黃華勇
」 綠界 第三方支付 黃華勇 上櫃掛牌 歐付寶
股后掛牌遇逆風1／不擔心成長動能 綠界總座：今年將是精彩的一年
興櫃股后、台灣第三方支付龍頭綠界科技（6763）3月15日轉上櫃掛牌首日，就遇上台股大跌，未能順利展開蜜月行情，而4月1日收盤價更是只有666元，低於承銷價近百元。但在接受《CTwant》記者專訪時，綠界總經理黃華勇斬釘截鐵地說：「綠界可能是金融業裡面唯一一家不擔心成長的公司。因為我們的型態不可能不成長，從今年到往後3年都是走這樣的概念。」黃華勇底氣十足，其來有自，在每年近千億規模的第三方支付市場中，綠界拿下逾7成市占率，2021年在疫情助攻下，新增快10萬家客戶總數達31萬戶，平均每月新客戶數約6000多，因此綠界去年交出772億營收、每股盈餘（EPS）21.42元佳績，一舉超越電商霸主momo、網路家庭，並以每股760元承銷價、凍結市場資金近1400億元興櫃登場時，頓時成了市場焦點。走進綠界位於南港區的總部，記者赫然發現居然掛著《歐付寶》招牌，接待人員解釋說，目前還與《歐付寶》一起共用辦公室。「你看了之後一定覺得這是興櫃股王嗎？怎麼會這樣不起眼。」黃華勇不介意地說，「這間辦公室已經是我們目前最好、最大的一間會議室。」今年3月中旬上櫃敲鑼典禮上，綠界科技董事長林雪慧（左）表示這對綠界來說是相當重要的里程碑。（圖／黃耀徵攝）本刊調查，綠界與歐付寶的大股東，其實都同樣來自上櫃遊戲股后歐買尬（3687），他們因為看好未來金流服務需求，所以投資這二家公司，目前各持股約3成。綠界早在1996年就已成立，是台灣最早的代收代付電子服務平台，2013年則與歐付寶合併，但2016年歐付寶因為取得專營電子支付牌照，為了法遵，便將歐付寶的第三方支付業務分割給綠界，找黃華勇來接手。回到2016年，當時台灣電子支付加上第三方支付一年的交易金額還不到百億，黃華勇接手時，綠界已虧損多年、只剩30多名員工。這時後但他觀察大陸已發展蓬勃的電子商務市場，發現第三方支付這塊擁有巨大發展潛力的市場，居然還未有先進者，猶如『奇夢地』（神奇夢幻處女地）」黃華勇解釋說：「中國電子商務因淘寶、天貓等網站崛起，隨支付寶等金流服務而大爆發。回頭看看台灣，當時電子商務還是很早期的狀態，連蝦皮購物都還未進來，因此我覺得這（第三方支付）是趨勢產業，很有機會，值得放手一搏。」再來就是檢視第三方支付市場是否已有巨大、強而有力的先入者？黃華勇分析，當時市場由所謂的「紅、藍、綠」三分天下。其中，「紅陽」專注線下代收服務，沒有看中線上的第三方支付；「藍新」專注「閘道」，對代收服務沒興趣。「因此在第三方支付市場上，『沒有』強大的先行者。」經過分析確認，黃華勇說服大股東，領著團隊推動綠界進入轉型，「前1、2年，我天天跑銀行、跑超商、跑特店。」黃華勇靠著逐一跟各個銀行談合作、談管理，同時進行系統技術研發，才逐漸與各大銀行及與ApplePay等國際三大Pay都有合作收單。「金流須要有信任感，否則對帳單要是錯了怎麼得了。這一切都是要靠技術、經驗說話」，「當你有一個巨大的賣家資料庫，銀行也想跟你合作啊！」5年多的努力，如今綠界已擁有超過30萬家中小型電商客戶，包括日常生活中的超商冷凍電取、美麗華影城線上訂票，還是上熊媽媽買菜網買生鮮蔬果等，背後都有綠界的服務。去年三級警戒下不得不轉攻線上市場的傳統成衣商Frank就表示，架設官網其實並不難，但由於臉書一頁式廣告詐騙猖獗，所以官網上若不能線上刷卡就很難取得消費者信任，而跟銀行談線上刷卡後發現各種規矩限制很多，才在同業的推薦下使用綠界服務，解決了不少問題。「現在每天光是交易規模、往來的銀行跟客戶數量都很大，這會是後入者很大的障礙，所以說現在要扳倒綠界這個獨角獸很困難。」黃華勇胸有成竹地說。時至今日，綠界早已走出過往虧損陰影，去年EPS更成長到21.42元，「現階段真要說綠界有跟其他公司不同之處，就是我們對股東比較好，股利的分派率比較高，大約有81%的獲利配發出去，1年派發2次。」