鄭衍洲
」 鄭衍洲 賴怡宏 平實思路 運動行銷 帝杰資產管理公司
【專業行銷情報】鄭衍洲-活動界的俠客 千山獨行精準出手
2003年，鄭衍洲29歲的時候，就當上全台灣最年輕職棒總經理，是一個風格特異，不喜歡廢話的人，負責日本職棒球隊福岡大榮鷹隊來台的表演賽，因國親兩黨以二千多萬贊助這項表演賽，整個過程波折頻生，連由誰開球都吵翻天，甚至傳出總統陳水扁透過國策顧問陳河東施壓，要求興農牛隊不要參加與大榮鷹的表演賽。為避免開球再掀風波，鄭衍洲設計「讓所有的贊助商一起開球」解決。就在今年，離開他一手創立20年的公司，就輕輕鬆鬆當股東，但他閒不下來，很多客戶也需要他，於是他又再度招兵買馬的創立一個，屬於他風格特色的策略團隊 "布魯斯風格股份有限公司” (因為業界都知道他的英文名字叫Bruce)，經常受邀到大學演講，做的活動常常得獎，與政商關係良好，說的話就跟本票的穩定性一樣，說到做到的個性，廣受大家喜愛。台灣基本上幾個國際知名的大活動鄭衍洲大概都是核心人物之一，例如這10年來的台東熱氣球，世界職業衝浪聯盟的冠軍賽，台北馬拉松、台北101登高賽、三星路跑總策劃、台北燈節整理規劃..等等….都有鄭衍洲的謀略與精準的掌控，甚至很多國際知名的公關公司，亞洲的大型廣告公司都會找他破題、擬定策略。跟鄭衍洲相處過的人都知道他的邏輯跟論述剖析問題的能力，讓人不得不佩服，業界常說:Bruce只要三張紙加上親自簡報，幾乎沒有拿不到的生意，因為他常常掛在嘴巴的就是「 “我沒有客戶 ，只有夥伴跟朋友”」，所以他常常不會以生意的角度去思考，跟客戶的溝通、提案，而是很堅持的提出自己，所信仰的策略與核心思維。出身特種部隊的鄭衍洲對於企畫案也常常用軍事準則來思考，凡事都要先追根究柢跟客戶討論出要策畫的案子，其邏輯是否合理?期望目標務不務實?鄭衍洲強調沒有戰略哪來戰術研判?沒有戰術如何選擇武裝配置?所以他常常因為跟客戶溝通完之後，會推掉已經到手的案子。理由他也說得很明白”如果明知道客戶這樣的期望，以現在想做的案子，是不可能達到的，就算接了，那也只能說是不義之財”與其如此，不如當朋友提供建言就好。有人問他說離開自己一手創立20年的公司，會不會有遺憾?而新成立的公司又希望創造什麼?他笑笑的回答說：「20年的精采他感謝都來不及，怎麼會遺憾?然而成立新的公司最重要的是努力建立協助客戶用輕鬆，直白的思考來策畫，改變長期以來很多活動公司、公關公司的”華而不實，過度包裝”式的提案方式。簡單來說不管你喜不喜歡林志玲，你都不能否認他是個美女! 他厭惡到極點的就是一堆看起來很厲害的行銷名詞，卻沒人討論買一送一跟打五折的差異是甚麼?他認為台灣的活動與公關已經到了該打掉重練的時候，現在一個網紅的支持度可能比總統還高，行銷工作已經不是追求”假創意”假掰”的時候，一些所謂的精品，除了藝人、網紅還有甚麼?所謂專業的行銷，在鄭衍洲的定義來說只有幾個字”講聽得懂的話，做自己認同的事”華而不實，假掰的事不做，就一定能贏得客戶的尊重。布魯斯風格是公司名稱，卻也是鄭衍洲這位台灣活動圈的怪咖，對自我品牌的實踐。
【3億風暴1】狂牛鄭PK資產管理 誰是加害者？誰是受害者？
人稱「狂牛鄭」的職棒圈名人鄭衍洲，目前是「平實思路行銷公司」董事長（3月30日卸任），近年辦過台東國際熱氣球嘉年華等盛事，卻因為2筆共高達3億2千多萬元的財務糾紛，連續捲入潑漆、押人事件。本刊調查，這起財務糾紛還意外扯出國內上市櫃公司倚賴的「表外融資」，「表外融資」這一塊灰色地帶，竟有逾百億資金在市場流動！台北市中山區南京東路二段「帝杰資產管理公司」，2月5日突然遭到漆襲，董事長賴怡宏得知後立刻報案。警方調查發現，潑漆者中有疑是職棒興農牛隊前事業處處長鄭衍洲，人稱「狂牛鄭」的他，週一他才剛卸下「平實思路行銷公司」（平實思路）董事長一職。鄭衍洲與賴怡宏的LINE對話中，鄭衍洲提及3億元是增資及未來IPO的目標，並拆成兩筆1.5億元，各有15％及12％的「表外利息」。