防水材女王
」 防水材 金絲猴 張繼華 林建宏 舞蹈家【刷亮總統府1】舞蹈家變防水材女王 年收6億讓同業不敢再喊收購
不像同業為了提高知名度,經年累月地狂打廣告,這隻坐在五加侖塗料桶上的金絲猴,一手拿油漆、一手拿刷子,30多年來低調塗遍全台,刷過總統府、故宮博物院與台灣大學等機關與住宅,是防水隔熱的重要幫手。金絲猴是台灣最大的防水塗料生產商,位於高雄市岡山區的總公司,設計成峇里島風格的庭園別墅,一樓的董事長辦公室外,坐滿了行政小姐,從早到晚,電話聲此起彼落。「原本業務也在1樓辦公,2樓規劃成供外縣市員工留宿的房間,但近年公司擴大編制,只好讓業務改坐2樓。先生在世時,絕不可能同意這麼做,他會說:『業務怎麼可以踩在老闆頭上!』」金絲猴董事長張繼華笑說。像張繼華這樣氣質優雅的女董,在以男性為主的工程界相當少見。(圖/宋岱融攝)今年50歲的她身型勻稱,個性爽朗,婚前在「蘭陽舞蹈團」擔任編舞指揮,在男性主導的化工界,像她這樣出身藝術專業的優雅女董,實在很少見。「先生是一個能力強又有魅力的領導者,客戶有問題都愛找他幫忙,但有些事情他絕對不做。」金絲猴除了自有品牌外,也幫不少廠商代工生產塗料,曾有台商找金絲猴代工生產偷工減料的便宜塗料,要賣到大陸海削一筆。「那時大陸房市剛起飛,交屋還是毛胚屋,對方很聰明,認為塗料看起來都一樣,不說沒人知道,產品售出防水效果好不好,不關他的事。我們家是虔誠基督徒,別說沒人知道,上帝會知道,我先生不賣,我們只想用誠信專業賺錢,這樣賺錢才能挺直腰桿。」在建案不可或缺的防水工程中,無氣味、易施作的水性彈泥,是頗受歡迎的選擇之一。圖為金絲猴防水材施作案場。(圖/宋岱融攝)在建案不可或缺的防水工程中,無氣味、易施作的水性彈泥,是頗受歡迎的選擇之一。圖為金絲猴防水材施作案場。(圖/宋岱融攝)1989年創立的金絲猴,由林建宏打下市場,單液型彈性水泥市佔率達8成,笑傲同業;2015年,林建宏50歲正值壯年罹癌驟逝,消息一出公司人心惶惶,張繼華緊急接班,同業不看好,甚至放話收購。然而5年後,張繼華穩坐董事長,金絲猴非但沒被收購,備受關注的業績也未衰退,從原先一年5億元躍增為6億元,更加茁壯。外界好奇,從舞蹈家變身防水材女王,張繼華究竟如何辦到?(待續)
【刷亮總統府2】夫喝啤酒胃痛 診斷發現末期膽管癌
從舞蹈藝術轉入防水材料,對金絲猴董事長張繼華來說,一切都是愛情的力量。自小學舞常得獎的張繼華,長輩期待她出國深造或往舞台發展,「先生是我唯一的男朋友,我一戀愛後,他說要做什麼我都OK!」回憶年輕歲月,張繼華一臉甜蜜,這一刻她仿佛回到了純真的少女時代。張繼華出生於宜蘭眷村,是家裡四千金的老么,也是唯一學跳舞的女兒,軍官父親的口頭禪是:「妳不讀書,長大就去做女工、嫁男工,然後生小工。」父親嚴格規定女兒們都要讀大學,且大四才可以交男朋友。「我讀華崗藝校時很用功,從不參加聯誼,沒想到,保送甄試進入文化大學舞蹈系一年級,就被林建宏追走了。」張繼華說。林建宏大張繼華5歲,高雄正修工專畢業後,插大讀文化大學化工系二年級,老家父母經營醫院,希望他繼承家業,無奈他只對化工有興趣。