陳俊偉
」 艾瑪絲 頭皮先生 美科實業 陳俊偉 藥妝店負二代變髮圖強1/方型、缺角加點字 特殊造型洗髮精成為奪獎關鍵
位於新北市板橋區的艾瑪絲總部,迎客大廳森林瀑布海報牆的旁邊,擺放著原木置物架,上頭瓶瓶罐罐陳列整齊,瓶身卻通通缺了一角。「頭皮是人的第二張臉,『缺角』象徵大家對頭皮的忽略,我們想透過這個設計,提醒大家關注頭皮的健康。」五十歲的創辦人陳俊偉解釋。這些瓶罐小兵,今年立下大功。「我們使用回收的食品級瓶罐再製瓶身,內容成分則選用可快速再生的天然材料,艾瑪絲因此在今年獲得亞洲第一個國際C2C(Cradle to Cradle搖籃到搖籃,意指循環)銅級認證。」陳俊偉接著拿起一罐洗髮精分享行銷團隊的巧思,「瓶身正面有『洗髮精』中文點字,背面則有英文點字,讓盲人在賣場裡、各式各樣不同瓶身的洗頭精中,也能輕鬆選擇。這份將心比心的設計,是我們獲得『英國美妝奧斯卡』(Pure Beauty Global Awards)最佳包容性髮品獎的關鍵。」艾瑪絲品牌如今備受國內外各種大小獎項肯定,其實背後有著從大舉負債逆轉勝的故事。(圖/張文玠攝)此外,陳俊偉創立的「美科實業」還獲得美國「對世界最好的企業認證」(Best For The World,B型企業),目前全球僅有3600多家公司獲此認證,台灣僅二十餘家,美科實業更是其中唯一的髮品企業,「二○二○年對艾瑪絲來說,是備受肯定的一年。」陳俊偉時常到各大醫療院所推廣衛教,讓醫護人員及藥師知道頭皮養護的重要性。(圖/陳俊偉提供)雖然在土洋洗髮精必爭的量販店及沙龍通路中,艾瑪絲可說默默無名,然而,陳俊偉的「養護頭皮」行銷戰略,卻在醫院及藥妝店殺出新路。這個決定,與陳俊偉是「髮品第三代」,卻也是「負二代」的背景有關。
負二代變髮圖強2/白天跑業務晚上教補習班賺生活費 心灰意冷離開家業
在全球殺成一片紅海的洗髮精市場中,台灣品牌「艾瑪絲」,在今年成為亞洲第一個「國際C2C」(Cradle to Cradle搖籃到搖籃,意指循環)銅級認證的髮品,還獲得台灣精品獎的肯定,艾瑪絲不走大賣場及沙龍路線,專賣醫院及藥妝店,力攻頭皮保養,成功闖出新路,談起過往的日子,艾瑪絲創辦人陳俊偉也分享身為「髮三代」的故事。「五○年代,我爺爺原本在高雄新堀江開了一間小店,收購船員帶回的舶來品再賣出,後來有專門帶原料來賣的日本人,問他要不要學做髮品,唯一的條件就是要向日本人拿原料;爺爺答應後,一九五四年設廠製造髮油販售,全台第一支賣給沙龍的燙髮液,就是他做出來的。」陳俊偉透露。因眼見爺爺與父親在髮品事業打拚一輩子,陳俊偉創立艾瑪絲時,多了一份感情與自我期許。圖為陳俊偉兒時與父親合影。(圖/陳俊偉提供)一想起昔日,陳俊偉面露苦澀地說:「起初生意很好,一九七三年爺爺驟逝後,父親接手事業,原本也做得不錯,還研發了新產品『洗髮粉』,卻碰到別家公司早兩個月發售、綁住通路,導致我們的產品賣不出去,加上本土和國外廠商陸續加入戰局,我們的業績每況愈下,最後甚至跳票,連起家厝都被法拍。」一九九三年,陳俊偉學商的哥哥回家幫忙,業績仍然不見好轉,負債高達四千萬元。陳俊偉翌年退伍後,也返鄉救家業,「我白天做家裡的業務,沒有薪水,所以晚上得去補習班教書賺生活費。」然而,他努力打拚一年多,家業仍沒起色,最後心灰意冷地選擇離開,跑到台北資訊公司當業務。二○○二年間,陳俊偉申請到扶輪社「文化大使獎學金」,赴美三個月,沒想到就此改變他的一生。「我在美國的購物中心看到許多美髮沙龍,一半以上的空間都陳列著髮品,單價頗高。我心想自己有資源,又靠髮品養大,也有化學系背景能研發,自然該做這行。」當下陳俊偉決定自創品牌,「我要把髮品當成保養品賣!」陳俊偉發明的頭皮檢測儀器,能清楚看到頭皮的狀況。該項發明獲得台灣及大陸的專利認證。(圖/張文玠攝)
負二代變髮圖強3/想出「客製化」妙招救工廠 8年還清四千萬欠款
