陳白沼
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豪宅指名2／「男怕入錯行」 畢業求職看上「薪優」遇金融陷阱
「男怕入錯行，女怕嫁錯郎！」台灣隱藏式紗窗大王周國忠，談到年輕求職經驗，一再重複這句話。周國忠是一九五九年生，在嘉義縣六腳鄉農家長大，深知貧窮滋味。對現代人來說，手工刨絲、日曬洗禮的蕃薯籤，或許是懷舊美食，周國忠卻十分厭惡甚至恐懼。「現代蕃薯是改良種，滋味香甜，早年品質非常差，很多蟲蛀！以前刨好絲的蕃薯籤，都鋪在空地上曬，家家戶戶養的雞鴨踩來踩去，還拉屎。不過，這些排泄物乾了，味道不會太重，反倒是被蟲蛀的蕃薯籤，有一種難以形容的臭味，只要一餐『中獎』，下一餐就有陰影，看了就不敢再吃。」周國忠兒時成績不錯，家裡靠借錢讓他讀書。他一路從嘉義高中，考上中興大學農學院，畢業後求職看到報紙廣告：「金融集團徵才、限大學畢、薪優」，便前往面試，順利錄取「組訓人員」。他原以為，組訓人員就是負責組織訓練新人，怎料對方卻要求他訓練新人前，自己也要有經驗，要求他先去向親友拉保險，見他有疑惑，便改口要他先買保險，買了以後可以去看電影逛街不用上班！他愈聽愈不對，上班沒幾天就落跑。求職運勢不順，他心情低潮時，被大哥找去當工人。「我大哥在高雄與朋友合伙經營塑膠射出工廠，幫上市公司代工汽車零件，急需人手，我就去當了3年多的技術員，送貨、業務什麼都學。1978年時，大哥要我出去創業，當他的二手代工，我從兩台塑膠射出機器做起。」周國忠說，自己就這麼「被創業」了。占地2,700坪的高雄廠內，各部門依SOP各司其職。（圖／宋岱融攝）「我當時心想，大哥讀到國小畢業，拚到這樣的規模，我如果只能做到這樣，大學就白讀了。」正當周國忠苦思小工廠要如何成長時，有貴人問他，為何不往門窗業進攻？「門窗組成結構中有許多塑膠零件需求，像早年的紗窗防脫落件，設計非常複雜，既要五金又要塑膠，我靠著對塑膠的了解，開發出塑膠單一式零件，很快就打入市場。只是，我以為這個市場平靜無波，想不到底下有大鱷魚。」周國忠口中的「大鱷魚」，就是當年的門窗零件老大哥，勢力大到可以干預各地五金行進貨，阻止新進者進入市場發展，加上零件單價低、容易被模仿，讓周國忠的生意做得很辛苦。看似平常的門窗，在清展卻是每個細節都有進化的可能。（圖／宋岱融攝）
豪宅指名4／拼世界第一大陸設廠 連虧4年「人是最大問題」
2014年間，周國忠進軍大陸，在江蘇昆山設立300坪廠房，拼世界第一。「當初我以為去大陸，就像到新北市設分廠一樣，量產後就不會虧錢，沒想到『人』是最大問題。生產、業務都是新人，無論生產SOP和市場開發都從頭開始，問題很多。」一路和周國忠並肩作戰的太太陳白沼，苦笑著說：「他（周國忠）個性堅持，可以說有點狂，想做的事誰都拉不住。公司養那麼多人，如果賣來賣去就那幾樣產品是不行的，他才會每年要求研發新品，也因此想去大陸、走全球化。」周國忠與太太陳白沼一路走來互相扶持，陳白沼笑著說，丈夫個性「有點狂」，想做的事，誰都拉不住。（圖／宋岱融攝）談起西進過程，周國忠臉色有些黯淡，但好消息是投資逾6千萬元的昆山廠，虧了4年已見曙光，去年達損益兩平。他感嘆：「做生意當然是以成敗論英雄。以前純代工就能活，全球化之後容易被取代；多年前我的策略就是以代工養研發，以研發養品牌，以品牌吸引客戶下單開發，如今看來是對的，台灣市場畢竟不大，想永續經營，終究得將眼光放遠。」周國忠表示，摺疊式紗窗為門窗界精品，過去在豪宅較常見，但現在也吸引一般消費者安裝。（圖／宋岱融攝）門窗不是賣掉就好「有問題可以回來找我們」周國忠有1兒1女，皆在自家公司上班。在智財部工作的女兒周羿均，很支持父親的研發精神，她說：「就像我父親說的，工廠一天做幾千樘門窗，但消費者一生可能只買這一次門窗，我們希望這是他最好的體驗，所以願意投入比別人更多的隱形成本。我們是設計的人，有問題可以回來找我們，這是我們的堅持。」周羿均（圖／宋岱融攝）