售屋網有鬼3／降價5成屋主拋售？吸睛物件百年不下架等你來電

房仲網裡有不少降價物件，甚至誇張打出降價5成，難道是屋主拋售？台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐揭露真相，「只要市價過低，都有點問題或是瑕疵，例如法拍屋或地下室(陽光屋)。」以591房屋交易網來說，北市萬華區一筆標題名為「薪水買家5折價，捷運咖蚋站寶興雅寓」的物件，權狀27.59坪，屋齡46年，公寓4樓，3房2廳2衛，原價785萬元，降價幅度達48.9%，只要401萬元就能入手北市捷運宅。

張旭嵐解讀，此物件市場行情每坪為36~38萬元上下，網上降價後的價格只要14.53萬元，明顯是法拍屋價格。房仲常利用法拍最後一拍的底價去吸引買家，但有可能現在只是在一拍或二拍階段，民眾對物件有興趣，與房仲連繫後，房仲再幫忙代標。

至於民眾要如何辨別是一般物件還是法拍物件？張旭嵐說，標題打出「市價X折」等價格低到離譜的物件，幾乎都是法拍屋，民眾也可以從物件圖片觀察，只有街景和建築外觀，沒有室內照片的，多半就是法拍屋。

而經查，寶興街此物件已停拍，成為「釣魚工具」。張旭嵐表示，網路上有不少賣掉了卻不下架的物件，可能價格誘人、屋況還不錯，或是照片漂亮，房仲都不急著將它下架，用來吸引民眾與房仲聯繫，成為蒐集客戶資料的工具，房仲可再推薦其他相似物件。

此外，「釣魚」方式還有很多，例如刻意將公寓勾成大樓，吸引買家瀏覽，只要看到「土地持份大」及「低公設好宅」，其實都是「公寓」的特色。也有人頂樓加蓋簡稱「頂加」故意寫成「頂家」或「鼎家」，張旭嵐說，以前頂加物件搶手，但現在頂加有安全問題、報拆風險，同時也代表著要爬很多層樓梯或是悶熱，但有些物件裝潢後仍是不錯的選項，房仲為了避開民眾既有的負面印象，刻意換詞修飾，希望吸引民眾點入參考。

圖說：為了避開民眾對「頂加」物件既有負面印象，房仲會在用詞上修飾，就如同「公寓」寫成「美寓」。（圖／擷取自好房網）