達利創世紀
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跟緊台積電1／瞄準科技人「島內移民潮」 這公司快速崛起辦公室剛換又坐滿
去年以來，護國神山台積電不但領著台股一飛衝天，還因砸百億元在南部科學工業園區（南科）投資設廠，讓近年交易熱絡的台南房市愈燒愈旺，其中上市公司達麗建設的推案「國家強棒」，甚至來不及搭好接待中心，趕緊先以貨櫃屋搶收預約名單，結果一開放早鳥預約就人潮爆滿，總計583戶，在3個月內全數賣光，創下當地房產銷售奇蹟。「台南沒有人不知道國家強棒。」一名在地業者表示。「國家強棒」專案經理陳世勳透露，已購客有3分之1是工程師，且「跟著朋友買」的群聚效應明顯，其中有不少南科工程師一次買2戶（最多限購2戶），有自住、有置產，也有新竹科學園區的工程師因應即將南調預先買房。去年底，台積電確定在中部科學園區擴廠，達麗也緊緊相隨，於車程15分鐘外的水湳智慧城推出「達麗創世紀」，去年12月開放預購，目前已收到4成預約單。台積電南科18廠（圖）於2018年啟用後仍需擴廠，目前正興建3奈米新廠，預計今年7、8月開廠。（圖／宋岱融攝）此外，去年初達麗在台北市士林區推出總銷50億元的「陽明大苑」，也創下101天完銷紀錄。「目前政府在打房，要低調，但我還是忍不住想分享，達麗在北中南推的3大案（陽明大苑、達麗創世紀、國家強棒），銷售都有亮麗成績。」12月15日，達麗董座謝志長在「達麗創世紀」的動土典禮上，興奮地喊出：「推案跟著台積電走，台積電在哪裡，我們就在那裡！」一語打響這間高雄起家的小建商名號。19年前成軍的達麗，近來火速發展，資本額從5年前的16.9億元，翻倍至如今的38億元，公司規模雖不大，推案卻跨足全台六都。2019年謝志長訂出3個5年計畫，「營收5年滿500億元，資本達50億元，一年推5案」，隨著業績確定達標，員工數也從132人，2年內增至逾220人。「2年前才剛換新辦公室，現在位置又坐不下了。」一名員工說。本刊日前在達麗位於台北的總公司專訪行程滿檔的謝志長，他表示，案子賣得順，就有信心加快買地推案的腳步，人力、資本額也必須增加。但是更令他感到自豪的是，公司規模雖小，團隊卻能對全台市場有很高的敏銳度，且能夠解決區域性問題跨六都營運，「這是達麗的本事。」國家強棒請來職棒巨砲陳金鋒代言，去年9月推案，原本預計銷售需半年時間，沒想到583戶3個月就完銷。（圖／達麗提供）攤開達麗近年推案列表，其中8成案件均位於科學園區周邊。「科學園區吸引外來就業人口，居住需求迫在眉睫，購屋動力強，不像當地人有時間慢慢比較。」謝志長一語道破達麗銷售不敗的關鍵，就是鎖定「島內移民」的就業人潮。
跟緊台積電5／地點具發展潛力置產客搶購 漲價每天仍以15戶去化
提到選地的重要性，達麗建設董長謝志長以潛銷中熱賣的「達麗創世紀」為例，位於水湳智慧城正核心，距離中部科學園區15分鐘車程，「就是因為選對地點，加上環境好、設計好，每天以15戶的速度去化。原本開價每坪39萬元，現在42萬元還是一堆人買，大家一定也是看到未來性。」謝志長話鋒一轉，「買到40萬元有沒有風險，大家自己會評估。地點選的好，景氣不好頂多慢慢賣；但若地點選錯，景氣一反轉，降價都賣不出去。」謝志長分析。由於案案掀起搶購熱潮，容易被貼上「投資炒房」標籤。「不敢說都沒有投資客來買，但很多是自住或出租，等時機點再出售的置產客，並非短期操作轉賣的投機客。買房子和買股票都是資產配置，錢就像水，要找出口，不買我的房子，也會買別人的。」謝長志坦言。去年台南熱銷指標案「國家強棒」距離高鐵台南站步行不到十分鐘，鄰近三井Outlet購物中心與中研院南部分院，地段優勢讓不少人搶在早鳥預約期卡位。（圖／宋岱融攝、讀者提供）對於杜絕投機客，謝志長有自己的原則。「達麗不『炒紅單』（轉賣預售屋預購單），預售時堅持合約加註『1年內不得轉約』，且自備款要求2成，而非十幾萬元就能入場的超低門檻。我們鎖定剛性需求客群，當過戶率100％沒有退戶，營收自然穩定，才能持續買地推案。」達麗的經營策略一向不庫存土地，幾乎都是買地即推案，且多採預售案增加周轉率，即使原物料上漲，謝志長也寧可擠壓一點毛利，保證業績穩定流入。中部科學園區有台積電、友達、華邦電、康寧、矽品及巨大等知名企業進駐，去年全年營業額約有8千6百億元。（圖／報系資料庫）謝志長認為，蓋房子除了賺錢，也是累積功德，因此他希望蓋好品質的房子、盡可能提供保固。「我選擇讓達麗掛牌上市，就是對客戶全權負責，讓大家都找得到我。同時，我也想給小孩永續經營的環境。」目前他除了忙於規劃國家強棒二期與飯店推案，也培養2子1女接班，要讓達麗閃耀得既亮且久。