不會太過甜膩。」徐亦知指著角落的香氛機，味道是他測試六十多種精油後親手調製。店裡輕快音樂則是秘密，不過每間店的味道及音樂都統一。記者回說，「很洗腦！」他微笑不語。徐亦知拿著小鐵罐裝，投入一件小飾品，發出清脆的「噹！」，「這聲音，會讓客人想要『跟進』，怕自己喜歡的飾品被人選走。」高大的徐亦知接著站在走道上，手掌比畫著寬度，「八十公分寬，剛好是兩個女生肩並肩的距離，可以營造熱鬧的效果，不會讓人覺得太『空』而不想進去。」徐亦知指著門口上方的白色人流計數器，又看一下手機，「現在開店兩個小時，已有四百多人次踏入店裡。」「每家店的來客數，看手機ＡＰＰ就知道，像今年東區人潮稍退，信義區增加，和房東反應人潮少了四成，房租也只願意便宜一萬元。」透過APP系統，每個店面都能偵測來客數，反映營運狀況。透過APP系統，每個店面都能偵測來客數，反映營運狀況。 假期飾品Vacanza Accessory 電話：（02）2749-3027官網：https://www.vacanza.com.tw飾品大亨徐亦知更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/