陳博崑
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獵石賺上億1/豪宅客戶自己跑上門 承豪石材引進精品石材不手軟
「石頭會自己找主人!」創業13年的「承豪石材」執行長陳博崑,為吸引過路客,當起「石材狩獵師」,親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉,買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材;如今承豪石材年營收已破1.2億元,成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行,每坪百萬元起跳的「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶,紛紛自動找上門!台灣石材因過度開發,加上環保意識抬頭,近2、30年來均仰賴國外進口,由於得從新北市的台北港入關,石材業者為省下運輸成本、就近加工,上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶,進而發展成「石材一條街」。有許多台北市中山區豪宅「達官苑」住戶,主動找上陳博崑購買精品石材,替住家增添氣場。(圖/YHS DESIGN提供)9年前從台中北上的「承豪石材」(承豪),雖然算是業界新兵,如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場,站立著一幅幅比人高的石材,猶如掛滿大型畫作的美術館,總令來客相當震撼。台北市知名豪宅「文華苑」的住戶,不少都是陳博崑的老主顧。(圖/報系資料照)身材高瘦、講話古意的54歲承豪執行長陳博崑,摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說:「每塊石頭都有自己的故事」,「這塊花崗岩來自巴西,只進到兩塊,另外一塊在精品店古馳(Gucci)的專櫃;古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色,許多客戶跟著精品風走,我們也有多樣選擇。」這款黑底帶著金色光芒的石材,被陳博崑命名為「萬寶龍」。(圖/翻攝自官網)有趣的是,陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字,「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西,金色的部分是水晶,燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺,一整面放在那裡,就像一幅畫。」另一款有著特殊藍色的石材,則被取為「Tiffany」。(圖/翻攝自官網)「石頭會自己找主人!」陳博崑接著狀似神祕地表示,「很多消費者一來,就站著不肯走,加上石材有限,每一批呈現出來的感覺都不同,不火速下手,下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者,多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。
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獵石賺上億2/各行各業都做過 當石材業務闢新機
來自新竹的陳博崑,對全球石礦區瞭若指掌,但他並非本科系出身,「我原本唸機械工程,當初只是想學一技之長,1990年退伍結婚後,想找個體面的工作,剛好新竹房地產業收入不錯,我覺得『穿西裝比做黑手好』,就當了1年多的房仲。」他笑說:「後來和朋友3人合夥開建設公司,專營房仲及土地買賣,但資金不足周轉不靈,不到三年就收起來。」建設公司結束營運後,陳博崑先是開了酒吧,後來又到印刷行當起事務機維修人員、在工地做防水工程,只是都做不久,「直到1997年,大姨子上班的石材行要找中南部業務,我就跑去試試。」陳博崑和妻子何美玲從年輕時就相互扶持,承豪成立後更一起打拚,闖出年收上億王國 。(圖/業者提供)石材行業務做了7年後,由於大姨子在八里自立門戶,陳博崑跟著她離開前東家;大姨子後來過世,她的丈夫接手公司,2007年陳博崑便決定在台中創業,太太何美玲負責財務,取名為「承豪」,「我喜歡『承』這個字,後來想到承豪發音很像台語的『真好』,就決定用這個名字。」