（圖／賴怡宏提供）一波未平一波又起，2月27日晚間8點，賴怡宏與友人正要離開帝杰資產管理公司辦公室時，被數名男子邀請到咖啡廳「聊聊」，他趁機求援友人並報警後，沒想到鄭衍洲突然現身，雙方都被帶回警局訊問。兩人你來我往的背後，攸關俗稱「表外融資」的財務糾紛。廣義來說，「表外融資」屬於負債融資，作用是讓企業加大財務槓桿。也就是面對企業經營成果、財務和現金流量等產生重大影響的一切項目，不納入資產負債表的融資行為。本刊接獲「帝杰資產管理公司」代表賴怡宏爆料，鄭衍洲牽涉一起3億元帳款糾紛的潑漆及押人案，意外揭露國內「表外融資」有百億元規模。（圖／賴怡宏提供）因為捲入潑漆和押人事件，鄭衍洲遭告涉嫌妨害自由和傷害。先前有媒體報導賴怡宏3年前捲入債務糾紛，鄭衍洲受到當時的受害者請託，才會前往案發現場關切。賴怡宏表示，他和鄭衍洲原本是合作關係，後來衍生二筆商業交易糾紛，第一筆是平實思路增資發行新股的三億元帳務，第2筆是2,170萬元的債款。
【3億風暴2】百億表外融資市場 高額利息換現金
因為捲入潑漆和押人事件，鄭衍洲遭告涉嫌妨害自由和傷害。先前有媒體報導賴怡宏3年前捲入債務糾紛，鄭衍洲受到當時的受害者請託，才會前往案發現場關切。賴怡宏指稱，他和鄭衍洲的恩怨糾葛，始於3年多前透過友人關係結識開始，鄭衍洲表示能為其處理後續，才會由人脈廣闊的鄭衍洲加入協助善後。「鄭衍洲看上我們（賴怡宏及所屬公司同仁）的業務能力，知道我們有找錢的業務能力。」賴怡宏透露雙方於是開啟「表外融資」的新業務。對此，賴怡宏解釋，「自2017年1月起，鄭衍洲提報案子賺傭金，我則提供資金；案子內載明金額、利率和期數等條件。」他進一步舉例，「融資1,000萬元的案子，年利率6％、融資時間3個月，融資出去時即可先扣除6％的年息（60萬元），到客戶手上的金額是940萬元。」不少上市櫃公司倚賴的「表外融資」，是國內金融市場的灰色地帶。（圖／王永泰攝）台灣的表外融資市場有多大？一家網通公司的財務長說：「表外融資主要提供給一堆上市櫃公司，市場需求約100億元。」照理，上市櫃企業的融資需求屬於銀行業務，但有時因資金需求很急，為快速獲得資金，省去銀行借款的繁瑣流程，因此寧願找表外融資解決，條件是需付出高額的利息。「這一塊業務屬於灰色地帶，從過去法院的判決來看，『獲取相當之利益』才會被認定觸犯《銀行法》。」至於利息多少才會被視為非法？這位財務長說：「20％」。也就是說，只要年利率不超過20％的表外融資行為，都不算觸法。
【3億風暴3】投資協議 增資認定 賴鄭各執一辭與證據
照理，賴怡宏與鄭衍洲新建立的供需關係，應該合作愉快，但問題出在只有當事人才知道來龍去脈，不僅複雜牽扯關係又多的兩人借貸協議。因為資金需求，賴怡宏和鄭衍洲有了3億元的「借貸協議」，後來「債轉股」，雙方轉為「投資協議」，以溢價發行平實思路1,200萬新股，每股25元，由賴怡宏認購。賴怡宏不平表示：「鄭衍洲僅將原有的平實思路老股，轉了85％給他了事」，「合約精神是發行增資新股，卻只給850萬股，中間差了350萬股，如果用一股面額25元算，就是少給了8,000多萬元。」曾擔任帝杰資產管理董監事的蕭小姐，舉證賴怡宏在去年10月投資報告中揭露帝杰投資平實持股85％，公司資本額1億元（圖／翻攝自網路、黃鵬杰攝）對於增資使用部分，鄭衍洲提出雙方的投資協議及15筆金額共5,410萬元的投資餘額還款記錄。（圖／黃鵬杰攝）此外，賴怡宏還說：「另一筆2,170萬元，則是我口頭上協議好，委託鄭衍洲追討的債款，今年1月時，我發現鄭衍洲已經全部取得款項，卻沒有如實交回，還向我要求50％的手續費。」為此，賴怡宏寄了兩封律師函，希望雙方可以好好坐下來談，「沒想到他（鄭衍洲）用潑漆及押人的方式來處理。」對於賴怡宏的指控，鄭衍洲則提出去年10月由賴怡宏所屬帝杰公司的投資報告舉證，簡報中明顯標示投資平實思路持股85％。此外3億元的入股投資，早自2017年初就開始，當時平實思路資本額為2,000多萬，3年來一路增資公司資本額來到1億，剩餘溢價為資本公積，根據鄭衍洲提出的增資協議中，條列出五點重點經營項目及支出，鄭衍洲表示：「錢要花在那都清清楚楚。」