鈞匠太極窗
」 鈞匠太極窗 YKK 上田鋁業 風光AI窗 吳律謙
窗業小開戰YKK1／台鋁窗廠一舉動惹毛老大哥 苦熬5年靠研發自創品牌
開春後，台中七期老虎城購物中心熱鬧不已，2樓出現一家裝潢時尚的專櫃，只接待預約客，不少遊客湊近一瞧，「顛覆三觀」，竟是賣鋁門窗。這家大膽在精品櫃位中砸千萬打造「風雨實驗室」的業者，就是去年「小蝦米對抗大鯨魚」，打敗日本品牌大廠YKK侵權告訴的「上田鋁業」。令人驚訝的是，背後老闆竟是36歲的年輕第三代匠人吳律謙。「YKK是行業中的老大哥，10年前接班時，上田的鋁窗產品面臨競爭危機，因此我花5年時間研發，也以市占率第一名的YKK為目標。」上田鋁業總經理吳律謙接受CTWANT記者採訪，說明這場商戰官司的起源。「我在2019年11月，研發出水密度2000PA的高規格水密窗，並於2020年12月參加國際建材展，標榜『全台唯一水密性2000PA』。」吳律謙回憶，此舉惹毛全球鋁窗業界大咖、水密度1500PA的日商YKK。依經濟部統計，台灣鋁窗年生產值從十年前的84億，一路下滑到2021年的63億元，同業競爭日益嚴峻。2021年11月，YKK所屬的台灣華可貴建材公司代表人玉井正昭向上田鋁業吳律謙提告違反公平交易法，指其侵權與廣告不實，吳律謙開始收到存證信函、要求賠償等一系列攻勢。這場侵權官司，去年1月最終判不起訴處分，聲請再議仍遭到駁回。吳律謙出示不起訴處分書表示，YKK與上田的風雨測試報告都是在同一個實驗室進行，但僅有上田的鋁窗才達到全台唯一2000PA的水密度。（圖／吳律謙提供、林榮芳攝）東律國際法律事務所主持律師賴忠明向CTWANT記者解釋，依法院不起訴處分書載明，上田鋁窗「水密性2000PA」並非無據，上田有「兆立科技實業公司」出具報告為憑，且測試規範，與YKK所提同為兆立實驗室，且所採用測試規範相同；再者，YKK並未主張其產品亦具有同等級品質，上田指稱「全台唯一」並非不實，因此最終被駁回。這場官司的關鍵字「水密性2000PA」，究竟為何？「水密窗可說是氣密窗的進階規格，依CNS國家標準，水密性的防水性能最高只到50kg/m²(500PA)，意指每平方公尺能抵擋50公斤的風壓，而上田研發的鋁窗可以抵抗200公斤，因氣密性較好也具備良好的隔音效果。」吳律謙表示。「一般傳統氣密窗大多連500PA都不到，我們公司早期的鋁窗產品就是連500PA都做不到。」吳律謙就是以老大哥YKK為標竿，滿腹疑問「怎麼可能有人能做到1500PA？不可思議！」於是，吳律謙買下市面上所有窗戶研究結構，花5年臥薪嘗膽，並請來了3個工業設計、機械及模具背景的人才一同埋首研發，「我心想，做到1000PA就好，若能追平老大哥更好，最後卻『不小心』一舉達到超高水密2000PA的考驗。」連他自己也意外。他西裝筆挺在老虎城的「風雨實驗室」向上門客人一一解釋，「颱風雨水從門窗縫隙滲漏進室內，主要是風勢引起，傳統鋁窗以膠條圍堵水流策略不管用，我們在窗框腔室設計導流孔，進行風壓調節，達到室內外等壓，借力使力讓風壓隔離雨水，結構上再引導雨水向外流出，「減少使用傳統氣密窗的膠條，可避免膠條老化影響密合度，不僅環保，窗戶性能提升，使用年限更久。」吳律謙首創鋁窗界在百貨中設櫃，他以時尚的裝潢展示鋁窗結構與配件，還搬進風雨實驗室測試窗戶性能，主打客製化高階鋁窗。（圖／翻攝自風光Ai窗臉書）簡單四方外觀的窗戶，在他眼中卻有上百個細節可以挑剔，他說，窗戶結構是系統工程，每一個環節都有連動關係，牽一髮動全身，且不是只要能開關，他還設計了內建防墜鏈、隱藏把手等細節，「一扇好的窗還要考慮到使用是否順暢，像是滑輪與軌道間用什麼形式結合、材質的挑選如何降低摩擦，要做到極致都需要時間不斷測試找到最佳解決方案。」司法還給上田公道後，YKK官網將全台最高水密的廣告詞撤下，吳律謙看到自家產品的「好」，生出自信，從供給全台鋁門窗經銷商的平價「鈞匠太極窗」本業外，另創自有品牌「風光AI窗」，並於去年9月在老虎城設櫃，直營丈量、安裝到售後服務一條龍包辦，主攻客製化高端市場。「如果我們的產品比進口窗還要有競爭力，價格又更優惠，為什麼不選擇國產？」吳律謙向每個來訪專櫃的消費者展現國產品牌的硬實力，「我敢在百貨公司設櫃，就代表有決心和能力從製造業變成製造服務業！」上田鋁業年營收約3、4億元，新品牌「風光AI窗」去年9月發表至今，合約已簽有7000~8000萬元，不僅獲得中部多家建商與建案採用，也獲得擁有紅點、IF等9項設計大獎的后里森林公園「四口之家」永續家園、台中明星學校「四季幼稚園」及台中「四季藝術仁美校」青睞。除了老虎城，吳律謙也於去年12月在南投樹德半山夢工廠開了第二間體驗門市，未來計畫要南下北上拓點，讓更多人認識這家打敗進口大廠的MIT台灣之光。