黃華勇透露，他與團隊有個願望，「不成功的時候都不要計較這些啦，大家先把市場打下來。」那什麼時候計較呢？就是明年，明年綠界將遷入位於昆陽站附近的新總部。展望未來，「在新產品、新服務的推動下，今年會是精彩的一年！」黃華勇接著又說，「我不太講今年願景，要講都是講3年計畫。經營公司跟養小孩很像，才剛生下1個小孩，就期待他3個月後去奧運比賽，這是不切實際，必須花時間好好栽培他，好比是先研發再推新產品，這樣才會成長。」本刊調查，黃華勇口中的新產品主要有3項，分別是主打銀行跟大型客戶之間介接的閘道型產品（Payment gateway）、OMO的刷卡機以及近年火紅的先買後付（Buy Now Pay Later，BNPL）服務。黃華勇認為，前兩項服務都需要一段時間去累積跟發酵，才會有很多的年費、交易手續費等收入，唯一短期內比較有可能看到效益的就是「先買後付」。只要把新模型做好，「先買後付」可能會有幾百家廠商進來用、交易一產生就會有很大的成長爆發。「我們現在推出的都是長效型的產品，預計會在未來3年的後半，也就是1年半後陸續對營收產生挹注。」「再加上第三方支付、EC（電子商務）等收入的堆疊效應，可以繼續支撐綠界的高成長樣態。」莫過黃華勇敢放膽說，綠界是同業中唯一不擔心成長的公司！
股后掛牌遇逆風2／隻身赴大陸華南蹲點 綠界總座：第三方支付金額上看千億
興櫃股后綠界原是一家成軍26年的資訊服務公司，6年前啟動轉型計畫，主打線上第三方支付市場，如今拿下逾7成的市占率，稱霸業界，其中的關鍵人物就是綠界總經理、現年56歲的黃華勇。外界鮮少知道的是，黃華勇其實也是台灣第三方支付，最早型態的開創者，黃華勇大學讀的是企管系，畢業後進入金融業，曾任銀行信用卡部門外，也在企業界待過。「2013年政府開放第三方支付，歐付寶找我擔任業務經理，負責拓展相關業務，因為我是少數同時橫跨銀行信用卡發卡跟收單雙領域的主管，還擁有近10年資歷。」他回憶說。不過短短一年不到的時間，黃華勇就離開歐付寶，「當時第三方支付交易金額每年只有區區幾十億，整體規模真的太小了。」他轉去大陸，「我一面工作一面看中國電子支付市場是怎樣的發展，主要待在華南地區，先是深圳、廣州，後來還去了福建廈門一陣子，最後一站就是在東莞，然後就回到台灣。」綠界總經理黃華勇（中）是帶領綠界二次轉型線上第三方支付的主要推手。（圖／翻攝自綠界官網）「深圳算是最重要的觀察點，因為沿海地區的電子商務很活躍，所以不僅會隨時注意當地有那些新的商業模式出來，還會現場實際去消費、體驗，順便分析看看為何消費行為什麼會長成這樣。」黃華勇強調：「你真正要去那邊（中國）看看，才會知道支付寶、微信為什麼強盛。」黃華勇表示：「譬如說，中國的電影票集中在幾個app上賣，因為現場一張票要45元人民幣，但在手機上買只要10多元人民幣、甚至不用10元，所以幾乎不會有人會現場買票，常常是上網買票後再去現場取票。所以我就會很認真地去看，到底賣票跟取票之間到底是怎麼連結的。」「小時候，我常聽人說：『要看台灣未來5年會變怎樣，就要看日本。』但是現在，在電子商務領域的話，若要看看台灣未來5年會變怎樣，現在則要參考大陸的發展。」黃華勇再舉「外送平台」為例，「約在8~9年前就看到外送平台在大陸非常興盛，約4年前則可發現直播帶貨相當火紅，結果台灣真的就是依照這樣的脈絡發展。」黃華勇說：「2016年因為歐付寶取得電子支付專營牌照，因應法令規定，歐付寶不能再做第三方支付，就把第三方支付業務切到綠界來做，所以2016年8月將我找回來。」綠界與歐付寶的大股東都是來自遊戲股后茂為歐買尬。圖為歐買尬董事長林一泓。（圖／報系資料庫）「當時綠界還是虧損的狀況，一整年的交易金額（GMV）還不到40億元，這金額對於收單銀行來說根本是nothing、nobody，有沒有你（綠界）都沒有關係。」