總把員工視為家人的陳博崑,常常關心員工,也十分了解每個人的家中狀況。(圖/馬景平攝)創業初期,陳博崑的主要業務是協助建商尋找需要的石材,但B2B(企業對企業)的經營模式,利潤很低,「像一面電視牆,頂多用4片石材,根本賺不了錢。不過,為了即時供貨,庫存量自然不能少,2008年卻遇上金融海嘯,工程幾乎全停擺,庫存堆積如山,加上周轉不靈,我只好拋售3千萬元的石材填補缺口。」為了突破逆境,陳博崑2010年決定搬遷北上,在八里這個石材集散地開店,「因為大姨子丈夫的公司也在八里,剛上來時聽了不少冷言冷語,但整條街有上百家店,大家就各憑本事。」
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獵石賺上億3/競爭激烈求不同 飛38小時去礦區親挑貨
由於競爭激烈,陳博崑不斷地摸索自己的路。長期以來,石材都是透過貿易商進貨,不過,陳博崑覺得自行採購利潤更高,因此改變經營模式,等待客戶確定採購後才進貨,「新進貨如果發現有裂痕等瑕疵,我也願意承擔換貨成本,久而久之做出誠信,客人就一個帶一個上門。」決定不再倚靠貿易商的陳博崑,為了自行採購,每年都到大陸廈門和巴西參觀石材展,深入了解流行趨勢,順便請貿易商幫忙介紹礦主,「我飛了38個小時去巴西礦區看石,調查各個礦脈的顏色及紋路,因為就算是同一個礦區,石材仍有等級之分。」兒子陳昱愷加入承豪團隊後,不時跟著陳博崑飛到巴西礦區,學習相關知識。(圖/業者提供)「巴西礦區的A級品,一開始都被大陸買走,和礦主打好關係後,現在我也拿得到,而我的義大利石材,更是和全歐洲最大的廠商做交易。」陳博崑自豪地說,現在承豪的進口石材中,來自巴西的高達6成,義大利則為2成。起重機是搬運石材的主要工具,為了避免碰撞碎裂,使用時得萬分小心。(圖/馬景平)陳博崑還發現,平時來看石材的人不少,進而發想出新的銷售策略,「之前都是和固定的裝潢公司配合,但我想多做過路客生意,所以石材的選擇主攻少量多樣的『精品石材』路線。」他笑說,現在店裡有300種石材,單價拉高很多,即使庫存較少,貨款卻是以前的兩倍。
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獵石賺上億4/石材選擇有撇步 培養兒子接班放眼世界
「在台灣,大樓室外會選用花崗岩,室內則是大理石,因為看起來比較溫潤。」一談到石材,陳博崑就頭頭是道,「我會提醒消費者,地面要用密度高、抗壓的,電視牆可選喜歡的紋理,至於餐桌等檯面,最好不要用毛細孔粗的大理石,因為沾到污漬會很顯眼。」他還特別叮嚀,最好不要買表面上膠的石材,「因為裡面的品質可能有問題。」石材計算的單位是「才」,一才為30.3公分乘以30.3公分,一坪等於36才。「我們早期進貨,都是一才2、300元的等級,現在高單價的石材則是上千元起跳,最貴的一整片(約60才)就要50萬元!」經過不斷地摸索和調整策略,現在承豪已開創年營業額破億元的局面。起重機是搬運石材的主要工具,為了避免碰撞碎裂,使用時得萬分小心。(圖/業者提供)雖然承豪轉型主攻精品石材不過5年多,但已有不少知名建案上門,承豪並提供付費售後保養的「一條龍」服務。忠實客戶陳董,光是一棟4層樓的透天厝,就用了35種石材、耗資3千多萬元,「石材很美,可以讓房子變傳家之寶。」他滿意地說。陳博崑建議,餐桌等家具檯面最好選用花崗石,沾到污漬才不會太顯眼。(圖/馬景平攝)2019年,陳博崑的大兒子陳昱愷,擱下報考律師的夢想,毅然決然地回家幫忙,分擔父親的工作。台大法律、法研所畢業的他,在承豪負責國貿及行銷的業務,父子倆難免意見不合,陳博崑笑說:「兒子覺得服務客人,就是要幫客人找到喜歡的為止,但我覺得認真賣自己的,或是幫忙問礦主就好,沒必要替客人向同業找,我叫他死了這條心!」一旁的陳昱愷則表示,父子意見相左時,會和父親講道理,兩人沒有什麼不能溝通的。總把員工視為家人的陳博崑,常常關心員工,也十分了解每個人的家中狀況。(圖/馬景平攝)看好台中市場的陳博崑,下一步除了要進駐台中開門市,也想持續開發新產品及新礦區,「我更希望兒子未來能將巴西和義大利的好石材,賣到台灣以外的地方去,放眼全球市場,走出不一樣的路。」占地900坪的承豪石材一館位在新北市八里區,門口排放各式石材,非常壯觀。(圖/馬景平)