賴怡宏在白板上解釋各項資金的來龍去脈，第1筆交易糾紛是平實思路增資發行新股的3億元帳務，第2筆是2,170萬元的債款。（圖／黃威彬攝）鄭衍洲進一步表示：「因為要投資的項目很清楚，甚至3億元的投資剩下5,400多萬，也分15筆退還給賴怡宏。」曾經擔任帝杰資產管理董監事的蕭小姐，也跳出來指證去年賴怡宏確實舉辦投資報告會議，並提出報告內容及現場照片。對於賴怡宏所提另一筆2,170萬的債務，鄭衍洲更是氣憤不平，並找來這件事的債主陳綿文作證。鄭衍洲說明，原本賴怡宏欠了陳綿文7,000萬元，退不出錢人被押到台中，賴怡宏的老婆是鄭衍洲的員工，在她的請求下出面幫忙協調，鄭衍洲於是先開了2,300萬的票把人贖回來，讓賴怡宏將來能繼續賺錢把錢還清。
【3億風暴4】路跑 熱氣球大型活動一把抓 運動行銷龍頭經營權易主
2002年底，鄭衍洲成立平實思路，主要業務為運動行銷、運動表演、展覽服務、藝文服務等，近年確實辦過多場民眾耳熟能詳的大活動，例如台東國際熱氣球嘉年華、中國信託台北101垂直馬拉松、台北馬拉松、財政部統一發票盃路跑活動、富邦LPGA台灣錦標賽等，以及許多企業品牌活動。一位曾和鄭衍洲合作過的行銷業者表示：「他（鄭衍洲）的個性跟長相都很衝，看得出來黑白兩道都有關係；他心很大、網絡很強，活動也愈做愈大，但是Turn（營運資金）沒有很好，特別是時機不好，心又大時，能做出什麼就不知道了。」鄭衍洲擔任總經理的平實思路，近年承辦了熱氣球嘉年華、衝浪賽、路跑等大型活動。（圖／翻攝自平實思路官網）另一位與鄭衍洲有一千多萬元借貸關係的商界人士則說，鄭衍洲身材高大，口才很好，也相當客氣，他常在網路社群中分享正面理念的文章。「幾年前他（鄭衍洲）邀請我投資入股平實思路，雖然平實思路承接的都是有名的大案子，但其中政府標案不少，政府標案屬性價格低（價格標）、付款期長，實在很難賺，我最後放棄投資平實思路的念頭。」大成台灣律師事務所除了證實雙方有此糾紛，也建議：「目前賴怡宏持有85％的平實思路股權，透過三月三十日召開臨時股東會，程序上先把公司拿下來（經營權），再找會計師去查帳，最後用平實思路去告鄭衍洲掏空公司資產，侵占、背信、詐欺罪名。」看來，這場灰色金融交易內情複雜，一時難了。鄭衍洲擔任總經理的平實思路，近年承辦了熱氣球嘉年華、衝浪賽、路跑等大型活動。（圖／翻攝自平實思路官網）面對賴怡宏的指控，鄭衍洲表示：「賴怡宏是詐騙集團，99％說的不是事實，3億元增資新股與2千多萬債款都沒那回事，不老實的是誰，就用證據來說話。」「我到臨時股東會前一天都還在幫公司談生意，認為我能力不足交出經營權沒關係，現在董事長換人做，希望未來公司（平實）能好好經營步上軌道，畢竟我還是股東，賺錢對我也是有好處，希望不要變成人頭公司。」
鄭衍洲辭平實董座 臨時股東會推選林敬祥接任
國內承接許多運動行銷活動的平實思路行銷，今天舉行臨時股東會選出新任董事長，由優票公司監察人林敬祥出馬擔任；在股東會開始推選新任董事長前，原董事長鄭衍洲先以書面宣布辭去董事長一職。被選任為新董事長的林敬祥表示，由於他自己本身耕耘數位票券系統，與活動脫不了關係，兩者也可以有密切合作與發揮空間，是他接受委任接下公司的主因。根據經濟部商業司工商登記資料，辭去董座的鄭衍洲過去在國內職棒圈負有盛名，也有「狂牛鄭」的稱呼，目前名下持有平實思路股權10％。2002年成立的平實思路，主要業務是承接運動行銷類的活動，這些年來所承接的活動都是相當大型，許多都是民眾耳熟能詳的大活動，包括連續8年在台東舉辦的台灣國際熱氣球嘉年華、連辦4屆的中國信託台北101垂直馬拉松、承辦九屆的台北馬拉松、連續七年的台灣國際衝浪公開賽、連續9年的財政部統一發票盃路跑活動、富邦LPGA台灣錦標賽、2013東「輝煌雙十 照耀臺東」、2009年的台北奔牛節、金門100年藝術饗和平及海峽兩岸文化創意產業展等，甚至也耕耘企業品牌活動，包括微星（MSI）、SONY、陽明海運都是客戶。