但看過大陸支付寶、微信支付因為淘寶而崛起過程，黃華勇沒在怕，「台灣隨著電子商務（EC）的崛起，（第三方支付」這塊市場是很大的。」回首最初帶領綠界的2年，黃華勇坦言：「沒想太多，就是『拚』！拚過去，公司才能活下來。」所以剛開始，都是靠過去個人在金融業的資歷，來爭取各家銀行對綠界的支持。「但是（商業模式）對了之後，當每年的成交金額成長到百億規模後，（綠界）對銀行在電子商務這邊取量的角色愈來愈吃重，就不用再動用個人關係。」「算算前後花了近5年的時間，綠界不僅得到了成為市場先入者的機會，目前所建立的『王朝』，可說是獨角獸的狀態。不僅將維持成長很長一段時期，短時間內也看不到強力的競爭者出現。」回想以前一步步篳路藍縷，黃華勇不禁感慨地說：「真是如人飲水啊！」。
股后掛牌遇逆風3／看電子支付 綠界總座：最後它們會來拜託我幫忙
看到近來各家通路爭相搶進電子支付市場，綠界總經理黃華勇表示：「它（電子支付）不是我（綠界）的競爭者。」「因為它們是經營買方，我們則是經營賣家。我們是幫人家收款服務，它們是幫人家付款的。但我想最後他們會來拜託我幫忙。」黃華勇補充說：「我想綠界跟所有的電子支付業者都不是競爭者的關係，更可能發展成未來潛在的合作關係。」他並透露說：「目前來找我們（綠界）的電子支付已經很多家了，但目前並沒有馬上要開放（串接）這件事情。」這是為什麼原因呢？黃華勇表示：「因為如果每一家（電子支付）業者都要去介接，綠界根本忙不過來，所以期待未來會出現一個類似財金系統的統合性平台，屆時只要介接平台一次就可以服務到所有的客戶。」綠界總經理黃華勇認為未來跟電子支付業者會有更多的合作。圖為結合線上線下服務的OMO刷卡機。（圖／報系資料庫、綠界官網）不過對於電子支付市場的未來發展，黃華勇則感到憂心。「我覺得現行所有的電子支付就是一個命運，『虧損』，因為『負毛利』啊！」「像街口支付跟Linepay，它們很可能手續費只收了2%，但是為了吸引民眾使用，行銷費用卻花了5%，所以說，『負毛利』是電子支付業界一定要必須要想辦法克服的痛點。」「不然，不做沒意思，做了變義士，這樣子是不行的。」黃華勇再以全聯的全支付為例，「這原本是要取代既有pxpayapp，並且拓展到其他通路上使用。但實際可能發生的狀況是，打從一開始在自己的全聯通路上使用，就不會有手續費的收入，所以未來真正會有收入的就是外部店申請使用。而外部的店就會有2種，一種是線上，一種是線下的店。」黃華勇指出，「線下的店，依據街口支付的經驗，已經告訴大家會賠大錢，因為一定要給它補貼，否則用戶不會用；至於線上的店目前都在綠界手上，所以未來雙方合作的機率很大。」
第三方支付龍頭綠界上櫃15日掛牌 逆勢衝高831元
創下台股史上凍資金額第6大，逾1,403億資金搶申購，中籤率僅0.36%的興櫃股王、第三方支付龍頭綠界科技（6763）上櫃案，今（15）日以承銷價760元正式掛牌上櫃。首日雖遇上台股大跌逆風，一早還是以812元紅盤開出，最高來到831元，目前漲幅收斂，截至記者發稿為止，綠界股價為789元。受惠於近年電商商機的快速成長，綠界科技2020年稅後淨利為1.81億元，每股盈餘（EPS）為14.11元；2021年度稅後淨利為3.17億元，EPS為21.42元，稅後淨利YOY（年增率）為74.55%。綠界總經理黃華勇表示，綠界近年積極拓展全新業務，2022年更有四大方向。第一，藉由開發新手也能輕易上手的便利型前台工具，有效達到整合AIO（All in One）全方位金流、物流、自動開立電子發票、報價系統及直播銷售系統的多項功能。第二，持續提供創新金流服務，例如推出「不定期不定額功能」協助店家拓展商品訂閱制市場，以多功能的設計強化公司品牌的競爭力並提升顧客黏著度。第三，綠界積極擴大與國際開店平台之行銷合作策略，包括為了強化B2B市場，同時提供電子發票加值平台服務，及搭配POS收銀發票機等全整合發展策略。第四，持續強化交易安全。