窗業小開戰YKK2／木工發跡80年經三代匠人 氣密窗鼻祖再創「水密窗」奇蹟
去年用專利結構設計打敗日本品牌大廠YKK的「上田鋁業」，其實是台灣氣密窗的鼻祖。彰化發跡的上田鋁業，已傳承到第三代，10年前，當時26歲的吳律謙不忍父母辛勞，急著接班，成了台灣鋁窗界最年輕的「少年總」。吳律謙與董座媽媽許銣芸接受CTWANT訪問，談起三代匠人的辛酸故事。上田鋁業由第一代創辦人吳連發在1932年創立，吳連發以「蓁億實業」從事木作裝潢、門窗、家具起家，自動化設備興起後，主攻量產兒童家具外銷，及小部分鋁窗生意。第二代的吳定旺是吳連發的么子，不想跟兄長們搶木作及家具事業，24歲就攬下家中最小的鋁窗工作自立門戶，並開發出台灣最早的氣密窗「松鶴氣密窗」。「30年前松鶴氣密窗是很轟動、很ㄅㄧㄤˋ的產品，一個月熱銷400多噸，換算窗戶約2萬樘，當時一個月營業額從50萬元，一躍到2000、3000萬元，空前絕後。」上田鋁業董事長、吳定旺的妻子許銣芸，首次接受媒體訪問。她笑著回憶說，「當時阮尪年輕，沒有錢，一股研發傻勁，用現在工廠的土地，向銀行抵押借貸投入研發，在1990年開發出第一代松鶴氣密窗，後來擴廠，還到大陸發展。」吳律謙花5年時間改善氣密窗的密合度，改變傳統以膠條圍堵水流的策略，從窗框結構下手，以等壓原理用空氣阻隔雨水滲漏。（圖／林榮芳攝）不過隨著產品日新月異，上田鋁窗不再強勢。吳律謙回憶，從小看父母為事業應酬，「媽媽是一杯醉的人，卻一口就乾掉一瓶紅酒，爸爸也都是晚出早歸、半夜應酬，但賺得錢卻不成正比，我想趕快接班，翻轉這種經營模式和產業文化。」2011年大學畢業服完兵役後，吳律謙在工廠摸索學習2年，為了融入師傅，他跟著嚼檳榔、喝維士比，過年也到師傅家中拜訪；對外，他走遍全台，四處拜訪同業，快速了解市場。回憶10年前接班趣事，母子倆你一言我一語。許銣芸摀著臉說，「吼~他去拜訪同業我都覺得好丟臉，好像去人家家學東西。」吳律謙笑回，「我管他，我就去學，人家也不覺得怪。」「回來後就跟我媽說，『妳趕快下來（讓位），我有太多事要做了。』」2013年5月，26歲的兒子自告奮勇要當總經理，許銣芸也就真的交棒，隔天馬上不見人影，讓所有客戶找不到老闆娘，只能回頭找這位26歲的少年總。「他做事有規劃、按部就班，且說到做到，有很多讓你覺得放心的地方，既然他想清楚了，就讓他試試，但所有人都覺得我很大膽。」許銣芸說。吳律謙當時意識到上田的產品式微，因此上任後第一件事，就是要改良產品、提升競爭力。他想起小時候爸爸研發的松鶴氣密窗熱銷全台灣，為家裡帶來很好的生活條件，有了父親的榜樣，他深信為事業注入新活水，唯有研發新型窗一途。吳律謙說，爸爸吳定旺負責大陸事業，通常回來台灣都待一個星期，他也會排開事情專心陪爸爸，圖為2015年，父子倆同遊日月潭合影。（圖／吳律謙提供）接棒後，吳律謙足足花5年時間，投入約3000萬元研究「水密窗」，眼看日子一天天過去，放膽交棒的母親都忍不住問，「兒子阿！老娘快沒錢了，你這東西可以快點生出來嗎？」而遠在大陸的父親，也只能給予精神上的支持，「父親常說，『窗戶的研發是失之毫釐差之千里』，他不會給我答案，答案要靠自己找，這是我爸教我的態度。」2019年11月，終於研發出「全台最高2000PA水密窗」，公司也從20人擴增到70人，業務漸上軌道。許銣芸分享，吳律謙用最少的配件、耗材，突破氣密窗的思維，當第一次做風雨測試時，感動的流眼淚，彷彿再次看見人生希望。