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【家具界F4 1】不唸博士改賣家具 拼博4年營收破億
「一張北歐風的白橡木餐桌，其他店家要價10萬元，我們2萬元有找！」「Mr. Living」（居家先生）執行長及創辦人楊大成，不唸博士改賣家具，他帶著弟弟和2個國中同學，挑戰「先接單後生產」，擺脫中間商剝削，4年內在電商開闢年營收2.5億元的新地盤！然而，34歲的楊大成的雄心不止於此，等到每兩個人中就有一個人認識居家先生，「家具界F4」將打造自有品牌咖啡廳、飯店，前進其他亞洲國家。剛踏進位於內湖區一棟大樓4樓的Mr. Living（居家先生）台北旗艦店，空間寬敞，客人隨性參觀，也有夫婦帶著3歲小男孩試坐沙發，服務人員在側介紹，櫃台一端4位大男生坐著開會，一見記者前來，立刻結束會議。周末的居家先生，店裡滿滿的都是來體驗的人潮，大約有三成會決定下單。（圖／居家先生提供）先起身打招呼的，是戴著黑框眼鏡、高壯的創辦人楊大成，身兼執行長及產品開發經理，「我們這裡平日大約10到20組的來客預約，中午還有沒吃飯就跑來的附近上班族，周末多達5、60組，連平日坐辦公室的同事都要來幫忙。」四位創業夥伴：創辦人：楊大成（35歲）學歷：成大水利及海洋工程研究所畢經歷：曾任億寶居家業務、Cacafly聖洋科技業務企畫行銷企畫：楊大侑（30歲）淡大統計系資訊顧問：林宇凡（35歲）成大資工曾任工研院研發替代役後勤統籌：賴柏仰（35歲）成大電機、台大電機所曾任竹科工程師居家先生小檔案
【家具界F4 3】勤跑業務了解市場 「先下訂後出貨」避庫存壓力
2013年回台後，楊大成放棄去德國唸博士，創業第一步，是跑去家具貿易公司做業務。他在一年內，跑遍北中南200多間家具店，「我發現台灣人喜歡北歐簡約設計風，而真正好的商品，不論在哪都受歡迎！」第二步，楊大成進入台灣社群行銷的領導品牌，Cacafly聖洋科技做業務企畫，「當時臉書廣告開始進入台灣，看到數位廣告是趨勢，我開始鑽研，賣家具如何與電商做結合。」美國鄉村風沙發，是居家先生最早一砲而紅的品項。（圖／馬景平攝）了解電商及廣告運作後，在第三步「去中間化」，楊大成卻踢到了鐵板。「萬事起頭難，第一個製造商是託父親的人脈才順利談成，但要求產品每種顏色一次就要訂100個。我靠著存下來的錢，以及向父親借錢才湊到100萬，根本無法負荷。」創業初期需要熬夜，楊大成常常累了就直接躺在商品上休息。（圖／楊大成提供）楊大成左思右想，最後決定「先有訂單再下訂」，就不用擔心資金及庫存的問題。2015年，楊大成找來弟弟楊大侑一塊成立「居家先生」，首件商品是兩款美式鄉村風沙發，他們找上北歐設計師合作，用買斷的方式取得設計，製造商則多半是歐洲人設在東南亞的工廠。居家先生小檔案