麻將床墊
」滾黑床賺千萬1/全黑床墊受青睞 OBIS設計生產全部台灣製
「如果我是消費者,要如何將目光停留在自家網頁?」40歲的廖瑀瑄,5年前成為家具電商「OBIS」(歐必斯)營運長前,還是一張白紙,她異想天開推出「鑽黑床墊」,果然成功吸睛,接著更大膽推出有「發」字樣的麻將床墊,同樣大受消費者歡迎。成立5年的歐必斯,如今年營收已破8千萬元,還受美國電商AMAZON(亞馬遜)邀請,即將打入北美市場,廖瑀瑄的致勝祕訣很簡單,「就是想和別人不一樣!」踏進代工歐必斯床墊的一家桃園製造廠,就聽見「咔!咔!咔!」此起彼落,機器使勁地將重達七百公斤的鋼圈,製成一個個彈簧,這幕一眼望不盡的床墊MIT(台灣製造)景象,在產業外移的今日更顯珍貴。歐必斯營運長廖瑀瑄表示:「我們都是自己開發商品,床墊堅持全部台灣製,品質看得見才放心,有位客人一年內先後買了十一張床墊,因為親朋好友去他家試睡後很滿意,就要他幫忙訂購。」每捆700公斤的鋼絲用機器繞開,再做成一個個彈簧,拼成床墊的基礎。(圖/王永泰攝)組裝後的彈簧,還要一個一個釘在一起,才不會鬆開。(圖/王永泰攝)獨立筒的床墊,每個彈簧會分別以不織布包裝後再組合起來。(圖/王永泰攝)床墊的布邊需要車縫平整,才不會起毛球。(圖/王永泰攝)訪談過程中,有兩位顧客上門試躺床墊,前後約十分鐘,就帶走四萬多元的商品。全家都用歐必斯床墊的洪小姐說:「睡起來很舒服,獨立筒的設計也不用擔心半夜被另一半吵醒,CP值很高。」
滾黑床賺千萬5/限量麻將床墊銷售一空 受邀準備進軍亞馬遜
去年廖瑀瑄還推出造型宛如麻將、繡上「發」字的床墊,「和股東們提議時,他們覺得太天馬行空,後來知道每年限量88張,不會虧本又有廣告效益後,就放手讓我做,結果意外地受到歡迎,銷售一空。」新冠肺炎爆發後,各行各業都受衝擊,歐必斯卻不時受惠,「疫情期間運送不便,喜歡在淘寶撿便宜的消費者,只能在台灣消費,讓價格回歸正常水位,也意外地讓成本較高的台製床墊和設計師款沙發大受歡迎。」廖瑀瑄感慨地說。歐必斯販售的家具中,台灣設計師打造的沙發款式多元,也很受消費者的歡迎。(圖/王永泰攝)如今歐必斯年營收近8千萬元,廖瑀瑄的下個目標是「開放加盟店」,「有家供應商想結束實體店面,請我們代為宣傳出清,沒想到吸引許多客戶上門。」廖瑀瑄透露,該供應商想在自家門市販售歐必斯的商品,還要她幫忙訓練員工,「這是台灣家具業少有的加盟店型態,我們要開創新模式。」此外,歐必斯還被全球3大電商平台之一的亞馬遜(Amazon)相中,即將前進北美市場,「單純的銷售不是長久之計,未來我們要提供空間規畫,與系統家具、設計師合作,打造全是歐必斯產品的空間。」對於未來,廖瑀瑄從不設限。