郭玲蓉
」
鉤出全球第三1／從小看舅舅自製捲線器 長大創立全球唯一「釣具觀光工廠」
在釣具世界裡，經典品牌的歷史動輒一甲子、上百年，但市占率全球第三的品牌，竟是在台灣中部成軍僅35年的「寶熊漁具」（okuma），而且創辦人張良任完全是半路出家，但靠著「無知者無懼」的勇氣，愈做愈大，甚至還成立全球唯一一個釣具觀光工廠「寶熊漁樂碼頭」，希望開創台灣專屬釣魚休閒的觀光新熱潮。外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭，擁有2層樓的遊戲空間，樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。（圖／張文玠攝）出身嘉義、現年69歲的寶熊漁具董事長張良任，對釣魚並不陌生，「小時候我常跟著爸爸及舅舅去八掌溪釣魚，舅舅為了釣大魚，會利用龍角散的蓋子自製捲線器。」「釣魚是和魚鬥智，像溪釣就不像海釣或磯釣，需要顧慮風浪及安全，而且魚種不同影響施力，使用的釣竿就不一樣，是一門大學問！」當年張良任的舅舅為了釣大魚，用龍角散瓶蓋自製的捲線器，張良任迄今細心留存。（圖／張文玠攝）張良任21歲時從商專畢業，就隻身到台北，在姨丈的網版印刷廠工作，4年後，他被派到台中打天下，「拚了10年，發現產業一直外移，網版印刷廠遇到瓶頸，我想從Ｂ２Ｂ（business to business，企業之間交易）轉做Ｂ２Ｃ（business to customer，企業對消費者交易）。當時台中是台灣釣具代工廠主要聚落，多數釣具代工廠都是我的客戶，平時除了談業務之外，也會互相分享釣具的心得。沒想到最大釣具代工廠『達金』的四位研發員，想要自創品牌而找上我，我就決定試試看。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）於是張良任把網版印刷事業交給太太郭玲蓉，1986年「五虎」一起創立寶熊漁具。「印刷事業還在經營，30幾年來的月營業額都是百萬元，但以前的百萬元比較值錢！所以創業時我負責7成資金，其他人技術入股。」張良任笑著說。
鉤出全球第三3／捲線器融入時尚元素 想做釣具界iPhone
身為台灣最晚成立的漁具公司，寶熊漁具董事長不甘心只做代工，積極打響自家「Okuma」品牌，為了降價搶單，還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後，反遭客戶歐洲大廠威逼，他索性舉家飛去美國另闢市場，一路將產品賣到90多國，年營收破20億元。「『無知者無懼』五字，可以形容我！當時我們有工廠，東西又好，起初和其他品牌比ＣＰ值，我們提供永久免費維修，改善產品又比日本大廠快，成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商，晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點，而且不論訂單大小，都不惜血本空運配送，2003年終於轉虧為盈，在美國的年營收從10萬美元（依目前匯率約新台幣280萬元）做到3000萬美元（依目前匯率約新台幣8億4千萬元）。在美國做出成績後，張良任2005年返台。「我一直在思考，除了比ＣＰ值，我們還能做什麼？」後來透過市場調查，張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡，是個實用、有品味、充滿活力的品牌，於是再度調整戰略為「品牌再造」。積極透過網路行銷的寶熊漁具，目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。（圖／翻攝自okuma USA臉書）為了創造品牌差異，張良任從經營各國的釣魚網路社群及論壇下手，與釣魚愛好者及意見領袖（opinion leader）交流，「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具，我們想做到像iPhone一樣，只要出新款，大家都搶著要 ！」他透露，釣魚圈有一群亟待被滿足的消費者，因此，行銷上有無限的可能。近年寶熊漁具不斷推出新品，並融入時尚元素，甚至有專為女性釣友設計的捲線器，例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說：「寶熊漁具的產品用起來很順手，而且品質很好，不輸日本品牌。」採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器，受到許多女性釣友喜愛。（圖／張文玠攝）張良任的賢內助郭玲蓉，原本是護士，婚後辭職買書自學財務會計，協助打理網版印刷公司，她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨，還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業，她全力支持，就算賣房也無所謂：「他的努力我都看在眼裡，反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時，很感謝（網版印刷）公司老臣的幫忙，才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應，我們做父母的只能多陪伴、開導他，後來二子一女都在美國唸完大學，現在也回家幫忙。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）