林建宏在校時,路經舞蹈系,對張繼華一見鍾情,得知她宜蘭出身,特意拜託蘭友會的同學牽線介紹。第一次見面時,看見林建宏穿V領肉色毛衣,裡面竟然沒穿內搭衣,張繼華一點好感都沒有,心想:「這人好『聳』,穿衣這麼沒品味,還想追我!」林建宏緊迫盯人,她下課一回宿舍,他電話就到,烈女怕纏郎,日久擄獲芳心。大學畢業後小倆口各自回鄉,林建宏到高雄橋頭的親戚防水材公司上班,張繼華在宜蘭蘭陽舞蹈團教舞,遠距戀愛兩年後結婚。林建宏想創業,向長輩借了一百萬,創立金絲猴,在高雄梓官開小工廠生產防水塗料,「他負責販賣,我接電話,起初只有一兩個工程客人,就是他在宏國集團、海山集團上班的同學,一點一滴做起。」夫妻倆育有二子,結婚20年無話不說,感情甜蜜羨煞旁人,「他人很壯、體力又好,我記得我懷老大的時候去南投奧萬大玩,肚子突然不舒服,先生馬上背著我走了一百多階山路!我從沒想過他會這麼早離開……。」張繼華黯然地說。每天早晨起床後,張繼華都會向上帝禱告,並看著夫妻昔日的合照、對老公說聲早安,宛如先生林建宏仍然長伴身旁。(圖/張繼華提供)2015年暑假,全家到日本玩,林建宏喝完生啤酒,腹部劇烈難耐,回國後就醫檢查,發現是末期膽管癌。其實林建宏愛喝酒,常常胃痛,卻以為只是小毛病,堅持不去醫院做健康檢查,錯過治療時機。夫妻倆是虔誠基督徒,張繼華與孩子天天陪林建宏禱告,等待神蹟,「我跟孩子們說,儘量不要在爸爸面前哭,因為爸爸一定很想活,你在他面前哭,他怎麼辦?他生病的時候很依賴我,無時無刻要看到我,我難過的時候,就去倒水,絕對不在他面前流眼淚,我不是無情,這時候他是軟弱的,我是他的依靠,我要剛強起來。」快90公斤的壯漢,被膽管癌折磨得不成人形,林建宏雖然爆瘦但皮膚依舊光亮,屁股沒有褥瘡,因為張繼華天天替他擦乳液、擦屁股,「他不要別人替他服務,我每天使勁抬起他的身體,替他擦屁股,擦完之後還要拉平床墊,注意是否乾淨平整,因為先生很愛乾淨,我一定要讓他覺得舒服。」林建宏從發病到離世,不過短短5個月時間,朋友安慰張繼華,上帝愛你們,沒有讓他受苦太久,有些夫妻久病磨難彼此都痛苦,張繼華回答:「可是我多想先生再陪我久一點。」強人不想把軟弱的一面給員工看,因此公司沒人知道老闆得癌症,林建宏去世消息一公布,業務同仁關心是否有留遺言?張繼華嘆氣的說:「真的沒有,沒有那麼戲劇化要交接要傳承,那時他全心放在他的性命上,努力抗癌,已經沒在想公事了,所羅門傳道者說『虛空的虛空,凡事都是虛空』。」(待續)林建宏在世時,每年都與妻子張繼華出國約會,兩人鶼鰈情深,總有說不完的話。(圖/張繼華提供)
【刷亮總統府5】看報紙發現新市場 豪宅防水不能沒有金絲猴