看著這盤30年的事業，在兒子接手經營後，做得更風生水起，許銣芸頓時心生感慨，「普通家庭能有的簡單幸福，在我們家很難，夫妻倆為了事業，兩岸奔波，一家人聚少離多，到了該享福的年紀，阮尪又不在。」2017年吳定旺意外離世，許銣芸才復出接手上田董事長。現在換吳律謙忙於事業，平常要見上一面很難，「現在的他就像以前的我，小時候把他們丟在家，自己忙工作，每次母親節都打電話哭『為什麼別人母親節都有母親，我都沒有。』我現在特別能理解這種心情，也是心裡內疚啦！」許銣芸忍不住拭淚。儘管如此，母子兩對三代經營、永續服務仍有共識，這條路無法回頭。吳律謙認為不進則退，去年還成立「IT部門」，讓窗戶不僅只是性能提高，還要走向環境監測智能化，讓產業升級有更多想像空間。
窗業小開戰YKK3／傳產創AI部門翻轉黑手文化 36歲少年總西裝筆挺巡工廠
台中七期老虎城購物中心跨年活動上，一位西裝筆挺的帥氣年輕人受邀上台，他獻唱台味十足的「浪流連」，最後一句不忘即興發揮「帶某子逗陣，作伙來用風光AI窗啦！」他是36歲的上田鋁業總經理吳律謙，用10年翻轉鋁窗業黑手文化，跨界吸納人才，把傳統產業當成科技業操盤，立志成為「人類移居方案提供者」。吳律謙接受CTWANT專訪，帶著記者來到彰化縣線西鄉占地1000坪的工廠，「這是上田鋁業的起家厝，旁邊還有1000坪的空地，未來打算規劃品牌館。工廠1樓是加工區，2、3樓存放備料。」吳律謙國台語雙聲帶切換自如，「我有滿滿的庫存材料，一樘窗我也能做，其他業者從下訂單到安裝可能需要半年，我們最快2、3個禮拜，最慢1個月就能完成。」他穿著帥氣合身西裝、皮鞋，巡視工廠毫無違和感，因為一旁的員工們平均年齡約40出頭，大家穿著整齊乾淨在明亮寬敞的產線工作，有別以往刻板印象，這是吳律謙接班10年的經營成果。「以前工廠師傅都是抽菸、嚼檳榔，滿口三字經，和年輕人沒有共通語言、文化脫節；年輕人也會認為，工廠工作的都是老灰仔，怕被笑沒有前途。」早在他26歲接班時就意識到人才斷層危機，決定要全面革新。除了改善產線環境，吳律謙在薪資待遇上也很敢給，「外面行情多少，我們再加3成，不惜招攬優秀人才，這跟公司戰略發展策略有關，產品要往上定位，提升獲利能力，也才能提升到同仁福利面，正向循環，就不會跟別人一樣找不到人。」吳律謙招募一批跨界人才，為80年的老企業注入新活水，其中還包括美國電商公司軟體開發工程師及電信雲端部門的高階主管。（圖／黃威彬攝）事實上，吳律謙的人才庫，有不少是跨界。例如太古可口可樂服務30年負責全國業務營運的高管張家華，現在擔任業務副總；曾是50嵐中部營業額排名前5的店長的葉金蘭，現在擔任副廠長；原便利商店副店長薛呈翔，與吳律謙一拍即合，被找來做報價開單的行政工作；曾在香港從事高資產理財規劃蕭方怡，現在負責運營老虎城專櫃。其中張家華是從訂窗客戶變成員工，他表示，他就住在便利商店樓上，對於聲音敏感，尤其在夜深人靜時，一點聲響都是噪音，2021年換上上田的水密窗後，明顯改善睡眠品質，「當時已退休2年，正謀事業第二春，剛好認識裝窗的吳總，他有意發展品牌，產品又相當有競爭力，經過一番掙扎，最後想說給自己個跨業機會試試看。」吳律謙笑回，可口可樂行銷是強項，製造業要有突破，思維要有創意，就像蘋果賈伯斯挖角百事可樂史考力一樣，至於從飲料、餐飲店跨界找員工，是看重品質控管的能力。吳律謙常在生活中發覺他人的優點，挖掘公司適合的人才，往往大家第一句話都會說「我又不懂你的產業」，他霸氣的回應，「你不用管，我自有你的用處！」為了發展物聯網，吳律謙也找進了IT人才，不過因為是商業機密，他先賣個關子，吳律謙在實驗室中展示了窗戶導入科技的研發成果，「門窗做好沒什麼，下一階段希望把周邊家電一起整合！」面對智慧宅的趨勢下，吳律謙找到了門窗業彎道超車的路徑，就是成為「人類移居方案提供者」，在門窗採光通風的自動調節基礎上，再和其他家電連結，朝環境控制整合系統發展。「如果不能上升到這高度，或許現在不覺得怎樣，但3、5年後，可能就會開始感受到危機了！」吳律謙自我期許。吳律謙接班後做了許多變革，其中之一是團隊年輕化、工廠現代化，他嘗試各種新科技與鋁窗的結合，其中也包括運用3D列印科技導入鋁窗結構研發。（圖／黃威彬攝）