馬上創意
」 葉大雄 林宜靜 馬上創意 亮儷珠寶 哆啦A夢
【美女珠寶師3】珠寶店在24樓 「保護隱私」成吸客關鍵
此外，林宜靜還成立「靜享珠寶會館」，將國際精品業的「體驗行銷」，實踐在她的珠寶事業裡。會館位於新北市新莊區一棟大廈二十四樓，一進門有銀色沙發、深色窗簾，一旁放滿珠寶的白色櫥櫃，顯得十分華麗。「靜享珠寶會館」不定期在平日下午或假日安排講座，「我請皮革專家來教導如何保養包包，又請美妝大師授課，教民眾怎麼上妝更自然。」林宜靜說，一堂課四十分鐘，往往耗時超過二小時才結束。「只要預約時段，就能獨享諮詢空間，配上特別選用的精油蠟燭，可以放鬆心情，擁有舒適的感官體驗。」林宜靜解釋，服務採一對一型式，顧客上門不用擔心被其他人看到，除了商品獨一無二，又能保有客戶隱私，這是會館最大的優點。在訂製珠寶市場坐擁一片天的林宜靜，兒時日子其實並不好過。「我出生未滿一歲時，擔任建商的父親違反《票據法》，公司被迫倒閉。小學三年級時，我的夢想是當『漂亮的警察』，因為我很有正義感，又愛主持公道；小時候會翻時尚雜誌、去圖書館借美感相關的書籍，還學了十幾年跆拳道。」曾夢想當「最美警察」的林宜靜（右1），學了十幾年的跆拳道。（圖／林宜靜提供）
【美女珠寶師4】 剛開店遇「雙人舊金」詐騙 30萬元買教訓
因父親生意失敗，林宜靜高中開始半工半讀。「我十七、八歲去賣保養品貼補家用，二十歲時做『台寶珠寶店』銷售員後，我就決定要從事珠寶業。」林宜靜放棄當警察的念頭，白天念觀光系、下課後打工。「二十四歲時，我到『亮儷珠寶』上班，擔任外務員，每天和二個同事扛著一整箱珠寶去『掃街』拉業績，有時候站在陌生的店家門口，看店老闆臉色不佳，還揮著手像趕狗一樣，叫我們快走，但我神經比較大條，我還是會笑著和他說再見。」林宜靜語帶輕鬆地說。「光賣還不夠，我想更懂珠寶。」林宜靜邊工作邊考珠寶鑑定師資格，「當時，薪水加上業績抽成，每月都有十萬元入帳，但賺的錢都要幫家裡還債。」二十九歲那年，「亮儷珠寶」前老闆家裡經濟出狀況，希望林宜靜幫忙接下店面。每次出國旅行所體驗到的風土民情，都是林宜靜珠寶設計的養分。（圖／林宜靜提供）然而，若要接手珠寶店，林宜靜得自掏腰包上千萬元，買下店裡所有的珠寶。「我全身上下只有五萬元，不知如何是好，父親鼓勵我，『人的一生很短，不要怕自己做不好，想做就去做。』」林宜靜和前老闆達成協議，公司登記在她名下，等珠寶銷售出去後再付款。「老闆是我生命中的貴人。」林宜靜感恩地說，接手「亮儷珠寶」的第一年，業績做到數百萬元。儘管謹慎做生意，仍不免遇上珠寶商的頭號大敵。「有一次碰到合夥詐騙，第一個客人先進來假裝賣舊金，第二個客人晚幾分鐘進來，一直問飾品多少錢；因為我怕耽誤第一個客人，隨便用火燒來驗真假，就拿三十萬元給他，第二個客人則空手離開；後來才發現第一個客人拿的是假黃金。」這堆假黃金，林宜靜至今還留在店內，當作警惕自己及員工的教材。「我告訴員工，如果客人不願意等，寧可不要買這些舊金！」林宜靜常受邀參加講座，教導民眾關於珠寶的基本知識。（圖／林宜靜提供）
【美女珠寶師5】 訂製專屬故事 珠寶「有溫度」讓顧客大讚
十幾年打拚下來，林宜靜累積不少忠實客戶。「我從二十歲開始在新莊『掃街』，認識很多客戶，會幫我介紹很多親朋好友，只要結婚喜慶，她們第一個想到的就是我！」熱愛流行時尚的林宜靜，除了出國看珠寶展，也汲取各地美景及建築做為珠寶設計養分。「有一位先生，想在訂婚戒指加入高爾夫球的元素，因為他和太太是一起打高爾夫球認識的；如果送全世界唯一的專屬飾品，太太會覺得更珍貴。」採訪當天，一名常客王先生大讚林宜靜的設計不僅獨一無二，還能將自己想表達的心意化為實品，「非常有溫度。」林宜靜聯手知名珠寶設計師蔡安和，共同設計打造「鈦珠寶」。（圖／林宜靜提供）從地方珠寶商變身為珠寶設計師後，林宜靜更直接向法國品牌香奈兒、瑞士品牌蕭邦看齊，抓住新趨勢打造「鈦珠寶」，「我和珠寶界前輩蔡安和，一起合作鈦珠寶，陸續會有新作品！」林宜靜透露，不久之後會有「ＡＩ珠寶」問世，運用天然寶石及鑽石，依來電者顯示不同顏色。看來，林宜靜的珠寶女力，正在綻放中。鈦金屬顏色多變，為珠寶增添多層次美感。（圖／馬景平攝）
【美女珠寶師2】每天2小時練習簡報 靠「貔貅」打入麗星郵輪
舉手投足宛如貴婦名媛的林宜靜，發跡自新北市新莊區，也身兼「馬上創意有限公司」總經理，成交的珠寶最高單價超過新台幣三百萬元，年營業額破億元。投入珠寶業十八年，林宜靜去年拿到師範大學國際時尚高階管理碩士，事業迎來大突破。林宜靜設計的成品，除了賣給客戶及其他銀樓，去年還打入雲頂集團的供應鏈。雲頂集團是馬來西亞最大的休閒娛樂集團，馬國前五十大富豪中，雲頂集團林氏家族就占八席，業務遍及全球，旗下最知名的海外業務則屬「麗星郵輪」。「某次聽朋友說，「麗星郵輪」想找配合廠商，我決定以『招財』為主題，畢竟會到郵輪消費的人，都希望自己『福到好運到』，招財飾品一定受歡迎。」為了讓雲頂集團買單，林宜靜自己做簡報，報告前兩周起，每天至少花二個小時，對著鏡子練習。和麗星郵輪合作推出的「貔貅手環」，招財寓意受到喜愛。（圖／馬景平攝）林宜靜不斷沙盤推演，「為什麼招財要用貔貅咬錢，而不是麒麟？」她自問自答笑說：「『因為貔貅沒有屁眼，只進不出！』雲頂集團覺得很有說服力，最後就選擇和我們合作。」林宜靜以「馬上創意有限公司」名義與雲頂集團合作，提供三種金飾做為禮品，讓郵輪遊客兌換，大大增加「亮儷珠寶」品牌能見度；同時成立「夢宮坊」，主打年輕市場，進軍電商界。