先生過世後,張繼華最常跟員工們說的話是:「金絲猴的老闆是上帝,我只是上帝的管家。」她心知經營公司沒那麼容易,每天早上起床除了禱告,求上帝賜她智慧、帶領她經營公司,也會和老公道早,講講心裡話。為了帶領金絲猴,張繼華報名進修CEO企業專班,了解傳產必須適時轉型才能永續,於是重新設計官網、在電台打廣告,「兩年前我去台北上課,才知道北部人沒聽過金絲猴,下課後馬上交代在台大對面放看板廣告,要讓教授學生們都看得到!」一年花上百萬在高速公路、電台做品牌形象廣告,這在林建宏時代是不可能發生的,因為對林建宏來說,薄利多銷就是廣告。現代豪宅行銷時,會主打三年或五年防水保固,但以前並不流行。幾年前,張繼華看報紙,發覺廣告上的豪宅建案沒有使用自家產品,一問才知道,豪宅的預算焦點總是放在義大利石材、名牌衛浴等「看得見」的地方,對於看不見的夾層防水材,就沒那麼講究。「同仁直言,為了搶市占率,公司熱銷的水性彈泥賣價沒區隔,連下游都拿得到批發價,連累金絲猴的品牌形象。我聽了很生氣,怎麼可以批評我先生的價格策略,我們的訴求是高CP值(性價比),而不是主打低價。但這的確是問題!」張繼華說。坐落於高雄市岡山區本洲工業區的金絲猴塗料生產基地,占地約18,300平方公尺。(圖/張繼華提供)自此,這位舞蹈家帶著金絲猴團隊不斷討論「是否要改包裝」、「如何重新定錨金絲猴防水材專家形象」等問題,就像過去跳舞要演練到熟稔才上台,4個月後,金絲猴中高低功能性塗料有了清楚分線,新包裝上市讓市場眼睛一亮,並要求經銷商不得隨便以批發價賤賣產品,成功提升品牌形象,漸漸打入豪宅建案,開始進軍東南亞、印度等海外國家。防水塗料的研發也不曾停止,張繼華花一年時間向實驗室同仁深入學習,同時間發現玻璃帷幕大樓風潮興起,鋼筋水泥大樓建案減少影響業績,趕緊指示實驗室開發晶亮耐汙的地坪漆,攻進美式賣場、私人廠辦、棒球場及碼頭等新市場。林建宏去世後,後繼有人,兩個孩子一個讀化工一個讀企管,寒暑假會到工廠實習,張繼華叮嚀兒子們:「爸爸沒有留學,但爸爸很強,表現不好就沒資格坐他的位置,連我都沒有坐。」金絲猴辦公室的董事長座位,如今依舊保留,張繼華還是習慣坐在副手原位。張繼華的2個兒子,一個讀化工,一個讀企管,事業後繼有人。(圖/張繼華提供)「原料商每年都會問我,公司是否受景氣影響?我都反問對方,你覺得有嗎?」張繼華接掌金絲猴5年來,公司年營收從5億元成長到6億元,在不同舞台都能展現漂亮身影的她,無疑已成為「防水材女王」,讓外界刮目相看。(待續)
【刷亮總統府6】定期召開讀書會 「不愛讀書」也要參加
金絲猴定期舉辦讀書會,有工廠員工會直接跟張繼華反應:「我就是不愛讀書,才來做工。」但張繼華仍堅持所有人都要參加!「我讓業務同仁讀商業雜誌的短文,了解商業知識;行政小姐唸洪蘭教授的文章,增進家庭和樂;工廠員工看嚴長壽的勵志自傳,提高眼界。就像我父親說的,你不讀書,一輩子就是做女工、嫁男工、生小工,讀書可以脫貧。」張繼華說。有一年教會舉辦黏多醣症孩子音樂會,張繼華買票招待員工去看,事後請他們在讀書會上分享心得,「記得那次有一個工廠同仁說,以前對女兒要求很多,但看完音樂會,發現自己已經很幸福,覺得只要女兒健康長大就夠了。多多珍惜家人,擁有知足感恩的心,正是我辦讀書會的目的。」50歲的張繼華,舞姿依然挺直優美,不亞於自己當年跳佛朗明哥舞時的留影。(圖/宋岱融攝)