美髮品牌「艾瑪絲」卜獲台灣精品的殊榮,但它不主打洗髮,而是力攻頭皮保養,成功闖出新路。擁有「頭皮先生」美譽的艾瑪絲創辦人陳俊偉,在17年前創業時,還得扛下老家髮品工廠的債務4千萬元,他笑稱自己既是髮品第三代,也是「負二代」。二○○三年,陳俊偉靠著先前所存的薪水及扶輪社獎學金,湊足五十萬元,和太太簡秀芬一起在台北成立「美科實業」。不過,計畫趕不上變化,「我還來不及發展自己的品牌,就接到哥哥想放棄的電話,他說他不想做(家業),太累了,如果我不做就收起來。我雖然才剛起步創業,但不捨爺爺及父親的事業在我們第三代手上收掉,二○○四年決定再度回家幫忙。」簡秀芬談起跟老公創業時期的辛苦雖然略有抱怨,但仍然充滿完全的包容與支持。(圖/張文玠攝)「那時他(陳俊偉)蠟燭兩頭燒,一星期有三天在高雄老家的工廠,四天在台北公司的實驗室研發艾瑪絲的產品到半夜,我剛好懷第一胎,孕吐很嚴重,身旁卻沒有人陪伴。」簡秀芬說。聽得陳俊偉不禁摸頭苦笑。幸好,這次回家幫忙,陳俊偉的戰力大大提升。「以前自家產品沒做品牌,就算順利賣給材料行或沙龍,一次也只能賣二、三瓶,才會走上末路。我回來後,帶著從取名、調制特別配方、生產、包裝都可量身打造的『客製化』提案,跑遍全台沙龍,客戶自然買單,有人一次就下訂五百瓶;有業績就有現金流,工廠就能持續運轉,不怕每個星期上門的債主。」二○一二年,陳俊偉還完四千多萬元的債務後,就把工廠交給哥哥打理,將重心放回美科實業。對自家的商品很有信心,陳俊偉放棄一般賣場,主打藥妝店及醫療通路。(圖/張文玠攝)「我相信人是『自然』的產物,『自然』可以解決人類身上的所有問題,因此我以植物萃取成分為出發點,研發製造產品,並且決定艾瑪絲不走大賣場路線,靠著向藥局、藥妝店的總公司提案,以獨特性取勝,獲得進駐。」陳俊偉說。工作忙碌的陳俊偉夫妻,假日仍會帶小孩出遊運動。(圖/陳俊偉提供)
負二代變髮圖強4/走醫療藥妝通路 勤分享保健方法獲「頭皮先生」美譽
台灣美髮品牌「艾瑪絲」不走大賣場及沙龍路線,專賣醫院及藥妝店;也因為主打頭皮保養,艾瑪絲的創辦人陳俊偉因此獲得「頭皮先生」的美譽。17年前創業時,他還得扛下老家髮品工廠的債務4千萬元,經過8年的努力將債務還清、工廠交還給哥哥後,專心營運自己設立的美科實業。二○○五年開始,陳俊偉帶著第一支艾瑪絲洗髮精,拜訪近百家醫院及診所的皮膚科醫師,取得專業人士的認同,甚至在新北市三峽區恩主公醫院設立健髮中心做衛教,並不時巡迴各地舉辦公益健髮檢測,贏得「頭皮先生」的美譽;擅長資訊處理的他,還開發出第一套專門檢測頭皮的軟體,獲得台灣及中國的發明專利。「其實,台灣大部分民眾的頭皮屬於油性,若選擇添加護髮成分的雙效洗髮精,容易產生頭皮癢與油脂堆積的問題,但很多人不清楚。」陳俊偉透露,他從醫師口中聽到「甘草次酸」(一種抗發炎物質)對頭皮有益後,耗費數年研發,二○一五年推出「頭皮淨化液」時,獲得許多醫師認可並推薦給病患使用,成功取代類固醇用藥。陳俊偉不時帶領員工到各地進行頭皮檢測公益活動;圖為其在新北市樂山教養院進行檢測。(圖/陳俊偉提供)陳俊偉說,頭皮淨化液光靠著醫療體系,每月就能銷售數萬瓶,2019年更創下銷售破百萬瓶的新紀錄,艾瑪絲整體營收順勢破億元。愛用者李小姐表示,自己一直有乾癬困擾,頭皮發癢就會「抓破頭」,往往要流血才罷休,自從用了艾瑪絲後,舒緩很多。二○一六年起,艾瑪絲開始到海外參展,迄今相關產品已打入德、俄、美、日、韓等十幾個國家,今年更一舉拿下許多國際獎項。不過,陳俊偉認為海外營收還有進步的空間,「目前海外占總營收不到一成,希望五年內可以增加到六成。」目前,陳俊偉打算興建屬於自己的工廠,「我把重要配方掌握在手裡,以後到世界各國設廠時,再將重要配方從台灣運過去,就不用擔心技術會被偷走。終極目標是成為全球頭皮養護的第一選擇!」艾瑪絲對工廠環境有諸多要求,作業員都須全副武裝。(圖/陳俊偉提供)